房交会实习报告模版
个人房交会总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
为了更好地满足人民群众的住房需求，提高购房者的购房体验，我于近日参加了某市举办的个人房交会。
此次房交会汇集了众多房地产开发商和购房者的交流平台，我借此机会对市场动态、购房政策及个人购房需求进行了深入了解。
以下是我对此次房交会的总结报告。
二、市场动态1. 项目丰富：此次房交会参展项目众多，涵盖了住宅、公寓、别墅等多种物业类型，满足了不同消费者的需求。
2. 价格优惠：许多开发商推出了优惠活动，如团购折扣、装修赠送等，吸引了大量购房者。
3. 政策利好：政府出台了一系列购房优惠政策，如限购、限贷、限售等，旨在稳定房地产市场。
三、购房政策1. 限购政策：根据我市限购政策，非本地户籍居民需提供连续缴纳一年以上社保或个税证明，方可购房。
2. 限贷政策：银行对贷款购房者的首付比例和贷款利率进行了调整，以降低购房者的购房成本。
3. 限售政策：部分区域实行了限售政策，即购房者需持有房产满一定年限后方可转让。
四、个人购房需求1. 地段：优先考虑交通便利、配套设施完善的区域，以便于日常生活。
2. 户型：根据家庭人口和需求，选择合适的户型。
3. 预算：根据自身经济状况，合理规划购房预算。
4. 开发商信誉：选择信誉良好、口碑优良的开发商，以确保购房安全。
五、总结通过参加此次房交会，我对房地产市场有了更深入的了解，以下是我在此次房交会中的收获：1. 了解了市场动态，为今后购房提供了有力参考。
2. 明确了购房政策，有助于合理规划购房计划。
3. 丰富了购房知识，提高了购房技巧。
4. 增强了购房信心，为美好家园的实现奠定了基础。
总之，此次房交会让我受益匪浅。
在今后的购房过程中，我将结合自身需求，理性选择，努力实现宜居梦想。
第2篇一、前言随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为满足广大人民群众的住房需求，推动房地产市场的健康发展，XX市于近期成功举办了一场个人房交会。
2024年房地产实习报告范例(五篇)
2024年房地产实习报告范例本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。
目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。
所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。
更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。
一、实习公司简介本次实习的公司是xx新实业有限公司，xx实业集团（创建于1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。
公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。
现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。
xx新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。
目前正在实施开发有双流、xx及xx等地的项目，土地储备数千亩。
xx新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。
总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于xx新天地的二期商业楼盘的营销策划。
二、实习的过程这次实习是xx年x月x号开始到x月x号结束，共计xx天。
过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。
在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。
2024年房地产销售实习报告范本（六篇）
2024年房地产销售实习报告范本一.实习目的：通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
二.实习时间：年____月 ____年____月三.实习单位情况介绍：武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。
公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。
于____年在武汉注册，至今已成功操作了近____个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。
四.实习工作岗位：职位：置业顾问五.实习工作完成情况：具体实习过程：第一个星期第一个月第七个星期第九个星期虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。
所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。
我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第三个月转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。
