(营销策划)成都古玩城策划方案
古玩营销方案
古玩营销方案简介古玩市场是现代人对传统文化的一种追趋，也是一种收藏投资方式。
然而，古玩市场中竞争激烈，除少数古董大师外，大多数古玩商家都遭遇销售困难甚至倒闭，因此寻求合理的营销策略显得尤为重要。
本文将介绍几种古玩营销方案，以帮助古玩商家提高销售量和竞争力。
方案一：线下展示线下展示是古玩营销中不可或缺的一部分。
展示可以让顾客近距离接触古玩，了解古玩的历史背景、价值和工艺，从而更愿意购买。
展示分为个人展示和商业展示。
个人展示可以选择一些人流量较大的公共场合，如公园、广场等；商业展示可以选择古玩交易市场或餐厅、酒店等高端场所。
线下展示的注意点：1.展示用品要有保护性，避免观众触碰摆件。
2.展示用品摆放应精心安排，符合古玩的特性。
3.展示场所可以放些书籍、资料，让观众了解古玩的相关知识。
方案二：线上营销线上营销是目前最流行的一种营销方式。
通过网络平台，将古玩的图片展示到全国各地的客户面前，极大提高了古玩的曝光率。
线上营销应主要在以下几个方面下功夫：1.网站建设：搭建营销网站，展示古玩信息，提供线上购买，可以通过审核的自由投稿增加网站收录量。
2.成本控制：大部分线上交易不收取店铺费用，费用更经济，同时加强售前指导，护住客户信息，增加顾客对商家的信任度。
3.线上推广：投放网站网页媒体广告，增加关键词的搜索排名，展开百度推广等。
方案三：定向营销定向营销是为了提高顾客转化率，将产品推向目标顾客群体而采取的一种营销方式。
推广方式有很多种，如收购推广、团购、短信或邮件营销等。
定向营销的注意事项：1.客户研究：了解消费者的喜好、购买能力、购买习惯等，从而精确定位客户，做出针对性的营销。
2.调查市场价值：根据今天的古玩市场，设计奖品活动方案，在提高知名度的同时，培养消费者购买表现。
3.保障顾客信息：保障管理顾客资料，确保不泄露信息，提高顾客信任度。
(招商策划)成都古玩城项目招商计划书
（招商策划）成都古玩城项目招商计划书成都古玩城项目招商计划书成都草堂古玩城经营管理有限公司 营销策划部二〇〇七年一月成都古玩城项目招商计划目录前言 ............................................................................................................................................................................................................................ - 4 -一．项目基本情况.......................................................................................................................................................................................................... - 4 -1.1现有建筑情况和改建目标.. (5)1.2改建后29号楼和31号楼基本情况 (5)1.3改建后搭建市场基本情况 (6)1.4现有经营商户的数量及分布情况 (8)二．古玩城项目业态规划............................................................................................................................................................................................. - 8 -2.1业态规划目的 (8)2.2业态规划原则 (8)2.3业态定位和功能 (10)2.429-31号楼业态规划 (10)2.5搭建市场业态规划 (11)2.6业态控制和调整 (12)三．招商目的目标和方式........................................................................................................................................................................................... - 13 -3.1招商目的. (13)3.2招商目标 (13)3.3招商方式 (14)四．商源分析................................................................................................................................................................................................................ - 14 -4.1现有经营商户 (14)4.2新招经营商户 (15)4.2.1 古玩类商户......................................................................................................................................................................................................................................... - 15 -4.2.2 餐饮休闲类......................................................................................................................................................................................................................................... - 15 -4.2.3 休闲娱乐类......................................................................................................................................................................................................................................... - 16 -4.3商源选择原则 (16)五．