某保险产品介绍与目标市场定位
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3
投保范围
❖ 凡出生三十日以上、五十七周岁以下，身体 健康者均可作为被保险人，由本人或对其具 有保险利益的人作为投保人投保本保险。
4
保险期间
❖ 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被 保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
5
保险责任
❖ 一、自本合同生效之日起，被保险人生存至每五 周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的 18%给付生存保险金。
限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息 将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本 合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、 借款及利息时，本合同效力中止。”
7
交费方式
❖ 实行男女差别费率 ❖ 费率随着年龄的增加逐步递增 ❖ 分三年、五年、十年交等三种交费方式
8
9
投保年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
三年交
11372 11300 11466 11636 11809 11985 11903 12099 12299 12503 12712 12618 12849 13087 13331 13582
男性 五年交
7108 7066 7173 7283 7396 7511 7465 7593 7724 7859 7997 7946 8100 8260 8425 8595
保险金，本合同终止。
6
附加功能
❖ 借款
➢ “在本合同保险期间内，如果保险合同生效满 二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本 合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形 式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超 过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借
款及利息后余额的百分之七十，且每次借款 期限不得超过六个月。借款及利息应在借款期
23
（四）五年返还
❖ 由于银行储蓄类别中有三年定期、五年定期； 每五年返还18％，也能凸显存本取息的概念， 符合老百姓的习惯；
十年交
3857 3838 3902 3967 4034 4103 4084 4162 4242 4326 4412 4395 4493 4596 4704 4817
三年交
10653 10516 10687 10863 11043 11228 11072 11277 11489 11706 11931 11750 12000 12259 12526 12804
——《中国信息报》 2002-06-21
ຫໍສະໝຸດ Baidu17
保户的平均寿命更长
❖ 从第一张生命表开始统计的1990年到第二张开始统 计的2000年，我国人均寿命提高了2.85岁。不过， 这一数字不能直接代换到新生命表中。专家表示， 新生命表中的寿命数据恐怕会从目前的男76岁、女 79岁，提高到男79岁、女81岁，平均提高2岁多。
13
金鑫的五大特色
❖ 满期时间提前至75岁； ❖ 满期还本； ❖ 五倍保障； ❖ 五年返还； ❖ 年年分红；
14
(一) 满期返还时间提前至75岁
❖ 这将意味着大部分购买金鑫的客户都能 生前领取并使用到这笔满期保险金；
15
我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁
❖ 根据国家统计局统计资料透露，以2000年进行的第 五次全国人口普查资料计算，我国人口平均预期寿 命已达71．40岁，其中男性为69．63岁，女性为 73．33岁。
核保规则
❖ 按保单保额5倍计算风险保额 ❖ 3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5万元
的可不与其他险种累计风险保额。原则上可不体检， 但如果被保险人健康告知有重大问题，则要酌情进 行相应项目的体检或生调 ❖ 填写未成年特约 ❖ 其他核保规定参见《核保手册》（2004）版
12
❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议
❖ 此次推算的我国人口平均预期寿命与1990年普查数 据相比，提高了2．85岁。其中男性提高了2．79岁， 女性提高了2．86岁。
《中国信息报》 2002-06-21
16
发达国家平均寿命基本上每十年提升2.36岁
❖ 根据英国、法国、美国等经济发达国家的资 料计算，他们的人口平均预期寿命从41岁提 高到64．6岁，用了100年的时间，平均每十 年增长2．36岁。
21
保障彰显核心竞争力
❖ 从与其它金融商品竞争的角度，五倍保障能 将金鑫与储蓄等其它商品从简单的收益比较 当中摆脱出来；
❖ 从客户的购买偏好的角度，过往的销售经验 数据告诉我们，纯保障类的产品市场接受度 不太高，“险要保、利要厚、本要”还是多 数人买保险的心态；
22
保障迎合客户需求
❖ 生活频率的加快、环境的污染、竞争压力的 增加、超前消费的普遍化、老龄化的到来都 使得人们迫切需要储蓄保障类的产品；
❖ 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病 身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故 保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或 于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按 基本保险金额的500%给付身故保险金，本合同终 止。
❖ 三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对
应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付满期
——2005年11月23日 16:06 东方网
18
小结
❖ 与鸿鑫相比,满期金领取从80岁调整到75岁， 将体现出金鑫更加注重生存收益；
19
（二）满期还本
❖ 75岁保险期满，返还本金，尤其符合中国老 百姓关注“保本”的心态
20
（三）五倍保障
❖ 五倍保障，强化了储蓄性分红保险“保障” 这一核心竞争力
货币单位：人民币元
女性
五年交
十年交
6677
3642
6594
3601
6705
3667
6819
3735
6937
3805
7058
3878
6965
3833
7100
3915
7239
4000
7383
4089
7532
4182
7427
4134
7593
4240
7766
4351
7947
4468
8135
4591
10
11
❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议
1
开发背景
❖ 鸿鑫的热销，显示中国消费者对短期交费的 储蓄类分红保险具有强劲的需求；
❖ 开发一个与鸿鑫优势互补的产品，将更有利 于满足客户的需求，同时为公司业务的快速 发展推波助澜；
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❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议
投保范围
❖ 凡出生三十日以上、五十七周岁以下，身体 健康者均可作为被保险人，由本人或对其具 有保险利益的人作为投保人投保本保险。
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保险期间
❖ 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被 保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
