深圳龙岗龙城地产项目案例分析_97P

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深圳龙岗龙城地产项目案例分析 _97P
•1•紫麟山，做产品为“艺术珍藏品”
•进入紫麟山，便进入了艺术的殿堂，奢侈品的圣殿！
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•【7000】万打造豪华园林 •【6000】万H&W顶级山水双会所 •【500】年古榕 •【100】余棵高度挺拔的香樟树 •【24】小时专人服务，戴德梁行全程顾问 •【2】 湖环绕 •【1】座紫麟山
深圳龙岗龙城地产项目 案例分析_97P
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2020/11/26
深圳龙岗龙城地产项目案例分析 _97P
•20年前后 •同一地点看深圳
•……
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深圳龙岗龙城地产项目案例分析 _97P
•现在的福田 •80年代的福田中心区
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•2007年中：大萧条
•2009 •大复兴
•2007
•2008 •大爆发
•大萧 条
•【阶段使命：保命】
•不能再低了 •4988起
•让房价回到2005
•【阶段使命：保护品牌】
•深业·紫麟山
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深圳龙岗龙城地产项目案例分析 _97P
•【 深业·紫麟山】逆势前行
•逆势，使利润受到极大伤害 •降价，使品牌受到极大的伤害 •在迎面利刃中，如何逆势前行？
•地产营销本质： •无经验之谈，无规范之谈，无定律之谈…… •一切均以客户思维为根本，因势利导，顺势而变
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•保护品牌首要是建立品牌
•【把品牌做成龙岗奢侈品的代名词】
•标志性项目
•2004年 •罗马公园
•2001年 •新亚洲花园
•极致 “本土情节”
•1999年 •紫薇花园
•印证 “本土情节”
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•第一次居住革命
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•【 紫薇花园】→第一次居住革命
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•1999年
•客户形态：本地人
•↓
•意识形态：功能性
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•【 天健·现代城】风格的突破
•天键现代 城
•——天健现代城2007年4月首次发售，关内客户达到60%。
•——天健现代城的产品和营销上加入了现代元素和文化气息，打破了龙岗以欧陆风为
主导的局面，给龙岗地产注入了一股春风。
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•龙城地产发生了质的突变
•【 板块】
•户型分区 •客户分区 •风格分区
•北板块： •代表楼盘：招商依山郡
•西板块： •代表楼盘： •天健现代城
•君悦龙庭
•中板块： •代表楼盘：公元盛世、龙城国际
•东板块： •代表楼盘：
•万象天成 •东方明珠城
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•大运板块
•南板块： •代表楼盘：公园大地
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•经济是发展的引 擎 •为地产历程，打上时代烙印 •时代的经济，注定了地产的时代使命 •中原同龙岗及龙岗地产共同成长
•共同完成各时代的使命！
…… 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 22001100
•【 罗马公元】
•2004年
•物业形态：阔绰、大面积、大赠送。 •客户特征：本地高端 •意识形态：崇富、 土、豪
•见证王者归来，尊享奢华人生
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•【定义龙岗地产】
•欧式风格，“土、豪”调性 及“大赠送、 阔绰”的建筑特点影响并延续至今
…………
•滨海大道
•看南山
•地产的跌宕起落 大运盛景
•福田中心区 •看福田 •宝安中心区 •看宝安
•大运申办 •看龙岗
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•2006年以前
•龙城地产：非主流
•2007~2009年
•2010年以后
•跌宕前行时期
•开发主场
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•龙城地产发展阶段
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•第一阶段： •非主流时代
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•第二阶段：跌宕前行时代
•时代烙印
•大运会、地铁、规划 •1000个亿“强心剂”
•2009
•大复兴
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•时代特征 •打破区域壁垒 •跌宕中踉跄前行
•2007
•2008
•大萧条
•大爆发
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•【定义豪宅片区】
•所在片区成为最为旺盛的豪宅区域
•龙岗地产由此走向成熟
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•经历了以“自产自销”为特征的非主流时代后 •大运会的到来，打破了这一区域屏蔽
•在此后期间中
•龙岗地产在跌宕中踉跄前行……
•2010
•第三阶段： •主场时代
•第二阶段： •跌宕前行时代
•2007
•2010
•第三阶段： •主场时代
•2007
•第二阶段： •跌宕前行时代
•第一阶段： •非主流时代
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•第一阶段：非主流时代
•时代烙印
•封闭的经济地理环境 •→“中心城”
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•时代特征
•地产：自产自销
•
自给自足
•时代使命 •发展地产
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•2007年1月：大爆发
PPT文档演模板•大运来了，龙岗变成世界的了
红 •经济深：圳龙祖岗龙国城地山产项河目案一例分片析 _97P
•阶段使命：利润、秩序
•客户形态：打破区域壁垒，外区客户涌入 •意识形态：投资，升值，多元！
•【 龙城华 第一个开盘项目，开盘关内客 达到90%。 •——龙城华府推广上着力宣传 投资和升值 •——掌握了龙岗最早的一批投 资客户
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•艺 •术 •珍 •藏 •品
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•艺术珍藏品
•↓
•物业形态：功能性
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•【 新亚洲花园】
•→印证“本土情节”
•2001年
•面向 深圳营销 •成交 龙岗客户 深圳龙岗龙城地产项目案例分析
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•客户形态：本地人
•↓
•意识形态：精神性
•↓
•物业形态：舒适性
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