李宁国际市场营销分析
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
01 引言
目录
02 波特五力模型分析
03 营销策略分析
04 市场表现
05 启示与建议
李宁品牌营销策略分析：基于波特五力模型的探讨
引言
李宁品牌是中国体育用品行业的知名代表，创立于1990年。本次演示旨在基 于波特五力模型，对李宁品牌的营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优 势与不足，从而为企业的未来发展提供启示和建议。
市场表现
近年来，李宁品牌的市场表现逐渐转好。根据最新的市场数据显示，李宁在 2022年双十一电商大战中表现突出，销售额突破10亿元大关。此外，根据 euromonitor的报告显示，李宁的市场份额逐年增长，2021年达到13.2%，继续 保持在中国市场的领先地位。然而，需要注意的是，虽然整体市场表现良好，但 在一些细分市场中仍然存在挑战。
2、价格策略
李宁在价格策略上采取市场渗透策略，即通过降低产品价格来增加市场份额。 在过去，李宁的价格定位相对较高，但随着市场竞争加剧，李宁不断调整价格策 略，使其产品价格更加亲民。此外，为满足不同消费者需求，李宁还推出不同档 次的产品，从高端到低端都有相应的产品线。
3、渠道拓展
在渠道拓展方面，李宁采取线上线下相结合的方式。线上渠道方面，李宁不 仅拥有自己的官方网站和电商平台，还与各大电商平台合作，开设官方旗舰店和 授权店。线下渠道方面，李宁加大力度布局实体店网络，包括直营店、加盟店和 经销商。同时，李宁还进驻大型商场和购物中心，以提高品牌曝光度和认知度。
4、替代品威胁
运动品牌市场上的替代品主要包括国际知名品牌和中国其他本土品牌。国际 品牌的进入会提高市场竞争水平，推动本土品牌进行技术创新和品牌升级。对于 李宁而言，替代品威胁既有挑战，也有机遇。
李宁STP分析
成效
新的品牌形象赋予了李宁新的活力，突出 了其品特特色及定位；然而，李宁在品牌 标志及口号上的改变，其本意是希望李宁 品牌能获得90后的青睐，从而使90后成为 李宁忠实的顾客，而90后的消费习惯、对 李宁品牌的忠诚度却并没有达到李宁的预 期效果。同时，新的改变过分注重于90后， 忽视了其固有的消费群体，导致了原有忠 实顾客的流失。
2、组织性重塑
——集中在李宁品牌运动品类规划，生意区域划分， 产品开发设计等进行系统性升级 专业运动员的装备系类 多场合都市轻装备系类 跨界设计系类
3、国内市场的中高端市场的产品定位： 李宁产品的价格相对较高，主要面向于广大的90 后消费群体和年轻的上班一族。同时，在面对国 内市场二线品牌的竞争上（如：安踏、Peak、 乔丹等），更加注重品牌的形象和产品的质量优 势，突出李宁国产高端体育品牌的形象。
差异性营销策略
产 品 差 异 化
健身产品
形象差异化
服装产品
休闲类 运动类
李宁在消费群体的选择上，选择了新一代 的消费群体，且容易树立品牌忠诚度的90 后作为其主要目标市场；而在地理目标市 场的选择上，李宁公司不仅在加强了其国 内市场的建设（开设更多的专卖店），同 时选择了容易树立品牌形象的国际市场， 瞄准国际中高端市场，与国际一线体育品 牌（阿迪达斯、耐克）竞争。
提高品牌的知名度、更准确的定位 提高科技含量和创新水平
4、国际市场的高端产品定位： 李宁产品在国际市场上通过提升价格，拉近 与阿迪达斯和耐克的价格差距，并在品质和 服务上与之竞争，形成高端的品牌形象。而 国际化是李宁公司未来的发展趋势，较高的 品牌定位是走向国际化的前提，能够使得李 宁品牌在国际市场上形成广泛的知名度和美 誉度。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。
李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。
1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。
中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。
为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。
其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。
2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。
李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。
另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。
3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。
随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。
李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。
在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。
另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。
5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。
李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。
公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。
在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。
与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁公司市场营销分析英文版（大全5篇）
李宁公司市场营销分析英文版（大全5篇）第一篇：李宁公司市场营销分析英文版The report of International marketing researchIntroductionCompany profileLi ning company was established in 1990, after twenty years of exploration, has gradually become the representatives of China sports brand company.LI NING company to take multiple brand business development strategy, In addition to own core LI NING brand, also has LOTTO, AIGLE, Z-DO.In addition, li ning company holding stake in Shanghai fortune, KaiSheng sports.Research backgroundStart from the end of 2010, li ning company stock is heavy selling, according to the 2011 li ning company's annual financial statements show that net profit fell 65.2% to 386 million yuan, the income decreased by 5.8% to 8.929 billion yuan.After the replacement Logo two years, li ning company's share price fell more than 70%, lost the first local sports brand position Research objective:1, In the face of the fierce market competition pattern, li ning company will brand positioning in the “Service for the generation after 90 s”, and make efforts to expand the advantage products in youth consumer groups, with the sales promotion form to the brand new integration.2, Understanding customer value sports clothing, shoes, what function and appearance, price, service, etc.;Know the customers in the purchase, sales promotion activities on purchase behavior influence, know