梧桐山项目整合推广策略提案.pptx
某公园项目整合推广方案(PPT 186页)
。
在未做出诠释的情况下，本案名优先传递豪宅形象，不直接传 递科技住宅的信息。也就是说，它需要一个项目定位的配合。
产品定位
内环·科技观邸·别墅
内环，地段价值，更易于为本土上海人接受。 科技观邸，产品价值。 别墅，物业形态价值。
本案产品价值体系
朗诗.帝天山
区域
环 天 乐地
内 山 购铁
核 公 等高
心 园 完速
普遍比较自信，具有优越的物质条件，消费观念理性务实，从 不把大笔金钱投到自己没有需要的消费中去。对闲暇生活有较 高的需求和期望，注重现代化的生活方式，关注精神生活质量。
——《财富时报》
重视对健康、子女教育、人身安全、人际关系等方面的投资。
追求新式的奢侈
如果说旧式奢侈是对稀有原料的消耗，那么，新式奢侈则是 用智慧和知识来对待和使用各种原材料，更讲究创造性，并 彰显个性，因此环保越来越成为新一代富人的时尚。
第二波客群：浦西其他区域 如卢湾、古北等区域的跨国公司高管等，由于本区域房产价格 偏高，从而次选长宁版块。
第三波客群：浦东及长三角区域的外地客户。
中鹰黑森林购房者分析： 红星美凯龙副总裁潘平
09年7月购置中鹰黑森林一套127平米的两房，总价近330万， 在向他人介绍其物业时，他总是有条不紊地分为3个步骤： 1、黑森林是豪宅，花了他不少钱。 2、这种科技住宅上海几乎没有，全中国就不用说了，在国外
差异化的产品定位，可为本案杀出一条奇崛之路。
目前中山-天山板块高端住宅稀少
据本司人员实地走访中山-天山公园板块易居臣信、中原、21世 纪不动产3家中介机构所得资料显示，
目前该版块在售的500万以上二手物业， 每家单店挂牌不足5套，并有一定数量的客户外流 至其他传统豪宅区域。
太平养老社区梧桐人家案例
自项目开盘以来，入住率逐年上升，得到了市场的认可和好评。
入住率稳步上升
社区提供专业的医疗服务和生活照料，为老年人提供了全方位的服务支持。
服务质量优良
随着物价上涨和人力成本增加，项目运营面临一定的成本压力。
运营成本压力
随着养老市场的不断发展，竞争日益激烈，需要不断提高服务质量和品牌竞争力。
市场竞争加剧
项目开发规模与设施配置
项目商业模式与运营策略
太平梧桐人家养老社区采用“出售+租赁”的双重运营模式，即同时销售住宅产权和出租公寓或护理床位。同时，社区提供一站式养老服务和会籍制度，为老年人提供更加灵活的居住选择和社交平台。
商业模式
社区采用智能化管理系统，提供专业的医疗、康复和护理服务，并开展多样化的文化活动和社交活动，旨在提高老年人的生活质量，同时也为家庭提供放心和贴心的养老解决方案。
xx年xx月xx日
《太平养老社区梧桐人家案例》
目录
contents
梧桐人家项目背景梧桐人家项目规划梧桐人家项目实施梧桐人家项目成果与展望总结与启示
01
梧桐人家项目背景
1
养老行业现状与趋势
2
3
随着生活水平提高和医疗技术进步，我国人口老龄化问题日益凸显，养老需求迅速增长。
人口老龄化加速
目前养老服务供给不足，服务质量不高，难以满足老年人的多样化需求。
项目营销推广与品牌建设
01
市场调研与分析
了解目标客户群体的需求和期望，为营销策略的制定提供依据。
02
品牌定位与传播
明确梧桐人家养老社区的品牌定位，通过多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
04
梧桐人家项目成果与展望
项目建设成果与亮点
梧桐山爬山规划方案
梧桐山爬山规划方案引言梧桐山，位于中国浙江省宁波市慈溪市境内，海拔约1000米，是宁波市最高的山峰之一。
它以秀美的自然景观和悠久的历史文化而闻名，每年吸引了大批爱好户外运动的人士前来徒步登山。
本文将为您介绍一份详细的梧桐山爬山规划方案，帮助您安全、愉快地完成这次挑战。
准备工作在开始登山之前，需要进行一些必要的准备工作，以确保登山的顺利进行。
1. 了解天气查看当天和未来几天的天气预报，了解梧桐山的气候状况，以便选择合适的装备和衣物。
请注意，梧桐山一年四季都有云雾弥漫，湿气较重，所以请务必选择透气快干的运动服装，并带上一件轻便的雨衣。
2. 确定时间梧桐山全程徒步通常需要一天的时间。
所以，请根据个人状况选择合适的出发时间，预留充分的时间用于爬山和下山。
3. 准备装备以下是一些必备的装备清单：- 轻便的背包：用来携带食物、水和其他装备。
- 足够的水和食物：在登山过程中需保持充分的水分和能量供给，建议携带足够的水和高能量的食物，如果干、巧克力等。
- 登山杖：选择一对轻便结实的登山杖，以便在爬坡或下坡时提供支撑和保持平衡。
