第八章网络营销价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络定价策略
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5 ．免费价格策略 （1）免费价格策略的概念 ） 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的 目的， 目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客 使用的价格手段。 使用的价格手段。 （2）企业实施免费价格策略的目的 ） Ⅰ．让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ．先占领市场再在市场上获取收益
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（4）免费产品的特性 ） ①易于数字化 ③零制造成本 ⑤冲击性 ②无形化特点 ④成长性 ⑥间接收益特点
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2．使用定价策略 ． 所谓使用定价， 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直 接使用某公司的产品， 接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进 行付费，而不需要将产品完全购买。 行付费，而不需要将产品完全购买。 即使用一次收费一次。 即使用一次收费一次。 采用按使用次数定价， 采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通 过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前， 过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比 较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。 较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。
是一个由顾客自主定价的网站，这是一 是一个由顾客自主定价的网站， 是一个由顾客自主定价的网站 个全新的商务网站， 个全新的商务网站，它的主要业务是收集人们愿意 承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。 1999年4月初在华尔街上市，一周之内 月初在华尔街上市， 年 月初在华尔街上市 股价从每股16美元上升到 美元，市值达到110亿美 美元上升到80美元 股价从每股 美元上升到 美元，市值达到 亿美 当然，这种商业模式最终能否获得成功， 元。当然，这种商业模式最终能否获得成功，还有 待市场的检验， 待市场的检验，但这种定价创新在经济学意义上有 着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求， 着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求，与 厂商能提供的供给相对应， 厂商能提供的供给相对应，达到一种没有浪费的均 衡。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销 网络营销价格策略
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网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）
网络营销的定价策略
一 网络营销定价概述
7 网络营销定价特点 （1）全球性 企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大 的全球性市场 （2）低价位定价 （3）顾客主导定价 顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大 收益。
二 网络营销定价策略
（一）促销定价策略 （二）定制定价策略 （三）使用定价策略 （四）实时定价策略 （五）声誉定价策略 （六）免费价格策略
（五）网络营销的声誉定价策略
声誉较好的企业来说，在进行网络营销时， 价格可定得高一些；反之，价格则定得 低一些。
（六）网络营销的免费价格策略
1免费价格内涵 将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用 。 2形式： 产品和服务完全免费； 对产品和服务实行限制免费； 对产品和服务实行部分免费； 对产品和服务实行捆绑式免费。 3特性： （ 1）易于数字化。（ 2）无形化特点。（ 3）零制造成本。 （4）成长性。（5）冲击性。（6）间接收益特点。
（六）网络营销的免费价格策略
4免费价格策略的实施 （1）免费价格策略的风险 （2）免费价格策略实施步骤
二 网络营销定价策略
二 网络营销定价策略
影响企业产品网上定价的因素主要有成本供求关系竞争因素以及其它因素如产品营销渠道促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模财务状况和国家政对价格的敏感度信息搜索查询竞价比较独特的价值效应产品的独特价值决定因素顾客参与的主动性议价划价竞价回归一对一谈判个性化和定制网络营销产品定价目标生存定价获取当前最高利润定价获取当前最高收入定价销售额增长最大量定价最大市场占有率定价和最优异产品质量定价
