2003中国化妆品市场报告

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市场概况

与广告和公关等宣传相比，五花八门的零售终端促销活动 更为直接，通常能够在消费者作出购买选择时起到一锤定 音的效果。目前，在超市、卖场和百货商店等主要零售终 端，化妆品和个人护理产品的促销手段已经不再局限于原 先单调的抽奖和“买一送一”，新引入的方法包括“加量 不加价”、试用装派发、人员促销、大型活动等。有的制 造商甚至在浴露促销活动中采用了颇受争议的“真人沐浴 秀”，不管消费者对其印象是好是坏，这个活动至少吸引 了众多消费者的“眼球”，也使该产品成为了一时的舆论 热点。
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市场概况

由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧，市场的 集中度持续下降，一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐 渐丧失其原有的市场份额。在过去两年中，洗发水、洗面 奶、体用护肤产品等品类的市场占有率前五名品牌的总市 场份额均下降了十个百分点以上。其中，最为突出的是洗 发水品类，市场份额雄据头位的宝洁公司旗下各品牌市场 占有率之和从五年前的50%下降到了2002年的35%，而拉 芳和亮庄等品牌则异军突起，在两年的时间里迅速攀升， 进入了洗发水品牌排行榜的前十位。
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产品概况

在洗发水-护发素品类中，由来已久的“二合一”与“洗护 分开”之争依然进行着，虽然目前“二合一”概念仍稍占 上风，但是，已经有越来越多注重生活质量的消费者开始 接受护发素或锔油膏等护发产品。今后的几年中，更为精 致的头发护理过程，更为细分化的洗发护发产品将成为改 变市场格局的重要力量。
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市场概况
B、品牌集中度相对较低


全国有近3000家大小化妆品生产企业，2003年底对300家 大中型化妆品企业统计，2003年1-9月完成销售额162.7 亿 元，约占全国总销售额的 21.6 %。 在化妆品行业一直处于领先地位的制造商，2003年仍处于 领先地位，1-9月完成5亿元以上的企业有：雅芳26.6亿元、 安利25.5亿元、隆力奇14.9亿元、丝宝13.56亿元、宝洁 （不含日化产品）10.02亿元、玫琳凯6.53亿元、家化6.45 亿元、强生6.035亿元、联合利华5.9亿元、花王5.53亿元、 资生堂5.1亿元11家。
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市场概况
2.中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大

目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防 老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手 开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需 要研制抗老防衰化妆品。
产品概况
2. 美 发 化 妆 品 （ 如 洗 发 水、定 型 水、发 乳 等 ）：市 场 领 先 的 主 要 是 大 型 中 外 合 资 品 牌，其 中 以 洗 发 水 为 主，其 次 为 造 型 摩 丝 和 定 型 啫 喱。
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市场概况
6.男 用 化 妆 品 发 展 迅 速

男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但其市场前景及潜力， 已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重 视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显 改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。
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市场概况
3.专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发


目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所 使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有63% 的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠， 效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机 很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮。 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册 的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的 美容服务消费高达1000亿元！
产品概况
3. 美 容 化 妆 品 （ 如 唇 膏、胭 脂、粉 底 等 ）：唇 膏 占 据 较 高 份 额，其 次 则 是 香 水，而 市 场 上 还 未 有 明 显 领 先 的 品 牌 出 现。
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产品概况
4. 其 他 类 型 还 包 括： - 儿 童 护 肤 品 如 婴 儿 爽 身 粉、护 肤 霜 / 油、洁 肤 乳 液、 沐浴液 - 防 晒 用 品、防 衰 抗 衰 用 品 - 运 动 用 洁 肤 品 如 防 汗、防 臭、保 湿 等 携 带 方 便 的 用 品 - 男 用 化 妆 品 如 古 龙 水、须 后 蜜 / 水、剃 须 膏、生 发 水 等 - 一 次 性 化 妆 品 如 用 完 即 弃 的 卸 妆 洁 面 纸 巾、洗 甲 纸 巾、化 妆 水 乳 液 纸 巾 等 - 绿 色 天 然 化 妆 品 如 一 些 含 芦 荟、维 生 素 的 天 然 营 养 化妆品
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产品概况
B、产品发展趋势

面对日益激烈的市场竞争，制造商除了在广告宣传和终端 促销方面加大投入之外，许多企业还臵力于新产品开发和 新的产品概念的开发，一方面与竞争对手形成差异，抵御 跟随产品的低价竞争，保证自己的利润空间；另一方面能 够进一步满足消费者不断提升的消费需求，同时，新的产 品概念能够在纷杂的广告宣传中脱颖而出，得到消费者更 多的注意，在竞争中获得先机。
中国化妆品市场报告
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市场概况
A、市场发展迅速


