市场部提升业绩的方法

市场部提升业绩的方法

牙佳达口腔连锁机构，如何提升业绩，这是让市场专员最头痛的事情，现在教你24种招术，包括：包装，灵感，企划，执行力，市场营销，社会关系营销，新媒体使用，活动，创新等。

重包装炒作。

忽悠做不好民营口腔，但民营口腔离不开包装。包装要婉转的“包装”。忽悠必须让自己相信自己。

重视灵感的重要性

企划确实需要灵感，三更半夜一个好的灵感，会让你豁然开朗，要进行及时的捕捉记录，要不然醒来就忘记喽

硬着头皮去做，会发现很多事情都挺容易的

我做的很多事情，有些是被老板“逼”着去做的，硬着头皮去做，成功后，你会发现原来事情这么容易

企划是做不完的

企划是做不完的，如果哪个口腔机构企划没有事情做，如果没有天时地利人和，口腔机构肯定是弄不好的。

执行力比策划更为重要

三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,将是苍白无力。

市场营销推广

市场营销，在我看来，就是接触一切可以接触的潜在病源，这也是低成本操作的重要途径。

社会关系营销

口腔连锁要发展，必须要得到社会的认可，没有外联攻关的，企划得自己来攻关，不然没有病人，老板是不问原因的，找市场专员要病人。

新闻媒体通路建设

口腔连锁通过挖掘新闻点，进行报道，增强公众对口腔机构的认可和印象，提高口腔机构的知名度及美誉度。

网络推广

在做好医院网站优化美化的前提下，着重将医院通过网络渠道进行推广拓展。

体检营销

把握住体检这样一个庞大的市场，是民营口腔医院纷纷操作的一个重

要营销途径，很有诱惑力的哩。

义诊营销

通过义诊活动，扩大影响面，在开展义诊的同时，还可能接收到病人，当然义诊得坚持不懈。

讲座营销

健康讲座能直接促使潜在病源消费，但健康讲座只是一个契机，对我来说，真正起作用的还是讲座的各项配套宣传上，特别是大学校园市场，做起来的效果会让你不可思议。

事件营销

一个好的企划经理人，会有独特的事件营销操作思路及策划眼光，一个好的事件营销，可让公众对口腔机构进行广泛的聚焦反应。

独特的销售主张

如何与其它口腔医院避免同质化竞争，独特的销售主张（UPS）会成为一个策划的根本原则。

十六、合理安排自己及下属一天的工作

对事件进行轻重缓急的安排，确保工作有条有紊地进行，企划经理人

自己带头加班，你还怕下属不跟你卖命。

电视广告及平面广告诉求点宜单一

在一个广告里，诉求点宜单一，什么都想说，什么都说不出来，这也是策划人经常会走入的一个误区。

重视市场调查的作用

市场调查，不能流于形式，如果你对市场把控不准，建议进行一次较详细的市场调查，市场会告诉你大概的“真相”。

打造公益牌及标准牌

民营口腔医院名声一直不好，打出公益牌及标准牌，将让医院立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌，需要深厚的策划能力及包装炒作能力。

活动促销须在不影响形象的前提下

医院活动促销必须在不影响医院整体品牌形象的前提下进行，这是我个人活动策划必须遵循的原则。

大型活动现场的控制

一个成功的企划经理人必须拥有操作大型活动的能力及经验，具备全局统筹及现场控制能力。

平面设计作品的审美

一个成功的企划经理人，对平面设计要有一定的审美感，连自己都觉得不好看，还会让公众赏心悦目吗

怎样在一个时间内聚焦医院

分析口腔机构的资源，找出突破口，也许一个方案就可能让公众了解口腔机构，聚焦口腔机构。

要做就做市场领航者及标准制造者

首先是良好的策划，如果思路正确就要敢于尝试、敢于实施。采用竞争医院所没有涉及的领域及方案，同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广，使竞争对手措手不及，无机会抄袭。