中国零售业的自有品牌

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对我国零售商开发自有品牌的思考

摘要:在产品（product）（product）日趋同质化?顾客需求日益多样化的今天，零售企业仅靠价格（Price）（Price）战?广告战已不能获得竞争优势?加强对商品的调控权，摆脱大供应商的限制，发展自有品牌正在成为连锁零售企业销售方式的新趋势?但是，由于受到企业内外部因素的影响和客观条件的限制，自有品牌的发展在我国还面临着许多问题，有很大的局限性?因此，研究零售企业如何开发适合自己的自有品牌有重要意义?关键词:自有品牌;零售商;制造商品牌一、自有品牌发展历程自有品牌又称PB(Private Brand)，是指零售企业通过收集?整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品（product）（product）开发?创意设计要求，进而选择合适的生产企业或自行设厂进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品（product）（product），并利用自己的销售网络平台进行销售的商品?零售商自有品牌出现于西方20世纪六七十年代，20世纪90年代开始得到了很大的发展?首先，表现在自有品牌涵盖的商品范围不断扩大，从过去的食品领域扩展到日用品?玩具服装等多个领域;其次，自有品牌的市场份额不断增加，占全部商品销售额的35%左右?国际上许多知名大型零售企业的销售额中自有品牌都占有较高比重?如美国著名的西尔斯零售公司90%的商品是自有品牌，日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量也占到了40%左右，英国著名的马莎百货更是拥有300多家连锁店，经营的所有商品都使用自有品牌“圣米高”，已经成为英国盈利能力最高的零售商业集团之一?二、自有品牌在我国的现状及存在问题(一)自有品牌在我国的发展现状目前在我国，一些本土零售企业也开始利用自己的品牌资源和经营规模来开发自有品牌商品?从企业的性质来看，自有品牌主要集中在外资?港澳台资零售企业;从业态的角度看，自有品牌主要集中在大型综合超市，如目前家乐福已经有1 000多种自有品牌产品（product）（product），占总商品消费比例的5%，沃尔玛已有12大类近1 000种的自有品牌产品（product）（product）?一些内资零售企业受到其影响也开始走上了自有品牌开发之路，如百联集团?联华超市?物美及京客隆等超市?但总体来说，大多数商家对自有品牌的认识和开发仍处于尝试和探索阶段，这反映在自有品牌商品数量不是很多，涉及的品种所占比重较小，销售量也不大?一些超市的自有品牌商品虽然摆放在货架最显眼的地方，但销量却并不尽如人意?这充分说明，当前我国消费者对PB商品的接受程度总体还不高，零售企业自有品牌战略的实施中还存在一系列的问题?(二)自有品牌面临的问题1.消费者对自有品牌的认知不够?目前在我国，大多数消费者对PB商品信息和生产过程缺乏了解?在人们的传统观念中，零售商是从事商品销售的，消费者对其自行开发生产的商品的质量呈怀疑态度;对贴牌商品的质量和安全也存在类似担忧?调查表明，我国消费者对自有品牌的认知仅排在无品牌商品前，不要说与知名品牌，就是与一般品牌相比，也处于不利地位?2.零售商对生产企业的监管不到位?我国零售商自有品牌中，95%以上是贴牌生产，零售企业并不直接参与开发和生产过程，更多的只是注重商品价格（Price）（Price）的控制，而对产品（product）（product）质量控制较差?据北京日报的一则报道，某女士在超市购买自有品牌蜂蜜时发现该产品（product）（product）不仅包装简陋，而且连生产日期和保质期都没有标注?因此，提高自有品牌的质量将成为零售商的最大挑战?3.零售企业整合供应链的能力欠缺?由于我国零售企业自有品牌商品大多采取委托加工的方式，因此，通过有效整合企业的供应链来控制商品质量和成本，对于实施自有品牌战略的零售企业具有战略意义?但是，当前我国的零售企业在供应链管理?特别是自有品牌商品生产管理方面还存在一定不足:由于零售企业管理能力的限制，自有品牌商品品种越多，合作的厂家越多，货源供给?质量监测等问题就越多，相应的对零售企业的管理水平要求也越高，可以说如何寻找合适的生产商并与其建立良好的合作管理，实现供应链的有效整合，已经成为制约零售企业自有品牌发展的瓶颈问题?4.零售商誉的不足?目前我国的零售业尚缺乏强势品牌，留给消费者的总体印象是整体规模小?资金不足?售后服务不到位等?特别是一些中小零售企业由于自身经营理念和管理水平的限制，在目标消费群心目中的信誉度较低，如果这些企业盲目地追求多元化，实施自有品牌战略，不仅不能依靠企业商誉促进新商品的推广和销售，还可能因为新商品的质量?销售等问题而进一步损害企业形象?三、开发自有品牌的条件虽然自有品牌有广阔的发展空间和丰厚的利润，但零售商创建自有品牌也不能过于盲目跟风，要根据自身的资源?优势，选择合适的商品开发自有品牌?(一)企业开发自有品牌的前提自有品牌战略是关系到企业生存和发展的一项战略规划，零售企业开发自有品牌要求零售商具备相当的规模?良好的商誉?出色的管理水平和质量控制能力等一定的前提条件?1.企业要具有一定的规模和实力?自有品牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥?那些在全球实施自有品牌战略成功的企业多数拥有较大的规模和实力?