- 好的鞋子和袜子：选择一双适合登山的鞋子，并穿着合适的厚度的袜子，以保护脚部免受摩擦和磨损。
爬山路线规划梧桐山有多条爬山路线可供选择，我们将为您介绍一条较为经典和适合初次爬山者的路线。
起点：梧桐山门票站- 预计用时：3-4小时- 难度级别：中等- 景点：山门、天然大钟、巴塞庭院、寿康宫等从梧桐山门票站出发，您将首先见到一个巨大的山门，这是进入梧桐山的正式入口。
经过山门后，您将进入一个宽阔的道路，一边是茂密的树林，一边是美丽的景色。
一路上您将看到一座天然大钟和巴塞庭院，这是休息的好地方。
继续前行，您将到达一座建在山坡上的寿康宫，这是登山的第一步高点。
中途：观云台、百步云梯、脱皮龙潭- 预计用时：2-3小时- 难度级别：中等- 景点：观云台、百步云梯、脱皮龙潭等从寿康宫出发，您将继续向上攀登。
2019年最新-深圳梧桐山合正锦园阶段性广告推广的方案-精选文档
项目地处梧桐山下，极具升值潜力 周边各项配套设施齐全，交通便利 中央景观（实景） 会所投入使用 户型设计
劣势
价格高于周边楼盘
对园区投资前景有疑虑，B区主力户 型160平米大面积，总价高，去化慢 目前销售状况不佳，来人较少
机会
周边配套设施在建设中，部分投入使用 项目最近的湖东中小学投入使用 大的投资市场的升温
目前主力户型为160平米以上的大户型
销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好
工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）
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合正.锦园阶段性广告推广方案
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购屋者描述
何人何地购买 园区工作新深圳人占60% 本地人占30% 外地投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主
为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势
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梧桐山水库规划方案
梧桐山水库规划方案介绍梧桐山水库是位于中国山东省临沂市费县境内的一座水库，是梧桐山脉上的一片山坡地经过大规模改造后形成的人工水库。
水库所拥有的水资源是费县四乡三镇及周边地区最重要的水源之一。
为了更好地利用这些水资源，制定一套水库规划方案变得至关重要。
背景梧桐山区是典型的丘陵山区，山势陡峭，沟壑纵横，土地荒薄，水源稀少。
然而，梧桐山地处太行山脉的暖湿区，气候湿润，雨水较为丰富。
为了解决当地缺水的现状，特别是在干旱季节造成的水资源短缺，当地政府决定在梧桐山区开辟水库，为四周地区提供更充足的水源。
目的梧桐山水库规划方案的主要目的是在最大限度地利用梧桐山水库的水资源提供给周边地区更多的水源的同时，维持梧桐山水库的生态平衡和环境保护。
方案本规划方案包括以下几个方面：提高水库水位水库的水位对于水库的供水量和供水能力至关重要。
为了提高水库的水位，规划方案需要将水库的船闸加高并加强引流系统，以加快水库水位的上升速度。
还需要利用挖掘机对水库两侧陡峭的山坡进行改造，将山坡缩小并加固，以增加水库的容积。
建造更多水闸为了将更多的水源输送到水库，需要在周边地区建造更多的水闸，将当地居民的水资源输送至水库。
这些新建的水闸需要与水库原有的引流系统进行配合，以确保将更多的水资源输送到水库。
充分利用水利建筑设施梧桐山水库原有的水利建筑设施需要被充分利用，以增强水库的功能和供水能力。
这些设施包括水库周边的山坡，调节水位的水闸等等。
该规划方案计划对这些设施进行整合和升级，以确保水库充分利用这些设施提高供水能力。
增加绿化和环境保护梧桐山水库周边的环境为梧桐山区代表性的山岭丘陵景色，环境优美，为当地居民提供了绝佳的游玩场所。
为了保护梧桐山水库周边的环境，规划方案要求在保持供水能力的同时，加强对周边环境的保护和绿化。
规划方案建议使用更多的防护网条和山坡固定措施，保持环境的清洁和美观。
此外，规划方案也要求加强当地居民对于绿色环保的意识，鼓励他们积极参与到生态保护中来。
梧桐山风景林区划与经营管理策略研究的开题报告
梧桐山风景林区划与经营管理策略研究的开题报告一、选题背景和意义梧桐山是浙江省东部、丽水市境内著名的风景区和自然保护区，是龙泉市国家级景区，也是浙江省重要的旅游景点之一。