二 网络营销定价策略
（一）网络营销促销定价策略
2 限时抢购策略 3 折扣策略 数量折扣 当当，大洋 现金折扣 “2/10，净30” 季节折扣 网上商店 800buy 4 捆绑销售策略 eNet
网络营销之价格策略
网络营销之价格策略价格策略：价格的多少只是厂家贴上的一个标签而己，但不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。
这就是价格策略，与产品本身的质量无关。
第一、为目标定价：产品定价首先要从自身的目标看，一般情况下有几种情况，分别是最大利润、市场份额、投资收益、企业生存等。
最大利润是较常见的价格目标，但不能一味追求高利润而恶意定高价;市场份额也是常见的目标之一，因为在某些情况下，企业不会追求获利，而是尽快做大市场份额，迅速抢占用户，所以常常以低价为主，有时甚至赔木销售;投资收益在市场经济下也较常见，投资和盈利周期往往是提前规划好的，投资收益一旦确定，价格就会围绕这个目标而制定；最后就是企业为了生存，这个是较特殊的情况，但也不少见，企业为了度过危机，必须压低产品价格，要尽快销售出产品。
所以，首先要考虑清楚自己的目标是什么。
第二、因素决定价格：制定价格要包含的因素有很多，比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。
制作成本往往是决定性因素，所以很多企业都会尽量压缩成本，为了的就是提高利润;而预期利润就是企业的营销目标，为了这个目标而去定价；资金周转很多时候也会影响价格的制定，为了快速得到资金而采取降价来吸引用户；销售情况也会左右产品的价格，如果市场较大，那么就可以上调价格。
如果市场较冷，就降价销售;对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品;打折促销等常见的.销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。
所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三、应该如何定价：既然知道了定价的因素，那么到底如何进行合适的定价呢?可以根据前边提到的，根据不同的因素能产生不同的定价方法，常见的有成木加利润，低价抢份额，利润最大化，价值定价法等。
网络定价策略
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件
网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
网络营销价格策略讲义
（三）竞争导向定价方法
竞争导向定价法（competition-oriented pricing） 是企业通过研究竞争对手的价格水平、生产条件和服务状 况等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来 确定商品价格。
具体做法：企业在制定价格时，主要以竞争对手的价 格为基础，与竞争品价格保持一定的比例。
（3）对网络价格信息的公开性足够重视，厂家在网上发布价格时要注 意比较同类站点公布的价格及市面产品价格，否则价格信息公布将 起到为其他企业做嫁衣的反作用。
（4）新产品刚上市时价格不能定得过低，以后因成本变化需要涨价时， 就难以取得顾客的谅解，从而影响销量。
（5）使用低价法定价时，需要注意款式的新颖度与市场需求度，不要 给消费者造成“便宜没好货”的心理，从而影响了企业整体的形象。
1．随行就市定价法
又称流行水准定价法，其特点是将本企业某产品价格 保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均 报酬。当企业的产品特色不明显，又不打算以低价与竞争 者竞争时，一般采用这种定价方法比较稳妥，它在房地产 业应用比较普遍。
2．密封投标定价法
密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是 投标企业根据竞争者的报价估计确定，而不是根据自己的 成本费用或市场需求而确定。企业在投标报价时，既要考 虑企业的目标利润，又要考虑中标概率，一般来说，报价 高、利润大，但中标机会小。
2．网络营销对有效避免价格战的启示
价格战是一把“双刃剑”，运用不当就会陷入泥潭。 越来越多的企业意识到虽然更低的价位对消费者会有一定 的诱惑力，但这并不是决定性的因素，理性的消费者还会 考虑得更多。网络营销价格的广义定义给企业定价开辟了 一个新的途径，即除了产品的标价外，还可以在其他不可 量化成本上做文章，这同样能获得成功，因为除了一小部 分对产品标价特别敏感的顾客之外，还有大量的更注重其 他获取成本的顾客。也就是说，除了降低货币成本（产品 价格），企业还可以选择降低时间成本、精力和心理担忧 等不可量化成本。
有关网络营销的定价策略
有关网络营销的定价策略网络营销的定价策略是指企业在进行在线营销活动时制定的产品或服务的价格策略。
通过合理地定价，企业可以实现销售目标，增强品牌竞争力，并最大化利润。
下面将介绍几种常见的网络营销定价策略。
1. 按市场定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
如果企业的产品或服务在市场上具有较高的需求和独特的竞争优势，可以制定较高的价格，并通过以品质和独特性为特色来吸引消费者。