较高的市场占有率和分布广泛的销售网络?如果企业采取自行加工生产模式，则需要有雄厚的资金实力建立生产基地，培养专职人员从事质量监控和产品（product）（product）研发设计;如果企业采用外包式生产模式则可依靠大批订单吸引生产商和供应商的合作，降低单位产品（product）（product）的生产成本和经营管理费用?同时，可以利用自身广大的销售网络对自有品牌商品加以宣传和推广，迅速获得消费者认可?2.零售企业本身要具备良好的商誉和形象?自有品牌“从某种意义上说就是在卖零售商的牌子”?自有品牌战略的实施必须以零售企业良好的信誉和品牌形象为基础?目前，消费者更趋向于进店后再选择产品（product）（product），而非在店外就已经选定所欲购买的产品（product）（product），也就是说消费者对商店的选择决策是在对品牌选择决策或产品（product）（product）选择决策之前完成的?因此，在消费者心中哪家商店的形象越好其购买频率和购买金额也越高?在长期的经营过程中，每一家零售企业的运营模式?服务理念和企业品牌在消费者的心目中会形成一定的形象，那些信誉好?知名度（popularity）（popularity）高?诚实守信的零售企业以企业品牌为基础开发自有品牌商品，就可以把本企业的良好形象和品牌信誉融入到商品中，使消费者把本企业的优质服务和品牌信誉同自有品牌商品联系在一起，进而转化成对自有品牌商品的信赖和忠诚?3.具有较高的质量监控能力?如前文所述，当前我国零售企业自有品牌商品有95%都采取外包生产的方式，因此，有效控制产品（product）（product）质量对零售企业实施自有品牌战略至关重要?零售企业只有保证品牌在低价格（Price）（Price）或同等价格（Price）（Price）水平上的高质量，才能得到消费者的认可?这就要求企业一是在选择生产商时要考虑对方的生产规模?生产能力?企业信誉?资金状况等;二是能够对产品（product）（product）的质量实施有效的控制:一方面零售企业要依靠自己的技术人员针对市场需求，设计?开发出满足消费者需求的商品;另一方面，要严格监督生产企业的生产过程，随时检查产品（product）（product）的各项指标，派专人验收或深入企业参与管理，保证产品（product）（product）真正符合市场需求，以实现零售企业和生产制造企业的双赢?(二)适合开发自有品牌的产品（product）（product）1.商品项目的选择自有品牌并不是简单的贴牌生产?需要零售企业注意的是，并非所有的产品（product）（product）都适合开发自有品牌，零售商必须要经过充分的销售数据分析和调查，选择那些最能突出本企业优势?经营特色和企业文化的商品项目?一般可考虑选择的自有品牌商品应该是:(1)价格（Price）（Price）较低?品牌意识不强的商品，如洗手液?肥皂?卷纸等，商场通过促销等手段就可以影响消费者的购买行为?这是因为顾客对价格（Price）（Price）较低的产品（product）（product）的品牌敏感性较低，顾客购买了低价商品，即使不满意承担的风险也较低?(2)销售量大和购买频率高的商品?销售量越大，企业开发自有品牌商品的单位成本越低，价格（Price）（Price）也就越低;而购买频率高的商品可以使商店和消费者频繁接触，彼此建立良好的关系有利于培育顾客对企业的忠诚?(3)技术含量低的商品?如果零售商选择自行加工自有品牌的生产模式，与专业的制造商相比，企业无论在科技形象还是科技实力方面都处于劣势地位?如果采用委托加工的模式，则技术含量低的产品（product）（product）生产商相对较多，零售企业能够容易找到合作伙伴，并可对生产过程和产品（product）（product）质量实施严格控制和检验?(4)保鲜?保质要求程度高的商品，如蔬菜?水产品（product）（product）及奶制品等?零售企业可以充分利用这类商品对渠道要求严的特点，将优质的商品提供给消费者?2.自有品牌的比例虽然零售企业销售PB商品可以获得较高的利润，但是，零售商在开发自有品牌商品时，还应慎之又慎?不仅在商品品种的选择上，在产品（product）（product）的构成比例上也要科学?合理的安排?毕竟对当前我国企业而言，自有品牌还不能完全取代制造商品牌，一方面，我国符合开发自有品牌商品的知名度（popularity）（popularity）高?形象好的大型企业集团还为数不多，单纯销售自有品牌商品风险过大，一旦品牌开发失败，企业将全盘瓦解?另一方面，销售制造商品牌会增加零售商对顾客的吸引力，当一个商店缺少著名制造商品牌时，消费者会丧失到该商店购物的兴趣，而转投其他商店?因此，对于零售企业而言，当发展自有品牌产品（product）（product）的战略确定后，推行的关键就在于自有品牌产品（product）（product）和制造商产品（product）（product）间的比例是否合理的问题?综上所述，不难看出自有品牌不仅是零售企业实力的一种象征，还可以培养顾客对零售企业的忠诚度?从长远来看，为加强对商品的调控权，摆脱大供应商的限制，发展自有品牌将是今后中国零售企业的一个大趋势?我们可以充分借鉴国外企业成功的经验，从低端产品（product）（product）做起，开发一部分自有品牌，在消费者逐渐接受自有品牌以后，零售商再审时度势实施恰当的品牌延伸和经营策略，不失时机地把自有品牌向其他商品?领域延伸?在延伸过程中，要注意质和量的要求，妥善利用单一品牌和多品牌策略，避免陷入品牌定位模糊?品牌形象干涉冲突?品牌弱化等品牌延伸的陷阱?。