梧桐山境内风景秀丽、自然生态完整，具有独特的地理环境和文化遗产。
近年来，随着浙江省旅游业的飞速发展，梧桐山景区已经成为了一个非常受欢迎的旅游胜地，每年吸引数以万计的游客前来观光旅游。
然而，梧桐山区的经营管理存在着诸多的问题。
一方面，由于景区规划不合理、景点设置单一等问题，导致游客的体验感和满意度不高；另一方面，由于经营管理的粗放和简单，导致景区环境和生态遭受了极大的破坏。
因此，对梧桐山景区的区划和经营管理进行研究，加强对其自然、文化、人文等方面的保护，建设更加完善的从自然到文化、从生态到环保的管理体系，对梧桐山区的可持续发展具有重要的意义。
二、研究目的和内容本研究旨在全面分析梧桐山风景林区的规划与经营管理现状，明确其存在问题和原因，并提出相应的管理战略和措施，以期为梧桐山景区的可持续发展提供理论和实践支持。
具体内容如下：1. 梧桐山景区的概述：介绍梧桐山风景林区的地理位置、地貌概况、自然资源、人文历史以及发展历程等内容。
2. 梧桐山景区的区划：分析梧桐山景区的自然、文化、经济等因素，明确其区域特征，并提出优化区域结构、实现景区多元化的战略性思路。
3. 梧桐山景区的管理现状：针对梧桐山景区的管理体系、管理方法、管理问题等方面，详细分析现状，并提出其中存在的矛盾和不足。
4. 梧桐山景区的管理策略：从提高游客体验、优化景区规划、加强环境保护、增加投资和营销策略等方面，提出解决梧桐山景区管理问题的策略和措施。
同时，研究在实施管理策略的过程中需要解决的问题，以及管理策略实施效果的评估方法。
5. 本研究的局限性：分析本研究在方法和数据方面的局限性，强调对未来的研究方向和改进之处的探讨。
三、研究方法和步骤本研究采取多种研究方法，主要包括文献调研、实地调研、问卷调查、案例分析等。
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带你
直面问题、揭示问题、分析问题、
解决问题 最终，
。
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地产之外的思考——
让我们远离传统地产的平庸，掀起一场苏迪亚诺的移民风暴…… 南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路 96PPT黑蜘蛛广告
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直面问题
揭示问题 分析问题 解决问题
拆招
提升产品心理价格南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路 96PPT黑蜘蛛广告
TIPS 6 “风情”问题？
长沙市场上的别墅项目可谓百花齐放、风情万种。不论何种
档次规模，很多项目都在炒作异域风情。银港水晶城的夏威夷风 情、顺天黄金海岸的澳洲风情、山水英伦的苏格兰风情、金色比 华利的美式风情、世嘉国际华城的欧洲主题等等。“风情”泛滥！ 苏迪亚诺如何突围?如何打造项目影响力？
概括长沙市场，我们说“大盘云集，激战在即”。大盘
垄断基本覆盖到长沙整个版图范围内，大多集聚在自然条件优越 的河西、城北。大量外资和先进经验的引进，促使长沙消费者的 居住理念和居住品质发生重大改变。这一系列的改变要求我们跳 出地产，思考地产在居住外的第二价值。
拆招
提升项目附加价值南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路 96PPT黑蜘蛛广告
省去不必要的恭维，
通观项目，我们提出六大问题：
1 资源问题 2 配套问题 3 区域消化问题 4 面子问题 5 价差问题 6 “风情”问题
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TIPS 1 缺少资源？
别墅与其他业态相比，对资源的要求最为苛刻，依赖性也最
强。这些资源，可以是稀缺性的自然资源，也可以是人文资源。 无论是何种，都必须具有不可替代的重要价值。
爬山活动策划方案PPT课件
（6）整个爬山过程大概在17：00以前结束。 （7）17：30开始聚餐，所有班委负责聚餐地点，等注 意事项，直到晚会结束。 （8）19：00由组织委员负责点名，全体集合后上车回 校，途中确保安全。
3、后续工作
（4）早晚温差大，加上山上风大，大家备好长袖衣， 以防生病。
（5）注意个人财务，手机、现金等不要随处搁置。 （6）回校时，应确保全班人数全部到齐后才上车。
六、游戏环节
为更好的加强大家之间的交流，增进彼此的情谊，增强班 级凝聚力，分别列出以下几项游戏活动。