招商政策及策略 ................................................................................................................................................................................................... - 17 -5.1招商策略原则 (17)5.2原有经营业主 (17)5.3新招经营业主 (18)5.4租金标准 (18)5.5租金递增策略 (19)5.6优惠政策 (19)5.6.1 按租金交付方式进行优惠........................................................................................................................................................................................................... - 19 -5.6.2 按租赁面积进行优惠..................................................................................................................................................................................................................... - 19 -5.6.3 委托招商优惠政策.......................................................................................................................................................................................................................... - 20 -5.6.4 其他优惠政策.................................................................................................................................................................................................................................... - 20 -5.7活动策略. (20)5.7.1 项目推荐活动：............................................................................................................................................................................................................................... - 20 -5.7.2 庆祝典礼活动：............................................................................................................................................................................................................................... - 21 -5.8宣传策略. (21)六．招商准备工作........................................................................................................................................................................................................ - 22 -6.1基础准备工作 (22)6.2场地准备工作 (22)6.3资料准备工作 (22)6.4人员准备工作 (23)七．招商进度计划........................................................................................................................................................................................................ - 24 -7.12007年招商进度计划 (25)7.22008年招商进度计划 (26)7.32009年招商进度计划 (27)7.4招商阶段工作说明 (28)7.4.1 招商准备阶段.................................................................................................................................................................................................................................... - 28 -7.4.2 29号楼招商阶段 ............................................................................................................................................................................................................................. - 29 -7.4.3 31号楼招商阶段 ............................................................................................................................................................................................................................. - 30 -7.4.4 搭建市场招商阶段.......................................................................................................................................................................................................................... - 30 -八．项目收益预测........................................................................................................................................................................................................ - 31 -8.1项目总体收益预测表 (31)8.2收益预测说明 (32)九．招商预算计划........................................................................................................................................................................................................ - 33 -9.1招商预算总表 (33)9.22007年招商资金预算计划 (34)9.22007年度招商资金分阶段预算计划 (35)十．招商收益分析........................................................................................................................................................................................................ - 36 -10.12007年招商进度收益预测 .. (36)10.22008年招商进度收益预测 (37)10.32009年招商进度收益预测 (37)10.42007年招商进度收益对比分析 (38)10.52007年资金预算及工作量对比分析 (39)附件．招商管理组织架构........................................................................................................................................................................................... - 40 -前言根据古玩城项目改建工程计划和总体发展规划，古玩城项目招商计划主要围绕着29号楼和31号楼两栋临街商业楼和搭建市场的改建和招商工作展开。
