华为对外投资案例分析 PPT

03 华为国际投资总结
• 华为在2011年被《中国企业家》杂志评选为“2011中国企业国际化指数暨 中国企业国际化50强”第一名。华为国际化的成功有其偶然性，亦有其必 然性。
• 首先，华为国际投资的成功因素是多样的，其中为人熟知的有企业文化、 研发策略、管理模式、企业战略等。但我们认为一个不可忽视的原因在于 华为国际投资路径的区位选择。
2、坚持带来的胜利
2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯 市场规模销售的步伐。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GSM设 备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯 利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额一举超 过3亿美元。现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，每年数亿美元的销售额 也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场，华为已经 取得超过50%的市场份额。而在GSM、CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上， 势头很好。
华为对外投资案例分析
CONTENT
01/ 02/ 华 为 国 际 投 资 概 况
华为在俄罗斯的国 际投资
03/ 华 为 国 际 投 资 总 结
01 华为国际投资概况
01 华为国际投资概况
• 华为技术有限公司于1987年正式注册成 立于中国深圳，是全球第二大通讯供应 商和全球第三大智能手机厂商，也是全 球领先的信息与通信解决方案供应商。 华为实施全球经营的战略，其产品与解 决方案已经应用于全球100多个国家和地 区。华为在海外设立了22各地区部， 100多个分支机构。华为在美国，印度， 瑞典，俄罗斯及中国等地设立了17个研 究所。华为还在全球设立了36个培训中 心，为当地培养技术人员，并大力推行 员工的本地化。
02 华为在俄罗斯的国际投
资
02 华为在俄罗斯的国际投资
背景分 析
区位优 势分析
投资过 程
投资结 果分析
背景分析
背景分析
1、俄罗斯投资环境 1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了 严重的通货膨胀，货膨胀率高达47.7%。总 统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大 的电信设备制造商因为看不到短期收益而退 出来俄罗斯市场。
俄罗斯市场规模及发展潜力较大。在1994至 2000年期间，得益于政府扶持，俄罗斯电信 市场保持快速增长，在这期间出现了大量的新 兴电信公司。银行信用逐渐建立，贷款、获取 牌照逐渐简化，这些改革极大地促进了俄罗斯 电信新业务的发展；由于移动运营商之间价格 竞争不断，越来越多的人开始使用移动业务， 移动通信因此成为一种大众消费品，互联网接
投资过程
投资过程
开拓市场
华为在莫斯科建立了合资 公司贝托—华为
1997
销售额超1亿
华为抓住了俄罗斯电信市场采购 机会，八年蛰伏，成为市场主导 电信品牌
2003
垄断体育场网络
提出对莫斯科体育场IT解决方 案并出色完成，取得来自百度文库体育场 内网络设备供应权
2015
投资结果
1、头四年的一无所获
在俄罗斯投资的头4年，华为几乎一单皆无。1996年，华为在当地的知名度几乎等 于零，几乎在每个客户那里都碰了钉子。起初华为派往国外的年轻员工经验不足， 需要花大部分时间适应国外生活和工作环境。加之部分国内企业将质量不过关的产 品销往俄罗斯，俄罗斯人对中国产品信心丧失。华为面临的是难题不仅仅是向对华 为一无所知的俄罗斯客户推销华为的技术，更是推销中国制造，改善中国的国际形 象。这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展加了难度。随后的1997年，俄罗斯经济陷 入低谷，卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电 信市场投资也几乎停滞。
背景分析
2、国内投资环境 当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还 垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。 华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避 免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以 在发展中国家与华为在价格上竞争。
俄罗斯区位优势分析
区位优势分析
• 华为在不同的发展阶段，根据其发展特点和国际投资需求，利用东道国的 区位优势指定其国际投资策略。例如，在国际投资初期，由于其国际投资 经验的不足，选择国情相对相似而竞争相对不激烈的俄罗斯市场；在决心 提高国际竞争力，进入欧美高端市场是选择了英国，充分发挥了英国的科 研、技术和管理优势，最终成功达到了目的。
入业务资费也开始下降。
区位劣势分析
俄罗斯是前苏联最大的加盟共和国，俄罗斯继 承的原苏联经济结构是一个畸形的经济结构。 该经济结构的特点是：国民经济军事化、社会 生产两大部类对比关系失衡、产业结构落后。 1996年开始，俄罗斯生产开始稳定增长。到 2000年，生产增长速度将达到年10%。此时，
俄罗斯生产结构已经现代化。
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