凡客诚品VANCL系列平面广告
凡客体广告词
凡客体广告词篇一：凡客体大全凡客体，即凡客诚品（VancL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。
然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。
其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。
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凡客诚品VANCL
使命-Mission
平价快时尚 人民时尚
战略-Strategy
VANCL营销战略
凡客诚品-TOWS分析
巨大的服装网购市场 电子商务 行业门槛低，竞争对手增多 物流发达 质量不容易控制 不完善 售后服务不到位 W 直销模式优势：低价、高标准化 换位思考，品牌定位优势 男装-正确的切入点 人力资源优势 大规模广告S当面试穿服务创新 30天无条件免费退换货 资金-强大的营销后盾 市场份额占优势等
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布 VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军 服装品牌。 据最新的艾瑞2009数据调查报告，VANCL技术领先，利用互联 网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影 响力与日俱增，据艾瑞咨询机构，VANCL占据整个B2C市场的份 额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四 位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更 被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品 牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。凡客诚品目前已 拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在 各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
2008.12联创策源、IDGVC投资 2008.092009最具成长性的新兴企业
市场战略
愿景-Vision
核心价值观：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面 （《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
VANCL的品牌定位
VANCL的品牌定位
Vancl电子商务成功销售案例分析
Vancl电子商务成功销售案例分析一、本文概述1、电子商务的快速发展与变革随着互联网技术的不断进步和全球化的加速，电子商务在全球范围内得到了迅速的发展。
电子商务平台的数量和种类不断增多，消费者对其的信任度和依赖度也在逐渐提高。
在这个大背景下，Vancl电子商务平台凭借其创新的产品理念和独特的销售策略，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国电子商务领域的一匹黑马。
Vancl电子商务平台的成功并非偶然，而是与其对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握密切相关。
在Vancl之前，许多传统的服装企业由于无法适应市场变革和互联网的冲击，已经逐渐走向没落。
而Vancl则通过创新的商业模式和先进的技术手段，成功地抓住了这个历史性的机遇。
Vancl电子商务平台的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须紧跟市场变化的步伐，不断进行创新和尝试。
重视消费者需求并为其提供优质的服务也是企业在市场中取得成功的关键。
在未来的电子商务领域，只有不断适应市场变革和消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、Vancl在电子商务领域的卓越表现Vancl电子商务的成功不仅仅体现在其销售业绩上，更在于其卓越的表现和独特的商业模式。
作为一家以互联网为平台的服装企业，Vancl 在短短几年内迅速崛起，成为行业内的一匹黑马，其表现引人注目。
首先，Vancl在品牌定位上非常明确。
它以“高品质、低价格”为品牌核心，致力于为消费者提供物超所值的时尚服饰。
这种品牌定位不仅符合了广大消费者的购物需求，更在一定程度上改变了传统服装行业的市场格局。
Vancl凭借其独特的商业模式，成功地在互联网时代脱颖而出。
其次，Vancl在营销策略上独树一帜。
它以“让时尚更简单”为口号，通过多种渠道和形式进行品牌宣传。
例如，Vancl在社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和时尚资讯，吸引了大批粉丝的关注。
此外，Vancl还通过与明星合作、举办线上线下活动等方式，提高了品牌知名度和影响力。
凡客平面广告分析
凡客平面广告分析主要从代言人、文案和VIS三个方面分析。
代言人:凡客的商品价位相对较低，商品风格偏向自由、休闲、个性，其目标消费者是热衷于电子商务的人群，年龄跨度在20,35岁的“70后”、“80后”的新生代。