the customers on the material, technology and manufacturing technology innovation recognition degree, andthe consumer background characteristics make analysis.3, By consolidating the domestic market, and gradually developing the internationalmarket.Question 11)Company have development center and certain research and development ability, but product development mainly focus on design and style, in the core technology research and development on the inadequate investment.2)Product movement series level is relatively low.Solutions1)Increase the movement of the science and technology research and development investment2)Strengthening the movement of products series of forceQuestion 2The core consumers agingProduct positioning bias leisure, lack of professional sports attributeAffinity as brand personality not cater to and satisfy the young consumers demands4 Marketing to traditional media advertising method is given priority toSolutions1)Positioning 15-25 years old young consumers2)Desalination on product and leisure publicity and promotion, shaping professional sport product image Shaping motion, personality, successful brand personality3)Adopting appropriate advertising spokesperson4)Increase in sports marketingQuestion 3.Introduce the actual function, technical features to attract consumer advertising too little.SolutionIn the near future, to introduce the product function of advertising give priority to, complementary with simple slogan class propaganda forms of advertising.4Ps strategies in international marketingProductProduct positioning: core consumer aging, product positioning deviation leisure, lack of professional sports properties, affinity.As a brand, individual character not cater to the young consumer demand and satisfaction.Product brand: “everything is possible”, li ning company will “brand internationalization strategy agenda, LiNingRen mentioned” internationalization “as a clear direction for the internal behavior of the process, but is not a simple goal or the iconic symbol.August 14， China's famous sports brand li ning and NBA star o 'neal signed in Beijing.The company in order to let NBA star to be their spokesman,spent total of $10 millionPriceThe price is an important means of market competition, is the only factor of generating income.This brand li ning also not directly according to the high price strategy, but the price is reasonable, so many students can buy, make their own product is popular, very suitable for China's market demand.Place Enterprise have channel resources to participate in market competition has becomethe key to obtain competitive advantage resources.Li ning company began to establish its own sales and marketing network, agents mainly contest system is given priority to, build up rapidly across the country to join chain monopo ly system.”Li ning“ early began to channel adjustment, li ning company in addition to request the dealer must open stores outside, the company also take great effort for the dealer to do training for dealers, cultivate qualified manager.At the same time, ”li ning“ himself in the construction of stores.Basically in each store, ”li ning“ will be according to the importance oftechnology and complexity, through the functional advertising and sales to customers the POP detailed communication and described;Product plate also have the technology in detail and interpretation.These small changes, is slowly in the consumers' mind, begin to form li ning brand high science and technology content and professional image.In fact, by the end of 2004, ”li ning" shop the total number of 2887 rooms, among them, the franchise dealers business retail outlets between 2526 and 120 retail stores operating rooms and self-supporting special counters between 241.In addition in Beijing and Shanghai gold section of opened three stores and large display and decorating modern flagship store.By 2005, the image of these stores, has been going on for the fourth upgrade to comply with the new