××邮政储蓄银行发展业务的策略研究

邮储银行中间业务的发展和策略

加强人才队伍建设
人才培养
建立完善的人才培养体系，针对不同岗位和业务领域，开展专业培训和技能提升计划，提高员工专业素质和综合能力。
人才引进
积极引进具有丰富经验和专业技能的人才，充实人才队伍，提高整体业务水平和竞争力。
人才激励
建立科学合理的薪酬体系和激励机制，鼓励员工创新和进取
，吸引和留住优秀人才。
THANK YOU.
。
发展阶段
自2010年以来，邮储银行不断拓展业务范围，逐渐涉及承诺、交易类等新兴中间业务。
转型阶段
自2015年以来，邮储银行逐渐转型，加大对无客户关系类和信息咨询类中间业务的投入，并积极探索创新。
邮储银行中间业务的重要性
提高银行业务多元化
邮储银行通过发展中间业务，可以增加非利息收入，提高利润水平，增强抵御风险的能力。
提升服务水平和客户满意度
中间业务的开展可以为客户提供更多元化、个性化的服务，增强客户黏性，提高客户满意度。
增加银行的竞争力
随着金融市场的不断开放，银行间的竞争越来越激烈，发展中间业务可以提高邮储银行的竞争力，使其在市场中占据更有利地位。
02
邮储银行中间业务现状分析
中间业务收入现状
近年来，邮储银行中间业务收入持续增长，2018年达到 10.97%，2019年达到12.34%。
风险评估报告
定期撰写中间业务风险评估报告，向上级管理部门汇报，为决策提供参考依据。
中间业务风险防范措施
完善内部控制
建立健全中间业务的内部控制体系，规范业务操作流程，强化内部监督和检查。
落实风险准备金制度
根据各类中间业务风险程度，提取相应的风险准备金，以应对可能出现识，使风险防范成为全行员工的自觉行动。

中国邮政储蓄银行的品牌发展战略研究的开题报告

中国邮政储蓄银行的品牌发展战略研究的开题报告一、研究背景中国邮政储蓄银行（以下简称“储银行”）是中国大陆一家具有国家专营特权的政策性银行，其发行的储蓄存款为我国六大银行之一，并在全国拥有2.7万多家营业网点。

为适应当代市场经济发展的需要，储银行于2007年改制为股份制商业银行，成为中国第一家在A股上市的国有大型商业银行。

自此之后，储银行在股权结构、组织架构、经营模式等方面经历了巨大变革，经营效益也不断提升，但是随着金融行业的剧烈变革，市场竞争日渐激烈，储银行品牌的发展与创新也面临许多挑战。

二、研究目的本文旨在通过研究中国邮政储蓄银行的品牌发展战略，分析储银行当前品牌状况、竞争优势和市场机遇，探讨其品牌管理和营销策略，提出针对性的品牌发展战略建议。

三、研究内容和方法本研究拟从以下几个方面进行探讨：1.储银行目前品牌状况的分析，包括品牌定位、品牌形象、品牌价值、品牌认知度等。

2.储银行面临的市场竞争环境，包括政策、法规、市场结构、客户需求等方面，同时考虑国内外不同金融机构的品牌竞争状况。

3.储银行的品牌管理和营销策略，包括品牌培育、品牌传播、品牌保护等方面，考虑到当前市场环境和客户需求变化，对策略进行修正和优化。

4.研究通过行业背景分析、案例研究、问卷调查等方式对储银行品牌发展战略的建议，为储银行的品牌发展提供科学、系统的支持。

本研究将采用文献研究、实证研究和案例研究等研究方法，运用市场调查、问卷调查等手段进行实证分析，并参考相关的统计数据和资料，进行科学、客观的分析。

四、研究意义本研究的重点是探索中国邮政储蓄银行的品牌发展战略，并提出相应的建议。

研究结果对于储银行的品牌发展具有重要的指导和参考作用；同时，对其他金融机构和品牌运营有一定的借鉴意义。

邮储银行中间业务的发展和策略2

邮储银行中间业务的发展和策略专业：金融学生：罗曼指导老师：刘晋科摘要在当今时代，银行间的竞争就是银行业务间的竞争，而目前银行间的主要业务仍然是以存贷业务为主，但是随着经济的快速增长，中间业务越来越成为国际舞台上的“主力军”，并不断为银行带来经济利益，有很大的发展前景。

同时，由于中间业务对服务客户、联系客户及促进传统资产负债业务发展的重要作用，加之其较强的盈利能力，因此中间业务的发展水平已成为衡量商业银行综合实力和发展水平的重要标准。

新成立的邮储银行以其营业网点多、覆盖面广迅速发展，在将来想要与其他银行竞争，从现在开始就应该重视中间业务的现状、发展和未来策略，发扬其邮储银行的优势，致力于邮储银行的中间业务的振兴。

关键词：邮储银行中间业务策略The bank of the business development and strategicMajor : FinancialStudent : Luo Man Supervisor : Fang Jian MinAbstractIn our time, the competition between the bank is just the business of the competition, and the bank to the main business is still in the direction of business, but with economic growth in the centre for international business and the "main force", and constantly bring economic benefits to the bank, a very large developing prospect.At the same time, because of business service customers, the traditional assets and liabilities and promote business development of the important role.And its strong earnings, so the business development has become the yardstick of commercial banks comprehensive development of standards of strength and an important criterion.the new post in the bank of the locations and extensive coverage in the future development and to compete with other banks,from now on we should attach importance to the middle of the status quo, development and future policy, the energy of the bank, engaged in the middle of the bank of revitalization.Key words：Postal Savings Bank Intermediary Business Strategy目录1绪论 (1)1.1选题目 (1)1.2选题意义 (1)1.3文献综述 (1)2商业银行中间业务的介绍 (2)2.1中间业务的概念 (2)2.2中间业务的类型 (3)2.3中间业务特点 (5)3 商业银行中间业务产生的背景及发展趋势 (7)3.1商业银行中间业务的产生 (7)3.2商业银行中间业务的发展动因 (8)3.3商业银行中间业务的发展趋势 (9)3.4我国发展商业银行中间业务的必要性 (10)4 邮政储蓄银行中间业务发展现状及存在的问题 (11)4.1邮政储蓄银行及其中间业务概述 (11)4.2邮政储蓄中间业务发展现状 (11)4.3邮政储蓄银行中间业务存在的问题 (12)5邮储银行中间业务的改善策略 (16)5.1转变观念，对中间业务引起重视 (16)5.2制定和完善有关中间业务的法律和管理体系 (16)5.3提高中间业务产品的创新能力 (17)5.4调整并制定收费标准，提高中间业务收入 (17)5.5加快人才的吸收和储备，建立专业人才选拔机制 (18)5.6加快银行业务网络化，建立独特的网络管理体系 (18)6邮储银行中间业务的发展前景 (18)参考文献 (20)致谢 (21)1绪论1.1选题目的在现今这个经济环境，银行间的竞争就是银行中间业务的竞争，中间业务越来越成为国际舞台上的“主力军”，并不断为银行带来经济利益，有很大的发展前景。

