娃哈哈晶钻水营销策划方案

娃哈哈晶钻水营销策划方案

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目录

目录................................................................ I

一、策划目的 (1)

二、营销背景介绍 (1)

（一）公司介绍 (1)

（二）产品介绍 (1)

二、市场分析 (2)

（一）宏观环境分析 (2)

1.经济环境分析 (2)

2.社会环境分析 (2)

3.技术环境分析 (3)

（二）内部环境分析 (3)

1.顾客 (3)

2.竞争者 (4)

（三）竞争者分析 (4)

1.矿泉水市场分析 (4)

2.主要竞争者 (5)

（四）消费者市场分析 (8)

1.品牌知名度 (8)

2.各矿泉水品牌的品牌引力和产品引力分析 (9)

3.影响消费者购买娃哈哈晶钻水的因素分析 (10)

4.潜在消费者分析 (11)

（五）SWOT分析 (11)

三、营销策略 (12)

（一）营销目标及预期收益标准 (12)

1.提升知名度 (12)

2.扩大销售量 (12)

3.加深品牌形象 (13)

4..市场目标 (13)

5..财务目标 (13)

6.品牌目标 (14)

（二）目标市场描述 (14)

1.目标客户群体 (14)

2.主要卖点诉求 (14)

（三）市场定位 (15)

（四）营销组合描述 (15)

1.产品/服务 (15)

2.分销渠道 (16)

3.定价 (17)

4.促销 (18)

四、行动策划案 (19)

（一）官方推广活动 (19)

1.主题活动 (19)

2.活动概述 (19)

3.活动对象 (19)

4.活动流程 (19)

5.奖项设置 (20)

（二）校园推广活动 (20)

1.前期准备 (20)

2.“晶钻水，荧光夜” (22)

3.小钱大爱——2016关爱大山的孩子 (23)

4.晶钻至尊私人订制 (24)

5.经费预算 (24)

6.可行性分析 (25)

7.风险与控制 (26)

8.应急预案 (27)

附录一：调查问卷 (29)

附录二：团队分工.................................... 错误!未定义书签。

一、策划目的

我们团队选择晶钻水为主推产品。本方案通过对晶钻水的产品市场分析，结合消费者的需求，提出具体的校园推广方案。以浙江大学城市学院为试点市场，大学生为主要目标人群。我们团队制定以时尚为主题的营销策略，发挥新产品的优势，获得营销的成功。并为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。

二、营销背景介绍

（一）公司介绍

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

（二）产品介绍

产品：晶钻水

娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先，并深受消费者喜爱。但是该产品自上市以来，一直延续着经典的包装未变，随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈，娃哈哈也顺应时代的潮流，在历时一年多的市场研究和设计改进后，正式在金秋将新包装的产品推向市场。本次全新换装的娃哈哈饮用水产品，包装非常时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。在现有包装饮用水同类产品，可谓脱引而出，夺得水市场老大地位。

另外，本次的产品包装更新，并不涉及产品的调价，出厂价与建议零售价均与原有产品保持一致。但是包装更加时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提高了，从前期消费者调研情况来看，大家都非常喜欢这款产品的设计和包装。

二、市场分析

（一）宏观环境分析

1.经济环境分析

（1）持续增长的消费规模

我国人口基数大，为消费规模飞速扩大提供了基础，而快消品的消费一向良好，更是在无形中给了供应商提供了心理安慰。特别是我国矿泉水业市场格局正在发生根本变化，瓶装矿泉水的消费量已经呈直线上升趋势，正在我国进入高速发展的临界点。

（2）不断突破的产值

产值一向是衡量行业经济价值的一个标准。矿泉水市场发展迅猛，目前产业规模庞大，说明该产业正处于快速发展期，而中国的矿泉水市场尚未完全开发，行业发展前景良好。

2.社会环境分析

（1）消费结构的提升，健康理念深入人心

当前随着人民生活水平的提升，人们的消费思想和结构发生了翻天覆地的改变，人们不再关注于温饱这些基本需求，而是越来越注重生活品质，健康绿色生活理念更是深入人心。

（2）消费者生活方式的改变

随着社会的发展，现代化的生活条件下，人们的生活节奏越来越快，生活方式不断变化，