这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。
我学会了与团队合作。
配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
实习体会工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。
2024年房地产实习报告范本（六篇）
2024年房地产实习报告范本一、实习目的作为一名大x的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是xx集团公司在xx的项目部。
这是一个新到xx发展的企业。
它在xx的主要业务是发展地产建筑。
二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。
特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。
虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。
不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。
后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。
实习单位也是她帮我介绍的。
这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从xx年x月x号开始，到x月x号结束，为期19天。
师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1.做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。
后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2.学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。
后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3.录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。
由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。
经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
2024年房产销售实习报告范本(三篇)
2024年房产销售实习报告范本首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人，因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
2024年关于房地产销售实习报告范文（二篇）
2024年关于房地产销售实习报告范文在商业交易中，提供客观的参考建议可确保客户在与您合作时感到毫无压力且愉快。
您应始终扮演问题的解决者而非制造者，甚至要成为客户的知心人，让客户愿意与您进行交易，并期待下一次合作。
如果能达成这样的效果，那么您无疑已取得了成功。
____1、保持敬业的工作态度任何策略的成效都需通过市场来验证，而一支强大的销售团队是实现这一目标的关键。
因此，许多公司会定期对销售人员进行销售培训，以期提升销售业绩。
在培训过程中，销售人员普遍关注的问题是如何运用技巧促使客户下单购买。
销售的核心并非仅限于技巧，更在于观念与态度。
只有当销售人员具备正确的销售理念和积极的工作态度，销售技巧的培训才能发挥实效。
销售培训应视为一项长期任务，它不仅涉及技巧的传授，更注重调整销售人员的心态，即营销心理的培养。
销售方法和技巧并非一成不变，因人而异的沟通方式往往能产生更好的效果。
拥有良好工作态度的销售人员会自我创新，发展出适合自身的销售策略。
因此，关键在于销售人员自身的专业理念和态度。
作为销售员，亲和力和专业性是最重要的素质。
亲和力需要通过长期的、专注的、认真的实践来培养。
专业性要求销售人员清晰了解自己在销售什么，才能做到销售得心应手。
因此，对业务的深入理解和熟悉至关重要。
2、每日坚持练习言行举止在我担任置业顾问期间，每天都会预留特定时间在镜子前练习微笑、站姿，以及自我模拟礼貌用语。
长时间的坚持练习，使我周围的人都能感受到我的改变，他们说我变得更加有魅力了。
3、每日完成业务作业为了提升对房地产的了解，我会利用空闲时间自我进行业务训练，每天完成一份业务作业。
作业内容涵盖：套房布局、销售文件解读、装修标准、配套设施、物业管理、价格策略、销售亮点、备案流程、按揭流程、产权证办理等各项细节。
4、详细记录客户档案1. 记录客户的基本信息，如姓名、性别、访问次数、客户特征、联系方式、意向户型、建议意见、信息来源等；2. 记录每次洽谈的详细情况，以便掌握客户的需求变化；3. 建立与客户的沟通渠道，保持定期联系，建立信任关系，使客户成为朋友；4. 持之以恒，即使客户尚未做出购买决定，也要继续跟进；5. 记录成交情况或未成交原因，以供日后参考。
2024年大学生房地产销售实习报告范本(三篇)
