进出口实务操作48页
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
☆ 发盘的撤回 —— 阻止发盘生效（收到发盘前）。 撤回条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与
发盘同时到达受盘人。
☆ 发盘的撤销 —— 取消发盘的行为（收到发盘后）。 《公约》规定：在订立合同前，撤销通知于受盘人发出
接受通知之前到达受盘人，发盘可以撤销，除非表明为不 可撤销发盘。
案情介绍 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木 材。发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公 司于当天收到来电，经研究决定后，于22日上午11时向上 海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日 下午1时送达香港A商行。此期间，因木板价格上涨，香港 A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报， 其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤 销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。
——是发盘人向受盘人提出各项交易条件， 愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件：
1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发盘内容必须十分确定； 3、发盘应表明订约的意旨； 4、发盘必须被送达到受盘人。
2、发盘的生效、撤回和撤销
☆ 发盘的生效 ——《公约》规定：“发盘在送达受盘人 时生效” 。
出口贸易的程序
催证
办理保险
保险单
审证
改证
制作有关单据
第
四
持全套
阶 段
履 行
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
合
付
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻
★ 交易会、展览会
★ 进行市场调查获悉
信息
二、致函目的
一般来说，出口商主动联系进 口商，总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产 品销路等为目的。
三、本公司概述
性质、业务范围、宗旨等基本情况的 介绍以及公司相对优势的介绍。
四、产品介绍
详细介绍——较明确对方需求时，进行具体 的推荐性介绍。
检验 证书
进口贸易的程序
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
第三阶段 签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
四
阶
申请 货
接
商
拨
段
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱 发催装通知 办理保险
第一节 建立业务关系
一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在 的客户发函建立业务关系。
一、信息来源
★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍
案例分析
2019年11月4日顺达有限责任公司应瑞典CELL有限责任 公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到岸价格 （CIF）人民币3400元，即期装运实盘。要约有效期至11 月24日。
笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整 体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。
五、激励性结尾
希望对方给予答复
案例
华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准 的具有进出口经营权的综合性贸易 公司，其开发了一项新产品—— HX系列瓷器。2019年3月公司业 务员从报纸上看到加拿大一公司求 购瓷器。了解此信息后，华信公司 遂即与加拿大多伦多James Brown & Sons公司联系。
进出口交易的一般程序：
交易前的准备 交易磋商 订立合同 履行合同
出口贸易的程序
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
出口贸易的程序
第二阶段 交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
第三阶段 签订合同（假设为CIF）合同
第二节 交易磋商
交易磋商——买卖双方就买卖货物的各项交易条件 进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。
交易磋商的一般程序：
询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘（Inquiry）
——也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售， 向对方提出有关交易条件的探询。
实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。
二、发盘（Offer）
[问题]本案发盘能否被撤销?
三、还盘（Counter Offer）
——是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修 改或变更的表示。
四、接受（Acceptance）
——买方或卖方同意对方提出的各项交易条件，与对 方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
一项有效的承诺必须具备以下四个条件: （1）接受必须由受盘人作出。 （2）接受必须在发盘的有效期内作出。 （3）接受必须与发盘的内容一致。 （4）接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。
[问题] 1．A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘，为什么? 2．A、B公司之间的合同是否成立，为什么?