1、真心话游戏 用传气球的方法选出答问题的同学，答完后就问下一个 问题。答案由其他同学评论为是否为真心话。第一个问题 由班长发问。（游戏虽简单，但是玩起来却可以很开心， 把平时想问却不敢开口的问题可以提出来，这样加强互相 的了解。） 2、快乐传真 选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作 来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模 仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到 的这个动作的人所表达的。
四、活动流程：
1、前期工作 （1）确保全体同学能够依时参加，并向全体同
学说明此次出行的详细的活动安排及意义 a、召开临时班会，讨论活动中的具体节目。 b、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保
护意识。 c、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够
和大家分享自己的感想。 （2）解决路线、车费、晚上聚餐费用等问题 a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，
深职院11级软件4班 出游爬山策划方案
主办年级:11软件4班 活动时间:待定 活动地点:深圳市梧桐山 出游方式:包车
盐田梧桐山改造工程招标(3篇)
第1篇一、招标公告根据《中华人民共和国招标投标法》及有关规定，深圳市盐田区梧桐山改造工程（以下简称“本项目”）已由深圳市盐田区人民政府批准建设，项目业主为深圳市盐田区梧桐山改造工程指挥部（以下简称“业主”），建设资金已落实。
为确保工程质量和进度，现对本项目进行公开招标，欢迎具备条件的施工单位参加投标。
二、项目概况1. 项目名称：深圳市盐田区梧桐山改造工程2. 项目地点：深圳市盐田区梧桐山3. 项目规模：本项目总占地面积约XX平方公里，包括但不限于以下内容：- 梧桐山公园景观改造- 梧桐山生态修复- 梧桐山基础设施提升- 梧桐山文化设施建设- 梧桐山旅游配套设施建设4. 项目总投资：约人民币XX亿元5. 招标范围：包括但不限于上述项目规模的施工、安装、调试等全部工作内容6. 招标方式：公开招标7. 招标类型：施工总承包8. 招标内容：具体详见招标文件9. 招标工期：约XX个月10. 工程质量：合格三、投标人资格要求1. 企业资质：投标人须具备建设行政主管部门核发的建筑工程施工总承包一级及以上资质。
2. 财务状况：投标人须具有良好财务状况，近三年内无亏损记录。
3. 业绩要求：投标人须具备类似工程业绩，近三年内完成过2个以上类似工程。
4. 信誉要求：投标人须具有良好的商业信誉和职业道德，无不良记录。
5. 其他要求：详见招标文件四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自本公告发布之日起至2023年X月X日止。
2. 招标文件获取方式：- 现场购买：投标人须携带企业营业执照、资质证书、业绩证明等材料到招标代理机构购买招标文件。
- 网络下载：投标人可登录招标代理机构网站下载招标文件。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：2023年X月X日15时00分。
2. 投标文件递交地点：深圳市XX区XX路XX号招标代理机构会议室。
六、开标时间及地点1. 开标时间：2023年X月X日15时30分。
2. 开标地点：深圳市XX区XX路XX号招标代理机构会议室。
梧桐山风景名胜区(国家级)总体规划(2011-2030)
“梧桐山风景名胜区（国家级）”总体规划（2011-2030）（征求意见稿）2012年5月目录一、总则 (1)二、风景资源评价与分析 (1)三、风景区范围、性质与发展目标 (2)四、容量与发展规模预测 (4)五、总体规划布局 (5)六、保护培育规划 (6)七、科普科研规划 (8)八、游览设施规划 (9)九、道路交通规划 (10)十、植物景观规划 (11)十一、建筑风貌规划 (12)十二、防灾规划 (13)一、总则1.规划编制目的为科学保护和合理利用梧桐山风景名胜区，协调风景区与城市发展之间的关系，特编制本总体规划。
2.规划的指导思想遵循“科学规划、统一管理、严格保护、永续利用”的方针政策。
立足现在，放眼未来，处理好城市发展和风景区保护之间的关系，实现风景资源的可持续利用和区域社会经济的协调发展。