2024年大学生房地产销售实习报告范本一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二、实习时间xx年x月x日--xx年x月x日三、实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）--熟悉房源--发网--客户、房源沟通--带客户看房--谈判--签订合同--售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
2024年房地产销售实习报告范例(五篇)
2024年房地产销售实习报告范例两个月的房地产销售实习经历让我体会到不一样的人生，个性是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
2024年暑期房地产实习报告范文(三篇)
2024年暑期房地产实习报告范文____年____月到____年____月，我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。
这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般____年以后的二手房都在____平方以上。
重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如____年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。
重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰(中国)不动产网络集团成立于____年，前身为天津顺驰置业集团，____年____月____日，正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。
具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。
从____年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近____家连锁店和____名高素质的员工。
顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖____个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。
顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于____年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。
这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。
2024年房产公司实习报告范文2篇
2024年房产公司实习报告范文2024年房产公司实习报告范文精选2篇（一）2024年房产公司实习报告一、实习公司背景介绍我在2024年暑假期间在一家房产公司实习。
该公司成立于2010年，是一家以房地产开发和销售为主要业务的公司。
在过去的几年中，该公司在本地区房地产市场上取得了显著的发展和成就。
二、实习工作内容及体会1. 了解房地产市场在实习期间，我参与了市场调研工作，通过与客户沟通和收集信息，我对房地产市场的行情和趋势有了更深入的了解。
通过分析数据和市场报告，我学到了如何评估房地产项目的潜在风险和回报。
2. 协助销售团队我也有机会参与销售团队，并协助他们进行客户咨询。
在这个过程中，我学到了如何与客户建立良好的沟通和关系，如何通过合适的销售技巧和方法来推销房地产产品。
这个经验对我未来的职业发展非常有帮助。
3. 熟悉项目管理我还参与了项目管理团队，并了解了项目开发和管理的流程。
我学到了如何制定和执行项目计划，如何处理项目中的问题和挑战。
这个经验让我更加了解了房地产项目的运作和管理。
4. 收获与反思通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。
我认识到房地产行业的复杂性和挑战性，并意识到销售和市场调研等技能对于成功的房地产专业人士非常重要。
此外，我也明白了团队合作和沟通对于项目和企业的成功至关重要。
三、实习总结通过这次实习，我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也提高了自己的沟通和协作能力。
我认为实习是一个非常重要的学习和成长机会，它让我获得了实践经验并加深了对专业领域的理解。
我希望将来能够继续从事与房地产相关的工作，并将我在实习期间所学到的知识和技能应用于实践。
我也会继续学习和不断提升自己，以适应行业的发展和变化。
以上是我在2024年房产公司实习期间的实习报告，感谢您的阅读。
2024年房产公司实习报告范文精选2篇（二）尊敬的领导：您好！我是房产开发公司2024年的实习生，今天我将向您汇报我在实习期间的工作和经验。
2024房地产销售实习报告范本
2024房地产销售实习报告范本2024年房地产销售实习报告一、实习背景2024年7月至9月，我在某知名房地产公司担任销售实习生。
该公司是一家规模较大的房地产开发商，主要从事住宅、商业地产以及物业管理等业务。
我通过这次实习，旨在了解房地产销售工作流程，提升自己的销售能力和沟通技巧。
二、实习目标1. 理解房地产销售的基本流程和技巧；2. 掌握客户关系管理和客户需求分析的方法；3. 提升自己的销售能力和沟通技巧；4. 积累实际工作经验，为未来职业发展打下基础。