2. 折扣定价：企业可以通过提供折扣来促进产品或服务的销售。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，尤其是在特定的促销季节或购物节。
折扣定价可以通过在原价格基础上打折、赠送附加产品或服务，或提供优惠码等方式实施。
3. 差异化定价：企业可以根据不同的目标市场或消费者群体制定差异化的价格策略。
例如，对于高端市场，可以通过提供奢华的产品或服务以及定价高昂的附加功能来制定高价策略。
而对于低端市场，可以通过提供经济实惠的产品或服务以及定价相对较低的附加功能来制定低价策略。
4. 动态定价：企业可以利用动态定价策略根据市场需求和供应情况来调整价格。
通过使用实时的市场数据和算法来确定最优价格，企业可以在竞争激烈的在线市场中获得竞争优势。
例如，根据实时需求调整价格，并在市场需求较高时提高价格以增加利润。
5. 试销定价：对于新产品或服务，企业可以采用试销定价策略来吸引消费者。
这种策略通常是为了创建品牌知名度和吸引第一批消费者。
企业可以通过提供低价、试用版或免费赠品等方式来降低消费者的购买阻力。
除了以上几种定价策略，网络营销中的定价策略还可以根据产品生命周期、市场地位、市场调研和竞争分析等因素来灵活制定。
无论采取何种策略，企业都应该密切关注市场变化和消费者需求，并进行定价的动态调整，以最大程度地满足消费者需求，实现销售目标和品牌增长。
网络营销的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中起着至关重要的作用。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和推广，因此制定有效的定价策略对于企业的成功至关重要。
网络营销与策划第八章课件
▪ 5、品牌定价、声誉定价和竞争定价策略 ▪ （1）品牌定价策略（2）企业声誉定价策
略（3）竞争定价策略
▪ 6、自动调价和特殊产品定价策略 ▪ （1）自动调价（2）特有产品定价
▪ 3、使用定价策略
▪ 7、撇脂定价、渗透定价和周期定价策略
▪ 4、拍卖竞价策略
▪ （1）网上竞价拍卖方式（2）拍卖价格模
式（3）拍卖交易模式
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小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
（ ） 撇脂名称来自从鲜奶中撇取乳脂
• 1945年底，二战刚刚结束，战后第一个圣延节来临之际。 美国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为 战后第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了 这个时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很 快形成了规模生产。
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（2）当期利润最大化目标
▪ 当iPhone 手机刚推出市场时，由于研发花费大量 的费用，一开始定价是怎样的呢？
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（3）市场占有率最大化目标
▪ 例如，牙膏，通过扩大市场的占大份额， 后期获得价值；
▪ 类似的还有互联网的一些竞争
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（4）产品质量最优化目标
▪ 需求导向定价法的优点是充分考虑了消费者的需求，有利于扩大企业总 收入，增加企业利润，且价格竞争有较强的适应性。
▪ 不足之处是难以准确地把握顾客需求差异的变化，定价时容易发生误差。
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▪ 1、低价定价策略 ▪ （1）直接低价定价（2）折扣定价 ▪ （3）优惠卡定价（4）促销定价
▪ 2、定制定价策略 ▪ （1）定制生产（2）定制定价
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• 营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价 格。影响的主要因素如下：
网络营销产品定价策略(精选5篇)
网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。
2.2价格策略。
价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销价格策略
网络营销价格策略网络营销价格策略1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的'价格。
2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。
但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。
当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。
品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。
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3．拍卖定价法 ．