3.规划期限规划期限：2011-2030年。
其中近期：2011—2015年；中期：2016—2020年；远期：2021—2030年。
二、风景资源评价与分析梧桐山风景区风景资源特色突出表现在“稀”、“秀”、“幽”、“旷”四个方面。
“稀”——唯一与香港一脉相连，溪水相通的风景名胜区；“秀”——连绵起伏的地形地貌、奇异变幻的天象景观、风景秀丽的湖泊、蜿蜒曲折的山涧溪流和独具特色的建筑景观；“幽”——沟谷纵横，溪涧幽邃；“旷”——登高揽胜，视野开阔，瞭望香港，俯瞰深圳市区和美丽的大鹏半岛。
三、风景区范围、性质与发展目标1.范围划定为实现风景区的整体山水格局的统一，更好的保护风景区风景资源，本次范围划定分为风景区范围和规划范围二个层次：风景区范围：本次规划确定梧桐山风景区范围40.52km2。
包括东湖公园、仙湖植物园、布心山郊野公园及梧桐山主体游览区。
规划范围：在风景区范围基础上增加深圳水库地区，统筹规划，以保证风景区空间的延续性和景观格局的完整性，规划面积45.80km2。
2.风景区性质以山海一体、景城相融、纵览深港为景观特色，以生态保护、科普科研、休闲观光为主要功能的城市型国家级风景名胜区。
5梧桐山
名 聚福 花园 鹏兴 花园
称
主要卖点 成熟 社区 山水 之美 环绕 山景
其
它
5000元
梧桐山公园 仙湖植物园 仙湖植物园 东湖公园 成熟社区 名校
5200元
傲翠庭
5000元
项目定位：
1、创造条件： 梧桐是树中之王，是灵树。 《闻见录》：“梧桐百鸟不敢栖，止避凤凰也”。 《魏书》“凤凰非梧桐不栖”。 梧桐凤凰，千古绝配。值凤凰卫视三周年之际，凤凰卫视正在建 设凤凰文化，凤凰山庄是一份特殊的礼物。开发商可以尝试和香 港凤凰卫视对接，各取所需，形成双赢之局。
我们的切入点：“仁者乐山”
根据前面的分折，我们可以得出一个这样的结论：目前本市楼盘 当中以山作大卖点做主题的还较少，由于本项目位于梧桐山南麓 的优越性，“仁者乐山”是我们把本项目推向市场的切入点，以 山作为楼盘的卖点，既可填补本市楼市的不足，又可给广大置业 者耳目一新的感觉，吸引众多仁者的眼球。
仁者乐山的理由
二零零二年八月
我们的目标
一、实现 楼盘的快速销售 二、进一步巩固富春东方房地产开发公司的品牌形象 三、为深圳楼市注入新的开发理念和推广模式
前言：站在制高点，找到切入点
近几年来深圳楼市可谓是“烽烟四起，百花齐放”；各个楼盘做 秀是“八仙过海，各显神通”，加上本市主要媒体参与炒作，楼 市的“军阀大战”愈演愈烈。让我们站在制高点冷眼观看现有的 这些楼盘，根据各自地块特点，无非是从以下四个方面进军市场， 进行楼盘推广：
第三阶段:现楼热销期
推广目的：做事（除楼盘常规实事外，还做自己楼盘的特色事。） 推广主题：送你一个环保的家 推广手段：平面广告，软文相结合。 推广内容： 1、楼盘热销炒作； 2、现楼实景推销； 3、主题公园推广； 4、 会所功能推介；灵活的付款方式； 5、 送太阳能热水器，缔造一个环保的家； 6、 第二阶段一些内容的延伸：位置、配套、交通； 7、 其它内容。 广告语：主推：聚天地之灵气，萃深港之英杰 辅助：凤凰山庄，绿色的家环保的家。 住在春天的房子里
深圳项目整合推广策划方案课件
数据跟踪指标设定
曝光量
统计广告在不同渠道的曝光次数，评估广告 的覆盖范围和触达率。
转化率
追踪用户从点击广告到实际购买或注册的比 例，评估广告效果。
点击率
记录用户点击广告的次数，衡量广告的吸引 力和用户兴趣。
跳出率
分析用户从广告页面离开的速度，了解广告 内容与用户需求的匹配程度。
效果评估方法论述
A/B测试
媒体投放策略制定
投放目标
明确广告投放的目标，如提高 品牌知名度、吸引潜在客户、
促进销售等。
预算分配
根据投放目标和媒体资源特点 ，制定合理的广告预算分配方 案。
投放时间
根据项目推广进度和媒体资源 特点，制定广告投放的时间节 点和时长。
投放形式
选择合适的广告投放形式，如 图文、视频、信息流等。
媒体效果监测及优化调整
团队协作
在项目执行过程中，团 队成员之间的沟通与协 作至关重要，需提前明 确分工和责任。
数据驱动
制定推广策略时，要充 分运用数据分析工具， 确保决策的科学性和有 效性。
灵活应变
面对市场变化和竞争态 势，要及时调整推广策 略，保持项目的持续竞 争力。
未来发展趋势预测
数字化营销 跨界合作 绿色环保
个性化需求
通过对比不同版本广告的效果，找出 最佳版本，提高广告效果。
转化率优化
分析用户转化路径，优化广告内容和 引导方式，提高转化率。
数据可视化
将跟踪到的数据通过图表等形式展示 ，更直观地了解广告效果。
多维度分析
