全民营销案例与技巧分享 免费-地产江湖书院

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“全民营销” 案例与技巧分享

1 背景及案例

2 原因及趋势

3 全民营销四要素

背景

万科ＰＫ丁祖昱

丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，

促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。

万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户

2848

组，成交额3408万​，其中５０％为业主推荐，２１％为员工推荐，１１％为合作伙伴推荐，成果斐然。

3

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背景

市场声音混乱

经历了２０１４年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一

路硝烟。支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过

全民营销模式。

4

山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的

补贴，组织看房团和进行售前营销活动，

碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢

嘉年华。 十里金滩：“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。

碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。 案例

碧桂园模式

碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。案例

碧桂园模式 项目定

位

•碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项目整体进行准确定位。 客户群

定位

•项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。 锁客和

启动 •锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。

执行 •执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。

文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA 度假品鉴活动，

吸引高端买家进行体验式圈层活动，

该类推广适用于高端项目、旅游大盘项目。

通过老带新、集团横向部门人员推荐，

配合宣讲、小区海报、电话等达到全

员营销。此类方式由于人员收入和圈

层水平多样而适合不同类型定位的项

目推广。

碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。

案例

碧桂园模式

成功案例简析 碧桂园全民营销 全民营销四类人 营销中心全体人员 集团横向部门 外拓圈层人士

老业主 碧桂园凭借全国50万业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。 通过四大类人员渠道去实现全民营销的渠道多样性。 案例 碧桂园模式

1 背景及案例

2 原因及趋势

3 全民营销四要素

房产营销必须打开所有渠道，整合一切资源，全民营销

当然是一种趋势。全民营销

形式

每个潜在客户对周边客户的影响是巨大的，全民营销很全民营销

难独立存在，但必然会发挥巨大作用。

市场潜力

朋友熟人之间的相互影响对房地产销售有着至关重要的作用，全民营销通过广泛发展经纪人，其市场潜力巨大，将为多数营销人所采用。

经纪人在哪？

寻找手中含有大量资源的客户为全民经纪人，通过其手中资源转介成交，经纪人数量及质量关乎全民营销成败。

全民营销 全民经纪人

鉴于销售人员具有较强的人脉关系，所以同行销售是主力，其次为保险、理财、车行等销售人员，当然老业主的能量至关重要。

借助移动互联，通过对各方资源的整合，全民营销将被更多人接受。

全民营销

全民营销与互联

通过移动互联平台实名认证全明营销各方群体，联动所有相关资源，将代理中介公司的员工与全民经纪人区隔开来，从制度与流程上确保行业的规范，保障各方合理权益，确保全民营销发展更加规范，更加长远。

1 背景及案例

2 全民营销趋势

3 全民营销四要素

高额的 佣金诱惑

具备资源开发能力的群众

全民营销

驱 动

参 与

高额佣金是经纪人转介客户的最根本动力

四要素 1、高额佣金

因全民营销涉及多方群体，为弱化飞单现象，佣金点数需合理适当。

四要素

老带新是全民营销的最重要组成部分

2、老带新

广撒网，有层次，立体式，覆盖精度高，效果好，覆盖面有限。

面广，但成本也高。

项目 老带新比例

朋介比例 老带新政策

恒大金碧新城 25% 20% 老业主6‰现金奖（之前为2%购物卡），新业主98折优惠

恒大雅苑 60%

10%

华山珑城 60%成交为全民营销98折，经纪人2000元奖金

/

恒大城 63% 21% 老业主5‰—7‰现金奖，新业主97折优惠 御蓝山 /

25% 老客户送金条，新客户优惠1000元

泰安鲁商国际社区 别墅2%；小高层5% 别墅34%，小高层15% 老业主3‰奖励，新业主1000优惠

泰安莱钢东岳新城

10%

33%

老客户一年物业费

通过全民营销统合朋介及老带新，强化渠道带客效果。

四要素 2、老带新