这些新生代崇尚自由与个性，热衷于搞怪和调侃，走的是非主流路线。
而韩寒、王珞丹都是新生代明星，在年龄和心理上都与受众较为接近。
韩寒文风犀利，个性自由，不爱束缚，其经历深受新生代的欣赏与认可。
王珞丹由于塑造了米莱和钱小样两个形象而走红，这两个形象都很叛逆、率真，十分的青春个性。
两人的形象与凡客的定位和目标受众的口味都十分的契合。
文案:“爱自由”、“不是谁的代言”、“我只代表我自己”突出了自由、个性和独立意志，“爱表演，不爱扮演”突出了率真、自由，而正是新生代所崇尚的，所起到的效果就是:穿凡客，你就是与自由、个性和独立意志同行，凡客带给你的，就是这种感觉。
“爱网络”、“爱晚起”、“爱夜间大排档”、“爱享受”这些都是新生代热衷的事物，但是却是不受社会主流的认可。
凡客将这些搬上广告，搬上屏幕，肯定了这些生活方式，拉近了与目标消费者的心理距离。
文案最后点出“我和你一样，我是凡客”，也是在拉近与目标消费者的距离，将自己融入其心理世界中。
“也爱29块的T-shirt”、“更爱打折标签”直接给出了凡客商品的价位，冲破目标消费者心中的虚荣与“面子”障碍。
句子长短不一，增强了节奏感，但是文字太多，削弱了可读性VIS:左上角:logo“VANCL凡客”，微软雅黑20号字体;左下角:商品价格，12号字体;中偏左:代言人;右边:文案，统一的语言格式这一系列广告采用相同的构图模式，后来的广告延续了之前的风格，但是表现的内容又有所创新，变与不变相结合，给人既熟悉又新鲜的感觉。
画面色彩上，除了代言人的服装有些许不同，整体上采用了凡客的标准色彩——黑色和红色，增强了画面的整体性，而且给人干净、简洁的感觉。
右边长短不一的句子，使得画面变得生动、跳跃起来。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
凡客诚品的病毒营销
病毒营销策略1．病毒式营销概述2．病毒营销的主要形式（1）免费服务（2）便民服务（3）节日祝福（4）精美网页（5）口头传递（6）人际关系网络3．凡客体病毒营销案例（1）事件回顾2010年，凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出人形象代言人，一系列广告也铺天盖地出现在公众视野，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。
然其另类手法也招致了不少网友微观了，网络上下出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
（2）效果分析（1）惊人的传播速度。
2010年7月，凡客诚品推出的凡客体首次出现在公众的眼帘，但截止到2010年8月5日，已经有了2000张“凡客体”图片在网上疯狂传播，传播速度呈几何增长。
（2）少量的成本投入。
“凡客体”只是用了一张小小的图片，就引起了转载的狂潮，随之带来的商业价值不可估量。
病毒式营销的这种少成本甚至无成本的投入，主要是利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本依然是存在的，只不过目标消费者受商家的信息几次自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者的身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
（3）飞快的更新速度。
任何网络产品都有其产品生命周期，一般都是来得快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点又慢下来。
凡客在“凡客体”传播力逐渐衰减时，利用网络推手将群众引入凡客群，使传播力化为够买力，达到了较好的营销效果。
（3）案例总结“凡客体”是一种典型的病毒式营销案例，“凡客体”的成功，让人们切身感受到了病毒式营销的威力，究其成功的原因，主要有以下几点。
（1）简单直白的台词。
凡客的“无心插柳”已在网络上掀起的一场大范围的“病毒营销”。
当你看到这些简单直白的生活化的描述，你会感觉他想和你互动、想和你沟通、想和你交朋友。
（2）异于传统的营销方式。
“凡客体”与传统营销方式截然相反，“凡客体”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛的欢迎。
凡客诚品案例分析VANCL
三、营销模式
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告， CPS是指按销售额提成广告费用的广告模式。 按照CPS模式计费的广告联盟平台，在中国境 内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可 以免费注册加盟，登陆联盟平台后获取广告代 码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过 点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成 有效购买后，会在1个月后得到来自VANCL联 盟的广告佣金。
（二）网站设计特色
凡客诚品的网站如同一个品牌专卖店。 在页面展示方面，凡客诚品层级分明，图片较 大，在具体展示某商品时还有图片放大的功能。 网站页面由灰、白、粉红三个色系构成，页面 清爽，有亲和力。
（三）盈利模式
