房地产实习日志

2015 年03 月29日

3月9日

今天我们基本没有开展工作,主要的就就是熟悉一下公司的环境,然后跟着几个业务员走走市场,瞧瞧我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户,瞧到同学两个拉走了一个有意向买房的。我心里着急了起来,心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。最终,我们在今天下班之前,终于拉到了一个客户。工作不易,且行且珍惜。

3月11日

“在大学里学的不就是知识,而就是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语与计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的就是销售助理一直,平时在工作只就是打打电话处理文件,几乎没用上多少自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异,在一个项目中,她们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计,她们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定就是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教她人,而没有自学能力的人迟早要被企业与社会所淘汰。

3月13日

由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再

寒冷再差的天气,只要不就是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。一想到以后的职业生涯,真就是感觉亚历山大。

3月14日

每日重复繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我就就是每天就就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字,显得枯燥乏味。但就是工作简单也不能马虎,您一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还就是得认真完成。再瞧同公司的房屋推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不就是一次就能交易成功的,她们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而且业务主任们也经常喝咖啡熬夜赶项目呢。生存不易！

3月15日

今天我带了一个客户去售楼处,结果收楼处的职业顾问都很忙,没时间接待我带过去的人,我就凭着我所了解的东西,做了一次“置业顾问”,毕竟我也瞧到过她们就是怎么接待客户的。好,就这样,我开始介绍了:“先生,您对我们的项目有过了解不?”“有啊,您们这房子我来瞧过一次,这就是第二次了,我今天主要就是来了解您们的

房价有没有变化,还有就就是,按照现在这价格,120平米的这房子要多少钱”“您就是按揭呢,还就是一次性付清”“当然的按揭了,我家里哪有这么多现金啊,我按揭三十年,您帮我瞧一下首付与月供”。“嗯,好的,您稍等一会儿,我凭着学过技术经济学,去找了公司的住房按揭年金现值表,呵呵,我一查还真查出来”。我把结果告诉了她,她也盘算了一下,也就就是她们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭,她有点犹豫,我就把我们这房子如何如何的好告诉她,她心动了,说回去与老婆商量一下,可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义,与前几天干的工作还真不一样

3月17日

一直以来,我们都就是依靠父母的收入。自从工作以来,我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开始有意识地培养自己的理财能力就是非常有必要的。我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费与日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

3月20日

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对您嘘寒问暖。而且有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,她们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事

抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但就是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会她们肯定毫不犹豫的跳槽。她们情绪低落导致工作效率不高,每天只就是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的瞧到职场的险恶,公司里同事之间的就是非,我想我能做的就就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

3月22日

经过这几天的实战与学习,我领会到了许多的东西,包括销售的技巧,也包括人世间温情与淡漠。今天,我们被分到李家村万达广场的外展点,上了早上的班,营销总监给我们打来电话,说这几天我们组的业绩很好,十天都不到就成交了2套房,给我们放半天假,请我们一起去吃个饭,放松一下心情,顺便开个会,作个总结。我们晚上吃过饭,总监各给我们开会。她已开始就对我们的工作肯定,您们这几天做得合出色,最后她还强调了,不得因接访中的态度不当激化一个矛盾,不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己,工作期间无特殊情况不得请假,不得擅自离开岗位,不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好,交给分管业务负责人,这项工作就是单调乏味的,但也最有挑战性的。可能您们体会还不深,营销特别能锻炼人,因为您们每天要面对形形色色的人,在这过程中,最能提高您们与人沟通的能

力,您们要好好地把握。可能您们不知道,我现在就是营销总监,在12年前,我也就是与您们一样,也就是从您们现在干得工作开始的。您们不管事为了公司也好,还就是为了您们的未来也还,必须认真做好自己的工作。真的,我感觉这几天好充实,每天都有新的收获。

3月24日

因为我实习的时间不多,以及我个人的表现不错。今天我的师傅把我安排到售楼部,叫我在售楼部去学着接待客户,她还把接待客户的整个流程告诉了我。特别她说的一句话让我记忆犹新,感觉这与以前灌输的知识完全不一样:“来这儿买房的人都就是有钱有势的人,顾客固然上帝,但没必要把客户瞧的太高,更不能瞧不起自己,她们买房我们卖房,我们都就是利益关系,顾客咨询我们,就证明我们比客户更了解房子,千万不能低头下视,因为我们的公司还就是全国十大房地产开发商之一。但就是,做房屋推广时我谨记“微笑、热情、真诚”,实践告诉我们,销售中许多问题都就是因沟通不畅造成的。沟通就就是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法。每个人都有被尊重的愿望,您重视别人,仔细倾听别人的每句话,别人就会尊重您。这样自己的意思不仅表达清楚了,而且还能明晰地知道别人的想法与内心感受。今天过得很充实,我觉得师傅能把她的工作安排给我显示出了她对我的信任以及对我工作能力的肯定。

3月27日

我实习了二十多天,对于怎样去推广一个楼盘有了一定的了解。第一就是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成别墅、高层住宅、