三、实习内容1. 市场调研和竞争分析：通过阅读报刊杂志、调查问卷等方式，了解当前房地产市场的形势和竞争对手的情况，为销售工作做好准备。
2. 销售流程学习：在实习期间，我参与了多个销售项目，并亲身参与了销售流程的每个环节，包括接待客户、了解客户需求、提供相关信息、谈判议价等。
3. 客户管理：我学习了如何建立良好的客户关系，包括通过电话、邮件等渠道与客户保持联系，及时回答客户的问题，并参与客户活动，提高客户满意度和忠诚度。
4. 销售技巧培训：公司安排了一些专业销售培训课程，我参与了销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等培训，提升了自己的销售能力和沟通技巧。
5. 销售数据分析：在销售过程中，我学习了如何分析销售数据，包括客户转化率、销售额、销售渠道等，以及如何根据数据分析结果优化销售策略。
四、实习成果通过这次实习，我取得了一些成果：1. 销售技巧提升：通过参与多个销售项目，我熟悉了销售流程，掌握了一些销售技巧，如如何与客户进行有效沟通，如何解答客户疑问等，提升了自己的销售能力。
2. 客户关系管理：通过与客户的沟通和接触，我建立了良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 团队合作能力：在实习期间，我与销售团队紧密合作，学会了如何与同事有效合作，分享经验和资源，共同完成销售目标。
4. 发现问题和解决问题的能力：在销售过程中，我发现了一些问题，并及时提出解决方案，为销售工作提供了一些建议。
2024年房地产文员实习报告范文(三篇)
2024年房地产文员实习报告范文一、实习目的在xx房地产公司的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间xx年xx月——xx年xx月三、实习单位xx房地产有限公司四、实习内容实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。
我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在工作中勤于动手。
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。
2024年房地产公司实习报告范文
2024年房地产公司实习报告范文一、实习概述在2024年暑期，我有幸在一家知名房地产公司进行了为期两个月的实习。
本次实习的主要任务是参与公司的市场调研、销售推广和客户服务。
通过实际操作和观察，我对房地产行业的运作机制和市场发展趋势有了更深入的了解。
二、市场调研在实习期间，我参与了公司的市场调研团队。
我们首先对房地产市场进行了整体的概况了解，包括政策环境、市场规模、竞争格局等。
然后，我们针对公司正在开发的一个项目进行了详细的市场调研工作，包括对目标客户群体的分析、竞争对手的策略研究和市场需求的调查。
通过市场调研，我学会了如何利用各种渠道收集市场信息，以及如何运用数据分析工具进行市场研究。
三、销售推广作为一名实习生，我也参与了公司的销售推广工作。
我们团队主要负责与客户进行初步接洽和咨询，提供项目的基本信息和解答客户的问题。
在销售推广过程中，我学到了与客户沟通和谈判的技巧，以及如何根据不同客户的需求提供个性化的解决方案。
同时，我也深刻体会到了销售工作的挑战和压力，需要保持良好的心态和耐心，与客户建立信任和合作关系。
四、客户服务在实习期间，我还参与了公司的客户服务工作。
我们团队负责跟进已售项目的客户，了解他们的需求和意见，并及时提供解决方案。
通过客户服务的工作，我学到了如何与客户建立良好的关系，如何处理客户投诉和纠纷，并提高自己的问题解决能力和服务质量。
五、实习收获通过这次实习，我收获了很多。
首先，我对房地产行业有了更全面的了解，包括市场运作机制、政策环境和市场发展趋势等。
其次，我学到了市场调研和销售推广的技巧和方法，并提高了自己的沟通能力和协调能力。
最后，我通过客户服务的工作，提高了自己的问题解决能力和服务意识。
六、实习反思在这次实习中，我也发现了自己的不足之处。
首先，我在市场调研和数据分析方面还需要进一步提高自己的能力，深入研究和理解市场趋势和需求。
其次，我在销售工作中还缺乏一定的经验，需要加强自己的销售技巧和谈判能力。
2024年房地产公司实习报告范文(三篇)
2024年房地产公司实习报告范文大学生活最终还是要实习的，现在写下房地产的实习报告如下：一、公司简介（一）xx发展史xx是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、＂央产房＂上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）xx的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：xx建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：xx有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：xx将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：xx帮忙和鼓励经纪人用完美人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上：我们明白xx的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习资料（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
