营销薪酬方案

营销薪酬管理制度

为了规范各分公司的薪酬制度，提高业务拓展能力，参照菲尔德（一）的思路，经讨论，形成以下管理制度。

一：业务人员职业生涯规划

1：规划方向

业务员从新入职时起，有可能朝两个方向发展：

第一通道：业务管理通道，即从实习业务员到营销总部总经理，进入董事会。

第二通道：明星通道，业务员因个人特点不擅长管理工作，但因业务出色，当符合公司章程要求时，进入董事会。

2：职务晋升

（1）：业务人员的晋升

《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》（附后）是本公司营销管理最为重要的一份文件。每一职级，都有晋升和保级标准。只有当符合这些标准时，才予晋升。

因此，本公司业务职系的晋升，与是否是董事成员（或合伙人）无关，至于董事成员或合伙人与董事会的经济关系（比如税后分红、股份等），按事先约定。（2）：业务职系的晋升，由当事人提出申请，分子公司内部晋升由分子公司总经理批准，报总部人力资源部备案。分子公司总经理级及其以上人员晋升，同样由本人提出申请，逐级核准，由董事会批准生效。

3：培训

（1）：《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中已明确了各级人员必须要接受的培训课程。为了实现可持续发展的目的，营销中心有责任整理出符合本厂实际要

求的业务流程。

（2）：营销总部总经理、战区总经理及总公司行政中心总监是培训质量考核的主要负责人。当业务人员在晋升时，必须符合岗位的素质要求。

二：目标管理

1：业务职系必须坚持目标管理原则。总公司总裁于每一月度前一周内下达两份重要文件：《报价指引》和《各战区销售目标要求》。对这两份文件的说明如下：（1）：《报价指引》

当材料价格变化较大时，总裁应根据材料价格变化及时调整《报价指引》，各分子公司必须根据其调整，及时调整报价政策。

（2）：《各战区销售目标要求》

《各战区销售目标要求》，可以是季度目标要求，也可以是月度目标要求。在一般情况下，个人和团队销售目标与《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中的要求不相冲突，但在以下情况下，会重新制定新的销售目标，各战区以公司最新销售目标的要求为准。

A：市场大的局势发生变化。

B：管理成熟度已得到广泛提升，有必要加大业务要求时。

C：总公司认为目前的销售目标不合理需要修定时。

各战区必须服从总裁颁发的销售目标要求的最新文件，并做为绩效考核中业绩

考核的依据。

2：目标分解

（1）：总公司下达的《各战区销售目标要求》是一份纲领性的文件，只是针对分子公司一级，即：分子公司内部，包括各销售部以及各销售部的业务人员，其

本月的销售目标需要由分子公司总经理进行进一步的分解。

（2）：目标分解的流程是：至上而下，层层分解，最终落实到个人。

（3）：目标分解必须在季度或月度开始前三天之内完成。各分子公司在目标分解后，需与目标责任人签订《目标责任书》。

（4）：分子公司总经理的《目标责任书》由总部管理。各分子公司内部（包括销售部以及各销售部的业务人员）的《目标责任书》由分子公司总经理管理3：2011年只做季度和月度要求。2012年须进行年度、季度、月度的目标管理。

4：目标管理是绩效考核的基础，各级人员须高度重视这一工作要求。

三：实习业务员、转正业务员和高级业务员的薪酬模式1：业务员薪酬模式

工资=基本工资+绩效工资+提成

2：对实习业务员试用期的说明

各部门经理应按《实习业务员绩效考核表》中的指标，结合其表现，严格考核，对不适应本公司业务要求的人员，及时处理。

A：行为考核期为：7天至1个月（最短7天，最长一个月）。

B：业绩考核期：业绩考核期为3个月（即：三个月必须出单）。

3：对基本工资的说明

（1）实习业务员

基本工资=固定工资（750元）+全勤奖（50元）+早餐补助（100元）+电话补助（100元）=1000元

（2）：转正业务员、高级业务员和代经理

基本工资=固定工资（750元）+全勤奖（50元）+早餐补助（100元）+电话

补助（100元）+外宿补助（100元）+社保补助（200元）=1300元

说明：A：如在厂内住宿，不发外宿补助。厂内住宿标准是4人一间。

B：转正后如果业务员要买社保，则无社保补助，公司将按国家规定为转正业务员购买社保，不要求买社保的，发给社保补助（200元）。

C：经理级及其以上人员的基本工资中，同样含有全勤奖（50元）、早餐补助（100元）、电话补助（100元）、外宿补助（100元）、社保

补助（200元）。外宿补助和社保补助的管理要点与A、B相同。以

下不再叙述。

4：对绩效工资的说明

（1）：绩效工资是根据《绩效考核表》和《目标责任书》按规定的周期进行考核，并按考核分数对应的工资收入。

（2）：《业务职系绩效分数及工资对应表》（附后）

（3）：绩效管理流程

第1：KPI和考核表（由总公司完成）

第2：培训（由各分子公司总监完成绩效考核方案和《目标责任书》的培训工作，培训时间不低于4小时。）

第3：政策公布（由总公司以文件发布的形式完成政策公布）

第4：实施考核（至上而下逐级完成）

第5：面谈（至上而下逐级完成）

第6：考核分数与工资表

各分子公司业务人员的绩效考核由分子公司总经理在每月5号之前完成，分子公司总经理的绩效考核由战区总经理在7号之前完成，战区总经理和总公司营销总经理的绩效考核由总裁在10号之前完成，各绩效考核分数统一归口到财务部，财务部按流程审核后，于15号之前公示绩效工资表。

（4）：绩效工资与考勤