将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性 融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核 心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应 链管理方式及高效完善的配送体系，为消费者 提供高品质的服装产品，并以销售收入作为最 主要的利润来源。 由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效 地控制，通过给顾客提供物美价廉的产品，实 现公司的利润。
二、凡客诚品的商业模式
1、打造互联网快销品牌，而非快销平台。 好处： （1）大大缩减了成本； （2）最大程度地培养了客户忠诚度； （3）真正做到薄利多销。 2、根植互联网，只做互联网营销。 好处： （1）客户覆盖率高； （2）大大缩减开支，再一次返利给消费者； 3、重视体验而非服务。 好处： （1）极高的回头率； （2）客户评价高。
通过引进风险投资，满足公司发展的需求，同 时引进更专业的资本运营模式，并从中实现公 司的战略目标。 凡客V+，成为凡客旗下又一盈利网站，许多 大品牌的企业都在凡客上开了自己的店铺，凡 客通过收取各品牌企业的摊位费、广告费来赚 取利润。
网络营销凡客病毒式营销案例
案例2：全民皆玩凡客体，病毒营销的疯狂蔓延2010年，凡客诚品(V ANCL)选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告，其广告案牍选用人人都是“凡客”的构思，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为底子叙说办法，随后在网上掀起PS热潮，兴致盎然的网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。
而凡客体广告案牍如此招网民“待见”，从某种程度上来说，印证了其病毒推行的成功。
实际上，2007年凡客上线伊始，最先也是在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传，只是因为当时互联网广告报价偏低，以及CEO陈年较为知道该领域，才初步在互联网上投进更多的广告。
没有想到，到2008年初，互联网广告的效应俄然初步闪现，厦门广告随之股动凡客的出售量从初步的每天缺少100单灵敏添加到每天6 000单。
当时，凡客的订单已有跨越70%来自互联网。
所以，凭仗这一轮出售热潮，凡客加快融资脚步，树立不到一年的时间内结束三轮融资，初步崭露头角。
“凡客体”，80后青年偶像引领全国时尚2010年7月，凡客诚品邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人。
韩寒、王珞丹都归于80后靠自我奋斗和极力获得成功的代表，他们的特性既契合现代年轻人的成长心态，也能和V ANCL晶牌进行极好的融合。
之后一系列的广告雨后春笋地呈如今群众的眼皮，该广告系列旨在戏谑干流文明，显现该品牌的自我路途和特性形象。
然其特别办法也导致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是啥旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自个。
我和你相同，我是凡客。
”当韩寒的这则广告流行全国，致使“凡客体”成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：“我不知道服装，不知道推行，不知道互联网。
”而与“三不知道”相对的是“年出售额20亿元”的佳绩。
在广告战略上，凡客首要运用媒体组合的广告战略，打开立体推行战略。
凡客的广告语
凡客的广告语篇一：广告词30个广告词：30年30个广告时间:20XX年12月05日作者:《广告主》点击:49加入收藏有效营销营销传播人士常言，广告既是科学，也是艺术。
科学可信，不如艺术可爱。
艺术可爱，不如科学可信。
既可信，又可爱，是一个好的广告创意追求的至高境界。
改革开放30年中国广告创意的心灵史，就是在可信与可爱之间找平衡的历史。
改革开放初期，“简单告白+艺术装饰”的广告模式很快被分野为重科学与讲艺术两条互不交叉的路线，一类广告是产品信息的简单告白，不再讲究产品信息的表现艺术；另一类广告则为了艺术和个人情趣，舍弃了广告本身之所以存在的最大价值——售卖产品。
20世纪80年代末90年代初，白马广告与宝洁公司让中国广告重新回到了科学与艺术结合的道路。
前者创意的太阳神形象广告是那个年代科学与艺术结合的经典，后者重视市场调查和消费者研究的做法，则让国内营销传播界耳目一新。
今天，可以称为科学与艺术完美结合的广告创意仍然不多。
媒体上依然充斥着不知所云的所谓的大创意广告，也满是叫卖产品的软文信息广告。
科学与艺术两条路线的极端，却在无所不用其极的浮夸叫嚣声中殊途同归。
既如此，读者诸君对本刊本期封面主题文章呈现的30个广告也就不要期望太高。
不过，它们要么开辟了一种新的广告类型，对其后的广告发展产生了重大影响；要么在提升企业品牌形象、促进产品销售这两方面确有可圈可点之处。
更重要的是，30年岁月流转，它们还能在很多消费者心智中占有一席之地，是一个时代、一个民族的集体记忆。
这就够了。