拍卖定价法是指拍卖行受出售者委托在特定场所公开 叫卖，引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，从中选 择最高价格出让商品的一种定价方法。
第三节
网络营销价格策略
一、免费价格策略
（一）免费价格策略概述
免费价格策略（free-sale pricing）就是将企业的产品 和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 免费价格策略是营销领域常用的营销策略，从表面看虽不 能为企业带来直接利润，但它的主要目的是用于促销和推广产 品，看中的是企业的后续利益，并非是无利可图。这种策略一 般是短期和临时性的。
（三）低价定价策略的种类
1．直接低价定价策略 2．折扣定价策略 （1）数量折扣 （2）季节折扣 2 （3）现金折扣 3．网上促销定价策略
（四）低价定价策略的注意事项
（1）大众消费者普遍认为网上商品比从传统市场购买商品要便宜，所 以要做到符合大众心理，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企 业又难以降价的产品。 （2）在网上公布价格时要特别注意区分消费对象，最好要区分一般消 费者、零售商、批发商和合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布 渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。 （3）对网络价格信息的公开性足够重视，厂家在网上发布价格时要注 意比较同类站点公布的价格及市面产品价格，否则价格信息公布将 起到为其他企业做嫁衣的反作用。 （4）新产品刚上市时价格不能定得过低，以后因成本变化需要涨价时， 就难以取得顾客的谅解，从而影响销量。 （5）使用低价法定价时，需要注意款式的新颖度与市场需求度，不要 给消费者造成“便宜没好货”的心理，从而影响了企业整体的形象。
（三）竞争导向定价方法
竞争导向定价法（competition-oriented pricing） 是企业通过研究竞争对手的价格水平、生产条件和服务状 况等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来 确定商品价格。 具体做法：企业在制定价格时，主要以竞争对手的价 格为基础，与竞争品价格保持一定的比例。
例： 某企业生产某产品的固定成本为60 000元，单位变动 成本为每件1.8元，预计年产量为100 000件，企业期望 单位产品的销售利润提成为20％，则企业销售产品的价格 应为多少？ 单位变动成本＝1.8＋60 000/100 000=2.4元 单位产品加成价格＝2.4×（1＋20％）＝2.88元/件
第八章 网络营销价格策略
知识目标 掌握网络营销价格的定义及构成； 理解网络营销定价的影响因素、特点及定价目标； 熟悉网络营销定价方法； 掌握网络营销价格策略。
技能目标 能够结合实际分析网络营销定价的影响因素及构成； 能够结合定价目标等实际情况制定合适的网络营销价 格策略。
第一节
网络营销价格概述
1．产品成本 2．营销组合策略
（二）外部因素 外部因素包括市场需求、消费者的观点和议价 能力、竞争产品的价格、国家的政策法规等，都 会对网上定价产生较大影响。 1．市场需求 2．消费者的观点和议价能力 3．竞争产品的价格
三、网络营销的定价方法
（一）成本导向定价方法
成本导向定价法（cost-based pricing）是指以成本 作为定价的基础，来确定商品的营销价格的定价方法。其 思考问题的出发点主要在企业自身，对顾客的感受与竞争 对手的情况考虑相对较少。当企业成本变动时，价格也应 随之作出相应的调整，计算相对较为简便，因此成为企业 最基本、最普遍和最常用的定价方法。
（二）拍卖竞价的主要方式
1．竞价拍卖 2．竞价拍买 3．集体竞价
（三）拍卖竞价的程序
（1）拍卖委托人将自己的身份证件、委托拍卖标的产权 名称、性质、数量和委托拍卖的具体要求等，提交给有 拍卖资格的拍卖行。拍卖行在接到委托拍卖人的有关材 料、资料后，应给予接受委托或不接受委托的答复。 （2）签订《委托拍卖合同》。 2 （3）发布拍卖公告。 （4）审查应买人资格，收取保证金。 （5）进行公开拍卖。 （6）签订《拍卖成交确认书》，收取拍卖企业的价款。
（四）实施拍卖竞价策略的风险
1．存在网络欺诈的可能性 2．有限的参与者 3．软件问题
四、差别定价策略
（一）差别定价策略概述
差别定价（segmented pricing）也称价格歧视或细分 定价，是指利用互联网进行规模定制，根据订单规模、交货时 间、交易对象、交易地点、供求和其他因素自动定价。
（二）差别定价的条件
1．理解价值定价法 ．
理解价值定价就是指按照消费者对商品价值的理解， 而非按照商品的成本来定价，即企业运用营销组合特别是 其中的价格因素影响消费者，使之形成一种企业理想的价 值观念，然后根据这种价值观念制定商品价格。理解价值 定价法的关键是企业要对消费者理解的相对价值，有正确 的价值估计和判断。
2．需求差异定价法 ．
又称差别定价法，它根据不同的市场需求制定不同的 商品价格，是定价中极普遍的一种定价法。这种方法是根 据顾客的需求、购买心理或购买时间地点的不同，为产品 进行有区别的定价。