development trend.Li ning company and Germany SAP company cooperation, the establishment of the international synchronization with the advanced ERP(Enterprise Resources Planning, Enterprise resource Planning);A year later, li ning in Spain, Greece, France and other European countries and develop their franchise dealers;In 2001, li ning company first overseas image store in Spain Santander(Santander)was founded;In the same year, li ning and France, Italy's top fashion designer signing, clothing design began to catch up with international trends...Li ning company's sales network a certain scale, although the network quality(such as shops position, sales, etc.)is uneven, but has a solid foundation: network coverage,full, can radiation national main area;Retail terminal various formats;Network localization degree is high, the most familiar with local market by local management;The dealer after years of cultivation, relative stability, the li ning brand loyalty high;Channel improved foundation is good, quick first step, secondary input low, channeltransverse broaden the channels, the longitudinal extension, permeability is good, the diversification of channel more compatible products category.PromotionPromotion of marketing mix is one of the important content, promote enterprise complete business objectives.Marketing to traditional media and emotion type advertisement mode is given priority to.In advertising, li ning company has launched a series of lining for improve the product function understanding of advertising, it all in the Chinese market has made encouraging market reaction.Li ning company was set up in the first 10 years, li ning has been mainly rely on sponsoring the Chinese delegation to attend the Olympic Games, Asian games and the Chinese gymnastics team won the good reputation for himself.In other words, the Chinese Olympic delegation, the Asian games and the Chinese gymnastics team delegation is li ning image endorsement.And li ning's international brand the breakthrough from 2000 sponsorship gymnastics association started, two years later, li ning sponsorship Spanish women's basketball team to participate in the 14th world women's basketball team championship provide a decent even body.Two years ago the Olympic Games, li ning sponsored a Spanish men and women basketball st year, li ning and signing NBA, become the NBA market partners.NBA become the image of li ning in fact speak.In January, li ning and NBA famous Clevelandcavaliers guard Damon Jones signing.On Friday，Li ning brand became the first Chinese sports brand in NBA.Soon, li ning and signed with shaq.It is understood that the li ning has been pursuing another two NBA superstar, dwyane wade and Ben Wallace, and li ning company has also aim at the men's tennis star.Research resultsLi ning company, overseas sales basic no improvement, is still in the preparatory stage.Although the Chinese market is the international brand will struggle of the land, but with the domestic sports brand boss position cannot match, li ning currently about 99% of the turnover in the domestic market and overseas market accounted for only 1% of the total sales to li ning.This embarrassing data illustrate the li ning in the international market vulnerable, must increase brand into, make brand internationalization, let everyone recognized, in order to earn more brand added value.High, low product collocation, adhere to the distribution and innovation route.第二篇：李宁公司市场营销分析中文版大家早上好，在演讲前，先由我来介绍一下我们这一组的成员，我们这组的成员有XXXXXXXX我们的市场调研报告是关于李宁公司的首先由我来做一个公司简介李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。
以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。
为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。
李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。
李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。
李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。
2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。
新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。
