空手套白狼,调动资源的最高手段

空手套白狼，调动资源的最高手段--资源重组2009年12月19日 星期六 12:33我们生活的这个世界，可以说什么样的资源都有，但大多行业的资源几已接近饱和状态，无形中酿成恶性竞争，以至于损害了各方的利益。当然，这里所说的并不是传统意义上的自然资源，而是对社会各个行业的形象称呼，比如中国人力资源丰富，美国资金资源丰富，日本技术资源有余等等。那么，假如综合以上三者的优势，充分利用起来，肯定能做很多事情。这里还有个比较形象的比喻：那就是如虎添翼，现实中这种情况是普遍存在的，一旦我们以商业眼光去审视，就会捕捉到巨大而惊人的商机。

某些领域的商业运作，不乏大手笔，其实，并不一定非要大投入才敢于涉足，为了做个直观说明，我们先看看牟其中当年是如何通过这一运作而起家的。

案例1：

提起牟其中，真是毁誉参半，最先让人想到的莫过于关于他“倒飞机”的事情了，国内的商界更是达到了无人不晓的程度。80年代末到90年代初，东欧和前苏联瓦解，一时间许多国际倒爷，相继到前苏联找财路，牟其中当然也不例外。

这时，西南航空公司急需飞机投入运行。牟其中了解到这个情况后，他的脑子立即转动起来，他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的生产肯定是不在话下，同时前苏联正遇到严重的经济困难，而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品，到俄罗斯市场上出售，用这笔钱再买飞机给西南航空公司，这样不就可能连赚几道钱了吗?

牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖，可是他和大多数人一样也是身无分文，上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢?牟其中找到银行，银行考虑到贷款的风险问题，当然是不见兔子不撒鹰。他们告诉牟其中，只要看到飞机到了成都机场，就贷款。牟其中得到这个承诺后，就去找西南航空公司，要求委托他去购买飞机，并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁，现在牟其中主动要求购买飞机，公司几乎不承担什么风险，当即答应了牟其中的要求。

牟其中到了俄罗斯，想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后，俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机，但必须是现货交易。牟其中没有钱，现货交易自然无法进行。怎么办呢？这么好的机会不能这样就放弃啊，这时，牟其中想起了银行方面的承诺，于是他要求俄方先将飞机飞往成都，如果生意不成，他将承担俄方一切损失，就这样两架图18客机飞到成都。银行看到飞机来了，当然就按照先前的承诺履行了合同，给了牟其中

所需要的贷款。牟其中用这笔贷款在全
国各地组织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。就这样，俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业产品，而牟其中当然发了大财。整个过程就像一个连环计，让人看的眼花缭乱，仔细分析一下，这些又都是很自然的事情，只是过程复杂了一些而已。

牟其中运作的关键一点就在于银行，实际上银行也是一个企业，当然是不会放过有利可图的事情。但是，银行一般不直接参与生意的过程，却可以提供资本金，企业的信用对银行来说极其重要。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅包括手续的烦琐，更重要的是创业之初资本严重不足的时候居多，没有足够的财产做抵押，很难从银行贷更多的钱。

通过牟其中的事例，也许你会有一个全新的思维。其实银行的本性和人性一样，历来也都是嫌贫爱富的，可是正因为他有这种本性，我们才有机会可乘。这种“乾坤大挪移”的空手道决非一般胆小者可做到的，因为首先就要在气势上让人相信你具有运作大资本的实力，然后才能说服一系列的人与你合作。这种大手笔的风险看似很大，可是实际分析一下，就会发现风险其实很小，因为无论怎么做，哪一方都没有太大的损耗。

对策划者而言，无论成功说服哪一方都能保证整体的成功，只要一方同意，就象得到一个尚方宝剑，那么对剩余的两方而言就不存在什么风险了，困境也就很自然地会化解了。倘若没有办法说服一方，那只能说明自己能力不行，也就怪不得什么了。