我国零售企业自有品牌的发展探析

一
二、当前我国零售商发展自有品牌存在的问题（）一隐性成本增加虽然ｔ有品牌是零售商自己组织生产或从生产厂家订ｌ货，减少了中间环节的交易成本和流通费用，但在总成本优势的背后，零售商往往容易忽略此消彼长的其他成本。首先是促销费用将会增加，例如在１９９５年，国的连锁零售商盛英思博仅为其雨伞品牌投入的促销费用就达到４０１０万英镑。其次是库存成本的增加，无论是零售商自己生产还是采用ＯＭ方式，Ｅ都会导致库存的增加以及大量资金的占用。再次，
【本刊网址】ｔ：／ｗ．ｘ．ｔｈｐ／ｗｗｈｂｅｔｂｎ
引言
在零售业竞争形势严峻且同质化问题十分严重的情况下，加强品牌建设与差异化经营，使零售商的核心品牌资产——零售商权益实现积累和增值已成为零售商在中国市场成功的关键。零售商权益是零售品牌赋予零售商的能被顾客感知的附加效用或价值。它能为零售商带来多方面的利益，利用零售品牌的影响推出商店自品牌商品，过和如有通竞争对手有效区隔提高收入和盈利能力。然而在零售商构筑零售商权益的过程中，企业可以利用和控制哪些影响零售商权益的因素呢？营销活动是品牌权益的主要动因．已得到这了众多学者理论和实证方面的证明。由于品牌和品牌管理的原则在权变后可适用于零售品牌，售企业的营销活动也应零是影响零售商权益的主要可控因素。企业自有品牌的发展概况（）一自有品牌的概念自有品牌（ｆａＢａｄ简称Ｐ）Ｐｖｔｒｎ，ｉｅＢＸ称零售商品牌。与制造商品牌相对应。是指零售商通过收集、整理、析消费者对分某类商品的需求信息进行开发设计。然后选择合适的生产企业或自行生产，并标注自己的商标或标签在自属零售网点或者终端售点进行销售的产品。由于现在很多零售商已经不单是在自己店内销售自品牌商品，以。尔森对自有品牌有所尼这样定义：由零售企业拥有的品牌。并通过独家或有控制的渠道进行分销。（自有品牌在我国的发展情况二）虽然零售业的ＰＢ商品在国外市场的发展由来已久。但在我国，零售商自有品牌的发展较晚，大约是在２纪９Ｏ世Ｏ年代初引入连锁经营机制后才引起广泛关注的。上海第一百货集团、华联集团在２Ｏ世纪９０年代中后期相继推出自有品牌。中上海华联超市创建的“ 其勤俭 ” Ｐ牌Ｂ商品。其产品群领域覆盖了粮油制品、日用百货、洗涤用品、调昧品等ｌ５大类、１０００多种品项，并且曾经取得了年销售额２亿元的不俗业绩。同时，我国许多区域性零售商也在不断尝试推出ＰＢ商品。但与欧美等发达国家相比，国的零售企业自有品牌整我体市场份额较低，品销售额很低。单据权威数据显示：０９年２０全国百强连锁企业的自有品牌市场份额．仅占总销售额的０５％。而据Ａ．１Ｃ尼尔森发布的《全球经理人报告》示：０８显２０年初，自有品牌已占到全球市场份额的１％。７另外，国很多我零售企业的自有品牌产品都集中在一些技术含量较低的卫生纸等“ 路货 ” 。大上同时，自有品牌产品的质量也参差不齐。

我国零售商自有品牌经营管理现状及提升策略

低
门不健全，乏具有专业知识的人才，缺产品质量难以得到有效的监督，后期的品牌
缺乏鲜明的特色，品质不高，争力竞。 ’… … ’～一
牌商品的影响力。因此，作为经营管理的一
部分，零售商应将自身的无形资产整合到自有品牌的发展中去，自有品牌商品不仅具使有价格优势，在质量上也具有竞争力。
国外很多零售企业在市场和产品开发方面具有较强的自主意识，他们会定期根
方面可以进行有效的节省，还可以利用其卖场的优势，对自有品牌商品进行针对性的宣传和促销活动。如此。零售商就可以利用消费者对自身的忠诚度来对自有品牌
商品进行宣传和销售，更易获得消费者的好感和青睐，与此同时自有品牌商品一般
理和购买习惯，将自有品牌商品的陈列
然而，目前市场上的零售商自有品牌商品
在质量认证体系方面的工作不到位，一般没有相应的标识进行区分，容易让消费者以为其质量低劣，从而影响销售效果。自有品牌商品一般是外部制造商进行加工，现阶段国内零售商对于为其加工制造自有品牌商品的制造商在选择和监督管理方面
挑剔的消费者而言，也会让其产生商品匮乏的感觉，难以形成持久的购买力。
（）零售商自有品牌商品的质量管三
理和监控缺乏
与制造商品牌商品相比较，零售商自有品牌商品在质量管理和控制体系方面不完善、不健全，执行力度不强，使得自有品牌商品的质量难以得到保证。当前，消费者对于商品的质量问题日渐关注，注重质量是自有品牌商品实现长远发展的路径。