5
保险责任
❖ 一、自本合同生效之日起，被保险人生存至每五 周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的 18%给付生存保险金。
限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息 将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本 合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、 借款及利息时，本合同效力中止。”
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交费方式
❖ 实行男女差别费率 ❖ 费率随着年龄的增加逐步递增 ❖ 分三年、五年、十年交等三种交费方式
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投保年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
三年交
11372 11300 11466 11636 11809 11985 11903 12099 12299 12503 12712 12618 12849 13087 13331 13582
男性 五年交
7108 7066 7173 7283 7396 7511 7465 7593 7724 7859 7997 7946 8100 8260 8425 8595
保险金，本合同终止。
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附加功能
❖ 借款
➢ “在本合同保险期间内，如果保险合同生效满 二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本 合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形 式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超 过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借
款及利息后余额的百分之七十，且每次借款 期限不得超过六个月。借款及利息应在借款期
23
（四）五年返还
❖ 由于银行储蓄类别中有三年定期、五年定期； 每五年返还18％，也能凸显存本取息的概念， 符合老百姓的习惯；
十年交
3857 3838 3902 3967 4034 4103 4084 4162 4242 4326 4412 4395 4493 4596 4704 4817
三年交
10653 10516 10687 10863 11043 11228 11072 11277 11489 11706 11931 11750 12000 12259 12526 12804
——《中国信息报》 2002-06-21
ຫໍສະໝຸດ Baidu17
保户的平均寿命更长
❖ 从第一张生命表开始统计的1990年到第二张开始统 计的2000年，我国人均寿命提高了2.85岁。不过， 这一数字不能直接代换到新生命表中。专家表示， 新生命表中的寿命数据恐怕会从目前的男76岁、女 79岁，提高到男79岁、女81岁，平均提高2岁多。
13
金鑫的五大特色
❖ 满期时间提前至75岁； ❖ 满期还本； ❖ 五倍保障； ❖ 五年返还； ❖ 年年分红；
14
(一) 满期返还时间提前至75岁
❖ 这将意味着大部分购买金鑫的客户都能 生前领取并使用到这笔满期保险金；
15
我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁
❖ 根据国家统计局统计资料透露，以2000年进行的第 五次全国人口普查资料计算，我国人口平均预期寿 命已达71．40岁，其中男性为69．63岁，女性为 73．33岁。
核保规则
❖ 按保单保额5倍计算风险保额 ❖ 3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5万元
的可不与其他险种累计风险保额。原则上可不体检， 但如果被保险人健康告知有重大问题，则要酌情进 行相应项目的体检或生调 ❖ 填写未成年特约 ❖ 其他核保规定参见《核保手册》（2004）版
12
❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议
❖ 此次推算的我国人口平均预期寿命与1990年普查数 据相比，提高了2．85岁。其中男性提高了2．79岁， 女性提高了2．86岁。
《中国信息报》 2002-06-21
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发达国家平均寿命基本上每十年提升2.36岁
❖ 根据英国、法国、美国等经济发达国家的资 料计算，他们的人口平均预期寿命从41岁提 高到64．6岁，用了100年的时间，平均每十 年增长2．36岁。
21
保障彰显核心竞争力
❖ 从与其它金融商品竞争的角度，五倍保障能 将金鑫与储蓄等其它商品从简单的收益比较 当中摆脱出来；
❖ 从客户的购买偏好的角度，过往的销售经验 数据告诉我们，纯保障类的产品市场接受度 不太高，“险要保、利要厚、本要”还是多 数人买保险的心态；
22
保障迎合客户需求
❖ 生活频率的加快、环境的污染、竞争压力的 增加、超前消费的普遍化、老龄化的到来都 使得人们迫切需要储蓄保障类的产品；
❖ 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病 身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故 保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或 于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按 基本保险金额的500%给付身故保险金，本合同终 止。
❖ 三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对
应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付满期
——2005年11月23日 16:06 东方网
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小结
❖ 与鸿鑫相比,满期金领取从80岁调整到75岁， 将体现出金鑫更加注重生存收益；
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（二）满期还本
❖ 75岁保险期满，返还本金，尤其符合中国老 百姓关注“保本”的心态
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（三）五倍保障
❖ 五倍保障，强化了储蓄性分红保险“保障” 这一核心竞争力
货币单位：人民币元
女性
五年交
十年交
6677
3642
6594
3601
6705
3667
6819
3735
6937
3805
7058
3878
6965
3833
7100
3915
7239
4000
7383
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7532
4182
7427
4134
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4351
7947
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❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议
1
开发背景
❖ 鸿鑫的热销，显示中国消费者对短期交费的 储蓄类分红保险具有强劲的需求；
❖ 开发一个与鸿鑫优势互补的产品，将更有利 于满足客户的需求，同时为公司业务的快速 发展推波助澜；
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❖ 开发背景 ❖ 产品介绍 ❖ 产品分析 ❖ 产品定位及目标市场 ❖ 销售利益 ❖ 销售建议