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邮储银行中间业务的发展和策略专业：金融学生：罗曼指导老师：刘晋科摘要在当今时代，银行间的竞争就是银行业务间的竞争，而目前银行间的主要业务仍然是以存贷业务为主，但是随着经济的快速增长，中间业务越来越成为国际舞台上的“主力军”，并不断为银行带来经济利益，有很大的发展前景。

同时，由于中间业务对服务客户、联系客户及促进传统资产负债业务发展的重要作用，加之其较强的盈利能力，因此中间业务的发展水平已成为衡量商业银行综合实力和发展水平的重要标准。

新成立的邮储银行以其营业网点多、覆盖面广迅速发展，在将来想要与其他银行竞争，从现在开始就应该重视中间业务的现状、发展和未来策略，发扬其邮储银行的优势，致力于邮储银行的中间业务的振兴。

关键词：邮储银行中间业务策略The bank of the business development and strategicMajor : FinancialStudent : Luo Man Supervisor : Fang Jian MinAbstractIn our time, the competition between the bank is just the business of the competition, and the bank to the main business is still in the direction of business, but with economic growth in the centre for international business and the "main force", and constantly bring economic benefits to the bank, a very large developing prospect.At the same time, because of business service customers, the traditional assets and liabilities and promote business development of the important role.And its strong earnings, so the business development has become the yardstick of commercial banks comprehensive development of standards of strength and an important criterion.the new post in the bank of the locations and extensive coverage in the future development and to compete with other banks,from now on we should attach importance to the middle of the status quo, development and future policy, the energy of the bank, engaged in the middle of the bank of revitalization.Key words：Postal Savings Bank Intermediary Business Strategy目录1绪论 (1)1.1选题目 (1)1.2选题意义 (1)1.3文献综述 (1)2商业银行中间业务的介绍 (2)2.1中间业务的概念 (2)2.2中间业务的类型 (3)2.3中间业务特点 (5)3 商业银行中间业务产生的背景及发展趋势 (7)3.1商业银行中间业务的产生 (7)3.2商业银行中间业务的发展动因 (8)3.3商业银行中间业务的发展趋势 (9)3.4我国发展商业银行中间业务的必要性 (10)4 邮政储蓄银行中间业务发展现状及存在的问题 (11)4.1邮政储蓄银行及其中间业务概述 (11)4.2邮政储蓄中间业务发展现状 (11)4.3邮政储蓄银行中间业务存在的问题 (12)5邮储银行中间业务的改善策略 (16)5.1转变观念，对中间业务引起重视 (16)5.2制定和完善有关中间业务的法律和管理体系 (16)5.3提高中间业务产品的创新能力 (17)5.4调整并制定收费标准，提高中间业务收入 (17)5.5加快人才的吸收和储备，建立专业人才选拔机制 (18)5.6加快银行业务网络化，建立独特的网络管理体系 (18)6邮储银行中间业务的发展前景 (18)参考文献 (20)致谢 (21)1绪论1.1选题目的在现今这个经济环境，银行间的竞争就是银行中间业务的竞争，中间业务越来越成为国际舞台上的“主力军”，并不断为银行带来经济利益，有很大的发展前景。

浅析邮政储蓄银行的业务取向和发展策略

浅析邮政储蓄银行的业务取向和发展策略摘要：当前随着社会和科学技术的发展，我国的互联网技术得到了快速和健康的发展，同时经济和金融也经历了快速发展，因此在这种全新的背景下，中国邮政储蓄银行的业务取向也应该随之进行创新和发展。

中国邮政储蓄银行应该在互联网金融时代当中牢牢把握住发展的机遇，同时要源源不断的进行自我改革与创新，在互联网时代背景下，通过改进营销业务策略来提升邮政储蓄银行自身的竞争能力。

本篇论文针对当前我国互联网金融时代，分析和探究了中国邮政储蓄银行当前的业务取向，明确了中国邮政储蓄银行的金融模式应当作何改变才能更好的实现成功营销业务，以此来适应当前多变和激烈的市场竞争。

关键词：互联网金融时代，中国邮政储蓄银行，业务取向，探究一、互联网金融概述互联网金融，是指把传统意义上的金融行业与互联网技术发展相结合的新一代金融模式。

综合来看，互联网金融和传统意义上的金融有着很多的不同。

例如，在金融业务的实施和拓展上来说，以上二者所采用的媒介不同。

此外，在互联网发展的大时代背景下，当前的金融参与者都深刻认识到互联网经济的发展核心。

而在我国已经发展了很长时间的金融，也可以通过现在得到快速发展的互联网、移动互联网等工具，让金融业务开展期间有更强的透明度、更高的参与度、更好的协调能力。

除此之外，互联网金融的发展成本也更低、操作上更便捷。

这些都是互联网金融的发展优势所在。

因此可以看到，互联网金融对我国传统意义上的金融行业产生了深刻影响和极大的改变，这些影响和改变使得在金融行业处于发展主体地位的中国邮政储蓄银行也面临着极大的机遇和挑战。