中国零售业的自有品牌

中国零售业的自有品牌中国零售业近年来经历了快速的发展与变革，其中最引人注目的进展之一就是自有品牌的兴起。

自有品牌是指零售商自主研发、生产和销售的产品或服务，这一趋势在中国市场上得到了越来越多的关注与认可。

本文将探讨中国零售业自有品牌的发展现状及其对市场格局、消费者购物习惯以及品牌形象等方面的影响。

一、自有品牌的兴起自有品牌作为零售商对产品或服务的掌控权的体现，是企业增加市场竞争力的有效手段之一。

在过去的几年中，中国零售业的自有品牌不断崛起，其覆盖领域涵盖了食品、家电、服装、家居用品等多个品类。

而推动这一趋势的主要原因有以下几点：首先，消费者需求的多样化与升级。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对产品的品质和价值提出了更高的要求。

自有品牌能够提供经过精心研发和严格质检的产品，满足消费者对品质和品牌的认可。

其次，品牌塑造的机会与挑战。

对很多企业而言，自有品牌是实现品牌建设和品牌塑造的重要机会。

通过自有品牌的运作，零售商可以提高品牌影响力和美誉度，进而拓展市场份额和增强市场地位。

最后，供应链的整合与优化。

自有品牌可以帮助零售商建立稳定的供应链体系，提高产品的供应效率和运作效能。

零售商可以通过直接与生产商合作，控制产品的成本和质量，实现供应链的整合与优化。

二、自有品牌的市场格局中国自有品牌市场格局正在发生深刻变化。

中国零售业自有品牌市场的增长速度远远超过了其他品牌。

以日用消费品为例，自有品牌在中国市场的份额正逐渐上升。

据数据显示，自2015年至2020年，中国自有品牌的销售额年均增长超过20％。

这种市场格局的变化与消费者对品牌和品质的认知提升密切相关。

越来越多的中国消费者开始意识到自有品牌的存在并对其产生兴趣。

他们不仅在价格上对自有品牌持更为宽容的态度，还对其产品的品质和创新性存有一定的期待。

这反过来又推动了自有品牌的市场发展和拓展。

同时，自有品牌在不同层次市场上拥有广泛的覆盖面。

一方面，大型零售商的自有品牌能够通过其丰富的资源和渠道优势，迅速占领市场份额并在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

浅谈国内零售企业自有品牌开发中的几个关键问题

中图分类号：Ｆ１７３文献标识码：Ａ文章编号：１７ —６２（０６０６１７８２０）２—０９０３—０３
自有品牌，又称ＰｉａｅＢａｄ或ｐｉｔｌｅ，出现于上ｒｔｒｎｖｒａｅａｌｖｂ
入与竞争对手的恶性低价竞争中，有利于形成零售商在市场
上的差异化优势。
个世纪六、七十年代。近十几年来，随着零售业的发展，和
竞争环境的变化，国际上的零售巨头纷纷涉足这一领域，探索出一条较为成熟的自有品牌开发道路。２００４年１２月１１日，中国零售业全面开放之门如期打开。众多零售企业此前惊呼的 “ 来了”已不再是一种假想。为狼
了自有品牌。
的新兴商店（ “ 如开开 ” 恒源祥” 联华” 燕莎” 赛、“ 、“ 、“ 、“ 特”……等）拥有自己的品牌之外，零售商品自有品牌市场
几乎空白。国内零售企业的一些高层管理者，还没有意识到开发自有品牌的重要性，没有将其上升到提高企业核心竞争
题：
由于目前零售业之间竞争日益激烈，零售商的净利润一直停留在较低的水平上。走自有品牌之路，可以扩大零售企业销售商品的利润空间。据了解，自有品牌的毛利非常高，非食品类平均可以达到５％的毛利，因此即使价格比同类商０品低２％一４％，仍然有利润空间。而一些食品毛利相对少００些，但是由于量大，超市还是有利可图。以沃尔玛为例，其自有品牌销售额占全部销售额的比重很高。沃尔玛开发的ｓｍｓｈｉ可乐，价格比普通可乐低１％，利润却高出１％，ａ＇ｏｅｃｅ００在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。开发自由品牌，不但可以成为零售企业新的利润增长点，还可以使其避免陷

国内零售企业自有品牌的发展历程与特点

国内零售企业自有品牌的发展历程与特点一）国内零售企业自有品牌的发展历程我国商家生产和销售自有品牌商品的传统由来已久，如北京的“同仁堂” 中成药、“内联升”的鞋，杭州的“张小泉”剪刀，老商家这种“前店后厂” 、产销结合的模式己颇具现代零售企业自有品牌商品的雏形，当然这种形式与现代零售企业自有品牌的整体内涵还存在一定差距。

时至今日，一些企业也开始了自有品牌的经营。

创建于1937 年的上海开开百货商店（现为开开集团股份有限公司），从1987 年开始实施品牌战略，使“开开牌”产品获得名牌称号，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫” ，开开牌羊毛衫也获得“中国名牌产品”的殊荣。

“开开”以商业为龙头，积极向生产领域拓展，从“前店后厂” ，发展到“头脑在上海，生产在沪郊和江浙，销售在全国”。

上海的“恒源祥”自实施自有品牌战略后，由过去的仅180 平方米的绒线商店发展到现在拥有5家工厂、2万多锭子、30多条生产线，占地250亩，厂房面积达 5 万平方米，工人3000 多人，形成年产万余吨绒线的生产能力，并在全国30 多个省中建立了2000 多个销售网点的企业。

