剪纸产品进入其他市场的分析

剪纸工艺品2013年度

台湾地区市场营销策划报告

班级 13031001

学号**********

姓名李天元

成绩

目录

一、前言 (2)

二、策划摘要 (2)

三、策划细则 (2)

1、策划目的 (2)

2、营销环境分析 (2)

2-1、大陆市场背景 (2)

2-2、PEST分析 (4)

2-3、短期营销和长期营销 (6)

2-4、当前市场和潜在市场 (6)

3、产品自身分析 (8)

3-1、产品定位 (8)

3-2、SWOT分析 (11)

3-3、系列产品推出 (12)

3-4、成品成长周期分析 (15)

4、营销策略分析 (16)

4-1、手段采用方式 (16)

4-2、4P’s策略营销 (16)

4-3、广告宣传策略 (17)

4-4、竞争对手 (18)

5、策划调整 (18)

四、费用预算 (18)

五、预期效果 (18)

六、备注 (18)

一、前言

剪纸艺术生存于劳动者深厚的生活土壤中，不受功利思想和价值观念的制约，体现了人类艺术最基本的审美观念和精神品质，具有鲜明的艺术特色和生活情趣。陕西作为中华大地上历史文化底蕴最深厚的土地之一，其古朴的剪纸文化传承也是最具鲜明特色的。我们将博大精深的中华文化浓缩在一片红红的剪纸上，向台湾地区的同胞们展示祖国文化大花园中的一朵艳葩，寄托我们对同胞的思念。同样，我们以一颗拳拳赤子之心，殷切希望海峡两岸在历史和文化的感召下，早日团圆。

二、策划摘要

本策划采用归纳总结的方法，立足根本。一方面在全面细致分析剪纸的大陆市场基础上，进行宏观环境分析和短期战术、长期战略的市场分析，找到剪纸的当前市场和潜在可挖掘市场。另一方面从产品本身入手，明确产品定位，分析剪纸在台湾地区市场的优势和劣势，机会和威胁，从更高的角度细分产品种类，分析剪纸在台湾市场的成长周期，在不同的产品周期采取不同的营销策略。在4Ps+3Rs分析方法基础上，运用多种广告宣传途径，扩大剪纸在台湾市场的影响力。明确当前和未来的竞争对手，不打无准备之仗。最后，采取机动灵活的方式，在详细策划案遇到困难无法实施的情况下，预先准备简单的备用方案，以供参考。

三、策划细则

1、策划目的

本策划旨在为剪纸进入台湾市场之前提供可行性分析，搞清市场状态，明确产品定位，做好充分准备。

2、营销环境分析

2-1、大陆市场背景

剪纸，又称为刻纸、窗花或剪画，是我国最普及的民间传统艺术之一，有着非常悠久的历史，如今已被国务院批准列入《第一批国家级非物质文化遗产名录》。剪纸的制作材料可以是纸张、金银箔、树皮、布、皮革等片状材料，以纸张为主要材料，其制作材料易得、成本低廉。剪纸是一种镂空艺术，样式千姿百态，形象生动有趣，给人以透空的艺术享受。除了具有较高的观赏价值之外，还有不错的收藏价值，市场潜力巨大。

剪纸既可以用做实用物，又可以美化生活，是民间极为盛行的民俗消费品。从2008年奥运会在北京举行，全球的目光聚焦在中国，为我国民俗文化提供巨大

的展示舞台。民间剪纸作为我国民俗文化的代表，迎来新的历史发展机遇。这次机遇对我国剪纸产生巨大影响，我国剪纸正式走向全球，风靡世界。

剪纸在国外市场已经获得认可，出口将是我国剪纸产业的重点方向。在国内，如京、沪等大型城市已经出现了相当规模的专业销售商店，但在国内大部分中小城市仍是一片空白，还有非常大的发展潜力，市场前景十分看好。

2-1-1、北京

通过在北京剪纸市场的调查，发现剪纸在北京呈现出颇为可喜的势态:一方面有不少从事剪纸生意的经营者在起着剪纸艺术的传播作用：另一方面有不少热爱剪纸艺术的民问艺人和受众在支撑着剪纸的普及和发展，更为令人振奋的是近几年在北京所开展的民问剪纸的活动，由于政府与有关机构的支持，使剪纸艺术的发展呈现出良好的势态。

目前北京的剪纸销售地点主要分布在一些旧货、古玩市场或民间工艺品商后，比如潘家园、报国寺、前门的琉璃厂与东单地下商后等地，除此之外各新华书后、邮局也出售有关剪纸的明信片，如生肖图案等。再就是各地赴京卖艺的民间剪纸艺人，他们的行踪小定，但多在公园等游客多的地方献艺。

在“国际珍藏版民间老剪纸、老书签”的营销后里，专门拟了一张价目表，价格一般在50元上下。普通的八开左右的一幅剪纸作品一般在15元至20元之间，十六开或三十二开尺寸的剪纸作品价格更加便宜，一套约10元。价格最高的剪纸是《水浒108将》《渔业丰收》，价格都是1580元。

2004年12月在中国美术馆举办的全国第十届美术获奖作品展，在民间艺术展室就有剪纸作品，如来自陕西省的《桃杀份士》等。

2-1-2、佛山

凭着一定的商业智慧，佛山剪纸早已在产业化上迈开步伐。在中国第七个文化遗产日到来之际，2012年6月，由广东省文学艺术界联合会、广东省美术家协会、广东省民间文艺家协会、广东省文联艺术馆联合举办的“首届广东省剪纸艺术作品展”，佛山剪纸艺术家饶宝莲受邀到现场表演佛山“金铜凿”剪纸。相比汕头、揭阳、广州等地的剪纸作品，佛山剪纸此次亮相作品展的是饶宝莲创作的两幅金铜凿作品，一幅是《力争上游》，还有一幅是《欣欣向荣》，被作为重点作品予以介绍。

2-2、PEST分析

2-2-1、政治环境分析（Political System）

长期以来，中国大陆和台湾省都处于和平稳定的发展期，少许政治上的分歧和意见不统一已经不能成为阻碍两岸经济贸易互动的因素。剪纸作为一种洋溢了喜庆热烈的民间艺术，更不会引起纠纷，还有可能促进两岸的情感交流。

■政府和政党体制

我国大陆政府政权稳定，与台湾地区的交流合作也日益广泛。台湾地区的政治因素虽然较为复杂多变，但对大陆一直都是和平友善的。

■政府政策

从“小三通”到“大三通”，再到现如今的普遍惠农政策，大陆对台政策的