尤其是当今社会，业务取向在很大程度上决定了行业自身发展的前景，因此互联网金融也会对邮政储蓄银行传统的业务取向产生很大的影响。

二、中国邮政储蓄银行的营销业务现状2.1邮政储蓄银行的相关营销业务业务拓展不足互联网金融时代的发展使得各个国家都开始正视营销业务开展的问题，互联网金融业务取向这一新兴的金融活动应运而生，并且迅速在中国邮政储蓄银行落地生根。

邮政储蓄银行的改革变迁及发展策略

邮政储蓄银行的改革变迁及发展策略
邮政储蓄银行是中国境内最早的储蓄银行之一，成立于1955年，主要以邮储业务为主。

自2003年开始，邮政储蓄银行开始进行改革，并于2007年正式成为商业银行，实行股份制改革。

在这一过程中，
邮政储蓄银行进行了多方面的变革和创新，包括业务拓展、产品创新、机构管理、信息化建设等方面。

具体来说，邮政储蓄银行在业务拓展方面，除了传统的邮储业
务外，还逐步开展了信贷、理财、基金、证券等业务。

在产品创新
方面，邮政储蓄银行推出了“飞鹤借贷”、“万家车贷”、“普惠
金融”等具有创新性的金融产品。

在机构管理方面，邮政储蓄银行
将原来的邮政储蓄分支机构和邮政储蓄中心改为邮政储蓄银行分支
机构和邮政储蓄银行中心，进一步完善了机构体系。

在信息化建设
方面，邮政储蓄银行加快了数字化、智能化建设，提升了客户服务
体验。

另外，邮政储蓄银行还注重社会责任，积极参与公益事业和扶
贫助农工作，成为社会主义文明建设的重要力量。

未来，邮政储蓄银行将继续深化改革，加强风险防控，推动智
能化建设，积极拓展海外业务，进一步提高服务质量，为实体经济
和人民生活做出更大的贡献。

××邮政储蓄银行发展业务的策略研究

一、论文选题：××邮政储蓄银行发展**业务的策略研究二、选题建议：学生应在邮政储蓄银行工作或者曾经实习过，以所在企业为论述对象，选择一项或一类业务进行论述。

三、设计内容(即论文层次结构)：注意：选题和论文内容都要结合学生实际工作,论文字数应达到一万字,要求有自己独立的见解。

第一章引言简要介绍本选题的背景和意义。

第二章 **业务对邮政储蓄银行发展的重要意义一、**业务发展概况概括介绍**业务在本地区的发展情况，包括其他行及本行的发展概况。

二、本行**业务发展的基本情况及发展趋势此部分应结合本地区、本行的实际，对**业务的发展规模、发展特点及发展前景等进行分析，要求收集本行**业务发展情况的数据资料，要有必要的量化分析内容，并且需要近期的、可比较的几年或几个季度的数据，这样才能揭示出发展趋势。

三、**业务对邮政储蓄银行及本行的重要意义这部分简要阐述即可。

第三章 **业务在本地区的发展环境分析一、××行**业务宏观环境分析宏观环境包括人口环境、技术环境、经济环境、政治法律、文化环境等，可以选择对企业营销活动影响较大的因素进行重点分析，如经济环境、技术环境等。

二、××行**业务微观环境分析微观环境应重点针对用户需求和竞争对手进行分析；需求分析应结合本地区的实际情况，对本地该项业务用户的需求特征进行分析研究；本地区竞争对手分析应包括竞争对手的市场份额、营销策略以及各自的竞争优劣势等, 这部分可以运用SWOT分析法进行分析，但注意不能自说自话，优劣势是通过与竞争对手的比较而来的。

第四章本行发展**业务的策略一、**业务在邮政储蓄银行发展中的定位及发展思路此部分应根据前面的分析，对本行发展**业务的实际进行明确定位，确定发展方向。

二、本行发展**业务的策略根据前面分析的内容，结合本地实际，有针对性地提出本行**业务发展策略，或对现有策略调整与改进的建议，策略应具有可操作性。

吉林邮政储蓄银行发展个人理财业务的策略研究

吉林邮政储蓄银行发展个人理财业务的策略研究引言目前我在石家庄邮电职业技术学院读书，由于我目前所学专业是金融管理与实务，假期曾在吉林邮政储蓄银行实习,将来毕业后将在邮政企业工作,从事代理金融业务,因此所选论文题目为吉林邮政储蓄银行发展个人理财业务的策略研究。

本文介绍了邮政储蓄银行个人理财业务的现状及个人理财业务的内涵, 分析了邮政储蓄银行个人理财业务的市场定位，探讨了邮政储蓄银行发展理财业务的策略。

关键词:个人理财业务; 中小客户; 微利原则; 市场定位邮政储蓄银行自挂牌成立以来，不断健全组织机构, 拓展业务品种和发展空间, 大力推动向商业银行的全面转型。

为提升邮政储蓄银行的综合能力, 总行确定了大力发展个人理财业务的方针, 并制定了３年内分“三步走”的发展规划。

1 邮政储蓄银行个人理财业务的现状邮政储蓄银行开办个人理财业务两年来 , 取得了阶段性成果。

首先, 邮政储蓄银行建立了业务系统 , 对支行长、地市行长等业务骨干进行理财业务培训, 为个人理财业务的开办奠定了坚实基础。

其次, 培育了理财产品品牌，形成了良好的业务发展架构和布局。

截至目前 , 邮政储蓄银行在“储汇聚财”的个人理财业务品牌下, 形成了“创富”、“天富”、“财富”三个系列品牌，满足了市场对高、中、低三种不同风险程度产品的需要。

此外, 邮政储蓄银行还建立了一整套行之有效的风险防范措施和制度 , 为业务健康、持续发展奠定了坚实基础。

2０0９年是邮政储蓄三年规划的“发展年”，进一步促进业务规划和布局的逐步完善, 从业务规模、市场占比等方面提升市场地位, 逐步推进个人理财顾问服务模式的发展, 才能将业务推向新的发展阶段。