为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。
李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。
通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。
3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。
顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。
为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。
李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。
李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。
4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。
供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。
为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁营销策划方案毕业设计
李宁营销策划方案毕业设计一、引言李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，成立于1990年，秉持“让世界认识李宁”的口号，不断推陈出新，积极拓展国内外市场，向世界展示中国体育品牌的实力。
本文将围绕李宁品牌的市场现状，进行分析，并制定相应的营销策划方案，旨在推动李宁品牌的发展。
二、品牌分析李宁品牌在过去几年里一直保持着较为稳定的增长趋势，但与国外一些知名体育品牌相比，仍有一定差距。
以下是对李宁品牌进行的SWOT分析。
1. 优势：（1）品牌历史悠久，在中国乃至世界范围内享有较高声誉；（2）丰富的产品线，覆盖运动鞋、运动服装等多个领域；（3）品牌形象突出，与众多国际体育赛事建立广告合作。
2. 劣势：（1）品牌知名度仍有提升空间，相比于国际知名品牌，差距较大；（2）品牌形象相对保守，缺乏年轻消费者的吸引力；（3）销售网络相对薄弱，无法满足消费者的购物需求。
3. 机会：（1）体育产业的快速发展，为品牌带来了更多的市场机会；（2）中国消费者对运动类产品的需求逐渐增长，为品牌提供了更大的销售空间；（3）线上购物的普及，为品牌提供了更多的销售渠道。
4. 威胁：（1）国际知名体育品牌的竞争加剧，对品牌带来压力；（2）市场竞争激烈，李宁品牌在某些细分市场中面临其他品牌的挑战；（3）消费者对品牌形象的忠诚度较低，易受其他品牌的影响。
基于以上分析，我将制定一份全面的营销策划方案，以提升李宁品牌在市场中的竞争力。
三、目标市场李宁品牌的目标市场主要包括青少年运动员、运动爱好者和普通消费者。
针对不同的市场细分，应采取不同的营销策略。
1. 青少年运动员：青少年运动员是品牌的重要消费群体，他们对品牌的认同度较高，并且对产品的设计、性能和品牌形象都有一定的要求。
针对这一市场细分，应加强与专业球队和运动学校的合作，提供专业化的产品和服务，以及举办一系列青少年训练营和比赛。
同时，可以邀请一些著名运动员担任品牌的代言人，以提高品牌的影响力。
2. 运动爱好者：运动爱好者具有较强的体育意识和购买力，他们对产品的舒适性和时尚性有一定的要求。
李宁市场营销分析
促销策略
总结词
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，以增强品牌认知度和忠诚度。
ห้องสมุดไป่ตู้
VS
详细描述
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，通过广告宣传、公关活动、社交媒 体等多种渠道与消费者建立联系。通过促 销活动和优惠券等手段吸引消费者购买， 增强品牌认知度和忠诚度。
04
李宁市场营销的成功因素分析
拓展国际市场，提升品牌影响力
关注国际市场需求
强化品牌宣传
通过国际广告、赞助活动等方式，提高李宁品牌在 国际市场的知名度和影响力。
加强对国际市场的了解和分析，制定有针对 性的营销策略，满足不同国家和地区消费者 的需求。
拓展海外渠道
积极寻找海外合作伙伴，拓展海外市场渠道 ，为李宁品牌走向国际奠定坚实基础。
详细描述
李宁在价格策略上定位于中高端市场，以提供高质量、有竞争力的产品。通过中高端定价，李宁提升了品牌形 象，增加了产品的利润空间。
渠道策略
总结词
李宁在渠道策略上采取多渠道销售模式，包括线上和线下渠道。
详细描述
李宁通过线上和线下多渠道销售模式，为消费者提供方便快捷的购物体验。除了传统的实体店销售渠 道，李宁还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道扩大销售范围。
对策
通过独特的产品设计和性能提升，以及加强品牌形象 的塑造，提高消费者对李宁品牌的认知度和忠诚度。
消费者需求变化与对策
消费者需求变化
消费者对体育产品的需求日益多元化，对产品的性能、 设计和价格等方面提出更高要求。
对策
关注消费者需求，不断进行产品创新和升级，以满足不 同消费者的个性化需求。同时，加强市场调研，及时调 整产品策略。
李宁公司 营销策略
李宁公司营销策略李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。
以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。
一、定位与目标群体李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。
其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。
二、品牌合作伙伴与赞助李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。
这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。
三、产品创新与研发李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。
通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。
此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。
四、零售渠道优化李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。
一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。
另一方面，李宁公司积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。
五、品牌形象打造李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。
公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。
此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。
六、国际布局和市场开拓李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。
除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。
以上是李宁公司的营销策略概述。
通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
李宁国际市场营销分析
决 方
案
以上有不当之处，请大家给与批评指正， 谢谢大家！
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2. 营销
问
➢核心消费群老化 ➢产品定位偏向休闲,缺乏专业运动属性
题
➢亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求
➢营销推广以传统媒体广告方式为主
➢定位15-25岁年輕消费者 ➢淡化对产品休闲性的宣传和推广,塑造专业运动品形象 ➢塑造运动的,个性的,成功品牌个性
解 决
➢采用合适的广告代言人
方
➢加大运动营销投入
拥有开发中心和一定的研发能力但产品研发主要集中在款式和样式上在核心技术研发上投入不足产品的运动系列化程度较低加大运动科技的研发投入力度加大产品的运动系列化力度营销核心消费群老化产品定位偏向休闲缺乏专业运动属性亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求营销推广以传统媒体广告方式为主定位1525岁年輕消费者淡化对产品休闲性的宣传和推广塑造专业运动品形象塑造运动的个性的成功品牌个性采用合适的广告代言人加大运动营销投入功能型广告比情感型广告少功能型广告
案
李宁公司存在的问题及解决案:
3.