2024年房地产实习报告样本（3篇）
2024年房地产实习报告样本迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年x月我到了xx置业有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
一、实习公司简介xx置业有限公司是xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。
公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。
后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程：寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧二、实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
2011年第15届昆明房地产交易会实习报告
2011年第15届昆明房地产交易会实习报告姓名：李永江班级：商管0906学号：0900006620实习单位：云南泰达会展策划有限公司指导老师：张老师、冯老师、季老师2011年第15届昆明房地产交易会实习报告一、展会主题1、主题：保障民生持续发展2、主题释义本届展会以“保障民生持续发展”为主题，宗旨是认真贯彻落实国家和省、市调控政策，全面展示昆明市保障性住房、商品房市场的发展，规范房地产市场秩序，推进我市房地产行业健康、持续、和谐发展。
二、展会目标本届房交会首先将进一步宣传、贯彻国家、省、市各级单位政府房地产市场有关调控政策，加大住房保障力度、创新住房保障模式、扩大住房保障覆盖面，努力实现“住有所居”的目标;其次将进一步加大市场规范力度，加强行业自律，维护市场秩序，促进市场和谐健康发展；最后，搭建展示平台，提供丰富房源，促进信息交流，提供全方位服务；传达最新政策，稳定市场预期，引导理性购房，促进云南房地产市场平稳、有序、健康发展。
四、展会简介昆明房地产交易会已成功举办了十四届，见证了十余年来我市房地产业的成长、发展和变迁。
2011（第十五届）昆明房地产交易会于9月22日至26日在昆明国际会展中心隆重召开。
本届展会共有96家房地产企业117个楼盘项目参展，其中，昆明主城楼盘59个，近郊区楼盘31个，地州市27个。
金融4家，相关产业64家，媒体20余家。
总展出面积为55000平方米。
五、实习时间及地点实习时间：2011年9月18日——9月26日实习地点：昆明国际会展中心六、工作1、布展期间熟悉本馆（2号馆）之中的参展企业的展位、负责馆内的秩序、展位安全检查（灭火器的数量、消防栓）、展位是否达标、通知加班情况和离馆时间、开出门条等工作。
2、展会期间负责观众流通、参展企业资料的发放、参展企业音响设备音量控制、是否有物品堆积在消防通道、馆内安全管理、记录观众和参展商反应及举报开出门条等。
实习收获：参加本次展会使我深深认识到了知识的重要性、与人沟通和交流的重要性、七、观众调查结果及建议1、此图，说明了这次展会的参展商满意程度还不够。
2011昆明秋季房交会实习报告
2011昆明房交会实习报告专业班级：商务管理0906班实习时间：2011年9月4日——27日实习单位：云南泰达会展有限公司指导教师：季永清张雁冯嘉洁姓名：张剑学号：0900006648一、实习的目的与意义我们通过实习来在实践中发现自己存在的问题与不足，实习是一个重要的实践性教学环节。
将实践与理论相结合，可以使我们熟悉会展事业实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
实习，促进大学生自身的素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
大学生社会实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。
二、实习时间：2011年9月4日——9月27日三、实习地点：昆明国际会展中心四、实习内容2011年昆明秋季房交会以“保障民生，持续发展”为主题，在今年昆明楼市发展前景和政策较为不明朗的时刻顺利召开，此次展会引起了广大市民朋友的积极关注。
此次展会期间，我的工作是组委会协调小组和安检组，主要的基本工作是安全检查和协调沟通工作。
做安检工作需要特别的细心和耐心，随时要前往各大场馆进行安全检查工作，比如说：施工现场的用电是否规范，灯箱内部防火涂料的使用情况，吊顶是否安全，吸烟情况的杜绝，消防栓处留开口等等一系列琐碎的事情。
有的时候虽然感觉会比较辛苦，但是想想自己身上担负着的担子，自己就会觉得这些苦累都算不上什么了。
这次实习，我还担负着学生与实习单位的沟通工作，每天都要清点人员，安排工作，尽管很辛苦，但是自己能够从中学习到不少有用的东西，一个字“值”。
很多事情看起来很容易，但实际上与自己所想像的有很大的差距。
即使是一件小事情也不容忽视，不但需要细心，而且还需要自己以一种耐心去完成，总而言之，任何事情都要自己用心去完成。
地产交易中心社会实践报告范文
地产交易中心社会实践报告范文今年暑假，我到某某县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。