总体而言, 邮政储蓄银行个人理财业务起步晚，品种少，与四大国有商业银行相比, 无论在规模上还是质量上都存在一定差距。

因此, 为使邮政储蓄银行个人理财业务取得更大突破与发展, 理财观念有待宣传, 理财市场有待定位，理财原则有待确立, 理财人才有待培养。

中国邮政储蓄银行业务发展战略初探

中国邮政储蓄银行业务发展战略初探中国邮政储蓄银行业务发展战略初探六安电大寿县分校郑兆悦［内容摘要］：中国邮政储蓄银行的最终目标是建成全商业性银行，逐步开展资产业务、负债业务、中间业务、国际业务和联行往来业务。

由于目前条件还不具备，只能充分依托和发挥邮政的网络优势，以零售业务和中间业务为主，完善城乡金融服务功能，争取监管部门批准，办理零售类信贷业务和公司业务。

基于这样的市场定位，有必要立足长远，全面研究资产业务、负债业务和中间业务战略。

在当前形势下，还要大力开展服务“三农”业务，进一步研究邮政储蓄银行服务“三农”的战略。

一、邮政储蓄银行资产业务战略邮政储蓄银行资产业务是指邮政储蓄银行运用其吸收的资金，从事各种信用活动以获取利润的行为。

邮政储蓄银行的资产是邮政储蓄银行获得收入的主要来源。

邮政储蓄银行近期已经开办和争取开办的资产业务有：(一) 银团贷款2006年11月，银监会批准邮政储汇局以非牵头行身份参与政策性银行、国有商业银行及股份制商业银行牵头组织的银团贷款。

银团贷款是邮储批发类资金运用的新渠道，此项业务的开办有利于邮政储蓄资金回流地方，支持地方经济建设和社会发展；有助于改善邮政储蓄资产业务结构，提高资金运用效益，也标志着邮政储蓄的改革与发展进入了新的阶段。

目前邮储信贷管理机制尚未健全，邮储应尽量多选择一些联合贷款方式。

联合贷款是指邮储与安排行、客户共同签订三方协议，邮储和安排行分别与借款人直接签订贷款合同，其中邮储贷款到期先于安入状况、家庭实有资产状况、还款的历史记录等。

其次，派出专门工作小组，在村干部协助下评定每户的信用和还贷能力。

最后，合格的农户可以得到《贷款证》，核定贷款限额。

4、项目选择邮政储蓄小额贷款应主要用于生产性的小项目开发和非正规产业中微型企业的扩展和创新，以创造就业机会、增加收入。

有些贷款可用于与农业相关的项目，其目的是鼓励农户多种经营，使创收活动多样化，降低农村家庭对农作物的依赖程度。

浅析中国邮政储蓄银行的困境和策略(1)

浅析中国邮政储蓄银行的困境和策略摘要：文章分析了邮政储蓄银行发展面临的机遇和挑战，并从加强基础设施建设、提高员工待遇、制定战略规划等方面探讨了邮政储蓄银行快速发展的策略。

关键词：基础设施；战略规划1人才；市场；信贷自党的十七大胜利召开以来，统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设成为全党工作的重中之重。

因此，解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会的大局。

自从中国农业银行宣布退出农村市场以来，目前只剩下农村信用合作社和邮政储蓄银行共同分享农村市场，这为邮政储蓄银行提供了得天独厚的发展机遇。

一邮政储蓄银行具有得天独厚的发展机遇邮政储蓄银行享有“中国邮政”的品牌知名度，能够吸纳广大农户的存款，为邮政储蓄银行信贷提供雄厚的资金。

邮政储蓄自1986年恢复开办以来，经过20多年的发展，现已建成遍布全国城乡，覆盖面最广，交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个，汇兑营业网点4.5万个，国际汇款营业网点2万个，A TM机近1万台。

其中，60％的储蓄网点和70％的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民个人结算的主渠道。

特别是在一些边远地区，邮政储蓄是当地居民唯一可获得的金融服务。

截至2006年底，邮政储蓄银行存款余额达到1.6万亿元，存款规模列全国第五位。

持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户，每年通过邮政储汇办理的个人结算金额超过2.1万亿元，其中从城市汇往农村的资金达1.3万亿元。

在邮政储蓄投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的五分之一。

邮政储蓄银行之所以发展这么快，其根本原因在于邮政储蓄享有“中国邮政”颇高的知名度，邮政储蓄的企业文化在广大老百姓的心中已经根深蒂固，广大农户都愿意到邮政储蓄银行存款、汇款，可以说邮政储蓄银行是老百姓的银行。

二邮政储蓄银行发展面临的严峻挑战（一）邮政储蓄银行起步晚、规模小，软硬件设施发展滞后2006年6月，中国银监会批准筹建中国邮政储蓄银行，2006年12月31日，经国务院同意，银监会正式批准由中国邮政集团公司以全资方式出资组建中国邮政储蓄银行有限责任公司。

