功能定位与核心战略修订版

功能定位与核心战略 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

企业发展战略是对企业发展的谋略。研究企业发展战略要涉及许多问题，要点是搞好功能定位与确定核心战略。研究企业发展战略首先要搞好功能定位。功能定位就是为企业科学确定经营方向和经营目标。企业经营方向大致有六个：一个是专业化，一个是多元化，一个是扩大化，一个是优质化，一个是优序化，一个是更新化。专业化就是收缩现有经营内容，多元化就是拓展现有经营内容，扩大化就是扩大现有经营规模，优质化就是提高现有经营质量，优序化就是优化现有经营结构，更新化就是替换现有经营内容。企业经营朝哪个方向发展都有利有弊,应该实事求是地做出正确选择。任何企业在任何时期都要首先确定主要经营方向，这是谋划企业发展最基本的工作。如果主要经营方向不明确、不正确、不准确、不高明，那么无论怎么努力也很难使企业迅速发展。企业不仅要科学确定经营方向，而且也要科学确定经营目标。经营方向不等于经营目标，经营目标是朝着经营方向走要达到的那个地方。人人都需要有个奔头，企业也需要有个奔头。企业有了经营目标就有了奔头，有了奔头就有前进动力了。功能定位是件难度很大的工作：选择经营内容面临对错问题，选择经营范围面临宽窄问题，选择目标市场面临偏正问题，选择辐射半径面临大小问题，选择行业地位面临高低问题。功能定位既然非常重要而又难度很大，那么就要在这方面下功夫。如果不在功能定位方面多下一点功夫，那么就会在未来发展中多耽误许多宝贵时间，多浪费许多宝贵资源。为了实现功能定位首先要确定核心战略。企业为实现功能定位一定要做许多重要工作。面对许多重要工作不能火烧眉毛一起抓，否则哪一项也抓不好。保障功能定位实现的最好方法是确定核心战略。企业发展战略是一个战略体系。在企业发展战略体系中，每一项战略在企业发展中所起的作用是不同的。其中，必定有这样一项战略，它

对企业发展具有特别重大的指导作用。我把具有这种作用的战略称为“企业发展核心战略”。企业发展核心战略是相对于一般战略而言的战略。如果说在企业发展战略中哪一项战略都是重要的，那么企业发展核心战略就是最重要的战略。研究企业发展战略首先要研究好企业发展核心战略。核心战略是纲，纲举目张。研究企业发展核心战略要善于抓主要矛盾。任何企业在任何时期都存在一种主要矛盾。主要矛盾不仅是最大的整体性问题，而且是最大的长期性、基本性问题。主要矛盾能不能准确地抓住，能不能有效地解决，对企业发展具有决定性的影响。如果解决了这个主要矛盾，那么其它问题就容易解决了；如果这个主要矛盾得不到解决，那么其它问题就难以解决，即使解决了也没有多大意义。研究企业发展核心战略还要善于抓重大扬长点。许多企业往往面临以下两种情况：一是虽然存在主要矛盾，但主要矛盾并不突出；二是虽然主要矛盾很突出，但是在一定时期很难解决。要是面临上述两种情况之一，谋划企业发展就应该集中精力抓重大扬长点。要灵活使用扬长补短与扬长避短这两大策略。对企业之短应该宜补则补，宜避则避。无论对那个短是补还是避，对那个长总是要扬的。扬长就是要发挥和再造优势，而发挥和再造优势是企业发展的重要条件。扬长靠创新。抓重大扬长点就是抓重大创新点。只要抓住了重大创新点，就能把其它方面的创新带动起来，从而促进企业迅速发展。