标准版商业项目策划书

商业计划书就是为投资商或者创业者提供一份参考的资料，为说服他们对投资的项目支持或者投资，一份好的商业计划书必须条理清晰，包括投资项目的策略、计划及目标等等。商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

第一章、商业计划书概要

在计划书概要介绍中，企业还必须清楚了解到以下4点：

1.企业所处的行业，企业经营的性质和范围

2、企业主要产品的内容

3、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求

4、企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

第二章、产品详细介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。尚普咨询提到产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

第四章、人员及企业组织结构

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

第五章、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格

局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

商业计划书/syjhs/提到，市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

第六章、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

可以这样说，一份商业计划书/概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所

需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。

中国IDC圈3月15日报道：据中国IDC圈发布的《2011-2012年中国IDC产业发展研究报告》数据显示，2011年中国IDC市场规模达到170.8亿元，同比增长67.1%，其中增值业务的快速增长成为增长率持续上升的主要原因。

2006－2011年中国IDC市场规模及增长

随着国家对战略性新兴产业的重视，对云计算、下一代网络的积极推进，国内IDC市场迎来了前所未有的发展机遇。一方面，基于云计算的数据中心建设进一步推进，并成为不少政府园区关注引进的重点，另一方面，基于移动互联网的应用发展迅速，SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给IDC市场带来了持续的需求。IDC行业经历了转型、整合、多元化发展阶段后，逐渐变得规范、有序。

目前全国最活跃，最体系化的IDC公司和运营商主要集中在北京、上海、广东三地。根据中国IDC圈统计，2011年中国IDC市场规模达到170.8亿元，同比增长67.1%，增长率持续上升的原因主要来自于增值业务的快速增长。

1、产业向亚太新兴市场转移

截止2011年底，全球的数据中心总量为372万个，其中美国和欧洲的数量超过全球总量的一半。整体看来，中欧和东欧、亚太部分地区、北美和西欧地区虽然在数据中心数量上仍占据优势，但增加空间有限，连续三年复合增长率仅为3.8%。相比之下，新兴地区如亚太市场、非洲地区等的复合年增长率高达14.2%。

2011年，亚太等新兴市场成为带动整个行业增长的最大动力。2011年，亚太地区如中国加大了对电信宽带的投资力度，促进电信网、广电网和互联网的融合，促进各个社会领域如医疗、智能电网、公共安全网络、教育等，由此带动设备升级需求和网络容量扩充需求持续增长。印度方面，预计在未来5年内，行业资源将从饱和度较高的欧洲地区向新兴地区倾斜，亚太等新兴市场的IDC发展将更快速，未来2-3年是亚太地区数据中心部署和升级的高增长期。

2、IDC价值链提升，竞争日益激烈

IDC市场一直被视为一个群雄逐鹿的领域，既有传统的IT服务提供商（ITSP），如CSC，也有电信运营商等纯粹的托管服务提供商。然而，随着大家都想在价值链上提上自己的位置，以便通过扩展服务产品和提供全套IDC服务成为一站式提供商，竞争局面变得更加激烈。推动当前IDC市场竞争局势的还有“新一代”竞争对手的出现，如Amazon、Google和ISV，他们的出现预示着该行业的格局将完全改变。

3、新的运营和合作模式加快产业升级

传统的数据中心在结构的可靠性、能耗和制冷系统都不能满足扩展和升级的需要，使得企业面临高能耗和高运营成本问题。一方面，数据中心未来三年继续增加服务器是必然，另一方面，当前数据中心使用率并不饱和。在这种情况下，企业分别采取措施对现有数据中心的运营模式进行改进。改进过程也是一个升级的过程。如大型企业数据中心升级转型着重在数据中心的容量和能力升级，比如通过虚拟技术实现设施监控、设备跟踪以及散热管理。中型企业缺乏掌握云计算等数据中心升级技术能力和人才，因此选择合作者来帮助他们改善数据中心托管业务，或者将自有数据中心迁移到有质量保证的第三方数据中心来改善服务。大量中小型企业更倾向于获得标准的数据中心服务来提高业务开展的灵活性，以此降低成本。

(三) 主要国家和地区