我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
哲人说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。
理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。
认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。
所以实践是检验真理的唯一标准。
在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。
实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在某某县地产交易中心的实习、工作，我根本上掌握了地产交易中介效劳;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询效劳。
一、土地使用权公开拍卖的有关程序：1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。
2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求;争实人的资格要求及申请取得争买资格的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项;3、拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后继续定价;主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得人。
2024年房地产销售实习报告参考范本
2024年房地产销售实习报告参考范本一、实习背景我于2024年暑期参加了某房地产公司的销售实习，实习期间主要负责协助销售团队进行客户拜访、销售谈判以及客户维护等工作。
该实习为期两个月，得到了公司销售部门的大力支持和培养。
二、实习目标1.了解和熟悉房地产行业的销售流程和销售技巧；2.提升自身的沟通和谈判能力；3.学习客户维护和关系管理的方法和技巧；4.了解市场需求和竞争情况，分析销售策略和市场营销；5.培养团队合作意识和积极进取的工作态度。
三、实习内容和收获1.了解房地产销售流程和技巧通过实习期间与销售团队的密切合作，我深入了解了房地产销售的流程和技巧。
在实际销售工作中，我学会了如何进行客户拜访，了解客户需求，提供专业的房屋资料和解答客户疑问，进而进行销售谈判和签订合同。
同时，我还学会了如何与客户建立良好的关系，在拜访后及时跟进并维护客户关系。
2.提升沟通和谈判能力在与客户进行销售谈判的过程中，我积极倾听客户需求和意见，并根据实际情况进行适当的调整和解释。
通过与客户的互动，我逐渐提高了自己的沟通和谈判技巧，能够更好地把握客户的心理和需求，实现双赢。
3.学习客户维护和关系管理实习期间，我深刻认识到客户的重要性，并学会了如何维护和管理客户关系。
我时刻保持与客户的联系，了解客户的动态需求，并及时提供相关信息和答疑解惑。
通过有效的客户维护和关系管理，我实现了一些客户的再次购房，为公司带来了持续的销售业绩。
4.了解市场需求和竞争情况实习期间，我还有幸参与了市场调研和竞争分析的工作。
通过与市场部门的合作，我了解了各个楼盘的销售情况和竞争对手的优势劣势。
在销售工作中，我能够有针对性地制定销售策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活应对。
5.团队合作与工作态度在整个实习期间，我与销售团队展开了密切的合作。
通过与团队成员的交流和配合，我学会了协作和互助，形成了团队意识和团队合作能力。
同时，我也进一步培养了积极进取的工作态度，在工作中勇于承担责任和挑战，为实现共同目标不断努力。
2024房地产销售实习报告范本
2024房地产销售实习报告范本实习报告：房地产销售实习报告一、实习背景及目的本次实习是在____年暑期进行的，我进入了一家知名房地产公司进行销售实习。
实习的主要目的是通过实际操作和学习，提高我的房地产销售技巧和能力，了解房地产行业的市场动态和销售流程。
二、实习内容与操作1. 市场调研在实习的第一周，我主要负责进行市场调研工作。
通过走访各个小区和社区，我了解到了目标市场的需求和竞争对手的情况。
此外，我还通过调查问卷等方式，对目标客户进行了细致的用户画像分析，为后续的销售工作提供了有力的支持。
2. 客户开发在市场调研的基础上，我开始进行客户开发工作。
通过电话、短信和社交媒体等方式，我主动与潜在客户进行互动，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
同时，我也积极地参加各类展会和活动，与潜在客户面对面交流，通过建立良好的人际关系，吸引更多的客户。
3. 销售谈判在客户开发过程中，我与许多客户进行了积极的销售谈判。
通过对产品优势的详细介绍和解释，我成功地将许多潜在客户转化为实际购买者。
同时，我也学会了如何处理客户的异议和疑虑，通过适当的回答和解释，使客户对产品产生更高的信任感，提高购买的意愿。
4. 销售跟进在销售谈判成功后，我与客户建立了长期的合作关系。
我及时跟踪客户的购买进度，为客户提供后续的售后服务。
通过与客户的积极沟通和交流，我加深了对客户需求的理解，针对客户的不同需求提供个性化的解决方案，提升了客户满意度。