古玩城策划方案范文
古玩城策划方案范文一、方案背景古玩城是指一个集古玩、艺术品、文化创意等元素于一体的购物、文化、休闲和旅游综合体。
随着人们对于传统文化的兴趣与追求不断增长，古玩城作为一种融合了文化与商业的新型消费场所，已经逐渐受到市场的关注和青睐。
二、目标市场1.中高收入人群：古玩品类多样，价格较高，主要面向收入较高的中高收入人群。
2.文化艺术爱好者：古玩城不仅是一个购物场所，更是一个提供文化艺术体验的场所，吸引文化艺术爱好者。
三、核心竞争力1.丰富多样的古玩品类：通过与古玩商户合作，提供各类古玩、艺术品的购买与展示场所，满足消费者对于古玩品类多样性的需求。
2.文化艺术活动和体验：定期举行文化艺术展览、演出、讲座等活动，为消费者提供与古玩相关的文化艺术体验。
3.品牌建设：通过精心打造品牌形象，提高消费者对于古玩城的认知度和信任度。
四、古玩城布局与设计1.古玩商铺：根据不同的古玩品类设置不同的专区，比如陶瓷、玉石、字画等，使消费者在购物过程中能够更好地区分各类产品。
3.休闲娱乐区：设置休憩区、咖啡厅等，提供消费者休闲放松的场所。
4.文化艺术交流区：设置讲座厅、多功能演出厅等，组织具有文化内涵的交流活动，满足消费者对于文化艺术的需求。
五、运营策略1.古玩市场调研：了解目标市场的需求和偏好，为古玩商铺的选择给出参考。
2.商户合作：选择有信誉、有实力的古玩商户进行合作，确保古玩品质的真实性和可靠性。
3.定期活动策划：针对不同的节假日和主题进行文化艺术展览、讲座、演出等活动，吸引消费者参与。
4.优质服务：提供专业的古玩鉴定服务、交易服务，让消费者购买古玩时更加放心。
5.品牌推广：通过线上线下多渠道的品牌推广，提高古玩城的知名度和影响力。
六、推广渠道1.网络推广：通过建设官方网站、社交媒体营销等方式，将古玩城及其特色推广给更多的潜在消费者。
2.合作推广：与相关的艺术机构、古玩协会等合作，共同推广古玩城的品牌形象和活动。
3.旅游推广：与旅行社合作，在旅游线路中推广古玩城，吸引国内外游客的光顾。
古董营销主题文案策划
古董营销主题文案策划一、市场分析在进行古董营销前，首先需要对古董市场进行充分的分析。
古董市场主要分为线上和线下两种，线上市场以拍卖为主，线下市场以古董店和古玩市场为主。
对于线上市场来说，主要通过拍卖行、在线拍卖网站和拍卖平台来进行交易。
而线下市场则主要通过古玩市场、古董店、展览会等形式展示和出售古董。
二、目标市场在进行古董营销时，需要明确目标市场。
古董作为一种高端商品，面向的是一部分有一定经济实力和文化素养的人群，他们对历史、文化和艺术有着浓厚的兴趣。
因此，目标市场主要是中高端收藏家、投资者和艺术爱好者。
三、定位策略古董营销的定位策略非常重要，需要根据产品的特点和目标市场的需求来确定。
古董作为一种具有历史价值和文化内涵的艺术品，其定位应该是高端、奢华、稀有和独特。
通过精准的定位策略，能够吸引到更多潜在的消费者，提升品牌的知名度和美誉度。
四、营销推广古董营销推广是非常重要的一环，可以通过多种方式来进行。
首先是线上推广，可以通过建立官方网站、社交媒体平台、电商平台等途径来进行宣传和推广。
同时可以利用互联网的优势，通过SEO优化、SEM推广、社交媒体营销等方式来提升品牌知名度和用户粘性。
此外，还可以通过合作推广、线上展览等方式来吸引更多消费者的关注。
另外，线下推广也是很重要的一环，可以通过举办古董展览、参加古董拍卖会、在高端商场设立专卖店等方式来进行推广。
通过线下推广，能够让更多的消费者了解品牌，增强品牌认知度和美誉度。
五、售后服务古董作为一种高端商品，其售后服务也是非常重要的。
在购买古董后，消费者可能会有各种问题和需求，需要及时有效地解决。
因此，品牌应该建立健全的售后服务体系，为消费者提供专业的咨询和解决方案，提升消费者的购买体验和满意度。
六、总结通过以上的古董营销策划方案，可以有效地提升古董品牌的知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者。
在进行古董营销时，需要根据产品的特点和目标市场的需求，制定合适的定位策略和营销推广方案，同时建立健全的售后服务体系，为消费者提供优质的购买体验。
古玩城营销策划方案
古玩城营销策划方案一、市场分析1.行业概况古玩城是一个专门经营古董、古玩及相关艺术品的场所，其中展示和销售古琴、字画、陶瓷、瓷器、青铜器、家具等是主要的经营品类。
古玩城通常吸引着艺术品收藏爱好者、投资者和观光游客。
2.市场需求古玩城的消费者主要包括以下几类：- 艺术品收藏爱好者：这是一个非常重要的消费群体，他们追求艺术品的质量和收藏价值。
- 投资者：古玩以及相关艺术品经常被视为一种保值增值的投资方式，吸引了一些投资者投入其中。
- 观光游客：古玩城经常作为旅游景点之一，吸引了一部分游客前来观赏和购买。
3.市场竞争古玩城市场竞争激烈，市场上存在着很多拥有专业知识和丰富经验的古玩经销商。
为了在竞争中脱颖而出，古玩城需要通过深入挖掘自身的特色和优势，提供更好的产品和服务。
二、目标群体分析1.艺术品收藏爱好者艺术品收藏爱好者通常对古玩有着深入的了解和认识，他们追求原创性、收藏价值、艺术品品质和历史意义等方面的特点。
2.投资者投资者注重收藏品的保值和增值潜力，他们常常会通过一些专业机构对艺术品市场进行分析和评估，从而找到适合投资的古玩。
3.观光游客观光游客通常对古玩有一定的兴趣，他们会在旅游过程中参观古玩城，并购买一些标志性的艺术品作为纪念品。
三、目标和策略1.目标通过制定合理有效的营销策略，吸引更多的古玩收藏爱好者、投资者和观光游客，提升古玩城的知名度和市场占有率，实现销售额的稳步增长。
2.策略a) 提升展览效果和产品质量- 对每个展馆进行改造和提升，展示古玩艺术品的同时，增加艺术性和观赏性。
- 确保古玩城的每个展品都经过严格挑选和鉴定，提供高质量和有保障的产品，以树立良好的品牌形象。
b) 加强宣传和推广力度- 制作宣传册、海报、宣传视频等宣传材料，并通过电视、报纸、网络等媒体广泛传播。
- 发布新闻稿和媒体报道，提升古玩城在市场上的知名度。
- 运用社交媒体平台，建立官方账号，与古玩爱好者、投资者和观光游客互动交流，提高品牌和产品的曝光度。
开古着店的营销策划方案
开古着店的营销策划方案一、市场分析古董是一种具有历史价值和文化内涵的艺术品，古董市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
随着人们收入水平的提高和文化水平的增加，越来越多的人开始对古董感兴趣，并将其作为收藏和投资的对象。
古董市场的发展也促进了古董店的出现，但竞争也逐渐加剧，需要更加精细化的营销策划来提高市场份额。
二、目标市场定位古董店的目标市场主要包括以下几个方面的消费群体：1. 中高收入人群：这部分人群对古董的欣赏水平较高，有较强的购买意愿和能力。
2. 收藏爱好者：这部分人群对古董具有浓厚的兴趣，会定期参加古董展览和拍卖会。