现实社会中一眼就能看到的商机真是不多了，很多情况都是根据得到的信息分析总结的结果。象牟其中倒飞机这样的商机也许不容易再出现了，可是同类型的机会还是很多的，只要你善于思考，就会发现助你一步登天的机会，吴一坚的创业过程便是绝好的证明。吴的这种思想和智慧运作确为经典，现在分析起来还是让人不得不叹服，可谓商业中的传世之作！

案例2：

吴一坚和牟其中属于同时代的豪杰，他俩运作的空手套白狼方式也极为相似，当年吴一坚从600块人民币到后来的身价4.22亿美元，凭的是什么？凭借的就是这种空手道智慧，这种思想和智慧能够使你创造无穷无尽的财富。1984年，吴一坚辞职后，怀揣600元人民币只身南下广州，开始了他的发家之路。讲的务实一点，他那时就是个小商小贩，搞两地长途贩运，主要是一些录音机、录音带

、Ｔ恤衫等。一直不满足小打小闹的吴一坚在1985年毅然离开广州，揣着几万块钱
到海南发展，成为海南的第一批弄潮儿。

吴一坚把握了当时整个中国电视机市场的紧俏和海南刚刚起步的特点，把眼光盯在了电视机上。当时电视机是非常紧俏的商品，仅仅一张电视机的提货单就被炒到好几百块钱。他经常琢磨，“有一个电视机制造厂，比开银行可能发财还快”。于是，吴一坚脑子里成天就想着一定找机会实现这个念头。

不久，吴一坚找到一家设计单位，按年生产10万台电视机、电冰箱、录像机的规模来设计厂房。通过和海南当地的一个房地产公司接触，吴一坚以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以“正式生产以后，80％的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。

吴一坚吩咐下属买了一个电话薄，对全国的这些电子器材经销公司发函，告诉他们我们这里将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣来和我们合作，同时又和一些供货商洽谈，让他们做他的供货商。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去建一座年产20万台电视机的公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时的国家骨干企业年产也不过20万台电视机。

事实证明，吴一坚成功了，当时第一批订货就是5万套，每台电视机的盈利空间是800元。就这样，仅仅十个月时间，公司资产由他怀揣的600元变成了上亿元。

吴一坚对自己的智慧充满信心，他曾经说过：“如果说你现在把我的资产归零的话，我相信我还可以重新再来”。看完他的创业经历再仔细品位一下他的这句话，不知道你会相信几分？和牟其中一样，他也凭借三寸不烂之舌成功地说服了各方的代表，赚得自己的第一桶金，这就是智慧的价值。

细心研究后你或许会发现，这样的机会还很多，现在全国各地的政府都在设法吸引企业家到自己的辖区来投资，这样既可以增加当地的税收，带动区域性的经济发展，同时也可以在自己的政绩上也可以添上一笔，真可谓多方受益。所以，各地政府为此想尽办法，其中土地免费使用在相对偏僻的地方已然是公开的秘密。就算不免费，也可以向当地银行贷款买当地的土地使用权，有了土地，剩余的就看自己怎么运作了。

我们这个社会从来都不乏聪明的商人，但并是每个人都能很好地抓住机遇的。象上述的公式还可套用到其它一些类似的行业，关键是看你有没有分析过这种创业行为的可行性。我们国家正处于飞速

发展时期，整体而言，无数机遇接踵而来，商机无限，要不然那么多外企来我们这里干什么？难道是为了帮助我们国家吗？
很明显，他们从外部看到了这片肥沃的土地上生机勃勃，既如此，那就少不了寻找适合自己的商机。

案例3：

日本人中山洋介立志创业，可是他手中既无资金，也无技术，怎么办呢？但他和别人有所不同，那就是他有一股不服输的志气。但当他跟别人谈起准备经商时，大家都不相信。结果，他不但成了一个成功的商人，经营的还是资本量很大的房地产。