邮政储蓄发展研究论文

邮政储蓄发展研究论文邮政储蓄作为我国金融领域的重要组成部分，一直以来扮演着支持国家经济、服务民生的重要角色。

在快速发展的金融市场中，邮政储蓄不仅保持着其传统的优势，同时也在数字化转型、创新金融产品等方面持续发力，为国家和人民的金融需求提供更广泛的服务。

本文旨在对邮政储蓄的发展进行研究，分析其现状、优势、面临的挑战以及未来的发展趋势。

一、邮政储蓄的现状目前，我国邮政储蓄的业务规模已经十分庞大，其业务范围和产品越来越丰富。

截至2020年底，邮储银行存储业务总规模达到11.8万亿元，网点数超过四万家，其中移动银行客户规模达到4.28亿户。

在积极拓展客户群、拓展业务渠道方面，邮政储蓄也取得了显著的成就。

目前，邮政储蓄已经与多家第三方支付公司开展合作，推出了集支付、储蓄、赚钱和送礼于一体的“快宝”APP。

此外，邮储银行还不断完善其网点布局，加快推进智能化转型，提高服务质量、降低运营成本。

二、邮政储蓄的优势作为银行和邮局的双重身份，邮政储蓄在保障国家金融安全、支持中小微企业和服务社会群众方面有着显著的优势。

1、服务优势：邮政储蓄网络天然具有广泛性、覆盖性、可及性等服务特点，可以更好地满足人民群众的金融需求。

2、客户优势：邮政储蓄的客户群体广泛，包含了城乡居民和中小微企业等多个群体，具有较高的忠诚度和活跃度。

3、品牌优势：邮政储蓄自承担国家储蓄任务以来，一直是我国金融业的重要组成部分。

具有深厚的品牌历史、文化底蕴和社会影响力。

三、邮政储蓄面临的挑战然而，随着金融市场竞争的加剧，邮政储蓄也面临着一些挑战。

1、资本市场化的竞争压力：随着金融业市场化改革的不断深入，银行间竞争越来越激烈，资本市场也风起云涌，邮储银行需要进一步加强创新、优化结构，提高竞争力。

2、数字化转型的紧迫性：随着科技的迅猛发展，金融业同样面临数字化转型的压力，邮政储蓄需要积极探索数字化转型的路径，不断提升服务体验和交易安全。

3、人才缺口问题：邮储银行在快速扩张的过程中需要大量专业人才的支持，在此过程中需要加快人才培养和引进，满足业务和发展的需求。

中国邮政储蓄银行普惠金融业务发展路径研究

中国邮政储蓄银行普惠金融业务发展路径研究摘要：作为普惠金融的先行者和探索者，中国邮政储蓄银行努力践行社会责任，普惠金融业务发展取得了丰硕的成果。

作为普惠金融的先行者和探索者，中国邮政储蓄银行在保持原有社区支行众多、网点丰富的优点的同时，积极探索在传统资源禀赋中注入科技力量，迭代升级服务模式，全力服务实体经济，努力实现普惠金融业务的可持续发展。

关键词：中国邮政；储蓄银行；普惠金融业；发展路径引言普惠金融是用来满足社会各阶层的金融服务的需求，并解决传统金融体系中资源配置不合理的问题，对于经济的可持续增长至关重要。

1邮储普惠金融业务发展存在的问题1.1农村普惠金融认知度低，发展环境欠佳目前，我国普惠金融的实施仍存在一些盲区，尤其是在偏远地区的普及还有待推进。

虽然邮储在偏远地区也有网点分布，但是这些网点除少数工作人员外，一般民众对普惠金融的概念尚缺乏清晰的认识和了解。

另一方面，普惠金融的发展需要建立在健全的信用体系之上，尽管农村的信用状况在近几年已经得到了较大的改善，但是农村尤其是偏远地区农村的整体信用状况仍然不容乐观。

随着城市化的发展，农民大量迁移，农民工外出打工越来越频繁，农村居民的信贷数据收集较为困难，为邮储在普惠金融业务的办理上增加了不小的难度，也存在风险。

1.2推广模式单一，市场竞争力较弱邮储针对小微企业、个人客户、“三农”客户提供的金融服务主要沿用原有的适用于大客户的金融服务系统，推出的金融产品针对性不够强，且与普惠金融客户的定位不一致。

邮储普惠金融业务针对客户所推出的主要产品是金农信E贷款，这款产品的基础服务主要以汇款、转账、存款、贷款为主，单一的普惠金融产品很难体现出普惠金融业务的特点，反而还会降低邮储银行普惠金融业务在银行业的区分度。

从贷款模式来看，邮储虽然已经推出了无抵押、在线审批等形式的贷款，但由于推广周期、风险管理等方面的制约，上述贷款模式规模难以扩大，目前邮储普惠金融业务仍以抵押贷款为主。

邮储银行中间业务的发展和策略

03
邮储银行中间业务的市场环境和机遇
Chapter
银行业中间业务的市场环境
金融市场开放
随着金融市场的逐步开放，国内银行业面临着外资银行的竞争压力，同时也带来了更多的业务合
作机会。
客户需求多样化
客户需求日益多样化，对中间业务的需求也相应增加，如财富管
理、投资银行等。
监管政策影响
监管政策对中间业务的发展起到重要推动作用，如利率市场化、
寻求与其他行业的跨界合作，拓展中间业务的市场空间，实现业务的多元化发展。
05
实施策略和预期成果
Chapter
实施策略的步骤和时间表
制定中间业务发展战略
首先，邮储银行需要明确中间业务的发展目标，并制定相应的发展战略。这一步骤应在短期内完成，以确保尽早确定方向。
拓展业务领域
根据战略规划，邮储银行应逐步拓展中间业务的领域，如扩大资产管理、投资银行等业务的规模。这一步骤可在中期内完成，以逐步巩固市场地位。
邮储银行的竞争优势和挑战
竞争优势
面临的挑战
• 庞大的客户基础：邮储银行拥有庞大的客户基础，有利于开展各类中间业务。
• 广泛的网点覆盖：邮储银行的网点遍布城乡，为客户提供便捷的金融服务。
• 市场竞争激烈：国内银行业竞争日益激烈，邮储银行需要不断提高自身竞争力以抢占市场份额。
• 技术升级压力：金融科技的发展对银行业务模式提出了新的挑战，邮储银行需要不断升级技术系统以应对市场变化。
04
邮储银行中间业务的发展策略
Chapter
优化中间业务产品结构
降低传统业务比重
邮储银行应逐步降低传统信贷业务在中间业务中的比重，增加非利息收入业务的比例，如资产管理、投资银行等资本占用较少的业务。