从不同角度（如时间、地域、设备等 ）分析广告效果，找出优势和不足。
改进方案提出及实施计划
广告内容优化
社群运营
建立品牌社群，通过话题讨论、互 动游戏、会员福利等方式，提高用 户粘性和活跃度。
东海岸整合推广攻略(ppt36页
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•东海岸其实是什 么
•东海岸 整合推广攻略
• 项目定位：大梅沙 超大型 休闲度假社区 • 品牌定位：一个新旅居生活社区 • 核心概念：享受 • 品牌个性：健康的、活力的、美丽的、有情调的
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
即：建筑新的生活领域，让消费者在这里体验家新的 意义，改变原有的让人枯燥、厌烦的生活。
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•房地产铁三角定律 •创造第一
•东海岸 整合推广攻略
•表现差 异
•竞争 •定位
•引导需求
• 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； • 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； • 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
•业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。 •消费者在等待，等待万科再圆一次他们的梦。
学习改变命运,知 识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•看看东海岸有什 么
•东海岸 整合推广攻略
•1、深圳最美的沙滩海景 •2、青翠欲滴的梧桐山脉 •3、万科强大的品牌基础 •4、没有工业污染的纯生态天地 •5、项目的多种建筑类型的结合 •6、规划待建的完善配套 •7、不便利的交通设施 •8、远离城市中心 •9、均价8000以上的不菲价格
•东海岸 整合推广攻略
•给消费者一个购买的理 由
从个体而言他们都不具备购买的吸引力。而是这
些个体组成了一个大梅沙 超大型 休闲度假社区，一
种新旅居生活方式。来满足目标消费群对全新生活的
追求。
景区项目策划书PPT
经济效益预测及敏感性分析
经济效益预测
预计景区建成后，年接待游客量将达到XX万人次，年门票收入将达到XX亿元，同时带动周边酒店、餐饮、交通 等相关产业的发展，创造更多的就业机会和税收收入。
敏感性分析
针对可能影响经济效益的关键因素，如游客数量、门票价格、运营成本等，进行敏感性分析，制定相应的应对措 施，以降低风险。
康体设施建议
结合景区自然环境，设置健身步道、瑜伽平台等康体设施，满足游客 对健康生活的追求。
2023
PART 06
营销推广与品牌建设
REPORTING
目标市场分析及定位
目标市场细分
根据游客的年龄、性别、地域、收入、教育水平等因素，将市场细 分为不同的目标群体，以便更精准地满足其需求。
游客需求调研
通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解目标游客对景区的期 望和需求，为产品开发和营销策略提供依据。
市场定位
根据目标市场的特点和竞争状况，明确景区在市场中的定位，包括 品牌形象、产品特色、服务质量等方面的差异化优势。
营销策略制定及执行计划
产品策略
价格策略
根据目标市场需求和竞争状况，规划景区 的产品线，包括门票、游览项目、特色商 品等，以满足不同游客的需求。
2023
景区项目策划书
REPORTING
2023
目录
• 项目背景与目标 • 项目定位与主题 • 空间布局与功能分区 • 景点设计与产品创新 • 旅游设施与服务配套 • 营销推广与品牌建设 • 投资估算与财务分析 • 项目实施保障措施
2023
PART 01
项目背景与目标
REPORTING
景区现状及发展趋势
促进地方经济发展
项目的成功实施将带动相关产业 的发展，创造更多就业机会，促 进地方经济的可持续发展。
梧桐山艺术小镇产业设计及营销推广(论文大纲4稿)
硕士学位论文大纲论文题目：梧桐山文化创意产业园设计及营销策略作者姓名赵亮专业MBA指导教师姓名王兴元专业技术职务教授博士生导师2011年6月18日摘要文化创意产业是通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。