3. 艺术工作者：这部分人群包括艺术家、设计师等，在古董中寻找创作灵感。
4. 文化传承者：这部分人群对历史有较深的热爱，购买古董是为了传承文化。
三、品牌定位在市场中，古董店的品牌定位非常重要。
我们的店铺定位为高端古董店，专注于提供质量优良、历史悠久的古董艺术品。
以“传承经典，品味尊华”为品牌理念，通过经营珍贵的古董艺术品，传承历史文化，打造独特的品牌形象。
四、产品策略1. 优质产品供应：与国内外知名古董商合作，寻找有潜力的古董艺术品，确保产品的品质和来源可靠性。
2. 多样化产品组合：根据目标市场需求，提供丰富多样的古董产品，包括青铜器、玉器、字画、家具等，满足不同消费者的需求。
3. 定期更新产品：定期更新店内的古董产品，使消费者有新的购买动力。
五、营销渠道1. 线下渠道- 实体店：开设专门的古董店，选择有较高人流量的商业区域进行设置。
店内进行精心陈列，增强消费者的购买欲望。
- 参加古董展览：定期参加国内外的古董展览，展示店内的产品并与客户进行交流。
- 参加古董拍卖会：参与权威的古董拍卖会，拓宽销售渠道，吸引潜在买家。
2. 线上渠道- 网站和社交媒体平台：创建精美的网站和社交媒体平台，展示店铺内的产品，提供在线咨询和购买服务。
- 电子商务平台：在知名电子商务平台上开设店铺，吸引更多潜在消费者。
古玩市场活动策划方案
古玩市场活动策划方案一、活动背景古玩是指历史悠久、具有文化、艺术、收藏价值的物品，是中国传统文化的重要组成部分。
随着经济的发展和人们文化消费需求的增加，古玩市场一直保持着较为稳定的增长势头。
为了进一步促进古玩市场的发展，增强公众对古玩的认识和了解，提升古玩行业的品牌形象和影响力，特策划一场规模宏大、内容丰富的古玩市场活动。
二、活动目标1. 提高公众对古玩的认识和了解，增加古玩市场销售额和交易量；2. 增强古玩行业的品牌形象和影响力，提升古玩从业者的专业水平和信誉度；3. 创造一个交流学习的平台，促进古玩业内企业之间的合作和共赢。
三、活动内容1. 古玩展览：组织一场大规模的古玩展览，邀请国内外知名的古玩商家参展。
展览将包括中国古代的文房四宝、玉器、陶瓷、书画、家具等各个门类的古玩，同时也可以邀请一些当代艺术家和设计师进行创意古玩展示，增加展览的时尚和艺术元素。
展览期间，可以安排专家讲座、研讨会等活动，提供更深入的古玩知识和鉴赏技巧。
2. 古玩市集：在展览现场设立古玩市集，给参观者提供购买古玩的机会，并且可以促进古玩的交流和交易。
市集可以设置不同的区域，分别展示不同类型的古玩，方便参观者找到自己感兴趣的物品。
3. 古玩竞猜：为了增加活动的趣味性和互动性，可以组织一场古玩竞猜活动。
活动中，可以选取几件古玩展品，设置一些与其相关的问题，参观者可以通过观察展品、听取导游解说等方式来回答问题，答对者有机会获得一些小礼品或优惠券。
4. 古玩文化沙龙：在展览期间，可以组织一些古玩相关的文化沙龙活动。
沙龙可以邀请一些古玩专家、学者和从业者，分享他们的经验、研究成果和行业发展动态。
参与者可以通过听讲座、交流互动的方式提升自己的古玩知识水平，并且可以结识更多同行业的人士。
5. 古玩艺术品鉴赏活动：在展览期间，可以安排一些古玩艺术品鉴赏活动，由专家带领参观者深入了解古玩的历史、文化和艺术价值，并且讲解古玩鉴定的方法和技巧。
古玩创意集市活动方案策划
古玩创意集市活动方案策划一、活动概述古玩集市是一个展示和交流古玩文化的平台，为爱好古玩的人士提供了一个购买、交换和学习等的机会。
本次活动旨在打造一个独特的古玩创意集市，通过丰富多样的展览、演示和交流活动，展示古玩的魅力和价值，提高大众对古玩艺术的认识和欣赏水平。
二、活动内容1. 古玩展览邀请知名古玩商家和收藏家参展，展示各类古玩艺术品，如瓷器、青铜器、字画、木雕等。
展览分为不同的展区，让参观者根据自己的兴趣选择展区参观。
2. 拍卖会组织一场古玩拍卖会，邀请专业拍卖师进行主持，同时提供线上竞拍服务，方便更多的人参与。
拍卖会上的拍品应具有较高的收藏价值和品质，吸引来自各界的买家。
3. 古玩鉴定室设置一个古玩鉴定室，邀请专业的鉴定师现场为观众提供免费鉴定服务，让参与活动的人士能够了解自己所拥有的古玩艺术品的品质和价值。
4. 古玩 DIY 体验在集市现场设置古玩 DIY 区域，邀请专业人士进行现场示范，教授参与者一些古玩修复和装饰的技巧。
参与者可以根据自己的喜好选择自己喜欢的款式和材料进行创作，亲手制作属于自己的古玩艺术品。
5. 古玩讲座和演示邀请古玩行业的专家和学者进行讲座和演示，介绍古玩的历史、文化和鉴赏方法，提高参与者对古玩的认识和欣赏水平。
同时，举办一些传统手工艺品的演示活动，如陶瓷制作、木雕雕刻等，让参与者亲身体验传统手工艺的魅力。
6. 古玩交流市场在集市现场设置一个古玩交流市场，各类古玩商家和爱好者可以自行租用摊位，展示和出售自己的古玩艺术品，同时可以进行交流和交易。
市场设置不同的区域，如拍卖区、交易区、交流区，方便参与者找到自己感兴趣的内容。
7. 古玩文化展演安排一些古风表演，如古琴演奏、京剧表演、古代服饰秀等，展示古代文化的魅力，让参与者感受传统文化的深厚底蕴。
三、活动策划与营销1. 选择合适的场地根据预计的参与人数和活动内容的要求，选择一个宽敞、明亮、方便交通的场地。
最好是一个专门用于展览和活动的建筑或展览中心，确保能够提供良好的展览和展出条件。
古董展厅销售方案策划
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，古董收藏市场逐渐火热。
为了满足市场需求，提升品牌形象，拓宽销售渠道，我们特制定本古董展厅销售方案。
二、目标与定位1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 拓展销售渠道，增加销售业绩。
- 满足古董爱好者的需求，提供专业、优质的古董收藏体验。
2. 定位：- 打造高端、专业的古董展厅。
- 集古董展示、销售、鉴定、修复、收藏于一体的综合性平台。
- 塑造独具特色的古董文化氛围。
三、销售策略1. 产品策略：- 严格筛选古董，确保其历史价值、艺术价值和收藏价值。
- 涵盖瓷器、书画、玉器、青铜器等多个品类。
- 定期推出限量版古董，增加收藏价值。
2. 价格策略：- 采用市场调研，结合古董的稀有程度、历史价值等因素，制定合理的价格。
- 实施分级定价，满足不同消费群体的需求。
- 提供分期付款、优惠折扣等优惠政策。
3. 推广策略：- 利用网络平台、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 邀请知名专家、学者进行讲座，提升展厅文化内涵。
- 举办古董鉴定、拍卖等活动，吸引消费者关注。
4. 服务策略：- 提供专业鉴定、修复、保养等服务。
- 设立客户投诉处理机制，确保客户满意度。
- 建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、营销活动1. 开业庆典：- 举办盛大的开业庆典活动，邀请知名人士、媒体参与。
- 开展限时折扣、赠品等活动，吸引消费者关注。
2. 主题展览：- 定期举办不同主题的古董展览，如“明清瓷器展”、“古代书画展”等。
- 邀请专家进行讲解，提升展览的文化价值。
3. 古董鉴定日：- 定期举办古董鉴定日活动，邀请专业鉴定师现场鉴定。
- 为消费者提供免费咨询服务，解答古董收藏相关问题。
4. 跨界合作：- 与金融机构、拍卖行等机构合作，拓宽销售渠道。
- 联合举办古董拍卖会，提升品牌影响力。
五、预期效果通过本销售方案的实施，我们期望在短时间内实现以下目标：- 品牌知名度显著提升。
(营销策划)成都古玩城策划方案
(营销策划)成都古玩城策划方案一、背景介绍成都古玩城是成都市内一家专业的文化艺术产业城，改建于原马家花园，拥有浓郁的文化历史氛围，同时也是成都市旅游景点之一。
自成立以来，一直致力于推广中华文化、传承文化历史，吸引来自全国各地的游客和收藏家前来交流。
二、市场分析1.行业概况目前，中国古玩市场的规模不断增长，其中成都市场占据较大的比例。
