小米的发展历程PPT

雷军个人简介
• 雷军，1969年出生于湖北仙桃， 而后毕业于武汉大学，小米科技 创始人、董事长兼首席执行官； 担任金山软件公司董事长； • 2010年4月6日，雷军选择重新创 业，建立了小米公司，并于2011 年8月16日正式发布小米手机。 • 2011年7月，雷军重返金山执掌网 游与毒霸； • 2014年2月，雷军首次以280亿元 财富进入“胡润全球富豪榜”， 跃居大中华区第57名，全球排名 第339位。
0.09 0.15 0.09 0.09
合计
1.00
四大战略：
1、定价撕缺口
小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差，虽然 利润极低，但是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中 。
2、渠道控制“平衡感”
“网络直销” 小米的另一个亮点，也是促成定价拉低的因素之一。 小米的模式是：预售-获得订单-生产-配送，内部将其称为“戴尔式供应链管 理”，即通过预售，小米手机可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对 供应链进行提前的规划和准备，大大减少库存和供应链风险，对于缺乏制造经 验的小米来说，除了能够避开手机行业的传统壁垒外，这两点也至关重要。
作者：
小米工作室初创团队
2013年
8月22日
小米估值达100亿美金，成国内第 四大互联网公司
9月5日
北京国家会议中心Hugo Barra正 式加盟小米。正式发布了倚天屠 龙——小米手机３和小米电视
2014年7月4日
小米手机3出货量达1000 万台。
2014年7月22日
小米手机发布三周年。
2014年12月31日
小米CEO雷军宣布，小米 上周刚完成最新一轮融资， 总融资额11亿美元，公司估 值450亿美元，成为国内仅 次于BAT的第四大互联网公 司，相当于三个联想集团 （最新市值1133.08亿港元， 约合147亿美元）。
2015？？
五年，能改变的是什么？ 在小米眼中，五年时间足 以创造一个奇迹，足以改 变一个行业的游戏规则， 这就是小米。从2010年到 2015年，小米诞生的时间 很短，但是走的路很长。 短短五年时间估值450亿 美元，已让小米成为了目 前全球价值最高的未上市 科技公司。未来，我们将 用我们每一个人的脚步探 索行业每一点新的可能， 向着星辰大海的征途，去 到别人梦想都未曾抵达的 地方！
机会
1、社会经济稳定发展 2、智能手机市场成为市场主流 3、网络技术的发展为小米提供了载体 4、网友和媒体的大量关注 5、一定的追随者，MIUI大量的粉丝 6、国人对于优质手机的渴望
威胁
1、面临三星、HTC、苹果等手机的 竟争，市场压力过大 2、国内潜在对手如山寨手机的发展 3、品牌手机的降价wk.baidu.com性价比优势减弱 4、米黑存在，到处打击小米
董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米科技前身与七位联 合创始人
请大家猜一猜这几部分别是什么手机
小米2S
小米3
小 米 4
小米产品
小 米
4
C
小米公司内部环境
奇迹是如何造就的？
关键外部因素
权重
0.03 0.15 0.15 0.04 0.10 0.11
2010年4月，雷军 的师弟李华兵给雷 军发了一封邮件， 推荐一个从德信无 线出走的无线业务 团队，他们希望小 米团队做一款独立 的手机硬件，得到 了雷军的支持，随 后这个团队被更名 为“小米工作室”， 也就是小米公司最 早的前身，而他们 的计划目标就是制 作一个完全的手机 体系—“小米手 机”。
3.关注米粉的需求
米粉是小米从发布以来就强调的概念，他们对互联网产品的了解和对手机品 质的挑剔，在一定程度上帮助促进了小米手机产品的改进。
4、“客服”微博
着力于营销“零成本营销”的小米手机，主要依托的阵地是网络，包括小 米官方论坛，以及微博。
1. 抓住了智能手机行业性价比这个本质，高配低价是 核武器。 2. 利用性价比炒作，获取了大量关注，充分利用互联 网时代的传播特点，节约了大笔广告费。 3. 靠谱的人做靠谱的产品，保证基本的产品功能和质 量。 4. 用互联网销售取代传统的渠道，将性价比做到极致。 5. 轮轮炒作，用小利吸引网络抢购。