北京糖业烟酒公司、上海联华超市、北京燕莎友谊商城、南京中央商场等己加入到该行列，自有品牌经营在这些企业取得了初步成效[8]。

如涉足自有品牌商品较早的华联超市于1996 推出了标有“勤俭”牌商标的小商品、面包糕点等系列产品，1998 年，“勤俭”牌商品的销售额达到了 1.5 亿元。

北京的华联超市自有品牌自2000 年发展至今已经开发20 余个品牌156 个品种，创下年销售3500 万元的业绩。

从总体上看，我国的零售企业经过了二十几年的飞速发展，产生了一批地方性甚至全国性的连锁超市企业，但他们销售的产品仍以制造企业品牌的商品为主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。

如上海华联、南京苏果、上海农工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品种较少，并且主要集中在技术含量较低的商品上，销量不大，销售额比例不超过2%。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。

在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。

本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。

一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。

品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。

消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。

2. 品牌能够增加产品的附加值。

一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。

3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。

品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。

目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。

这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。

在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。

2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。

很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。

3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。

相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。

三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。

对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。

零售企业自有品牌现状及发展策略

零售企业自有品牌现状及发展策略摘要：20世纪90年代开始，自有品牌既已在国际零售企业上获得了良好的发展，为零售企业带来了巨大的效益。

中国零售企业的自有品牌发展才刚起步，还存在着一系列的问题，亟待解决。

本文即是立足我国零售企业自有品牌发展现状，分析其发展过程中存在的一系列问题，并有针对性的提出解决措施，以期我国零售企业的自有品牌发展能得到长远、快速的发展。

关键词：零售企业；自有品牌；发展策略1.概述1.1背景介绍20世纪60年代后期，零售企业自有品牌已得到良好发展，制造商品牌往往将自有品牌商品视为一大威胁。

20世纪90年代开始，国际上许多大型零售企业创建和推广自有品牌的趋势呈现出了强劲的发展势头，自有品牌更是得到了长足发展。

在自有品牌的发展历程中，其发展和重要性在国外的零售企业中体现得尤为明显：美国著名百货公司——西尔斯·罗伯特，在其经营的商品中自有品牌的比重高达90%，在英国超市中自有品牌占有率达到30%。

加入wto以后，我国零售行业面临着大量外资零售企业的威胁，越来越多的零售商开始认识到拥有自有品牌的重要性，也纷纷开始经营自有品牌。

但是与欧美国家成熟的市场相比较，还是存在很大的差距，比如自有品牌商品占有率低、销量少、开发种类少等。

而如何缩短这其间的差距，就成为摆在我们面前一大问题和难题。

1.2自有品牌概述零售企业自有品牌在国外又称pb （private brand，自有品牌）、pl （private label，自有标签）和 sb （store brand，店家商标），是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。

这是企业充分利用自身的无形资产以及渠道优势，来加强自身的品牌形象，维护其在行业中的竞争地位。

零售企业自有品牌战略

零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。

与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。

早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。

欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。

自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。

零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。

二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。

加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。

据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。

在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。

我国零售商自有品牌发展探讨

我国零售商自有品牌发展探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要:作为一个新的利润增长点和规避竞争或获取竞争优势的手段,自有品牌战略不断被各零售商采用,并在国内取得了一定的发展,但是国内零售商自有品牌战略仍处于探索阶段,发展过程中仍然存在很多认识误区和问题,针对国内零售商自有品牌创建过程呈现的一些问题进行了相关的探讨。

关键词:零售商自有品牌;制造商品牌1 创建自有品牌的优势和条件长期与制造商的利润争夺及业内竞争不断加剧,使得众多零售商纷纷致力于另辟蹊径,寻找新的发展对策,因此,经营自有品牌成为众多零售商获取竞争优势和新的利润增长点的必然选择。

自有品牌之所以受到众多零售商的追捧,不外乎三个原因:发展自有品牌,一是可以丰富超市商品品类,增加销售收入和利润;二是区别于竞争对手,形成差异化经营,通过消费者对自有品牌产品的忠诚,转化为对卖场的忠诚;三是掌握更多的自主权,提高与制造商的讨价还价的能力。

而且相对于制造商,零售商经营自有品牌商品,具有以下优势:(1)渠道优势。

自有品牌商品多是采用OEM (贴牌加工) 方式生产,借助自身的销售网络,省去中间代理环节,可以节省大量的交易费用和流通成本;另一方面,可以利用终端的卖场优势对自有品牌商品进行灵活而有效的促销和宣传,且能充分利用自身商誉资产,利用消费者对零售企业的忠诚度,促进自有品牌商品的销售,而自有品牌的销售促进同样能提高顾客对卖场的忠诚度。