成都市场上，国内外古玩爱好者、投资者都会深入到古玩城去淘宝。
同时，一些爱好中华传统文化历史的游客也会来到古玩城，关注到古玩文化和艺术品收藏，成都古玩城成为文化交流和艺术品交易的重要平台。
2.竞争对手成都古玩城的竞争对手主要有两种：传统的大型商场和其他古玩城。
传统的大型商场设施完善，人流量大，逐渐吸引了越来越多的消费者。
而古玩城之间的竞争主要体现在商品品质、品牌知名度、营销手段等方面。
三、目标市场成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
这部分消费群体注重品质、品牌和文化价值，对艺术品和古玩有较强的收藏欲望，会对品牌、文化和价值有较高的认可度。
四、营销策划流程1.目标定位：成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
策划团队要将古玩城的产品、文化、购物环境、服务等从使用者的角度综合考虑，保证提供符合目标市场消费者需求的消费体验。
2.竞品分析：了解市场情况，了解竞争对手的优势、劣势及营销策略，从而结合古玩城的发展现状，制定一套具有竞争性的营销计划。
3.价值定位：以古玩城的历史、文化、品质和服务为特色，选取传统和具有中国本土特色的营销方式。
4.促销方案：选择相对划算的促销方式，如打折、赠品附加、优惠套餐、收藏品展览等，吸引消费，增强老客户忠诚度，吸引潜在顾客。
5.营销执行：按照营销方案实际付诸实践。
6.效果跟踪：对于营销效果进行不断的跟踪和调整，及时修正不足，并加以改进。
五、营销策略分析1.品牌官网：建立古玩城官网，展示古玩城的文化特色、购物环境、历史背景等，吸引目标消费者群体，并为其提供方便的在线查看古玩展览资讯的渠道。
古董市场运营方案模板
古董市场运营方案模板一、市场定位1、市场概况古董市场是一个具有悠久历史和丰富文化底蕴的行业，它代表着一个国家或地区的文化遗产和历史传承。
随着人们对历史与文化的重视，古董市场逐渐成为各地区经济的新增长点。
古董市场包括各种类型的古董与艺术品，如中国瓷器、玉器、书画、家具、西方油画、雕塑等等。
2、市场定位我们将古董市场定位为一个高档艺术品市场，专注于传统文化的传承与创新，致力于推广中国古董艺术文化，并且关注国际古董艺术市场的发展与合作。
二、运营目标1、品牌定位建立具有国际影响力的古董品牌，致力于促进古董艺术品的传承与创新，同时提供高品质的古董艺术藏品。
2、经营目标成为中国古董艺术品领域的领军企业，走出国门，参与国际古董交易，实现古董艺术品的全球化市场拓展。
三、运营策略1、产品策略通过寻找收购、保养与修复珍贵的古董艺术品，拓展古董藏品的种类与数量，全面打造具有一定规模与价值的古董艺术品库存。
2、市场推广策略通过参加国内外的古董艺术展览、交流会等活动，加强古董品牌推广，扩大古董艺术数据库，提高古董市场影响力。
3、销售策略提供线上线下古董艺术品交易服务，建设古董交易平台，扩大古董艺术品的销售渠道，促进古董市场的持续发展与繁荣。
四、市场分析1、市场需求随着人们对传统文化的关注与尊重，古董艺术品市场的需求不断增长。
尤其是在中国，人们对国宝、传统文化的热爱与追捧，进一步推动了古董市场需求的增长。
2、市场竞争古董市场不仅是一个传统的文化市场，也是一个高度竞争的市场。
各类古董艺术品市场鱼龙混杂，与其他艺术品市场竞逐着顾客的眼球。
3、市场机遇随着国内外市场的发展，中国古董市场面临着更多的机遇与挑战。
和国际古董市场的联系与合作，将进一步推动中国古董艺术品市场的发展与壮大。
五、运营方案1、产品策略- 加大古董艺术品的收购力度，寻找具有收藏价值和艺术价值的古董艺术品。
- 针对古董艺术品的保养与修复，建立专业团队维护现有藏品，延长古董艺术品的使用寿命。
古玩城策划方案
古玩城策划方案（某市核心商圈）嘿，朋友们，今天咱们就来聊聊如何给某市核心商圈打造一个让人眼前一亮的古玩城策划方案。
我这儿可是有10年的方案写作经验哦，保证让你看完热血沸腾，跃跃欲试！一、项目背景咱们得了解一下这个项目的背景。
某市核心商圈一直以来都是商业繁华的地带，但近年来，随着电商的崛起，实体商业受到了一定程度的冲击。
为了重振商圈，提升城市形象，咱们这个古玩城应运而生。
二、项目定位咱们来谈谈项目定位。
这个古玩城不仅仅是卖古董的地方，更是要打造成一个集文化、娱乐、休闲于一体的综合性文化体验中心。
要让游客在这里不仅能买到心仪的藏品，还能享受到一场丰富的文化盛宴。
三、策划思路1.文化底蕴挖掘我们要深入挖掘古玩城的文化底蕴。
这里可以设置一个专门的博物馆，展示我国丰富的古玩文化。
同时，还可以邀请知名专家、学者进行讲座，让游客更深入地了解古玩的历史和价值。
2.创意互动体验3.休闲娱乐配套当然，光有文化体验还不够，咱们还得让游客在这里玩得开心。
可以引入一些休闲娱乐设施，如茶楼、咖啡馆、书吧等，让游客在购物之余，也能享受到轻松愉快的时光。
四、营销策略1.线上线下融合在这个互联网时代，线上线下融合是必不可少的。
咱们可以开发一个古玩城的官方网站和App，让游客可以在线上了解古玩城的最新动态、活动信息，还可以在线购买藏品。
2.跨界合作为了扩大影响力，咱们可以寻求与其他行业的跨界合作。
比如，与旅游景点合作，推出古玩文化一日游；与教育机构合作，开展古玩知识讲座等。
3.社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行古玩城的宣传推广。
可以定期发布古玩知识、活动信息等内容，吸引更多的关注。
五、运营管理1.人才培养为了保证古玩城的运营效果，咱们需要培养一支专业的团队。
可以从行业内引进优秀人才，也可以通过培训提高现有员工的素质。
2.服务质量提升服务质量是古玩城的核心竞争力。
我们要不断提升服务质量，从细节处让游客感受到贴心。
比如，设置导览服务、提供专业讲解等。
古玩市场规划设计方案
古玩市场规划设计方案古玩市场规划设计方案一、市场概况分析：古玩市场是一个庞大而有价值的市场，吸引了众多藏家和投资者的关注。
随着古玩市场的兴起，市场上的竞争也变得越来越激烈。
在这样的市场环境下，一个成功的古玩市场需要具备以下几个特点：多样化的商品种类、高品质的商品、便捷的交易方式、优质的服务和良好的市场声誉。
二、市场规划设计方案：1. 多样化的商品种类：古玩市场应该提供各种类型的古玩商品，如陶瓷、玉器、字画、家具等。
要吸引更多的藏家和投资者，市场需要与各地的供应商建立良好的合作关系，保证供应的稳定性和商品的丰富性。
2. 高品质的商品：古玩市场应该严格筛选供应商，确保所售商品的真伪和品质。
可以引入专业的鉴定机构，对商品进行鉴定，提供鉴定报告，增强购买者的信任感。
同时，市场也应该关注商品的保养和维修，提供相应的服务和建议，确保商品的持久价值。
3. 便捷的交易方式：古玩市场可以引入线上交易平台，方便藏家和投资者进行交易。
通过线上交易平台，买卖双方可以更快捷地展示商品、查询信息、达成交易，并且可以通过线上支付和物流配送，减少交易的时间和成本。
古玩市场也可以采取线下线上相结合的方式，提供买家线下看货的机会，增加交易的可信度。
4. 优质的服务：古玩市场可以设立专业的客户服务中心，为买卖双方提供咨询、投诉处理等服务。
另外，市场也可以定期举办讲座、论坛、展览等活动，增加买卖双方的交流和学习机会，提高市场的知名度和影响力。
5. 良好的市场声誉：古玩市场应该重视市场声誉的建设，建立诚信、公正、透明的交易环境。
可以通过用户评价、社交媒体宣传等方式推广市场的良好形象，吸引更多的藏家和投资者加入。
三、市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，在目标地区进行古玩市场的广告宣传，提高市场的知名度。
可以利用专业的摄影师，拍摄高质量的宣传图片，吸引购买者的目光。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布古玩市场的资讯、促销活动等内容，增加市场的曝光度和关注度。
古玩销售的工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，古玩市场逐渐繁荣，古玩收藏爱好者日益增多。
