淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案

一、店铺设计与商品详情页设计

这是一个不断优化的过程，现阶段已基本完成所有内容，根据实际情况逐步改进就可以了，应该没有什么太大问题，现阶段重点就是推广营销了，所以设计方面此处省略一万字···二、店铺推广营销

时间：长期

人员：全部

任务：主要涉及店铺活动以及部分推广业务

一、站外推广——软文

要求：最好能够提及到产品的品牌或者名字，也要提出意见和批评，显得更加真实

推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等

论坛社区推广

淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏

自己建立帮派招收会员进行推广

二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广，主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用

的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

1、淘宝客

要求：①设置商品选择热销产品

②尽量设置比较高的佣金比例

2、淘宝直通车

①设置顾客转化率高的关键词，越精细越好

②设置投放地区例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X元/天

③选择图片漂亮清晰的

3、钻石展位

4、超级卖霸等

短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

1、淘宝新会员活动招商帮

2天天特价频道_招兵买马帮

3淘宝VIP招兵买马帮

4淘宝商城秒杀帮

5、联帮超市

6、淘宝聚划算

7、快乐淘保官方帮派

8、淘江湖招商卖家帮

9、手机版淘宝官方帮派

10、帮派投稿处-店铺

11、淘宝商城官方活动报名

12、淘团购

三、店内推广

主要包括：关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

标题关键词优化（热门关键词、数量、大小）

产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00

整店优惠活动

1满500减100。。（满500送200积分此类）

2满？元+1元换购

3收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）

4包邮

5全场？折（**会员价，VIP价）

6现金券、红包

部分产品的优惠活动

1单品包邮（购买其他产品也包邮）

2买A产品送B产品

3新品预售

4单品打折（VIP尊享价）

5限时打折

推广阶段——关键在于尝试

以下是线下推广的一些方式：

线下推广主要包括：举行大型摘果活动,并联系媒体记者在电视节目和各种报刊中进行跟踪报道；在CCTV财经频道黄金档和美食节目做广告;拉经销商、和企业联系成为企业的福利供应商；和餐厅糕点店联合，成为他们做沙拉或果汁的供应商；和生产果汁、水果罐头、苹果醋的厂商合作，成为其苹果供应商；联系超市，将苹果在各大超市上架，并举行大型促销活动等。（当然线下推广费用肯定是少不了的，但效果显而易见）

校园代理人

现在大学生悠闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个网店校园总代理什么的）发套资料，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。

最后想到了一点就是淘宝店内并没有视频介绍，可以拍视频发布到店内，增加访客的信任度以及访客量，也可将视频上传到各大视频网站中，增加曝光度。