三、实习经验与收获1. 销售技巧的提升通过实习，我掌握了许多有效的销售技巧。
例如，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何处理客户的异议和疑虑，并通过产品的差异化优势吸引客户的注意。
同时，我还学会了如何进行销售谈判，以及如何与客户建立良好的合作关系。
这些技巧的掌握对于未来我从事销售工作将有着很大的帮助。
2. 市场洞察力的提高通过市场调研和客户开发工作，我对房地产行业的市场动态有了更深入的了解。
我了解到不同区域和客户群体的需求差异，学会了根据市场需求进行产品推广和定价策略的制定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学号09590210实习报告认识实习起止日期：2011年11 月21 日至2011 年11 月25日学生姓名赵庆江班级2009市场营销2班成绩指导教师管理工程系2011年 11 月 25日目录一、参观观项目概况 (1)二、参观秋季房交会总结 (2)三、专题讲座总结 (2)四、实习总结与评论 (2)五、对实习组织工作的建议 (3)附录一：秋季房交会报告 (4)实习报告正文一、参观项目概况1．雲锦世家项目概况雲锦世家项目坐落于西青区中北镇南运河都市休憩商务区与中北工业园和华苑产业园区的交接地块。
北临卉康道、南至海泰北道，西侧海光路，东至东方红西大道。
距侯台风景区3公里，地铁2号线2公里。
公交911、845、681在侯台公交站下,规划中的地铁2号线曹庄站。
雲锦世家项目规划用地面积60.3万平方米，总建筑面积67万平方米。
其中住宅64万平方米，商业3万平方米，容积率1.12，绿化率为65%，建筑密度20%，是目前市场较为稀缺的低密景观大盘。
项目规划格局以“大社区——小组团”为原则；强调空间分级：公共——半公共——半私密——私密。
通过规划布局、交通组织、园林景观、建筑设计，来丰富空间层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质指摘和社区。
在景观设计方面，取“大鹏展翅”的意向，设计“曲翼”和“展翼”二条步行景观轴，侧重于运动景观(人)和自然生态景观的结合，同时引入水景体系，形成社区内最具特色和人气的开放空间。
高层产品采用ARTDECO风格，多层和别墅以英伦风格为主。
周边的学校教育有北大附中幼儿园、天津师范大学、国际女子学院、天津农学院、天津城建学院、天津商学院宝德学院、天津交通职业学校。
周边医院有人民医院、一中心医院、中北医院。
雲锦世家项目主推电梯洋房、联排、叠拼别墅、精装高层。
洋房4，6层到顶，135-225平米户型，均价16500元每米。
高层22，26层到顶，90-135平米户型，均价11500元/平米，精装全款91折优惠，贷款92折优惠，毛坯全款89折优惠，贷款9折优惠。
别墅190-240平米户型，均价29900元/平米。
2．中信珺臺项目概况中信珺臺项目坐落于西青区复康路华苑产业园区北侧保山西道与外环线交口（侯台风景区南侧）。
北临候台风景区南侧，西至外环西路，东至凤聚道，南至楚雄西道，北至保山西道。
公交681、845、155、156、175、707、911、862路(侯台站)，地铁3号线(华苑产业园区)。
中信珺台北侧规划有侯台风景区，作为“天津2010年20项民心工程”之一。
中信珺台占地面积:130000平方米建筑面积:180000平方米，它的整体定位于城市高端别墅居住区，内含部分高层住宅。
邻近侯台风景区，周边配有侯台装饰城等商业设施，社区内规划有约6000㎡中高端商业配套。
学校教育包括：天津市实验小学、天津中学、静文中学、华苑职业技术学院、南开大学、天津大学、城建学院、天津市农学院、天津市商学院宝德英华美学院。
商业环境包括:侯台大型装饰城、苏宁电器、万客隆超市。
其他设施鹰冠高尔夫练习场、小型中心公园中信珺台高层均价12000-13000元/平米，主推90-140平米2-3室。
别墅户型为296-415平米户型，16000-23000元/平米，3．社会山项目概况社会山项目位于张家窝新城。
作为张家窝新城内唯一的一个大型高档住宅项目，不仅起到缓解市区住房压力的作用，同时还将带动板块的发展。
社会山的建筑采用德系精工建筑，由德国著名设计公司莱茵之华担纲全程设计，运用纯手工劈开砖、耐高温的高门高窗、梯形百叶窗、屋顶钢构架、金属批水、独特的雨水收集系统等，建筑质量较好。
社会山周边毗邻津涞公路 104国道；津涞路；辛老路；宾水西道、迎水道（在建）公交——A路、707路、津西1路、独流专线。
社会山独立制别墅位于西青区海泰产业园区西南侧，地铁三号线终点站旁。
占地面积250000平米，总建筑面积200000平米，以21万平米的住宅为核心，辅以十字街商业、丰产河河滩公园、住区苗圃净菜社等配套设施。
社会山为低密度高档社区，建筑设计新颖时尚。
社区内配有极其完备的生活配套及高端业主会所，居住品质和便利度较高。
物业服务水平高，管理严格，保安十分敬业。
现主推2层院墅现房，面积为240平米户型，均价14000元每平，赠送超大私家庭院和独立车库。
全款97折优惠，贷款98折优惠。
二、参观秋季房交会总结今年的房交会应该是以往人流量最多的房交会，如此庞大的房展阵容，如此全面的行业集结，不仅能偶遇心仪的项目产品，还能交易置换二手房，更能接触到家居装饰建材领域，这不能不说是一场盛会。
当人们鱼贯步入房交会展厅，各式各样的沙盘吸引了众多顾客。