深圳市在面临人口、资源、土地、环境“四个难以为继”的挑战下，走出了调整和优化产业结构，大力发展创意文化产业的新路子。
梧桐山艺术小镇位于深圳市梧桐山风景名胜区腹地，曾聚集着大量小作坊，影响了附近的深圳水库一级水源保护区和梧桐山的生态环境，同时也制约了该片区整体环境的提升和经济发展。
2008年以来，罗湖区政府把大望——梧桐山片区作为重点投资项目和旧改项目，着力打造一个集创意设计、艺术原创、旅游休闲、民间收藏展示等为一体的文化创意产业园，使之成为一个“让生活慢下来的地方”的艺术小镇。
本文希望通过国内外经验借鉴、市场营销理论知识、数据模型分析、市场研究以及与相关政府部门的沟通联络，为梧桐山艺术小镇制定具体的产业设计及营销策略的实施方案。
本文立足于营销管理学的理论基础，有目标性和针对性的开展实践性研究，着力于解决艺术小镇文化产业特色定位、市场发展等实际问题，努力实现经济效益和社会效益的最大化。
本文辅助研究支持创意文化产业发展的配套政策问题，梧桐山片区生态环境与经济效益共赢等问题。
力求通过本文的研究及实践，探索出创意文化产业片区发展模式的经验，为深圳市乃至全国城市产业升级转型提供实践指引。
关键词：文化创意；产业园设计；营销策略第一章选题依据及理论意义1.1选题依据梧桐山艺术小镇位于深圳市梧桐山风景名胜区腹地，西临深圳水库，东隔梧桐山脉眺望盐田港。
在特区发展的历程中，梧桐山下的大望——梧桐山片区由于远离市中心及交通制约等因素，发展比较缓慢，逐步聚集了大量小作坊，影响了附近的深圳水库一级水源保护区和梧桐山的生态环境，同时也制约了该片区整体环境的提升。
2008年以来，罗湖区政府把大望——梧桐山片区作为重点投资项目和旧改项目，在改造过程中，罗湖区政府首先关闭了片区内的1700多家小作坊，对整个片区的功能定位和环境建设进行了重新规划。
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我们对项目规划的建议
• 园林景观：纯自然生态
• 以纯自然的景观正好配合纯生态的周边环境，避免人为的造景破 坏了整体的格局；
• 有山有水，更有高低层次的起伏，主题具观赏、文化特色，配合 豪宅项目的形象定位，保持风格一致，方能使项目完全迎合这部 分买家之要求 ；甚至每棵树种的选择或每块石头的摆放角度都能 让人觉得有思考价值 。
分析消费者—目标群描述
——主要群体 • 成功老板BOSS • 大型企业CEO
——地域分布 • 内销和外销为主 • 多数有罗湖/景观情结
分析消费者—目标群生活形态
• 事业有成，身家丰厚 • 注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸 • 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 • 希望对自我的认同能得到印证 • 曾经或现在仍是商界的风云人物 • 注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式
• 豪宅的品位主要还与住宅的用材、做工的精细有关，低密度并不是构成 豪宅的一个必备因素。（在香港，很多豪宅项目，包括非常有名的阳明山庄都
是高层或者超高层的项目，所以物业的高层化并不会影响其豪宅的属性。而实际 上，在国外，高层豪宅大厦由于既具有别墅的独立性、私密性，又有大厦的安全 性、生活便利性，开始越来越受到市场的关注。）
营销通路
PLACE
如何定位商品和目标群体，并针 对目标群体的欲望来诉求商品的 独特卖点？
推广策略
PROMOTION
我们的商品在哪里？
答案：它在消费者/市场的需求里。
分析消费者--目 标 群 界 定
自我 价值实现
赢得认同尊重
归属的需要 安全的需要
满足生理需要
•我们的目标规划的建议
• 会所：国际级别360度管家式
• 国际化星级酒店式会所，设施能体现其优悠生活，对精神文化的 追求，同时亦可体现住客的显赫身份 。会所内需设有一些迎合住 客需要的，同时具有较高精神价值的高尚设施，如高尔夫球练习 场等。
• 现代化的设施但是也不能破坏整体纯自然生态的环境和景观。
我们对项目规划的建议
国际化教育氛围 • 身份地位附加值层面 • 其他特色的卖点
挑战性的机遇
• 豪宅市场的竞争和趋势 • 稀缺资源的独占性 • 项目规划的独特性
• 物管服务：360度管家式尊贵的体贴
• 不仅只是一般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化， 24小时严密地保护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供 尽至尽美的服务，还应提供如理财等其它服务，令业主的生活轻 松方便安全