内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982 年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协 会数据，已经增至460亿元，2003年更突破500亿元。不过 相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力。 业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达 800亿元，年递增12.9％左右。
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产品概况
A、产品分类

中国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美 容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。 护肤类占35%、护发类占28%、美容类占24%、香水类占 8%，护肤类目前仍是消费主流，但美容类发展迅速，预计 至2010年美容类产品将占据35%——40%，列第一位。
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市场概况

据统计，2002年全国的洗发水广告投入达到了66亿元人民 币的惊人数字，护肤品和浴露也分别有44亿和10亿元的广 告投入。广告所涉及的媒体包括了电视、报纸、电台、杂 志、户外、直邮和互联网等；广告宣传中所运用的形式和 技巧也可谓是无所不用其极，例如“问题-解决途径-产品” 的所谓“三段论”，影视歌星等推荐式的“名人广告”等。
受 需 触 兴 广 速
青 求 即 未 阔
睐 巨 大 发 艾
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市场概况
1.天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐

海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天 然配方化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开 发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势。 例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提 取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养 法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关 注。
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市场概况
C、至2010年发展趋势
1. 2. 3. 4.
5.
6.
天 中 专 儿 运 男
然 老 业 童 动 用
化 年 化 化 用 化
妆 化 妆 妆 化 妆
品 妆 品 品 妆 品
市 品 市 市 品 发
场 市 场 场 前 展
备 场 一 方 景 迅
来自百度文库 市场概况
5.运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔

随着人们对体育运动的关心与兴趣，市场正期待适合运动 的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保 湿、消炎、杀菌等功能。这一消费在国内市场潜力巨大， 谁抢先开发，谁便会最先拥有这一市场
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市场概况
E、市场竞争态势

化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业 加入到制造商的行列。同时，由于极具吸引力的巨大人口 基数，中国也成了跨国公司拓展市场的首选。因此，虽然 中国有着广阔的市场，但是，仍然显得拥挤不堪，整个行 业的竞争空前激烈。同时，由于化妆品和个人护理产品行 业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概 念、广告、公关活动和促销等方面。
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产品概况

在洁肤产品中，洗面奶的细分化程度最高，这显然是因为 消费者已经不满足于单一的清洁功能，开始对产品产生了 更多的要求。据统计，单一清洁功能的洗面奶仅占三分之 一左右的市场份额，而美白洗面奶的份额则占到了35%， 洗面奶的其他功能还包括滋润、保湿、去油脂、清凉、抗 衰老、去痘、祛斑等，不一而足。在浴露产品的功能宣称 中，排在首位的是清凉，占27%的市场份额，紧随其后的 是滋润，占25%的市场份额，其他的还有美白、除菌、药 物、瘦身纤体等。
市场概况
D、行业整合加剧


2003年，欧莱雅收购“小护士”成为事实，并购羽西； 2004年，传言雅芳将收购丝宝集团，而且双方已进入实质 性的谈判之中。与此同时，宝洁公司传来消息，称其正准 备收购国际知名品牌德国威娜和妮维雅。 目前，外资品牌已占到中国化妆品总销量的60%左右，而 销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市 的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀 的战场。
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市场概况
4.儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾

儿童化妆品开发前景诱人，适用、质优、新颖的儿童化妆 用品有着广阔的市场。目前，现有产品种类还远远不能满 足市场需求，越来越多的厂家正准备开发更适合的产品。
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产品概况
1. 护 肤 化 妆 品 （ 如 润 肤 露、面 膜、洗 面 乳 等 ）：市 场 品 牌 竞 争 激 烈，其 中 最 畅 销 为 润 肤 膏 霜 及 乳 液， 其 次 则 是 洗 面 用 品 和 沐 浴 露。
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产品概况


护肤产品向来是新产品开发和新的产品概念开发最为活跃 的品类，也是产品细分化极高的品类。护肤产品根据使用 部位的不同，已经有分别针对面部、眼部、身体、手部、 足部、颈部等的产品；根据剂型可以分为膏霜、乳液、凝 胶、水等；根据使用人群的不同，可以分为女用、男用、 婴儿专用、儿童专用等产品。 在产品功能方面，传统的滋润、保湿和抗衰老依然是面部 产品的主流，但是，在过去两年中美白和防晒功能的崛起 使护肤产品的格局发生了巨大的变化，美白产品在面部护 肤品中占了22%的市场份额，防晒产品则在体用产品中占 了24%的市场份额。护肤产品的另一个特征是两个或两个 以上功能在同一个产品中的融合，美白-防晒、美白-抗衰老、 抗衰老-防晒等组合使产品能够满足更多的消费者，也使消 费者觉得产品的性能价格比更能接受。