邮储银行提高业绩的策略

邮储银行提高业绩的策略邮储银行提高业绩的策略邮政储蓄银行独具邮政企业的网络优势，网点遍布全国各地，城乡分布较广，联系千家万户。

但是基于邮储起步较晚，竞争较大，所以想要在这个竞争日益激烈的环境下进展并且壮大，还有很远的距离，很大的压力。

-想要提高业绩，我认为以下几个方面还有待加强：1为客户供应良好的服务是基础。

俗话说“顾客是上帝”，只有上帝快乐我们才会“好过”。

不管我们面对的是什么性质的客户，是美的、丑的、难缠的、当心翼翼的、还是无理取闹的；不管他们对我们的服务及业务有什么要求，我们都要公平的对待他们，不区分对待。

只有好的服务，热心的对待，他们才可能会选择我们。

2娴熟业务、精确、快速为客户服务为前提。

在这个经济进展迅猛的高科技时代，快速成为生活的必出名词。

所以精确的前提下，速度也是我们做出选择之前的一个考量。

3做好宣扬工作、更大程度地推举邮储银行、推举邮储的产品是必需。

现在银行的工作竞争相当的严峻，再加上邮储起步较晚，所以大家对邮储及产品的了解及信任度不高。

再加上客户不会主动的去了解邮储产品，就比如说，客户银在选择行卡的时候，一般状况下大家都会选择离家或公司较近的、比较便利的银行，并且大家不会轻易的更换原来使用的银行卡。

所以，为了吸引客户，提高业绩。

我们肯定要搞好宣扬，必要时做些优待活动，类似免费开网银，消费满额免年费，过年过节送礼品，还比如说以邮储的名义做公益活动免费邮寄信用卡对账单…….等；也可以开展一些有针对性的活动，比如针对老年人送爱心，针对高校生淘宝网购、小额多取的特点开展一系列的活动，来吸引客户，宣扬邮储。

4技术性展业。

我们要学习保险人员的营销技巧，借鉴保险销售的话术，拉近营业人员和客户的关系，更好的推销我们的产品。

当然，我们在介绍理财产品时要以客户的利益为主，为客户真实的介绍合理合适的理财产品，并且以保障公司的利益为售出产品的先决条件。

综合上述几种方法，充分发挥银行的优势，使邮储的业绩逐步提升。

黎川邮政储蓄银行中间业务发展策略研究终稿

黎川邮政储蓄银行中间业务发展策略研究终稿目录一、引言 (2),一,选题背景和意义 (2)1、选题的背景 (2)2、选题的意义......................................................... 3 二、中间业务对邮政储蓄银行发展的重要意义 (4),一,业务发展概况 (4)1、经营范围日益广泛～品种繁多 (4)2、业务规模日益扩大～收入水平不断上升 (4)3、服务手段先进～科技比程度高 (5)4、金融制度创新力度较大～出现混业经营趋势 (5)5、业务风险逐步加大 (5),二,本企业中间业务发展的基本情况及发展趋势 (6)1、支付结算类业务发展情况 (6)2、储蓄卡发展情况 (6)3、代理类业务发展情况 (7),三,中间业务对邮政储蓄银行及本企业的重要意义............... 7 三、中间业务的发展环境分析 (9),一,黎川县整体概况和经济运行情况 (9),二,黎川县金融行业分析 (10),三,黎川邮政储蓄中间业务SWOT分析.............................. 12 四、本行发展中间业务策略 (9),一,邮政银行发展中间业务的优势与不足 (9)1、邮储银行中间业务发展优势 (9)2、银行发展中间业务的不足 (9),二,中间业务在邮储银行发展中的定位及发展思路 (11),三,黎川邮政储蓄银行发展中间业务的策略 (12)1、市场定位策略 (12)2、营销方面策略 (13)13、产品方面策略 (15)4、管理方面策略 (18)5、风险管理策略......................................................... 19 五、结束语 (21)黎川邮政储蓄银行中间业务发展策略研究一、引言随着国内银行商业化程度的加深和金融市场的逐步开放，使国内银行业已经置身前所未有的激烈市场竞争中，国内各家银行之间的竞争以及国内与国际银行业之间的竞争日益加剧。

邮政储蓄银行中间业务发展中的问题及对策研究

邮政储蓄银行中间业务发展中的问题及对策研究摘要：邮储银行是近年来快速发展的大型零售商业银行，凭借着覆盖全国的邮政网络优势，邮储银行对服务三农和社会主义新农村建设做出了重要贡献。

随着金融自由化程度加深，利率市场化进程加快，银行迫切通过发展中间业务来提升核心竞争力。

然而，邮储银行起步晚，中间业务虽然发展迅速，但存在很多问题。

本文是就现阶段邮储银行中间业务发展中的问题结合相关文献提出中间业务今后发展的建议，对于指导邮储银行中间业务的发展具有很强的现实意义。

关键词：邮政储蓄银行；中间业务；问题；对策邮储银行依托遍布乡镇广泛的金融服务网络，中间业务发展取得了长足进步。

但与其他金融机构同业相比还存在一定的差距，存在业务品种单一、人才素质不高、设备投入不足、利润贡献率低以及服务保障落后等诸多问题，因此充分了解邮储银行中间业务的发展问题是基础，寻求发展更好的中间业务对策和建议，获取长期、稳定的利润是银行的必然要求。

一、邮储银行中间业务的发展状况近年来，邮储银行传统的中间业务如支付结算业务、银行卡业务、代收代付业务一直占据中间业务的大头，成为了中间业务主要的利润来源；其中代理保险、代理证券、基金定投业务、网上银行业务发展迅速，而咨询类、担保类、托管类中间业务发展市场狭小，占中间业务的收入少。

二、邮储银行中间业务发展存在的主要问题随着邮政储蓄经营规模的快速扩张，中间业务范围的不断扩展，邮政储蓄现行管理体制正暴露出许多问题，并严重制约了邮政金融业的持续发展。

1.营销市场未细分，重点不清晰（1）年龄分布不均。

随着金融自由化的深入发展，我国社会经济快速发展，中老一辈进入银行办理业务的需求最大，其次是年轻人的业务需求也相当可观，说明他们已经有了相当一部分存款和理财规划需要。

（2）个体收入差异大，大部分农村地区的收入在中等偏下水平，只有极少数的人拥有高薪。

2.邮储银行宣传力度不强（1）邮储银行被选择几率不高，邮储银行虽然在农村地区占有一席之地，但是营销宣传力度不够，仍然还有潜力客戶，依照影响银行业务办理的因素分析表明，邮储银行的硬实力和软实力都还有很大的发展中间。