• 智能化设施：如可视对讲器、保安监察系统、家居防盗系统、煤 气泄漏自动报警系统、信息高速公路接口系统等，可令生活更放 心、更安全，此外，还需配有各种摇控系统，如房门、窗帘摇控 系统、灯饰摇控开关系统等
分析消费者—目标群对住宅的需求
• 配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施 必需齐备
• 智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统， 可令生活更放心、更安全
• 物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一 般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化，24小时严密地保 护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供尽至尽美的服务，还应 提供如理财等其它服务，令业主的生活轻松方便安全。
• 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关 系。
• 建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间 的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色 及欣赏价值 。
• 文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。
• 位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生 活、工作两便利。
莲塘梧桐山项目
整合推广策略提案
略策提案
相互理念
相互生产动力 Interactive makes power
• 相互生产创意 • 创意产生动销力
本案的策略性思考与研讨
产品价值 如何通过项目规划（商品的属性）
PRODUCTION 和形象包装（商品的功能）以提 升商品价值？
如何集中目标群体方便地接触到 销售的信息、销售的商品和销售 的人员？
活环境，有舒适气派的生活大空间
我们对项目规划的建议
• 建筑风格：西班牙+岭南特色
• 采用中国岭南风格和欧洲的西班牙风格两者结合的外形建筑风格， 结构简单而色调明快；外立面可以具有现代国际化的气势，但内 部一定要以精细、精致、并具有经典特色的功能来取胜。
• 现时由于欧陆风格的大量采用，使客户逐渐失去新鲜感，现阶段 大部分人士要求别墅的风格须能体现其尊贵形象。
• 有高低层次的起伏，视野要非常开阔，没有其它高容积率楼房的压迫感， 高品质和更多是社区活动空间将弥补高容积率所造成的缺陷。
我们对项目规划的建议
• 户型：超阔大空间
• 以150-160平米的大户型为主，同时有200-400平米的空中别墅 • 事业有成的成功人士，生活较为富裕，希望为自己和家人改善生
• 会所设施配套：不仅是居家之需要，同时亦是享受悠闲、享受亲情温暖 之港湾，是显示其尊贵身份及地位。不再只是提供几样健身设备，更重 要是会所设施能体现其优悠生活，对精神文化的追求，同时亦可体现住 客的显赫身份。
我们对项目规划的建议
• 景观豪宅：高层和TOWNHOUSE：
• 豪宅就是物业对景观和区位等稀缺性要素的占有；
总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较 有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方 式，是“享富”而非“显富”的尊贵一族。
分析消费者—目标群对住宅的需求
• 环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区 环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素， 强调小区景点须与物业风格相协调。
这样，总结出本项目的优势特质
• 梧桐山区位、纯自然生态环境稀缺资源的独占 • 规模规划，结合纯自然生态的整体主题环境规划 • 建筑风格的特色和国际化，内部的精细、精致、经典
的贵族化做工 • 国际级别的酒店会所，尊贵体贴的360度管家式服务
这样，总结出本项目的优势特质
• 超阔大空间户型，独特尊贵的豪华装修装饰 • 符合目标群格调的健康、休闲、文化等特色，子女的