为了更好地满足市场需求，提升古玩销售业绩，特制定以下工作计划。
二、目标1. 提高古玩销售额，实现年度销售目标。
2. 提升客户满意度，增加客户粘性。
3. 扩大品牌影响力，提高市场占有率。
三、工作内容1. 市场调研（1）对古玩市场进行深入调研，了解市场动态、竞争对手及消费者需求。
（2）分析行业趋势，预测市场前景。
2. 产品策划（1）根据市场调研结果，策划具有市场竞争力的古玩产品。
（2）挖掘特色古玩资源，丰富产品线。
3. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高品牌知名度。
（2）与知名古玩拍卖公司、古玩市场建立合作关系。
4. 客户服务（1）提供专业的古玩鉴定、保养、修复等服务。
（2）建立客户档案，进行客户关系管理。
（3）定期举办古玩知识讲座、鉴赏活动，提高客户满意度。
5. 营销推广（1）制定营销策略，包括广告宣传、促销活动等。
（2）利用新媒体、电商平台等渠道进行推广。
（3）开展线上线下联合活动，提高品牌影响力。
6. 团队建设（1）选拔和培养一支专业、高效的古玩销售团队。
（2）定期进行业务培训，提高员工综合素质。
（3）营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
四、工作步骤1. 第一个月：完成市场调研，确定产品策划方向。
2. 第二个月：制定营销策略，启动线上线下推广活动。
3. 第三个月：拓展销售渠道，与合作伙伴建立合作关系。
4. 第四个月：开展客户服务活动，提高客户满意度。
5. 第五个月：评估前四个月工作成果，调整工作计划。
6. 第六个月至第十二个月：持续优化工作内容，实现年度销售目标。
五、保障措施1. 制定详细的工作计划，明确责任分工。
2. 加强团队协作，提高工作效率。
3. 定期召开工作总结会议，及时调整工作方向。
4. 建立绩效考核机制，激励员工积极性。
5. 关注行业动态，紧跟市场步伐。
六、结语通过以上工作计划，我们相信在全体员工的共同努力下，古玩销售业务将取得显著成果，为公司创造更大的价值。
古玩城运营方案
古玩城运营方案一、背景分析1. 古玩城市场概况古玩城是指专门集聚了许多古玩、古董、文物、艺术品等商品的场所。
随着人们对传统文化的重视与热爱，古玩市场逐渐兴起，古玩城作为古玩市场的主要组成部分，也受到了广泛关注。
随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，及对传统文化的认可，古玩城也逐渐成为了一种文化消费的象征。
目前，古玩城市场在国内呈现出蓬勃发展的迹象。
2. 古玩城现状古玩城通常分为三大类方式：一是以商场为主导的古玩城，主要是在商场内设立古玩城，这样可以吸引更多消费者；二是以专业市场为主导的古玩城，主要是在专业市场内设立古玩城，比如在古玩城里集中销售各种古玩艺术品；三是以线上交易为主导的古玩城，即在网络上建立古玩城，让消费者能够通过网络购买心仪的古玩艺术品。
古玩城目前已成为一个发展趋势。
二、运营内容1. 定位古玩城作为传统文化的一部分，其目的是推广古玩文化，让更多的人了解传统文化的魅力。
因此，古玩城的定位应该是：推广、教育、收藏、交流、展示，同时也要增加商业性，使古玩城在推广传统文化的同时，也能够盈利。
2. 策划古玩城需要有一定规划的运营策略，包括商品的采购、营销推广、文化交流等方面。
商品采购：古玩城应该根据市场需求和古玩收藏爱好者的需求，精心挑选商品，确保商品的品质和价值，不断更新古玩品种，以满足消费者的需求。
营销推广：古玩城可以通过参加古玩展览、举办古玩艺术品鉴赏活动、举办古玩收藏交流会等方式，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
文化交流：古玩城还可以举办古玩艺术品各类文化交流活动，包括古玩收藏讲座、古玩展览、拍卖、交流等。
营造一个良好的文化氛围，增进收藏爱好者之间的交流和合作。
3. 服务古玩城需要提供一系列的服务，包括展示、鉴定、交易等方面。
展示：古玩城应该为古玩艺术品提供一个良好的展示平台，展示古玩的魅力，吸引更多的收藏爱好者。
鉴定：古玩城可以聘请专业的鉴定师，为顾客提供古玩鉴定服务，保障商品的质量和价值。
古玩城建设和营销策划方案
成都古玩城策划方案目录第一部份: 项目定位............................. 错误!未定义书签。
一、古玩市场进展趋势分析....................... 错误!未定义书签。
二、项目定位背景............................... 错误!未定义书签。
三、定位体系................................... 错误!未定义书签。
3-1概念定位 ................................... 错误!未定义书签。
3-2形象定位 ................................... 错误!未定义书签。
3-3功能定位 ................................... 错误!未定义书签。
3-4市场区域定位 ............................... 错误!未定义书签。
3-5终端目标客户定位............................ 错误!未定义书签。
3-6业态定位 ................................... 错误!未定义书签。
第二部份、成都古玩城一期营销模式............... 错误!未定义书签。
一、营销推行思路............................... 错误!未定义书签。
二、营销策略................................... 错误!未定义书签。
三、销售价钱策略............................... 错误!未定义书签。
四、项目卖点挖掘............................... 错误!未定义书签。
五、租售体系................................... 错误!未定义书签。
第三部份、项目推行打算表....................... 错误!未定义书签。
古玩店营销策划方案
古玩店营销策划方案一、背景分析古玩店作为一个传统的文化艺术品交易场所，在当今数字化时代面临着不小的挑战。
随着线上交易平台的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买古玩，而不是到实体店进行交易。
这对传统的古玩店来说是个严峻的挑战，需要通过有效的市场营销策划来吸引更多的消费者，提高销售额。
二、目标群体1. 高端收藏家：这是古玩店最主要的消费群体，他们对古玩有深入的研究和了解，对价格、品质和历史背景有很高的要求。
2. 文化艺术爱好者：这是一个比较广泛的受众群体，他们热爱传统文化艺术，对古玩有浓厚的兴趣，但相对收藏家来说，对古玩的了解程度较浅，购买时更注重审美价值。
3. 礼品购买者：这些人购买古玩主要是用于送礼，如送给商务合作伙伴或亲朋好友，他们更注重礼品的独特性和文化内涵。
三、市场定位鉴于古玩店的特殊性和高端定位，我们将古玩店定位为一家专业的高端古玩鉴赏与交易综合性门店。
通过提供高品质的古玩产品、专业的服务和独具特色的文化体验，满足不同消费者的需求，并留存一批忠实的顾客群体。
四、营销策略1. 多渠道推广：采用线上和线下相结合的方式进行宣传，通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道扩大知名度，同时在重点地区进行线下宣传推广活动。
2. 定期举办文化活动：根据不同节日和季节，结合古玩店的主营业务，举办一些文化艺术活动，如古玩鉴赏讲座、艺术品展览、书法、绘画等文化体验活动，吸引更多的消费者参与。
3. 与相关机构合作：与地方文化馆、艺术学院等机构合作，举办共同的活动，提高品牌知名度和信誉度。