3．逆向定价法 ． 逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费 价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出 商品的批发价和出厂价。这种定价方法不以实际成本为主 要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求价格能为消 费者所接受。
1．成本加成定价法 ．
成本加成定价法是以产品的单位总成本加上所期望的 利润来计算出产品单价的方法。 优点:比较简便，而且在市场环境诸因素比较稳定的 条件下，采用此方法可以保证企业获得正常的利润率，从 而可以保证企业经营活动的正常进行； 缺点:是未考虑市场需求和竞争状况。
计算公式： 计算公式：
单位产品成本＝单位变动成本＋固定成本/产量 单位产品加成价格＝单位产品成本×（1＋销售利润提成）
三、拍卖竞价策略
（一）拍卖竞价策略概念及意义
拍卖竞价策略（auction pricing）是指产权交易采用市 场方式进行拍卖，在产权交易市杨上通过公开招标进行；凡有 条件的购买者，均可按照程序提出购买要求，卖方对所有的购 买者一视同仁；其产权成交价格、付款方式、人员安置和债权 债务处理等事项，应在多个购买者公开竞争中决定。
2．网络营销对有效避免价格战的启示 ．
价格战是一把“双刃剑”，运用不当就会陷入泥潭。 越来越多的企业意识到虽然更低的价位对消费者会有一定 的诱惑力，但这并不是决定性的因素，理性的消费者还会 考虑得更多。网络营销价格的广义定义给企业定价开辟了 一个新的途径，即除了产品的标价外，还可以在其他不可 量化成本上做文章，这同样能获得成功，因为除了一小部 分对产品标价特别敏感的顾客之外，还有大量的更注重其 他获取成本的顾客。也就是说，除了降低货币成本（产品 价格），企业还可以选择降低时间成本、精力和心理担忧 等不可量化成本。
二、低价定价策略
（一）低价定价策略概述
低价定价策略（low-cost pricing）也称渗透定价策略， 是指在产品上市初期，将产品价格定得较低，以便赢得消费者， 打开销路，占领市场。这是一种旨在追求市场占有率，获取长 远利益的定价策略。
（二）实施低价定价策略的适用条件
1．为打开某产品市场并维持目标市场份额，宜采用低价定 价策略 2．适合网络销售的产品为实施低价策略找到了又一出路 3．规模经济效益明显，大量生产能使成本大幅度下降的产 品，也适宜采用低价定价策略 4．需求弹性比较大的商品适宜采用低价定价策略 5．为了延长产品的生命周期，也可采用低价定价策略
1．随行就市定价法 ．
又称流行水准定价法，其特点是将本企业某产品价格 保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均 报酬。当企业的产品特色不明显，又不打算以低价与竞争 者竞争时，一般采用这种定价方法比较稳妥，它在房地产 业应用比较普遍。
2．密封投标定价法 ．
密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是 投标企业根据竞争者的报价估计确定，而不是根据自己的 成本费用或市场需求而确定。企业在投标报价时，既要考 虑企业的目标利润，又要考虑中标概率，一般来说，报价 高、利润大，但中标机会小。
（二）需求导向定价方法
需求导向定价法（demand-oriented pricing）就是 以顾客为中心，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉 差异来确定价格的一种方法，又称市场导向定价法或顾客 导向定价法。符合网络营销理念。
特点是：能灵活有效地运用价格差异，即使对成本相同的同一产品， 价格也会随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。
目标利润＝总投资额×目标投资利润率 售价＝（总成本＋目标利润）/预计销售量
例：某食品厂生产某品牌蛋糕的总成本Байду номын сангаас80 000元，预计销售量 为10 000盒，如果企业的总投资额是200 000元，目标投资利 润率是投资额的10％，则企业销售产品的价格应为多少？ 该厂的目标利润＝总投资额×目标投资利润率＝200 000 ×10%＝20 000元 则产品的售价＝（总成本＋目标利润）/预计销售量＝（80 000＋ 20 000）/10 000＝10元/盒
（1）产品有两个或两个以上被分割的市场，且高价市场和低价 市场产品不能互相转卖。 （2）差别定价的形式必须符合法律规定和行业规则，且能够被 顾客接受，不会引起他们的反感，不会因此而影响产品的销 售。 （3）不同市场的需求价格弹性的不同，采用不同的价格，以取 得最大的收入和利润。 （4）实行差别定价所带来的收益增加大于因市场细分产生的成 本，差异定价就是一种有效的策略。
2．目标收益定价法 ．
又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额，预 期销量和投资回收期等因素来确定价格。 优点:可以保证企业既定目标利润的实现。 缺点:先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠 倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因 素，这在实际上很难行得通的。
计算公式： 计算公式：
二、网络营销产品价格的构成
（一）可量化成本 可量化的成本包括产品的成本和合理的利润，两者共同 构成了产品的标价，也就是大众消费者所看到的最终价格。 （二）不可量化成本 1．使用时间成本 2．购买精力和体力成本 3．生活方式变更成本 4．心理成本 （三）网络营销产品价格构成综述