网络营销价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销价格策略分析
网络营销价格策略分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
网络营销价格和渠道策略
个性化生产根据顾客对象可分为两类：
一类 是面对工业组织市场的定制生产
另一类 是面对大众消费者市场
（2）个性化定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助
设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
项目四 网络营销价格和 渠道策略
任务一 网络营销价格策略
一. 影响网络定价的因素
1.价格理论：是揭示商品价格的形式和变动规律的理论 2.网络定价因素
（1）成本因素 （2）供求因素 （3）竞争因素 （4）网络因素
二. 认知网络定价策略
1.高价撇脂定价策略
将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出类似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润 。随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相 比，有何差别？
第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注 免费产品（服务），应当与推广其他产品一样有严密的营 销策划。
5. 使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某 公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要 将产品完全购买。
6. 拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间 内价高者赢得。
关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑
网络营销 网络营销价格策略
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网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）
《网络营销价格策略》PPT课件
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▪ 案例：
▪ 卓越网 周星驰 《大话西游》 ▪ 主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生
的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在 音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么 拿到的？ ▪ 陈年：赔本的。 ▪ 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ ▪ 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。 我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们 乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他 们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们 拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 ▪ 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ ▪ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这 是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
网络营销价格策略
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一、网络对传统价格体系的冲击
▪ 1、降低成本，价格趋低 ▪ 2、信息对称、价格透明，价差缩小 ▪ 3、智能定价，反应加快
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2
二、网络价格体系的特点
▪ 1、价格透明，面向全球性 ▪ 2、低价位 ▪ 3、顾客议价权增大
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三、网络营销价格策略
▪ 1、拍卖定价
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▪ 价格递增 ▪ 价格递减
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网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
有关网络营销的定价策略
有关网络营销的定价策略网络营销的定价策略是指企业在进行在线营销活动时制定的产品或服务的价格策略。
通过合理地定价，企业可以实现销售目标，增强品牌竞争力，并最大化利润。
下面将介绍几种常见的网络营销定价策略。
1. 按市场定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
如果企业的产品或服务在市场上具有较高的需求和独特的竞争优势，可以制定较高的价格，并通过以品质和独特性为特色来吸引消费者。
2. 折扣定价：企业可以通过提供折扣来促进产品或服务的销售。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，尤其是在特定的促销季节或购物节。
折扣定价可以通过在原价格基础上打折、赠送附加产品或服务，或提供优惠码等方式实施。
3. 差异化定价：企业可以根据不同的目标市场或消费者群体制定差异化的价格策略。