问 题
功能型广告比情感型广告少
功能型广告:以产品的实际功能,技术特性为主要诉求点,以向消费者 沟通产品的功能特性为主要目的.
情感型广告:以产品所带来的生活,心理体验为主要诉求点,以向消费 者沟通产品的情感特性为主要目的.
解
中短期内以产品功能型广告为主,辅以情感广告
企业文化:
李宁有限公司成立的初衷。 李宁有限公司从不放弃任何 努力以实现这一使命。从 1990年支持北京亚运会中国 体育代表团开始，李宁有限 公司对体育事业已投入大量 赞助，同时也创造了数以万 计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有 限公司每个部分紧密协作、 奋力向前的接力棒，使所有 的供应商、经销商、服务商 成为合作伙伴，让所有的员 工合力同心。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析摘要：作为中国的本土体育品牌，李宁在过去几十年中经历了多次转型和品牌调整。
本文将对李宁运动品牌的营销策略进行分析，主要包括品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
第一章引言1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观2.2 目标市场定位2.3 品牌形象塑造第三章市场拓展3.1 国内市场发展3.2 国际市场拓展3.3 渠道建设和合作伙伴关系第四章产品创新4.1 产品线扩展和升级4.2 研发和科技创新4.3 合作伙伴关系的重要性第五章品牌传播策略5.1 传统媒体的整合传播5.2 社交媒体的营销活动5.3 品牌代言人和体育赛事合作第六章竞争分析6.1 国内竞争对手6.2 国际竞争对手6.3 李宁的竞争优势和劣势第七章战略建议7.1 压缩产品线和强化核心产品7.2 提高科技研发能力7.3 加强品牌传播力度7.4 拓展国际市场份额第八章结论8.1 研究总结8.2 展望未来致谢第一章引言1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，中国本土品牌的发展也吸引了越来越多的关注。
作为一个具有悠久历史的中国体育品牌，李宁在过去几十年中一直在积极探索并实施营销策略，不断提升品牌形象和市场份额。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，我们可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
1.2 研究目的和方法本研究的目的是通过对李宁的营销策略进行深入研究，分析其品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面的策略，并提出相关的战略建议。
研究将采用文献分析和案例研究的方法，通过收集和整理相关的文献资料以及对李宁品牌相关的案例进行深入分析。
第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观李宁品牌的核心价值观是“体育成就梦想”。
李宁以体育为基础，强调运动的积极意义和体育精神的传承。
李宁市场营销分析.pptx
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿 迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美 津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国 内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下， 对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系 列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主 要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设 计由汉语拼音Li和Ning的第 一个字母L和N变形构成主色 调红色造型生动、细腻、美 观，赋于动感和现代意味， 充分体现了体育品牌所赋予 的活力和进取精神。李宁牌 商标的象征意义是飞扬的红 旗，青春燃烧的火炬热情律 动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
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优势 一，民族品牌效应和李宁个人影响力。 二，进入市场较早，容易被消费者所接受。 三，主要消费人群为25岁以上偏女性。 四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针 对15-25岁的人群。 二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑 步系列、篮球系列、 足球系列、网球系列 与健身些列作为5大 核心产品领域。
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进军国际市场:
在1999年，李宁就提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO 体育用品博览会，准备征战欧洲市场。2000年6月，李宁击败阿迪 达斯夺得法国体操队的装备赞助权，随后，又在西班牙、希腊、 法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。到2004年，李宁产 品已在23个国家和地区销售，但其海外市场进展始终缓慢。
企业力量:
李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发 掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。 今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健 康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信， 把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以 体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
公司发展历程:
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年４月， 正式注册“李宁牌”商标。 1990年五月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营 1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订 货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币 2004年6月24日，李宁有限公司在香港联交主板成功上市 (股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港 上市。
企业文化:
李宁有限公司成立的初衷。 李宁有限公司从不放弃任何 努力以实现这一使命。从 1990年支持北京亚运会中国 体育代表团开始，李宁有限 公司对体育事业已投入大量 赞助，同时也创造了数以万 计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有 限公司每个部分紧密协作、 奋力向前的接力棒，使所有 的供应商、经销商、服务商 成为合作伙伴，让所有的员 工合力同心。
整体 SWOT分析:
机会:
1．08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业 的宏观政策 2．体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少 年市场 3．未被挖掘的高端市场 4．更宽的产品拓展空间
整体 SWOT分析:
威胁:
1．不是行业的绝对领先者 2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国 内品牌 3．国际化和本土化之间的矛盾 4．消费者偏爱国际品牌 5．客户发展能力问题
微观环境分析:
1. 公司本身
在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的 产品设 计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一 流的设 计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市 场调研和设计开发力 量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质， 增强品牌的竞争力。
2. 营销渠道企业
公司简介:
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表 中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务 发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品 牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此 外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
2004年，借香港上市之机，李宁公司重新调整了公司发展目标： 2004年—2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中 突围；2009年—2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力； 2014年—2018年为全面国际化阶段，到时预计李宁公司将成为世 界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体销售的20% 以上。
2. 营销
李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁 在营销网络的发展方面占有很大的优势。
微观环境分析:
3. 顾客
李宁的消费群体]大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的 பைடு நூலகம்等收入 水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的 企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给 人一种 很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还 不完全具有经 济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新 性和"喜新厌旧"的偏 向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有 优势的，因而他们改变消费 习惯的可能性很大。
整体 SWOT分析:
弱点:
1．市场细分不清，功能专业化不够 2．实际消费群体与目标群体差距大，且实际 消费群体年龄较大 3．产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信 息不一致 4．产品档次不高，品位不够，在一类城市不太受欢迎 5．给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场是面临与众 多洋品牌的正面竞争， 竞争力度不够
的数据说明了李宁在国际市场的弱势。
李宁公司进军海外存在的问题及解决案:
1. 研发:
问 ➢拥有开发中心和一定的研发能力,但产品研发主要集中 题 在款式和样式上,在核心技术研发上投入不足
➢产品的运动系列化程度较低
解
➢加大运动科技的研发投入力度
决
➢加大产品的运动系列化力度
方
案
李宁公司存在的问题及解决案:
4. 竞争者
市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌 Nike、Adidas、 Reebok和国内的康威，它们都成为李宁强大的竞争者。
整体 SWOT分析:
优势:
1．国内市场份额第一的体育品牌 2．具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度 3．国内市场占有率最高 4．成熟的市场运作经验 5．具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中 国 消费者的实际喜好的产品 6．十年的积累经验 7．与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可
进军国际市场:
李宁公司2009年海外销售基本没什么起色，仍处于准备阶段。2008 年，李宁美国研发中心成立，吸引了多位美国实力派设计人员加盟。 2010年2月，李宁在美国开设的第一家专卖店也在波特兰开业，被 媒体评价为入驻耐克“大本营”。然而，对庞大的海外市场来说，这 些举动连星星之火都算不上。
尽管中国市场是国际品牌必争的宝地，但 与国内运动品牌老大的地位极不相称的是， 李宁目前约99%的营业额在国内市场，海外 市场仅占到李宁总销售额的1%。这个尴尬