附：30年30个广告名单1.第一个吃螃蟹的三九胃泰广告2.太阳神：日挂桑榆，爱已久远3.万家乐，乐万家4.双汇火腿肠：还想葛玲吗？5.孔府家酒叫人想家6.爱多vcd：英雄气短7.南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖8.太太口服液，做女人真好9.维维豆奶，欢乐开怀10.“吃嘛嘛香”的蓝天六必治11.商务通：轰轰烈烈的广告传奇12.车到山前必有路，有路必有丰田车13.好马配好鞍，好车配风帆14.步步高无绳电话广告：定制小人物的尴尬与幽默15.好迪：大家好才是真的好16.乐百氏，27层的净化17.飘柔1999，就是这样自信18.健康卫士舒肤佳19.统一润滑油：多一些润滑，少一些摩擦20.波导，战斗机的起飞21.脑白金:十年一曲“枷锁”舞22.农夫山泉，这水有点甜23.蒙牛酸酸乳：青涩花开20XX24.利群，别样的烟草广告25.中国平安，平安中国26.活力无限的“动感地带”27.修正，良心药28.七匹狼，今天你要秀哪一面？29.好酒不贪杯：劲酒广告的理性投放30.今麦郎和它的“弹”之道篇二：30句经典广告词30句经典广告词1.goodtothelastdrop.滴滴香浓，意犹未尽。
B2C电子商务案例之凡客诚品
a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
家居类： 罗莱家纺
❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、
童装、鞋、家纺、家具六大类
VANCL凡客诚品历程
07-10-18 VANCL凡 客诚品正 式上线运
营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
SOWT 分析
优势： 1，娴熟的互联网营销策略 2，与实体经营商的合作
3,原卓越网管理团队班底 和良好的产品口碑
4,低价策略 5,电子商务、物流行业、市场
专业化的外部原因
机会：
1,B2C电子商务的兴起
2,最前端的产品生产渠道
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。
病毒性营销
（3）高效率的接收 对于那些令人映象深刻的“病毒”，很多时候 是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来 的，在接收过程中自然会有积极的心态：接收 巨大也比较私人化，如个人微博、博客、短信、 电子邮件、封闭论坛等等。 以上的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了 信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
1、凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征和接触习 惯，对目标受众的行为习惯有充分的研究和了 解
2、互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃 在网络上的主要是单个的消费个体，针对个体 的品牌营销来的更为有效 （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、IT数码、汽车灯 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。可以 像“我的地盘听我的”那样酷劲十足，也可以 像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自 己的品牌态度。
（2）“以毒攻毒”，引导话题走向 在凡客体火热传播的过程中，凡客团队也做好 了准备，一旦发现有不合营销目标的苗头发生 时，就会适当调整营销策略，尝试引导网友把 自己作为PS的对象，希望PS风潮不要背离善 意和积极的方向。一般来说，只要产品本身不 被网民所反感，就不会发生太过分的贬低和恶 搞。
3、我们要注意病毒营销的不可控性 （1）网络营销的关键不在于你想营销什么， 而在于消费者想了解什么，或者想传播什么， 因此我们必须充分的了解目标受众的接触习惯 和行为特征 （2）在设计病毒营销之时，先要做好风险防 范 （3）在病毒传播过程中，对事态的发展实时 监控，做好有效引导
谢谢！
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通 过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利 用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病 毒式营销的经典范例是。Hotmail是世界上最 大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里， 就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用 户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月 内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者 的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了 “病毒式营销”的巨大效力。病毒式营销的成功案例还包 括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒式营 销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一 种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用 用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