4. 个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的服务，比如根据客户的喜好和需求寻找特定的古玩，为客户提供专属的鉴赏与交易服务。
5. 提供专业咨询服务：聘请专业的鉴赏师和艺术品专家，为顾客提供专业的艺术品鉴赏和购买建议，增加消费者对古玩的信任度。
6. 网上销售平台：建立自己的电商平台，提供线上购买古玩的服务，并通过线上推荐、推荐奖励等方式吸引更多的线上消费者。
某国际古玩博览城年度营销推广方案
某国际古玩博览城年度营销推广方案一. 引言某国际古玩博览城是一家专门经营古董和文物的博览城市。
为了进一步提升知名度，吸引更多的参观者和客户，我们制定了年度营销推广方案。
在本文档中，我们将介绍这项方案的主要内容和目标，以及我们将采取的策略和行动计划，以达到我们的营销目标。
二. 目标我们的年度营销推广方案的主要目标如下：1.提高某国际古玩博览城的品牌知名度；2.增加参观者和潜在客户的数量；3.提升客户满意度和重复消费率；4.建立与相关合作伙伴的战略合作关系。
三. 策略和行动计划1. 品牌宣传和推广•制作品牌宣传视频，包括某国际古玩博览城的历史、文化和独特之处，通过社交媒体和视频平台进行广泛传播；•扩大在线品牌存在感，建立高质量的网站和社交媒体账号，定期发布有关古玩和文物的知识和资讯，吸引用户参与讨论；•与当地文化机构合作，举办有关古玩和文物的讲座和展览，提升品牌形象和知名度。
2. 参观者和客户增加•制定营销策略，推出吸引参观者和客户的促销活动，如特价门票、免费导览等；•加强客户互动和参与，提供个性化推荐服务和增值体验，吸引更多参观者和客户；•扩大受众群体，与旅行社、酒店和机场等旅游业合作，互相引流，共同促进旅游经济发展。
3. 客户满意度与重复消费率提升•优化某国际古玩博览城的服务流程，提供更加便捷和高质量的服务；•建立用户反馈渠道，积极听取客户的意见和建议，并及时作出改进；•推出会员计划，提供专属优惠和特权，增加客户忠诚度和重复消费率。
4. 战略合作关系建立•与相关合作伙伴进行战略合作，如与旅游局、旅行社和文化机构等进行合作推广活动；•与当地企业和机构合作，互相支持，共同打造地区旅游经济和文化产业链。
四. 营销推广效果评估为了确保年度营销推广方案的有效性和投资回报率，我们将采取以下措施来评估营销推广效果：1.定期收集参观者和客户的反馈和满意度调查数据，分析改进空间；2.监控网站和社交媒体账号流量和用户活动，评估在线品牌存在感的提升情况；3.统计参观者和客户数量的增长情况，评估营销活动对参观者和客户增加的影响；4.分析销售数据和客户行为，评估营销推广对客户满意度和重复消费率的影响。
营销策划成都古玩城策划方案
营销策划成都古玩城策划方案一、项目概述成都古玩城位于成都市中心，是一座历史悠久、文化底蕴丰富的综合性古玩交易市场。
为了进一步提升成都古玩城的知名度和吸引力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了全面的市场调研，了解了目标受众的喜好和需求。
调研结果显示，成都古玩城的目标受众主要包括收藏爱好者、文化艺术爱好者以及旅游观光者。
为了吸引更多的目标受众，我们需要采取一系列有针对性的营销策略。
三、品牌推广1. 制定品牌定位：成都古玩城将定位为历史文化与现代艺术相结合的古玩交易中心，强调文化传承与艺术欣赏的价值。
2. 建立品牌形象：通过打造统一的视觉形象和符号，如标志、名片、海报等，展示成都古玩城的独特魅力和文化底蕴。
3. 增加品牌曝光度：与文化艺术机构、收藏协会等建立合作关系，举办文化艺术展览活动，扩大成都古玩城在行业内的影响力。
四、线上推广1. 建设精美网站：建立官方网站，展示成都古玩城的特色产品和文化艺术活动，提供在线咨询和购买服务。
2. 运用社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台定期发布成都古玩城的最新活动、资讯和优惠信息，增加受众互动与参与度。
3. 优化搜索引擎：通过搜索引擎优化技术，提高成都古玩城在搜索引擎排名中的位置，增加网站流量和曝光度。
五、线下推广1. 举办文化活动：定期举办古玩鉴赏讲座、艺术品展览和文化交流活动，吸引文化艺术爱好者的关注和参与。
2. 开展合作营销：与当地旅行社、酒店以及其他文化艺术机构进行合作，互相推荐和宣传，增加目标受众的触达率。
3. 发放宣传材料：设计制作宣传册、折页和小礼品，发放给目标受众和游客，提高成都古玩城的知名度和形象。
六、客户关系维护1. 提供优质服务：培训员工提高服务质量，提供专业的藏品鉴定、交易咨询和售后服务，满足客户的需求和期望。
2. 建立客户数据库：建立客户数据库，进行定期的客户跟进和回访，了解客户的反馈和建议，改进经营策略。
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成都古玩城策划方案目录第一部分: 项目定位 (2)一、古玩市场发展趋势分析 (2)二、项目定位背景 (2)三、定位体系 (2)3-1概念定位 (2)3-2形象定位 (3)3-3功能定位 (3)3-4市场区域定位 (3)3-5终端目标客户定位 (4)3-6业态定位 (6)第二部分、成都古玩城一期营销模式 (8)一、营销推广思路 (8)二、营销策略 (9)三、销售价格策略 (10)四、项目卖点挖掘 (11)五、租售体系 (12)第三部分、项目推广计划表 (14)一、广告准备工作计划 (14)二、广告推广计划 (15)第一部分: 项目定位一、古玩市场发展趋势分析经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。
项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要三、定位体系3-1概念定位考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城----中国古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall）。
3-2形象定位专业精品世界3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。
3-3功能定位交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能3-4市场区域定位（1）一级区域：全国古玩市场重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州（2）二级区域：全省古玩市场重点区域：阆中、安仁等（3）三级区域：成都本地古玩市场（4）四级区域：家庭古玩收藏者3-5终端目标客户定位3-5-1销售目标客户群1、大投资集团、机构全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。
同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。
如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。
其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项目。
我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。
这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。
2、小投资集团所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。
3、文化投资者又分为有“较强实力文化投资者”和“较少实力的文化投资者”。
4、自营购买者有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意，又有固定资产。