经营房地产，利润很大，风险也很大，必须有一大笔的资本做后盾，所以，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了。中山洋介却没有悲观，因为他有自己独特的空手道妙计。中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但手中的资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在闲置。如果不买土地，只是租用，那企业主就可有实力负担，而且肯定能受到欢迎。

有了这样一个构思，中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地的情况。这些土地往往地处偏僻，多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有这么一个开发的良策，可谓雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。

有了土地，中山洋介就组建了洋介土地开发公司，组织人员上门推销土地。这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以租用，自然十分高兴，于是，上门和中山洋介签约的厂主络绎不绝。中山洋介的做法是，从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的赢利。

企业主、土地所有者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款建房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。实际上他只是起到了一个中介的作用，以他为纽带，土地所有者便和工厂主联系起来了。一开始，这一创意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用处，而工厂主也可减去积累资金的时间。中山洋介第一年仅手续费用就收入了20亿日元，有了这笔钱后，他就不用再向银行贷款了。就这样，他从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似地越滚越大，公司的经营范围也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，最终成为日本

数一数二的大企业家。

看完上面的成功典范后，很多人定会羡慕他们赶上好机会，还不免空发感叹：“你看，说到底不就是当个中介吗?要不，怎能那么走运地发
了？”其实，他们都是非常不简单的人，在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到问题的关键，将买与卖成功地联系起来，这是何等的大志啊。一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗……哪怕是空手，也能套得住狼。

当今，空手套白狼早已不再是过去大家认为的贬义词了，而是对精明商人精彩的资本运作的最高赞赏。这绝不是具有传统思想的人能够胜任的，因为这样的人即使发现了类似的商机，也未必能战胜传统思想的桎梏，那么，成功又从何而来呢？针对此点，让我们再来分析一下这样的一个案例。

案例4：

小何女友的朋友是一家广告公司业务经理的女朋友。一天，业务经理吃火锅时向女朋友吹嘘，在自己艰苦奋战、顽强努力下，终于接到了一国际知名化妆品公司的促销宣传活动业务。届时，所需要的太阳伞将超过上万把，以分发给参加活动的顾客。广告公司的地位将因为化妆品公司的青睐而改变，自己也将成为老总的财神，这些醉话辗转吹到小何的耳朵里时，立即刺激了他脑壳里的那根敏感神经。

在这种情况下，广告公司是要向外订购大量雨伞的。这可是绝好的商机啊。小何掏出衣包深处一张几乎快成油渣的名片，那是他一次在别人的办公桌上的名片盒里“捡”到的。现在终于有用场了。

几经努力，小何和雨伞厂终于达成了协议。他先到广告公司收了雨伞厂的预付款，用这钱付了雨伞厂的订金。一个月以后，小何把雨伞送到广告公司，收了货款，然后利落地把差雨伞厂的钱付清。自个儿一个钱没花，就是动了动嘴皮子，跑了跑腿，几万块钱的差价就到了他的腰包。

这样的空手创业之道在现实社会普遍存在，也许你也有过这样的成功经历，只是不太留心记忆罢了。千万不要因为所涉及的资金少而小瞧它，只要仔细分析一下这种模式的实质，你会发现，它和牟其中、吴一坚的做法在实质上如出一辙。倘能够真正掌握此等思想精髓，以后定会抓住更大的机会让你去施展。不过值得注意的一点是，碰到这样的机会，如不能快速实施，可能会失去先机，因为时间一长，其他人也可能发现，一旦有了竞争对手，结果对自己肯定不利。

资源重组的创业模式，多为大手笔，没有大魄力的人就是发现了也做不了，可是一旦去做，成功的可能性就比较高，原因在于，相对收获来说，自

己的那点投资可以忽略，不会遭遇大风大浪。可是一旦成功，人生的轨迹就会得以改变，不管你信不信，以后有机会试一下就知道了。

末了，资源重组这个名字听起来还是不免有些“高端”，或许会吓
倒不少将要创业的年青人，但好比武侠小说里的“乾坤大挪移”，越是上乘的武功，就越是需要上乘的魄力才可有效运作。此为成功之法则。