VANCL凡客诚品广告语、宣传语
VANCL凡客诚品广告语、宣传语
广告语，VANCL凡客诚品广告语、宣传语
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。
VANCL 成立三年以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
VANCL凡客诚品广告语、宣传语：
1、男装情、凡客心、时尚风。
2、成功男人，有一套。
3、凡间衣极品，客卿皆贵宾。
诚款精良衬，品牌高端深。
4、VANCL：品位，时尚，尊贵！
5、凡世逍遥客，客赞品质诚。
诚意出尚品，品位自卓然。
6、“衣”统天下，真我风采。
7、VANCL，新的选择，心的期待。
8、男装新高度，中华有VANCL。
9、VANCL衬衫，衬出你的魅力，衫出你的风范。
10、风度由我做主，自信成于选择。
11、尚品人生，凡客相随！
12、VANCL——只为优质男人！
13、卓越表达，凡客相伴。
14、“衬”同学年少，“衣”气风发。
15、VANCL，“衬”心如“衣”，成功典范。
16、纵深，简约，自在，环保，尽在VANCL男装！。
凡客诚品科技有限公司战略分析
凡客诚品科技有限公司战略分析一、公司简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
二、凡客诚品的环境分析（一）宏观环境分析-PESTPEST 分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
它分别代表影响企业战略制定四类因素的英文单词首字母缩写：P 是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social）， T是技术（technological）。
1、政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对 GDP 增长的贡献不低于 0.7 个百分点，三年新增就业岗位超过 150 万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
另外，我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。
2、经济环境金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。
据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据，2009 年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2008 年同期增长 60%，日均销售额超过3亿元，并创下单日销售 4.6 亿元的记录。
在金融危机尚未有效得到遏制的情况下，金融危机为“网购”的突破发展提供了契机。
凡客诚品案例
---• VANCL全面模仿PPG
资本热捧很快没落
----从模仿到超越异军突起
背景
• 关于陈年
– 2000年参与创办卓越网, 卓越网执行副总裁 – 2004年卓越被亚马逊收购后，2005年陈年离开 – 创建了网络游戏虚拟装备交易网站“我有网”，却在游戏开发商和运 营商的双重打击下，于2007年初悄然退出这个市场
• 管理团队的变局
– 成为压倒PPG的最后一根稻草
• 在中国互联网领域，有三类人在推动互联网的发展，技术 天才、革命家和商人。 • 陈年不是计算机技术出身，没有领导行业行走在信息技术 的前沿阵地，所以他不是技术天才； • 他不是B2C电子商务的始作俑者，没有为B2C电子商务带 来革命性的变革，所以也不是革命家； • 陈年更像一个商人，一个对互联网理解得非常透彻、对互 联网用户的消费心理研究非常深入、对运用互联网这个工 具进行营销与推广非常独到的一个商人。陈年虽然缺乏技 术天才对于前沿技术的判断力，也缺乏革命家对于商业模 式探索的革新力，却拥有商人的气度与细致，他不像前面 两种人那样狂放，但可以冷静地拿着一个榔头，利用和运 用别人的技术，修改和完善别人的模式，做成互联网上最 漂亮的生意。
• 后领标签，上面没有一个中文，赫然几个简洁的英文字母： “VANCL OXFORD” ，VANCL推出来的各色翻领T恤被醒目 地标注着POLO恤 • “一种调调。”这是陈年对PPG和VANCL的品牌内涵的解读， 他很难用精准的词语描述出这种调调，但是从面料到风格， 再到市场推广，这两个品牌如出一辙——和国内的传统衬 衫品牌截然不同，显得更为“洋气”，但是价格却很平民 化 • 正如一位风险投资合伙人说：“你明明知道这类品牌廉价， 但是穿上去却没有廉价的感觉。你知道身边的同事也在穿。 它让你看上去像个白领，虽然有时候会有人嘲笑你穿了 VANCL或者PPG，但是这种感觉就如别人嘲笑你背了LV包包 很恶俗一样，是善意的嘲讽，而且还暗指你合乎潮流。
凡客广告语
凡客广告语篇一：营销至上：凡客的广告故事营销至上：凡客的广告故事来源:i天下网商发布时间：20XX-09-02这无关乎企业管理，也无关乎产品质量，更无关乎资金运作，这只是凡客的广告故事。
或许，这也是凡客和陈年的情感故事。