邮政储蓄银行风险管理及业务发展战略

邮政储蓄银行风险管理及业务发展战略3邮政储蓄银行核心竞争力的基础：风险管理2007年3月20日中国邮政储蓄银行正式挂牌成立，是一家全国性、全功能的国有大型商业银行，资产负债业务规模排名商业银行第五。

作为一家全国性、全功能商业银行，邮政储蓄银行成立后，从过去只办理存汇兑业务变为办理全功能的金融业务。

邮政储蓄银行要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，其首要任务就是建立全面风险管理体系，提升风险管理能力，为各项金融产品创新和市场扩张提供支撑，打牢邮政储蓄银行核心竞争力的基础。

3.1邮政储蓄银行加强全面风险管理的重要性和紧迫性3.1.1强化风险管理工作是应对业务规模扩大的需要目前，中国邮政储蓄银行存款规模高达3.45万亿元，2010年小额贷款规模突破1500亿元。

截至2009年12月31日，邮政储蓄银行小额贷款、公司业务在全国全面开办，目前正在逐步开办房屋信贷、消费信贷、公司信贷业务。

邮政储蓄银行成立两年来，随着信贷业务品种逐步丰富，信贷规模不断扩大，经营风险正在不断积累加大，不良资产率逐步提高。

因此，业务规模不断扩大需要邮政储蓄银行建立良好的风险管理体系。

3.1.2提高风险管理能力是适应新业务开办需要邮政储蓄自开办以来，吸储资金全额转存人民银行，人民银行支付转存款手续费。

邮政储蓄银行开办初期，在农村市场还主要限于开办小额存单质押贷款业务，目前正在逐步开办小额信用贷款业务，信贷规模总体较小。

由于目前邮储银行信贷规模与其存款规模严重不对称，为提高资金的使用效益，邮政储蓄银行必须加大新业务拓展力度，逐步开办公司信贷、消费信贷等新业务，扩大信贷规模，提高经营? 效益，而在邮储银行现有风险管理能力下，业务规模的扩大更需要邮政储蓄银行建立完善的风险管理机制，控制新业务开办风险。

3.1.3加强风险管理是改革过渡期防范转型风险需要邮政储蓄改革是邮政体制改革的重要组成部分，是深化我国金融体制改革的客观要求，但在改革过程中，为了保证邮政企业的既往利益，保障邮政普遍服务，邮政储蓄改革不彻底，形成一类网点由邮储银行直接管理，二、三类网点由邮政公司经营管理，管理体制未完全理顺。