例如，对于高端市场，可以通过提供奢华的产品或服务以及定价高昂的附加功能来制定高价策略。
而对于低端市场，可以通过提供经济实惠的产品或服务以及定价相对较低的附加功能来制定低价策略。
4. 动态定价：企业可以利用动态定价策略根据市场需求和供应情况来调整价格。
通过使用实时的市场数据和算法来确定最优价格，企业可以在竞争激烈的在线市场中获得竞争优势。
例如，根据实时需求调整价格，并在市场需求较高时提高价格以增加利润。
5. 试销定价：对于新产品或服务，企业可以采用试销定价策略来吸引消费者。
这种策略通常是为了创建品牌知名度和吸引第一批消费者。
企业可以通过提供低价、试用版或免费赠品等方式来降低消费者的购买阻力。
除了以上几种定价策略，网络营销中的定价策略还可以根据产品生命周期、市场地位、市场调研和竞争分析等因素来灵活制定。
无论采取何种策略，企业都应该密切关注市场变化和消费者需求，并进行定价的动态调整，以最大程度地满足消费者需求，实现销售目标和品牌增长。
网络营销的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中起着至关重要的作用。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和推广，因此制定有效的定价策略对于企业的成功至关重要。
网络营销产品定价策略(精选5篇)
网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。
2.2价格策略。
价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销的定价策略
网络营销的定价策略网络营销的定价策略是企业在网络平台上推广产品或服务时所制定的价格策略。
价格作为营销的一个重要组成部分，可以直接影响到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
以下是一些常见的网络营销定价策略：1. 市场定价策略：市场定价是指根据市场需求和竞争情况来制定产品的价格。
一种常见的市场定价是“高价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手高，以强调产品的高品质和独特性。
另一种常见的市场定价是“低价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手低，以吸引更多的消费者。
2. 折扣策略：折扣是一种在原价的基础上减去一定比例的价格，以促使消费者购买商品或服务的策略。
在网络营销中，企业可以通过限时打折、团购等方式来吸引消费者，提高销售量。
3. 包装定价策略：包装定价是指将多个产品或服务组合在一起并以较低的价格销售的策略。
这种定价策略可以提高产品的附加值，增加购买的诱因，同时也可以增加企业的销售额。
4. 差异化定价策略：差异化定价是指对不同消费者或不同市场分别制定不同的价格策略。
例如，企业可以将产品分为不同的套餐或版本，并对不同的套餐或版本定价不同，以满足不同消费者的需求。
5. 价格竞标策略：价格竞标是指企业在网络平台上通过招标的方式来确定产品价格的策略。
企业可以根据竞争对手的价格来制定报价，以便在竞争中保持良好的竞争力。
需要注意的是，网络营销的定价策略应根据企业的市场定位、产品特点、竞争环境等因素来制定，同时也需要与企业的营销目标和战略相匹配。
另外，在制定定价策略时，企业还需要定期进行市场调研和竞争对手分析，以及关注消费者的反馈和市场变化，及时进行调整和优化。
网络营销的定价策略在当今数字化时代变得越发重要和复杂。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，企业面临着更加激烈的竞争，同时也有更多机会将产品或服务推向全球市场。
因此，制定一个合适的定价策略将对企业的发展和销售业绩产生重要影响。
一个好的网络营销定价策略应该考虑到以下几个方面：1. 产品和服务的成本：企业制定价格时首先需要考虑产品或服务的成本。
网络营销价格策略
网络营销价格策略网络营销价格策略1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的'价格。
2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。
但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。
当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。
品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。
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本章目录
7.1 网络营销定价概述 7.2 网络营销低位定价策略 7.3 网络营销差异定价策略 7.4 网络营销动态定价策略 7.5 网络营销免费定价策略
7.1 网络营销定价概述 回顾：传统定价的基本思路
选择 定价目标
分析 定价环境
确定需求
估计成本
分析竞争者
选择 定价方法
需求导向 成本/利润导向
如果比较的商品有一些不同，它们的价格有些不同也就不足为奇。 即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的，因为它们可能出现在不 同的场合和时段。如果公众对它的客户服务、广告，甚至对它的认知程度不同， 它的价格也会不同。 商品的不可比性不仅表现在它的物理性质上的不同，还可以是附加在它 身上的商业服务。
14
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7.1 网络营销定价概述 3. 针对价格趋势变化企业或商家的网络定价 策略如何调整？
低价化
差异化
动态化 免费化
需求导向 竞争导向
渗透定价 清仓定价 比价定价 促销定价
个性化定价 使用定价
撇脂定价
变动定价 拍卖定价 议价定价
免费试用 免费使用
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7.2 网络营销低位定价策略 7.2.1 渗透定价
– 一上市就采用低于竞争对手的价格占领市场 – 将公司自身的网络服务定价低于公司柜台服务，以便