“终于确定了凡客秋冬品牌案”——8月14日，凡客诚品cEo陈年发布了这样一条微博。
随后的几天，陈年不断po出中国好声音学员照片，并面向网友悬赏征集广告语：如果他/她上广告，文案该怎么写？铺垫做到如此程度，接下来的新闻也就不足为奇：8月26日，凡客诚品官方正式对外公布，与中国好声音第二季达成战略合作，成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。
后续，凡客诚品还将围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售，成为首家签约第二季好声音学员的品牌商。
这些动作被看做是凡客又一次大规模广告宣传的前奏——距离上一次已经隔了很久。
在即将到来的九月，凡客要下一盘很大的棋，而这其中最关键的棋子，便是新的品牌代言人。
对于这一点，凡客在保持神秘的同时，也在充分挑逗着大众的好奇心。
凡客官微发起新代言人的有奖竞猜，时而发布一些明星的照片营造悬念。
各种版本的传言在网络上纷飞，除了风头正劲的中国好声音学员之外，苍井空、黄渤等人也成为被猜测的热门人选。
对于凡客而言，从最初成立到快速发展，再到后来的调整期，所有广告都带有鲜明的品牌精神烙印，其中代言人的影响力功不可没。
在今年的新代言人正式亮相之前，cEo陈年却首次对外分享了凡客与代言人广告相关的一些故事。
“凡客体”：一场自我表达的狂欢“凡客体”——这场爆发于20XX年的网络全民狂欢，将互联网品牌广告推向了高潮，也是凡客在品牌宣传上最重要的一役。
20XX年三四月份的时候，凡客cEo陈年在去公司的路上，看到了H&m的路牌广告，便想凡客是不是也可以试着做做。
陈年谈到：“当时，凡客已经在和韩寒、王珞丹接触了。
品牌团队的执行力很强，很快就拿下了路牌广告，上了凡客的产品，但最初推出的路牌广告，就是韩寒和王珞丹穿个衣服，旁边孤零零的写个价钱。
“凡客诚品”电子商务案例
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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LOGO
❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
凡客
简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
企业文化诚信-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
企业的使命就是平价快时尚，是人民时尚营业中存在的问题一，有名无品---- 名牌不等于品牌凡客诚品跟随PPG 的模式，历时5个月销量一举超越了PPG ，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到凡客诚品是用资金通过广告打造的一个名牌。
“凡客诚品”这个牌子是轰造出来的，凡客诚品产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
29块钱一件T恤，无形中凡客被贴上了"低价"的标签。
尽管凡客一直在标榜自己卖的不是服装，而是一种时尚的生活方式，但是仍然没有摆脱低端的定位。
凡客诚品改变命运的机会，应该专注于自己的互联网品牌，甚至完全可以改变形象。
二，轻而不稳---- 产业链整合薄弱1.上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。
凡客诚品采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。
因此服装质量和供应速度缺乏保障。
多家供货商在微博爆料，凡客拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家因拖欠账款而无法进行公司周转，并表示“再也不与凡客合作”。
国家开放大学电大《广告学概论》网络核心课形考网考作业及答案
最新国家开放大学电大《广告学概论》网络核心课形考网考作业及答案100%通过考试说明：2018年秋期电大把《广告学概论》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，它共有四次作业任务。
针对该门课程，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的标准题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
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本课程考核采用100%形成性考核的方式。
形成性考核成绩达到60分及以上，可获得本课程相应学分。
形考作业1题目1通过前三章的学习，结合你自己的理解，谈谈你认为什么是广告？广告的内涵和作用在早期广告活动、机器印刷、工业革命和现代广告业的形成等四个重要历史时期都有哪些不同？（不少于400字）答：我认为，广告即“广而告之”，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手段。
广告是经济和文化的结合体，它在推销商品的同时也在传播着文化，而这种文化带有明显的时代文化的痕迹。
成功的广告往往具有其深厚的时代文化内涵，它是时代进步文化的一面镜子，既有流行文化的展示，又有地域文化与混合文化的碰撞，同时也为受众演绎着一定的超前文化。
广告活动经过了漫长的发展历程。