但在下列情况下，发盘不得撤销：
（ａ）发盘wk.baidu.com规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是 不可撤销的；
（ｂ）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本 着对该发盘的信赖行事。
案情介绍 1991年11月25日，德国A公司向香港B公司发盘如下：J型 彩色复印机2000台，每台4000美元FOB汉堡，即期装运，发 盘的有效期截止到12月30日。A公司在向香港B公司发出发盘 后，又收到了巴黎C公司购买该种型号复印机的发盘，报价高 于A公司发给香港B公司的发盘价格。由于当时香港B公司尚未 对该发盘作出接受，于是A公司在12月15日向香港B公司发出 撤销11月25日发盘的通知，并与巴黎C公司签约。但12月22 日，A公司收到了中国B公司的承诺，接受德国A公司的要约条 件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履 行合同。后因A公司未履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩 仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于 1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销， 该发盘已失去效力，因而B公司12月22日的承诺没有效力，此 合同没有成立。
发盘同时到达受盘人。
☆ 发盘的撤销 —— 取消发盘的行为（收到发盘后）。 《公约》规定：在订立合同前，撤销通知于受盘人发出
接受通知之前到达受盘人，发盘可以撤销，除非表明为不 可撤销发盘。
案情介绍 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木 材。发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公 司于当天收到来电，经研究决定后，于22日上午11时向上 海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日 下午1时送达香港A商行。此期间，因木板价格上涨，香港 A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报， 其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤 销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。
——是发盘人向受盘人提出各项交易条件， 愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件：
1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发盘内容必须十分确定； 3、发盘应表明订约的意旨； 4、发盘必须被送达到受盘人。
2、发盘的生效、撤回和撤销
☆ 发盘的生效 ——《公约》规定：“发盘在送达受盘人 时生效” 。
出口贸易的程序
催证
办理保险
保险单
审证
改证
制作有关单据
第
四
持全套
阶 段
履 行
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
合
付
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻
★ 交易会、展览会
★ 进行市场调查获悉
信息
二、致函目的
一般来说，出口商主动联系进 口商，总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产 品销路等为目的。
三、本公司概述
性质、业务范围、宗旨等基本情况的 介绍以及公司相对优势的介绍。
四、产品介绍
详细介绍——较明确对方需求时，进行具体 的推荐性介绍。
检验 证书
进口贸易的程序
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
第三阶段 签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
四
阶
申请 货
接
商
拨
段
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱 发催装通知 办理保险
第一节 建立业务关系
一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在 的客户发函建立业务关系。
一、信息来源
★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍
案例分析
2019年11月4日顺达有限责任公司应瑞典CELL有限责任 公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到岸价格 （CIF）人民币3400元，即期装运实盘。要约有效期至11 月24日。
笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整 体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。
五、激励性结尾
希望对方给予答复
案例
华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准 的具有进出口经营权的综合性贸易 公司，其开发了一项新产品—— HX系列瓷器。2019年3月公司业 务员从报纸上看到加拿大一公司求 购瓷器。了解此信息后，华信公司 遂即与加拿大多伦多James Brown & Sons公司联系。
进出口交易的一般程序：
交易前的准备 交易磋商 订立合同 履行合同
出口贸易的程序
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
出口贸易的程序
第二阶段 交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
第三阶段 签订合同（假设为CIF）合同
第二节 交易磋商
交易磋商——买卖双方就买卖货物的各项交易条件 进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。
交易磋商的一般程序：
询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘（Inquiry）
——也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售， 向对方提出有关交易条件的探询。
实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。
二、发盘（Offer）
[问题]本案发盘能否被撤销?
三、还盘（Counter Offer）
——是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修 改或变更的表示。
四、接受（Acceptance）
——买方或卖方同意对方提出的各项交易条件，与对 方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
一项有效的承诺必须具备以下四个条件: （1）接受必须由受盘人作出。 （2）接受必须在发盘的有效期内作出。 （3）接受必须与发盘的内容一致。 （4）接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。
[问题] 1．A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘，为什么? 2．A、B公司之间的合同是否成立，为什么?
但在下列情况下，发盘不得撤销：
（ａ）发盘wk.baidu.com规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是 不可撤销的；
（ｂ）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本 着对该发盘的信赖行事。
案情介绍 1991年11月25日，德国A公司向香港B公司发盘如下：J型 彩色复印机2000台，每台4000美元FOB汉堡，即期装运，发 盘的有效期截止到12月30日。A公司在向香港B公司发出发盘 后，又收到了巴黎C公司购买该种型号复印机的发盘，报价高 于A公司发给香港B公司的发盘价格。由于当时香港B公司尚未 对该发盘作出接受，于是A公司在12月15日向香港B公司发出 撤销11月25日发盘的通知，并与巴黎C公司签约。但12月22 日，A公司收到了中国B公司的承诺，接受德国A公司的要约条 件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履 行合同。后因A公司未履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩 仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于 1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销， 该发盘已失去效力，因而B公司12月22日的承诺没有效力，此 合同没有成立。