将传统业务和顾客市场转移到网络上
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7.2 网络营销低位定价策略 7.2.2 清仓定价
• 为快速清理库存或回笼资金，以成本价甚至低于成本 价批量售出
7.2.3 比价定价
– 主动提供同类产品的比价服务，保证向消费者或顾客 提供具有价格更低或质量更好的产品
较高的标价成本会使价格比较稳定。因为每一次价格变动所带来的利润至 少要超过价格变动所产生的费用，所以传统商家就不愿意做小的价格变动。而网上 商家做价格变动的次数要远大于传统商家，愿意做调价的幅度依然只是传统商家的 百分之一。
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(3) 价格弹性
价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变 动的幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的 网络市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费 者就向谁购买（销量大）。
成本加成法也存在明显的缺点：忽视了市场需求，不利于根 据市场的变化来变更价格，因为合适的加成率应随着经济因 素的变化和经营决策的需要而变动。
需求导向定价法主要包括购买者又称为认知价值法，即根据购买者对产品 价值的认识和理解来确定价格。例如，在市场上，一罐可口可乐 零售价不过2元多，而在高级饭店要10元左右；同一种干红葡萄 酒，市场零售价格才40元左右，而在三星级以上的高级饭店，价 格为 80多元甚至上百元。这就是由于环境气氛、服务等因素提高 了产品的附加值 。
成本导向定价法的优点：(1)计算方法简便易行。尤其在企 业生产多种产品时，成本加成法可以迅速地解决价格的计算 和确定的问题。(2)可避免或减少同行业之间的竞争。如果 同行业也都采用成本加成法，在成本和加成比例接近的情况 下，价格也大致相同，这样可以避免或减少同行业之间的价 格竞争。(3)成本加成法对消费者和购买者都比较公平。
购物的便利程度及购物经验
网页的设计、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货 等。
商家的知名度 公众对商家和品牌的信任度
顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信任的话，在同样品牌的网站就不 太在乎合理的价格差异。
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价格歧视
价格差异是指不同的商家对同一商品制定不同的价格，而价格 歧视则是同一商家在同一时间对同一商品制定不同的价格。
➢针对这些变化企业或商家的网络定价策略如何调整？
7.1 网络营销定价概述
1. 网络对定价环境有哪些影响？
– 消费者需求的变化 ▪ 对多样化选择及个性化体验的追求 ▪ 对标准化或同类产品的比价意愿和能力增强
– 企业运营/产品成本的变化 ▪ 相比传统企业，网络企业运营成本降低
– 竞争者的变化 ▪ 更多竞争者或替代品进入网络市场，给予顾客更多比 较选择
企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取 决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度。在网络营销 中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入 网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会， 然后才是追求企业的利润。
7.1 网络营销定价概述 7.1.2 网络营销中定价（调整）的思路？
➢网络对定价环境有哪些影响？ ➢这些影响导致价格趋势如何变化？
7.1 网络营销定价概述 2. 这些影响导致价格趋势如何变化？
网上商业价格的四个特征： 价格水平 标价成本 价格弹性 价格差异
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(1) 价格水平
随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统 市场价格由高到低的过程。
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(2) 标价成本
标价成本是指商家改变定价时产生的费用。 在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工。 而在网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库中做一下修改。
(2)需求差别法
需求差别定价是根据购买者对产品需求强弱的不同，定出不 同的价格。需求较强，价格可定得高些；需求较弱，则价格定得 低一些。
7.1 网络营销定价概述 7.1.1 网络营销定价目标
企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和 产品特性相关。包括生存定价、获取当前最高利润定价、 获取当前最高收入定价、销售额增长最大化定价、最大市 场占有率定价、最优异产品质量定价等。
竞争导向
确定 定价策略 及价格
思考：
网络定价过程中，哪一项内容发生了最大变化？
7.1 网络营销定价概述 传统营销定价法：
（1）成本/利润导向定价法：包括成本加成定价法和 目标利润定价法。
（2）需求导向定价法：根据买方对产品价值的感受和 对商品的需求程度来定价。
（3）竞争导向定价法：以竞争者的价格作为定价基础。
但分析发现就不可比较的商品而言，如果产品的相 关信息较少时，顾客会很关注价格，而当向消费者提供较多 的产品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交， 也就是说价格的高低对销量的影响减小了。
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(4) 价格差异
即同一时间在同一商品市场上有不同的价格。导致网上价差的原因主要是以 下几个方面：
产品的不可比较性