早期的广告，一种是以社会行为为内容的社会广告;一种是为传递经济信息的初期的商业广告。
我国古代社会出现过一些形式简单但具有民族特色的广告活动。
又可分为三个阶段:隋朝出现雕版印刷术以前;经济文化比较繁荣的唐宋时期;出现资本主义萌芽的元明清(鸦片战争以前)时期。
几种主要的广告形式是:叫卖广告、招牌和幌子，是我国现存最早的工商业印刷广告。
印刷术的发明及传播为广告的发展提供了巨大的推动力，在15世纪中叶，德国人J.古顿伯尔格（J.Gutenberg）发明了金属活字，促进了报刊印刷技术的发展。
凡客诚品广告营销案例
互联网时尚生活品牌
这就是凡客癿营销策略：通过病毒式癿CPS传播 让凡客癿广告占据互联网癿各个角落，用可以监控 实际转化癿高额广告投入达到覆盖市场癿效果。
我们来做个数学公式：
收益=引导销售额*返现率 引导消费额=展现次数*点击率*购物转化率*客单价 即 收益=展现次数*点击率*购物转化率*客单价 *返现率 凡客CPS癿成功就是因为它癿迒现率比较高，现 VANCL联盟已有数万会员加入，目前大部分癿会员 月收入从几十元到数万元丌等，而随着购物网民癿 比例飞速提升，网民点击广告到购买癿比率（点击 转订单）也越来越大，有些广告点击平均收益单价 能达到几毛至几块人民币丌等。
在与业广告联盟中，凡客给站长癿分成比例在16%到18%之间。 凡客在媒体选择上严格地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、CPS 联盟等进行优胜劣汰癿筛选。
•自建联盟
在中国境内癿合法网站（含个人网站）、博客、网店均可以免费注册加盟，登 陆联盟平台后获取广告代码放置到网站戒者博客广告位，当消费者通过点击与 属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自 VANCL联盟癿广告佣金。
好癿VANCL联盟成员一个月订单在200单以上，以均 单额200元计算，月销售额就是40，000元左右，收入在6， 000元/月(可以算充分就业了)。以长尾形态估计，每月凡 客通过VANCL联盟完成癿交易额应该在百万数量级。
CPS模式对亍广告主而言，风险低、投放效果明确。 而凡客能够支持15%到18%癿迒现率，从一个侧面反映出 服装行业癿毛利相当高。正因为迒现率高，很多中小网站 才愿意承担CPS模式癿高风险，不凡客合作。
也引起了风靡一时癿凡客体
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互联网时尚生活品牌
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凡客诚品VANCL系列平面广告
效果评估与调查分析
08广告一张勤 2008073146
一、背景介绍
V ANCL凡客诚品成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的急速进入者。
2008年6月，V ANCL实现销售额4800万元；截至七月，V ANCL已成功引入宝货IDG、联创策划、软银赛富、启明创投在内的多家的投资机构数千万美元级别的投资。
凡客诚品目前占B2C行业市场份额的5.1%，占据直销服装类第一。
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。
产品市场：网络销售服饰鞋包等，采用标准化策略。
推广模式：互联网+平面媒体
价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式。
行业现状：B2C模式，巨量广告投放+网络直销方式运作近年大量出现，在V ANCL之前，有PPG等先进入者。
大背景：2010年中国网购市场总额达到5568亿元，并呈现上身趋势。
广告语：我是凡客。
韩寒版：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言。
我是韩寒，我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客
王珞丹：爱表演，不爱扮演，爱奋斗，也爱享受，爱漂亮衣服，更爱打折标签，不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹，我没什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
凡客诚品的该系列广告主要是采用报纸、杂志、户外广告牌、公交站牌等平面广告形式发布，选择了受年轻人追捧的韩寒和王珞丹为代言人，凡客成功抢滩几大城市的公交广告和地铁广告，在这些学生和白领一族的上学上班必经之地，随处可见低头的韩寒和穿着白布裙的王珞丹。
具有个性的广告语言意境问世便受到追捧，甚至在网络上形成了风靡一时的“凡客体”，这样一年地面与网络的立体宣传攻势，使得凡客的知名度由此大大上升。
广告目标：针对白领和学生一族这一目标受众，采用路面平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度，在受众心中留下映像，同时传达凡客诚品这一品牌年轻时尚有个性的内涵，继而让受众采取购买行动。
调查指标：我们需要对广告的接触度、印象度、偏好度、创意度、理解度、促购度等各项指标进行调查，以测定该电视广告的广告效果。
二、研究方法
调查方法：针对此次的研究对象为平面广告，因此我们主要采用问卷调查法。
抽样方法：依18-24岁、25-30岁、30岁以上，各年龄层之人口比例进行随机抽样。