因此,从这点来说,自有品牌和零售商品牌又能够相得益彰,当然,也存在一损俱损的风险。

与制造商相比,大大节省了广告宣传的费用,使得零售商自有品牌可以采用低价策略,取得价格优势。

(2)终端优势。

由于处于供应链末端,零售商与消费者直接接触,能最快和最准确地掌握产品的销售情况和消费者的需求动向,进而调整商品结构和自有品牌商品定位,制定灵活的营销策略。

(3)卖场优势。

卖场优势大致包含了商品陈列优势和促销优势两个方面。

关于我国零售商创建自有品牌的思考和对策

一
、
点。
二、我国零售企业品牌策略现状据资料显示，国的多数零售企业经营的是非自有品牌，我如两家大型家电连锁店国美、苏宁，目前他们均采用制造商品牌。全球零售巨头但沃尔玛早已涉足自有品牌产品的销售，旗下现大概有五六个品牌，涵盖服装、食品等领域。国只有少数大型零售企业有自有品牌，我北京华联自有品牌自２０年发展至今已开发２余个品牌、４个品项，创下年销０００１６售３０５０万元的业绩。自有品牌在中国企业还远远没有被开发出来，特别是零售企业。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整合的时候，零售业应考虑发展自有品牌。自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而世界名店采用开发、销售自有品牌商品已成为一种重要的营销策略。么，国的零售企业如何创建自有品牌呢？那我笔者借鉴世界名店沃尔玛、马狮集团、Ａ公司、ＧＰ家乐福等的经验，谈谈
目，国的消费者层次差别性很大，的地区的消费还仅仅停留在数前我有量层面上，而一些发达地区的消费者虽然关注品牌，但对零售商品品牌还存有疑虑，常常通过专业品牌来判断商品的优劣。因此，国内零售商要进行品牌开发时，首要关注的应该是顾客的认可度。第二个条件，零售企业须具备一定的经营规模。开发自有品牌，适合具有一定规模的零售商，而适合于一般的小零售商。由于自有品牌一般只能在零售商自己的终端销售，而且开发一个自有品牌耗费的资金很大。这就要求零售企业必须具有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以实现大规模生产和大规模销售。以，所自有品牌主要适用于大型商业企业，尤其是大型零售业。国外大型商业企业的自品牌之所以成功，有关键就在于他们具有庞大的销售网络。尽管我国近几年大型零售商业企业发展迅速，真正能够实现规但模经营，得规模效益的并不多，取如果再具体到某一种产品上，这种规模效益要求就更高了，这一点已成为制约自有品牌在中国发展的重要因素。以，所国内零售商在开发自有品牌前还要考虑，是否已经具备了控制制造商的条件和实力，否具有良好的信誉和形象来吸引顾客，是使顾客保持对其开发品牌的忠诚度。２．选择产品项目开发自有品牌。零售企业在具备了开发自有品牌的条件后，切忌盲目地把所有的产品都贴上自己的牌子销售。么，那哪些商品适合做自有品牌呢？（）１品牌意识弱的商品。对于某些商品而言，费消者的品牌意识非常强，如胶卷，达或富士不买。非柯再如电脑、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，于购买指定商品，趋因此，零售企业开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者的认可。而另一些商品，消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、纸等日常卷用品或食品，商场可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为，因而这些商品可以作为自品牌商品考虑。２销售量大和购买频率有（）高的商品。只有销量大的商品，企业才可以实行大量开发订货，从而降低开发的成本，保证自品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店有和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。３单价较低和技术含量低的商品。（）单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，特别是对些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更易于接受价格较低的自有品牌商品。而单价较高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不好就再买一个。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌开发对象，主要是因为此类商品的品牌忠诚度较高，不易改变消费者的购买态度，再者，这类商品往往需要强大的售后服务来支撑，而这恰恰是零售企业的弱势。（）４保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产品及其他保质要求高的商品，商业企业以良好的信誉来保证，明产品的产地，标利用短渠道的优势及时地把货真价实的商品提供给消费者。商业企业自有品牌开发的最终目标就是创立自己的品牌，丰富企业的商品构成，从而形成零售市场的差异化优势，同时借助商品进一步强化企业形象。零售商创立自品牌是一个非常艰辛的过程，须有整体有必的营销策略，才能真正享受品牌带来的利益。而自有品牌的营销重点应在品牌的开发，不是商品开发，只有品牌才具有独特性和唯一性，才能与竞争对手形成差异，这才是零售商开发自品牌的出发点和归宿。有