秋季房交会是对市场的一次推动，是考量开发商产品的一次检验，是对企业品牌宣传的一次展示。
三、专题讲座总结1．邱经理讲座总结创业就要先从就业做起，就业是创业的基本条件。
通过邱总例举的例子（和当地政府签订村里土地购买协议例子、广告选址例子）使我更深刻明白了细节决定成败的重要性。
2．陈总讲座总结创业就要先从就业做起，就业是创业的基本条件。
陈总通过讲解自己公司的名字来启发我们营销的手段，一个特殊的名字会引起顾客的好奇心，有了好奇心就有机会向顾客介绍自己的产品从而达到营销的目的3. 任总讲座总结房地产字面的意思就是房屋土地产权，而听了任总的讲座房地产的意思被赋予生命化了。
房地产是一个伟大的行业同时也是能获得最大利润的行业。
之所以说着行业伟大，因为这行业是在为人们建造家园，人们辛苦的工作都是为了有个幸福的家。
说它是最赚钱的行业因为每当有购房者购买房屋时多数的人都会把自己精心攒下来的钱掏空来购买自己的家，甚至还要贷款。
在开发一个项目时首先要做市场调查，在写市场调查时内容应该简洁明了，突出调查的目的和可行性。
我们应该对自己所学的专业要有所了解，同时也要对外面的市场有所了解，这样在找工作时才能更有优势。
四、实习总结与评论通过实习使我了解到现在房地产的状况，让我明白了每个楼盘都要有自己的风格。
同时我也明白了市场调查的重要性，懂得了更多有关策划的知识。
听了这几天的讲座我对自己所学的专业有了更深刻的认识，从而让我明白了自己就业的方向和目标。
邱总利用自己的亲身经历告知我们进入社会所要面临的困难，让我们心里有了充分的准备。
陈总利用他所收到的简历生动形象的告诉了我们怎样写好一个简历和写简历的重要性。
任总通过讲述几个真实小故事告知我们想成大事就要把自己看的低点，让我们谦虚做事。
总而言之，这次的认识实习让我学会了很多步入社会要面临的东西。
五、对实习组织工作的建议1这次的参观都是围绕着城建学院周围参观的，希望组织参观不同区县的房子，这样能让大家更了解房地产的信息。
2这次所见到的房屋大多以别墅和洋房为主都是普通老百姓能看不能卖的房子，不符合实际情况，希望能组织看看低档些的房子，全方位多层次的了解房地产，从而才能让大家领略的更深刻。
附录一：秋季房交会报告2011年天津秋季房交会参观总结报告一、总体状况本届房交会可以说是体量庞大，房交会将历时5天，行业众多的楼市盛事，不仅有房地产商，更有中介服务商以及家居建材商布展其中。
一边是开发商推出各种诱人的营销策略拉动市场销售，一边是购房需求者感叹找不到好的房源，看着销售现场人头攒动的景象，谁能相信楼市平淡无奇，而遭遇冷清的售楼处，谁又能道出楼市因何观望不止。
如此庞大的房展阵容，如此全面的行业集结，不仅能偶遇心仪的项目产品，还能交易置换二手房，更能接触到家居装饰建材领域，这不能不说是一场盛会。
秋季房交会是对市场的一次推动，是考量开发商产品的一次检验，是对企业品牌宣传的一次展示。
当人们鱼贯步入房交会展厅，你是否被这里的产品打动，你是否被楼市的亮点吸引，你是否萌生了购买的欲望……本届房交会展馆面积24000平方米，共设展位1025个，比春季房交会分别增加了60%和20%。
共有92家企业参展，其中房地产开发企业62家、中介机构11家、媒体金融等相关单位19家，比春季房交会增加10%。
二、企业的展位布置在N1馆设置保障性住房专区、普通商品住房区、二手房信息发布区、新闻媒体区等。
共有参展企业57家，包括32家房地产开发企业，11家房地产中介机构，14家新闻媒体等相关单位。
房地产开发企业参展项目共55个，参展面积870.99万平方米。
其中商品住房项目47个，845.51万平方米，以中低价位商品住房为主，销售均价1.5万元/平方米以下的占N1馆在售商品住房总面积的97%。
N2馆主要为商品住房区。
参展开发企业33家，包括19家中央企业和上市公司。
参展项目共72个，参展面积1022.23万平方米。
其中商品住房项目62个，860.58万平方米。
销售均价1.5万元/平方米以下的商品住房项目占N2馆在售商品住房总面积的65%。
三、销售人员的推介方式及推介资料的准备销售人员首先例举其楼盘的著名建造的公司或人为例来提高小区知名度然后介绍楼盘的大概价格区间、位置、交通环境以及周边的医院银行学校等机构来衬托房子价格然后向顾客求教，推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客的兴趣，以便让销售人员了解顾客的需求，以上都介绍完之后，销售人员再用发给顾客的资料向顾客讲解房型，采光等等。
推介资料一般会在一进门口时由工作人员发放，另外每个展位的服务台也有发放资料的人员。
推介资料包含1平面图其中介绍客厅开间，景观台视野，主次卧室的空间以及朝向。
2介绍总占地面积和地下占地面积3小地图上面指明了小区所在城区位置4外观效果图四、房交会典型项目分析1、泰悦豪庭2、富力中心富力中心是富力地产在天津市的小白楼CBD核心区开发的商业综合体，项目四至为：东至江西路，西至南昌路，南至芜湖道，北至合肥道。
毗邻地铁1号线，紧邻天津国际经济贸易中心、国际大厦、金皇大厦、泰达大厦、信达广场、滨江万丽酒店、凯旋门大厦、音乐厅等小白楼CBD标志性建筑。
富力中心整体规划为200米高的“双子座”，地上建筑面积达15万平米，地下3万平米，四层停车场，建筑密度不大于55%，绿地率不小于25%。
产品形式共有三种：顶级豪宅、甲级写字楼和精品商业。
高级住宅：54层，面积68000平米，单层面积1300平米，一居—四居四种精装修户型，面积区间为70--300平米。