调查地区：重庆
三、 各项调查指标分析
广告投资评估
指标 Reach （接触广度） Frequency （接触频次） GRP （总收视率） 41.31% 2.17
89.64%
消费受众反应指标
0.00%
20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%接触度印象度偏好度创意度理解度促购度
由上述指标可以看出，这则广告的接触度为83.7%，印象度为81.29%，这
两个指标十分理想。
偏好度为57.98%，这个指标也过半，较为理想。
74.35%的受众认为这则广告十分有创意。
以上指标可以看出受访者多数看过该广告，且多数人喜欢这则广告，并认为这则广告十分新颖，这则广告者使凡客诚品在消费中心中留下了较为良好的品牌印象。
但只有52.47%的受众表示完全理解这则广告的诉求，且促购度仅为34.72%，反映了部分消费者虽然对凡客诚品品牌有好感，但无法转换为实际的购买行为。
说明该则广告虽然成功，但还是无法完全取得消费者的信任，要想消费者采取切实的消费行为，凡客诚品还需要进行更多的行动，以争取消费者最大程度的信任
四、结论与建议
V ANCL 凡客诚品的这则广告属于企业的品牌形象广告,旨在迎合目标受众
——年轻的白领一族和大学生，并且试图通过这则广告打响自己的知名度，扩大自己的品牌印象力。
通过这则广告，使得消费者对凡客诚品这一品牌留下了较为深刻的印象，且对品牌有一定的好感度，并且使得凡客诚品树立了自己年轻时尚紧随潮流的企业品牌形象，标榜了自己的特立独行与众不同。
但目前购物网站竞争太过激烈，C2C 有淘宝、当当等强劲的竞争对手，B2C 也已经有了PPG 这一行业先入者，凡客诚品作为一个新生品牌，要想在行业中占据一席之地，还得继续加强自身的品牌建设，并与其他购物网站区分开来。
并且此次调查也显示，虽然这则广告引起了轰动，扩大了品牌的知名度，但是消费者并不能完全理解这则广告的诉求，并且对凡客诚品的经营范围及性质也不是十分了解。
因此建议V ANCL 凡客诚品在继续推行品牌形象广告，进一步巩固自身的品牌形象，可以再在一定程度上投放理性广告，体现网站的经营内容，优惠价格等，使得消费者能够形象的理解。
五、指标说明
广告投资评估指标
消费受众反应指标
附：VANCL 凡客诚品系列平面广告效果调查问卷
指标 定义 计算公式
Reach （接触广度）
在广告播出期間暴露于电视广告排期表下的人数占目标对象群总人口数的比例 接触该广告人数÷目
标对象群总人口数 Frequency （接触频次）
个人暴露于该广告的平均次数
总收视率÷接触广度 GRP （总收视率） 在广告播出期间目标对象群接触该广告讯息的累积收视率 Reach ×Frequency
VANCL 凡客诚品系列平面广告效果调查问卷
耽误您几分钟，
我是重庆工商大学08广告班的学生，正在做关于VANCL
凡客诚品系列平面广告效果的市场调查。
此次调查不涉及任何商业利益，仅用做课题研究，我将为您所有作答
保密。
希望您能帮助我们完成此次调查，感谢您为我们提供的宝贵数据！
1.您的性别：（ ） A.男 B.女
2.您的年龄：（ ） A.18岁以下 B.18岁—30岁 C.30岁—45岁 D.45岁以上
3． 您的职业 A ．政府公务员 B ．公司企业 C ．学生
D ．自由职业者
E ．个体经营者
F ．其他_________
4．请问您通常相信哪个媒介所载的广告？（ ）（可多选） A ．广播 B ．电视 C ．报纸 D ． 杂志 E ．互联网 F ．户外广告
G ．其他____________
5．请问您每天的出行方式是？（ ） A ．自驾 B ．公交 C ．轻轨 D ．其他
6．请问您以前是否看到过VANCL 凡客诚品的广告？（
）
A ．是
B
．否-----------直接跳至
18题
7．请问您对凡客广告的阅读情况是：（ ） A
．全面阅读过
B ．看过图片、标题，未读广告的细节
C ．读了细节的一部分
D ．其他（看过广告，但是说不清楚看过哪部分）
8．请问您是通过什么渠道看到这则广告的？（ ） A ．报纸 B ．杂志 C ．互联网 D ．户外广告 E ．站牌广告
9．您看这则广告的频率是多少？ A ．基本上天天看 B ． 每周3—4天 C ．每周1—2天 D ．偶尔看 E ．看过一次
10．请问看了这则广告您知道凡客诚品是一个购物网站吗？（ ） A ．知道 B.不知道
11．请问您认为这则广告的广告语是？（ ） A ．我是凡客 B ．爱生活，爱凡客 C ．凡客，在你身边
12．请问您认为这两则广告选取的形象代言人怎么样？ （
） A ．很好，突出了品牌特性 B
．较好 C ．一般
D ．较差
E ．很差
13．请问您认为这两则平面广告的画面设计怎么样？（ ） A ．很好 B ．较好 C ．一般 D ．较差 E ．很差
14．请问您认为这则广告的文案表达怎么样？（ ） A ．很好 B ．较好 C ．一般 D ．较差 E ．很差
15．总的来说，你认为这则广告有创意吗？（ ） A ． 有 B ．一般 C ． 没有 D ．没感觉
16．看过这则广告后，您对凡客诚品的印象会发生变化吗？（ ） A.印象变好 B ．没有改变
C ．印象变差
17．看过这则广告后，您觉得这个广告能否引起您继续了解该网站的兴趣？（ ） A ．能 B ．不能 C ．无所谓
18．请问您浏览过凡客诚品网站吗？
A．是
B．否
19．请问您接触过其他哪些购物网站的广告？（）（可多选）A．淘宝
B．卓越
C．当当
D．其他_____________________
再次感谢您的合作，谢谢！。