零售自有品牌战略的制定与实施

零售自有品牌战略的制定与实施自有品牌战略的制定需要充分了解市场需求和消费者行为。

通过对市场进行深入调研，我们可以发现消费者的需求呈现出多样化和个性化的特点。

这就要求零售企业要在自有品牌战略中充分体现这些特点，以满足消费者的需求。

在制定自有品牌战略时，产品定位至关重要。

我们需要根据市场需求和消费者特点，为自有品牌产品制定合适的定位。

例如，我们可以选择高品质、低价位的产品定位，以满足消费者对性价比的追求。

我们还需要在自有品牌战略中制定相应的营销策略。

营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。

通过制定有效的营销策略，我们可以提高自有品牌产品的知名度和销售额。

在自有品牌战略的实施过程中，产品研发和供应链管理是关键环节。

我们需要建立一支强大的产品研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。

同时，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。

店铺布局和货架陈列也是自有品牌战略实施的重要方面。

通过合理的店铺布局和货架陈列，我们可以提高自有品牌产品的曝光度，吸引消费者的注意力。

1. 保持与消费者的沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便对自有品牌战略进行调整和改进。

2. 建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。

3. 加强内部培训，提高员工对自有品牌战略的认识和执行力。

4. 与其他业务部门保持紧密合作，实现资源共享和优势互补。

自有品牌战略的制定与实施是一项系统工程，需要我们充分了解市场需求、明确战略目标、制定有效策略，并在实施过程中注重细节。

通过不断优化自有品牌战略，我们可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。

自有品牌战略的制定需要从市场调研开始。

我们需要深入了解消费者的需求、购买习惯以及偏好。

通过对市场的深入分析，我们可以把握市场趋势，从而指导自有品牌产品的开发和定位。

在市场调研的基础上，我们需要明确自有品牌战略的目标。

这些目标可能包括提升品牌知名度、增加市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度等。

零售业自有品牌优劣性分析

零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。

自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。

零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。

各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。

在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。

可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。

实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。

其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。

对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。

因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。

自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。

自有品牌是中国零售业转型的战略抓手

中供应商通道费用收取的依赖性也阻碍其发展自有品牌的积极
性。上世纪９年代中后期一些国际连锁业的０巨头进入了中国大陆市场，在带来先进的零售业态和经营管理方式的同时也带来了一些
有一些连锁超市开始发展企业的自有品牌，但从零售业整体而言所呈现的态势是，普及面不大规模小，效益不明显。此时中国已经
理 ”方式向自主经营的方式，从 “ 食利性 ”
向销售毛利主导型盈利模式，从制造商品牌向零售商自主品牌发展的战略转型，而零售商的自有品牌发展战略是当今中国零售业转型的战略抓手，也是提升中国零售企业核心
竞争力的有效途径。
文
顾圆建
１、在中国主力业态的零售业中自有品牌还没有合理的经营方式与国内贸易政策的发展基础。
其原因是：
１百货商店的招商联营方式使得零售）店不需要去开发自有品牌商品。中国百货店
从上世纪８年代开始经营方式发生了巨大０的变化，一改经销方式和代销方式而采取柜台出租式的 “ 招商联营扣点”的管理方式，而退出了自主经营。所谓 “ 招商联营扣点 ” 是指百货店将商场柜台 “ 出租 ”给厂商、经
因此开发百货店的自有品牌商品也成了没有实际的必要了。中国百货店这种 “ 商联营招扣点 ”方式从亚洲范围来看，实际上是以日本的百货店引领全亚洲的百货店都采用的方式，所以整个的亚洲百货店都没有发展企业

我国零售企业发展自有品牌问题分析

我国零售企业发展自有品牌问题分析【摘要】我国零售企业在发展自有品牌的过程中面临着诸多挑战和问题。

本文通过对我国零售企业自有品牌发展现状的分析，揭示了其存在的问题，并探讨了影响自有品牌发展的因素。

在此基础上，提出了我国零售企业自有品牌发展的对策，并借鉴了国外经验。

最后对本文的研究进行总结，并展望未来发展方向。

通过本文的分析，可以更好地了解我国零售企业自有品牌发展的现状与问题，并为未来的发展提供一定的参考和建议。

【关键词】我国零售企业、自有品牌、发展、现状、问题、因素、对策、国外经验、结论、展望未来。

1. 引言1.1 背景介绍我国零售企业的自有品牌发展近年来备受关注，随着市场竞争日趋激烈，越来越多的零售企业开始重视建设和推广自有品牌。

自有品牌不仅可以提高企业的竞争力和盈利能力，还能够带来品牌忠诚度和消费者口碑的提升。

我国零售企业自有品牌在发展过程中也面临诸多挑战和问题，如品牌定位不清晰、品牌形象不突出、品质和服务不达标等。

随着消费者消费观念的转变和市场需求的变化，零售企业必须不断优化自有品牌的发展策略，提高品牌影响力和竞争力。

本文旨在对我国零售企业自有品牌发展现状进行深入分析，探讨零售企业在自有品牌发展过程中面临的问题，并提出相应的解决对策。

结合国外成功零售企业的经验借鉴，为我国零售企业自有品牌的发展提供参考和借鉴。

通过研究和分析，希望能为我国零售企业自有品牌的发展提供有益的启示和建议。

1.2 研究目的研究目的是通过对我国零售企业自有品牌发展问题的分析，深入探讨现阶段我国零售企业自有品牌发展的状况，找出存在的问题和挑战，为我国零售企业自有品牌发展提出有效的对策和建议。

通过研究，可以帮助零售企业更好地了解自有品牌的重要性，并提高自主研发能力和品牌影响力，以提升市场竞争力。

借鉴国外经验，可以为我国零售企业自有品牌发展提供宝贵的经验和启示，促进我国零售企业自有品牌的健康发展。

本研究的目的在于全面分析我国零售企业自有品牌发展的现状和问题，为我国零售企业自有品牌的可持续发展提供有益参考和指导。

零售企业的自有品牌

零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业，许多企业都开始重视自有品牌的发展。

自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。

本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性，以及如何建立和推广自有品牌。

自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力：自有品牌可以匡助企业与竞争对手形成差异化。

通过独特的设计和标识，企业可以在市场上建立独特的形象，吸引更多的消费者和忠实客户。

2. 提高利润率：自有品牌产品的生产成本相对较低，因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。

通过自有品牌产品的销售，企业可以获得更高的利润率。

3. 控制供应链和产品质量：通过自有品牌，企业可以更好地控制产品的供应链和质量。

企业可以选择合作的供应商，并制定严格的质量管理标准，以确保产品的品质符合企业的要求。

建立自有品牌的步骤第一步：市场调研在建立自有品牌之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场和消费者的需求。