3-5-2 投资者心理分析（销售）A、投资者类型按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人口）和外地投资者。
B 、投资者心理分析“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目的升值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。
“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：西藏、山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。
例如：温州、浙江、义乌、广东、香港等客户群体。
“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：在荷花池、大成市场、五块石及送仙桥、青石桥等专业市场，长年经商的投资群体。
以及自身就爱好古董且具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。
“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广告和周边朋友影响较大。
3-5-3招商目标客户群1、成都古玩市场的商家2、各专业市场的工艺品运营商、厂商，主要集中在五块石、荷花池和商业卖场里的专业店等地方。
4、VIP会员制主要是针对金融寡头，在、离职的行政人员，文化界人士、古玩爱家的一些大老板，专门为其设置VIP会员制。
5、省内各县市的古玩市场商家6、家设店形式的玩家家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩爱家自身的沟通渠道来宣传，达到一传十，十传百的招商目的。
3-6业态定位3-6-1业态定位原则（1）有利于销售的原则物业销售、资金快速回笼是所有工作的核心目的。
商业运作不仅是基本目的之一，而且还是销售促进的一种重要手段。
商业物业价值只有一部分在建筑本身上，对于成都古玩城，投资者所购买成都古玩城商铺时看重的不仅是楼盘的开发商和建筑质量，更多的是取决于成都古玩城的经营价值，即借助成都古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。
因此，业态定位成功与否不仅直接影响成都古玩城招商成败，而且决定了成都古玩城的销售和长期经营前景，对合作双方的品牌信誉有重要影响。
（2）业态承租力强的原则承租力强的业态能够维持较高的租金水平，提高投资者的投资回报率，加强投资购买的信心和决心。
（3）符合行业发展趋势的原则当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的盈利能力。
（4）符合总体物业形象的原则成都古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位，物业、商业形象统一有利于商气的稳定和延续。
（5）针对卖场，合理利用空间，避免出现卖场死角。
3-6-2业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)以精品古玩产品为龙头，同时以工艺品、旅游纪念品相关文化产业的产品批、零售为辅。
■具体业态规划——主业态·2层——古玩精品店■具体业态规划——配套业态·1层——文化旅游纪念品·3层、4层、5层——仿古工艺品、古文化延伸产品·5层——茶楼、展示区（新建楼）第二部分、成都古玩城一期营销模式一、营销推广思路以全方位的广告推广、营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段，以小型活动进行“人气营销”，以中型活动进行“项目营销”、以大型活动进行“品牌营销”。
以“新闻造势、专家论市、专访成事”的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将“眼球经济、影响力经济、体验经济”做足、做透。
1、品牌营销：以大势、求大市。
通过调研我们认识到，要想带动成都古玩城的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩、香港“嘉士德”拍卖行为宜，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。
因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。
在宣传推广上可对香港“嘉士德”拍卖行引进大做文章，以品牌推广为主题。
2、服务营销：擎诚信、促发展。
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。
3、活动营销。
聚人气、增收益。
我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。
项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺落单量。
二、营销策略1、通过多种专访性、权威性新闻炒作炒热送仙桥古玩经济，把成都古玩城版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。
2、联合该区政府和新闻媒体等,策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为成都旅游经济增长点的重要组成部分。
3、精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。
4、以“民俗文化”、“鉴定古玩”、“古玩专题栏目”、“旅游文化”、“项目形象代言人选举”、“媒体新闻发布会”等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资、经营性形象。
5、导入期、开盘期、强销期、持续期到尾盘期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波又一波的销售浪潮。
6、在活动中的恰当时机组织投资说明会，形成项目服务营销的延续效应。
7、招商强力辅助策略。
利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激销售。
8、客户口碑及链动策略。
客户是最好的推销员，实行“友情链接”销售，凡能带来再次购买的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。
既是我们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家。
9、买家与炒家的区分策略。
一般来讲，买家与炒家对让利的形式会有所选择。
实物回馈较能煽动买家的购买热情，而炒家则偏重价格上的实际折扣。
针对这两类目标客户的特性，制定几套不同的让利方式，投其所好，将加大销售的成功率。
三、销售价格策略1、低开高走的价格策略在销售的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的销售控制计划，突出项目的整体性，层内各单元销售价格不能有太大的差异。
2、组团销售策略针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别销售。
3、主题组群销售策略按照业态布局的主题分布进行销售，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物业“低贵高贱”的传统思路，有利于提高项目的整体均价。
四、项目卖点挖掘1．项目最大的亮点◆独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式（如营销模式、活动推广模式、香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等）将成为本项目第一营销亮点。