邮政储蓄银行发展策略探究

关键词：邮政储蓄银行；发展策略；分析邮政储蓄银行的未来发展进行正才，规范农村邮政储蓄营销人员的经营行更大的业务范围和更广的资金运用渠道确定位为，提高其专业素质、提升农村吸储能力。随着邮政体制改革的实施和邮政储银监会在批准邮储银行开业的文件３金融产品差异化。蓄银行的壮大，国家对邮政储蓄的监管政
一
、
中指出邮储银行目前的市场定位是：充分存款是 “ 立行之本 ” ，只有进一步做大策也将发生深刻的变化，邮政储蓄在国家依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务储蓄业务规模，才能确立邮政储蓄资金供金融体系的地位将进一步明确。邮政储蓄功能，以零售业务和中间业务为主，为城应商的地位，资金自主运用才能取得更高必须充分发挥自身资源优势，开办有特色市社区和广大农村地区居民提供基础金的收益。根据战略定位和市场需求开拓新的金融业务，在负债业务、中间业务、资产融服务，与其他商业银行形成互补关系，的储蓄品种；从世界各国邮政储蓄的种类业务等方面争取更大的业务范围和更广支持社会主义新农村建设。根据以上文来看，住房储蓄、教育储蓄等都是主要储的资金运用渠道，提高盈利能力。件，黑龙江邮政储蓄银行的市场定位更应蓄品种。在我国邮政储蓄银行成立后，应五、加快组织机构的调整和业务流程该以面向“ 三农 ” 为主导，在区内广大农村积极争取开办个人住房贷款、存单质押贷重组地区开展零售业务，其市场潜力巨大。这款等个人贷款业务；另外要尽陕开拓教育邮政储蓄改制后，由于业务范围的扩意味着邮政储蓄银行不是一般意义上的储蓄业务。展和业务发展的部分转型，机构设置和人商业银行。而是具有很强政策性的 “ 准政４品牌差异化。员安排，以及业务流程的转变和优化提出策性银行 ” 。在过去。邮政储蓄业务范围受打造邮政储蓄银行品牌形象。向客户新｝阿要求。建立内部的激励约束机制，改限制，在广大农村地区“ 只存不贷” ，被称提供独特｝向项目；增加大额提存款上门服变各级机构的绩效评价，突出价值增长和为农村资金的“ 抽水机” ，广大农民和众多务、理财顾问：代收煤气、水电费的收据可风险监控。在价值评价方面，包括各级机学者都发出了要求 “ 邮储反哺农村 ” 的强由投递员送到客户手里等等、在条件允许构、组织绩效评价，要有明确的目标和评烈呼声。国家成立邮政储蓄银行正是政府的网点向客户提贵宾室，逐步设立理财中价体系。为进一步推动农村金融改革，增加农村资心、理财顾问等，使中国邮政储蓄银行在六、强化内控建设，提高管理水平和金供给。深入贯彻社会主义新农村政策的客户心目中总能保持活跃形象。邮政储蓄风险防范能力又一重大举措。的品牌经过２Ｏ多年的经营已经在社会占邮政储蓄必须通过强化内控制度建二、实施差异化业务发展战略有一定的影响力。特别是在广大农村市场设，提高管理水平和风险防范能力和经营差异化战略主要围绕邮政储蓄银行有着较高的品牌形象和美誉度。随着银行风险。战略定位对邮政储蓄的资产业务、负债业业的变革对邮政储蓄提ｌ出了更高的要１规范业务管理。务和中间业务三大类业务从客户群体、市求，邮政储蓄必须通过加强网点形象建严格执行银监会和国家邮政局对业场定位、产品特征、服务手段、渠道建设等设，改善软硬件服务；加大金融创新力度。务和网点建立的规定和要求，依法合规办方面确定差异化的策略。打造邮政储蓄 “ 零售银行” 、 “ 社区银行 ” 的理邮政储蓄业务，依法合规设立储蓄网ｌ客户群体差异化。品牌；做好 “ 三农 ” 金融服务，打造 “ 农民银点。在新业务的审批中，加强对与商业银邮政储蓄负债业务的目标客户主要行 ” 的品牌形象。通过品牌形象的塑造，形行合作业务的管理。是广大城乡居民。需要选择储蓄意愿较成与我省其他商业银行竞争的格局。２加强资产业务的风险管理。强，资金流动需求大的城乡居民的客户，三、理顺经营管理体制。建设现代企提高邮政储蓄资产业务风险管理的为其提供有针对『生的产品。如对于外出打业制度能力、突出做好信用风险管理的研究工工人员。积极宣传邮政储蓄全国通存通要利用邮政储蓄银行成立的机会，健作，摸索信用风险控制方法。做好风险管取，城乡联网的特点；如对于在外上学的全邮政储蓄的体制机制，按照现代企业制理目标的设定，为投资交易设定主要的投学生，积极宣传邮政储蓄异地存取实时到度和商业银行的标准来管理邮政储蓄银资基准和风险限值。账、免带现金的功能：对于城乡居民宣传行，尽陕建立起完善的治理结构和银行组３建立健全内控管理。邮政储蓄方便、功能介全等功能；同时，邮织体系，建立健全银行内控制度和风险管加强内控体系建设，逐步实施全员内政储蓄在针对普通大众服务的同时，必须理机制。邮政储蓄经营管理的现状与现代控、全过程内控、全方位各环节组合式内优化客户结构，积极发展高端个人客户。商业银行的标准相差甚远。邮政储蓄银行控、全年内控、全系统信息交流与反馈、全２服务渠道差异化。成立后，监管部门应重点加强对其治理结网内控评价等工作逐步开展省、市、县网邮政储蓄与众多国有银行比较的优构、组织体系、内控制度、风险管理、人员点和资金往来通道的内控评价。加大人员势，主要是拥有遍布城乡的网点、全国拥专业化管理等方面的监督，使之尽快符合行为规范排查力度和轮岗工作。要加快邮有通存通兑的网点达３５万个，所以邮政现代商业银行经营管理的要求。新成立的政稽查队伍建设，邮政储蓄稽查人员数量储蓄必须利用点多面广的优势、广泛吸收邮政储蓄银行的股权也应多元化，除由中以能够满足金融机构规定的稽查内容、稽居民储蓄存款。针对城市和农村两个市场国邮政集团控股公司外，应允许其他金融查频次，保证稽查质量为最低标准。的不同特点、调整经营布局，实现城乡联机构参股，部分吸收社会上投资者投资人参考文献动发展。广泛建立邮政储蓄业务的客户经股，这将有利于邮政储蓄银行公司治理结［１１杨爱民。论邮政储蓄银行支行网点发展理制。要通过专业培训，使客户经理成为构的完善，也有利于其金融风险控制能力策略［Ｊ】．邮政研究，２０１１（０１）。具有市场营销理念，掌握有效技能、金融和业务拓展能力的提高。［２］陈宏伟。松原市邮政储蓄银行小额贷款知识，熟悉邮政储蓄各项业务的专门人四、适应监管政策的变化。积极争取业务发展策略研究【Ｊ】．吉林大学，２０１２年。

我国邮政储蓄银行零售业务发展研究的开题报告

我国邮政储蓄银行零售业务发展研究的开题报告一、选题背景邮政储蓄银行（以下简称邮储银行）作为中国邮政集团公司下属的储蓄银行，是中国最大的零售银行之一。

邮储银行的主要业务包括存款业务、贷款业务、基金销售等零售金融服务，以及投资银行、资产管理等专业金融服务。

邮储银行的商业模式以及品牌影响力都在近年来得到了快速的提升。

邮储银行在国内储蓄银行的竞争中占据一定优势，其较为广泛的网点、较为完善的金融产品线，能够为广大的个人和小微企业提供多元化的金融服务。

目前，邮储银行已经成为了中国居民最常用的银行之一。

随着中国金融市场的不断发展，邮储银行在零售业务方面面临着新的机遇和挑战。

在市场竞争日益激烈的情况下，如何继续稳健发展，保持领先地位，成为重要的课题。

因此，开展我国邮政储蓄银行零售业务发展研究具有重要的理论和实践意义。

二、研究目的本研究旨在探究我国邮政储蓄银行零售业务的发展现状、存在问题及解决方案，促进邮储银行的可持续发展。

具体研究目的如下：1、了解我国邮政储蓄银行零售业务的发展历程和现状。

2、分析我国邮政储蓄银行零售业务的发展存在的问题和原因。

3、探讨我国邮政储蓄银行零售业务的优势和劣势。

4、阐述我国邮政储蓄银行零售业务的发展战略和对策。

5、提炼关键成功因素，为邮储银行经营管理提供参考建议。

三、研究内容1、我国邮政储蓄银行零售业务的现状分析。

2、我国邮政储蓄银行零售业务存在的问题及原因分析。

3、我国邮政储蓄银行零售业务发展的优势和劣势分析。

4、我国邮政储蓄银行零售业务的发展战略和对策。

5、我国邮政储蓄银行零售业务关键成功因素的提炼。

四、研究方法本研究将采用文献分析、案例分析和专家访谈的研究方法。

1、文献分析：通过收集与我国邮政储蓄银行零售业务相关的文献资料，开展资料整理、分类统计和分析。

2、案例分析：选取典型的成功案例，从中提炼成功的经验和教训，探讨其对我国邮政储蓄银行的启示。

3、专家访谈：通过对邮储银行在零售业务方面的高管和专家，进行深入交流和深入探讨，了解他们对邮储银行零售业务发展的看法和建议。