通过调研，企业可以确定产品的定位和特点，为后续的品牌设计和推广提供依据。

第二步：品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。

企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语，以及产品包装设计。

品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符，同时能够传达企业的核心价值和独特性。

第三步：产品开辟和生产在品牌设计确定后，企业可以开始进行产品开辟和生产。

在产品开辟过程中，企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。

通过与合作供应商的密切合作，企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。

第四步：市场推广一旦产品生产完成，企业需要进行市场推广。

市场推广可以通过各种渠道进行，包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。

企业可以利用线上线下的渠道，将产品和品牌推广给目标消费者。

示例：成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例：1. 苹果公司：苹果是一个知名的零售企业，其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。

苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量，建立了强大的品牌形象，吸引了全球范围内的消费者。

零售业自有品牌战略的演变过程(2)

零售业自有品牌战略的演变过程自古以来，零售业就是市场经济中不可或缺的一环。

自有品牌，作为零售业的一大特色，其战略的演变过程可谓是零售商们不断探索和创新的结果。

我作为这个行业的一员，亲自见证了自有品牌战略的演变，下面就来详细地讲述一下这个过程。

在二十世纪六七十年代，我国零售业的自有品牌战略还处于初级阶段。

这一时期的自有品牌战略，主要是以降低成本、提高利润为主要目标。

零售商们通过推出自有品牌产品，减少中间环节，降低产品的售价，从而吸引更多的消费者。

这种战略在当时取得了一定的成功，但是由于产品质量参差不齐，消费者的信任度并不高。

进入八九十年代，随着我国经济的快速发展，消费者对产品质量的要求也越来越高。

这一时期，零售业的自有品牌战略开始向提高产品质量、打造品牌形象转变。

零售商们开始注重产品的研发和质量控制，力求打造具有竞争力的自有品牌产品。

同时，通过营销手段，提升自有品牌的市场知名度，增加消费者的认知度。

这种战略的转变，使得自有品牌产品在市场上逐渐崭露头角，赢得了消费者的信任。

进入21世纪，尤其是近年来，我国零售业的自有品牌战略又迎来了一次重大的变革。

这一时期，零售商们开始注重产品的差异化竞争，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

他们通过对市场需求的深入研究，精准定位消费者的需求，推出符合市场需求的自有品牌产品。

同时，借助现代科技手段，如大数据、云计算等，对销售数据进行深入分析，以更精准地把握市场动态，调整产品策略。

这种战略的变革，使得自有品牌产品在市场上拥有了更强的竞争力。

回顾自有品牌战略的演变过程，我深感零售业的发展之快。

从最初的降低成本、提高利润，到提高产品质量、打造品牌形象，再到如今的注重产品差异化竞争，每一步的转变都是零售商们对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的深入挖掘。

我相信，在未来，随着科技的不断进步和市场的日益多元化，自有品牌战略还将会有更大的发展空间。

在这个过程中，我也深刻认识到，作为零售业的一员，我们要始终坚持以消费者为中心，关注消费者的需求变化，不断创新和优化自有品牌战略。

自有品牌及零售企业自有品牌的开发

一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。

超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。

而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。

自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。

按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长30％以上。

拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。

零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。

相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。

我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。

随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。

零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。

在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。

从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。

二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。

目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。

我国零售商创建自有品牌的问题研究

我国零售商创建自有品牌的问题研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）［摘要］创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势，本文指出了我国零售商创建自有品牌所要面临的观念、规模化、组织、质量和信息等五个方面的制约条件，并随后针对各制约条件提出了相应的对策。

［关键词］自有品牌规模化质量自有品牌（PB，Private Brand）是指零售商利用自己的终端优势和信息优势，自行对商品进行研发，自设生产加工基地或委托合适的生产企业进行加工生产，最终由零售商定义商标并由其销售的品牌。

自有品牌在零售业发展成熟的欧美国家已经非常发达，但从我国目前情况来看，自有品牌还是品牌竞争和零售行业中的一个空档。

一、我国零售商创建自有品牌的制约条件1.我国零售商的自有品牌意识不强我国零售商在向西方同行学习的过程中，精力多集中在经营技巧、管理经验等方面，很少注意到发展自有品牌，即使注意到这一趋势，在将企业商誉、服务水平、管理风格等无形资产整合到自有品牌中的能力方面也存在欠缺。

2.我国零售商的规模化和连锁化程度低由于自有品牌商品只在其自有销售网络内销售，所以零售商的规模对其发展具有决定性影响。

据南京苏果超市核算，连锁经营必须有20家以上连锁店才能达到规模经济的要求，优化经营成本；家乐福认为在一个区域内至少达到35家连锁店的规模，并建立起统一的配送中心，才能降低采购成本。

虽然我国零售商在走集团化、连锁化的道路，但其规模相对于使用自有品牌的要求来说还是远远不够。

3.我国零售商的组织结构和人员素质不适合要求零售商经营自有品牌是一项系统工程，它对企业组织结构和员工素质的要求较高。

一方面，零售商需要有专门的组织机构对自有品牌的开发、生产、销售等整个流程进行全面管理，但是现阶段我国零售企业中很少有专门的自有品牌组织机构；另一方面，零售商经营自有品牌必须有高素质的质检人员和技术人员，但从目前情况来看，零售行业这两方面的人才十分缺乏，客观上制约了自有品牌商品的开发与经营。