第四讲绩效改进精品PPT课件
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绩效管理培训PPT课件PPT课件
目的
帮助组织实现战略目标,提高员 工工作满意度和绩效,促进个人 和组织共同发展。
绩效管理的意义
提高员工工作表现
促进员工和组织共同发展
通过设定明确的目标和期望,提供及 时的反馈和指导,帮助员工提升技能 和能力,实现更好的工作表现。
通过绩效管理,为员工提供职业发展 机会和培训,促进个人和组织共同成 长。
问题案例解析
案例一
某公司绩效管理存在不公平现象,导致部分员工工作积极性受挫, 人才流失严重。
案例二
某团队绩效评估标准模糊,导致评估结果缺乏公信力,员工对绩效 管理失去信任。
案例三
某领导者过于注重短期业绩,忽视了员工的个人成长和长期发展, 导致员工缺乏归属感和忠诚度。
互动与讨论
针对成功案例,探讨 其背后的绩效管理理 念、方法和工具。
分享各自在绩效管理 实践中的经验和教训, 共同提高绩效管理水 平。
分析问题案例的成因 和解决方法,探讨如 何避免类似问题的发 生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
平衡计分卡
平衡计分卡是一种综合性的绩效 评估方法,将组织的战略目标分 解为具体的、可衡量的绩效指标。
它不仅关注财务指标,还关注客 户满意度、内部业务流程、学习
和成长等非财务指标。
通过平衡计分卡,员工可以全面 了解组织的战略目标和价值观, 明确自己的角色和责任,推动组
织整体绩效的提升。
04 绩效反馈与改进
市场调查
了解行业标准和竞争对手情况 ,制定具有竞争力的目标。
个人发展计划
结合员工的个人发展需求和能 力,制定有助于员工成长的个
性化目标。
目标设定的步骤
明确组织战略目标
确保个人或团队的目标与组织 整体战略目标保持一致。
帮助组织实现战略目标,提高员 工工作满意度和绩效,促进个人 和组织共同发展。
绩效管理的意义
提高员工工作表现
促进员工和组织共同发展
通过设定明确的目标和期望,提供及 时的反馈和指导,帮助员工提升技能 和能力,实现更好的工作表现。
通过绩效管理,为员工提供职业发展 机会和培训,促进个人和组织共同成 长。
问题案例解析
案例一
某公司绩效管理存在不公平现象,导致部分员工工作积极性受挫, 人才流失严重。
案例二
某团队绩效评估标准模糊,导致评估结果缺乏公信力,员工对绩效 管理失去信任。
案例三
某领导者过于注重短期业绩,忽视了员工的个人成长和长期发展, 导致员工缺乏归属感和忠诚度。
互动与讨论
针对成功案例,探讨 其背后的绩效管理理 念、方法和工具。
分享各自在绩效管理 实践中的经验和教训, 共同提高绩效管理水 平。
分析问题案例的成因 和解决方法,探讨如 何避免类似问题的发 生。
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平衡计分卡
平衡计分卡是一种综合性的绩效 评估方法,将组织的战略目标分 解为具体的、可衡量的绩效指标。
它不仅关注财务指标,还关注客 户满意度、内部业务流程、学习
和成长等非财务指标。
通过平衡计分卡,员工可以全面 了解组织的战略目标和价值观, 明确自己的角色和责任,推动组
织整体绩效的提升。
04 绩效反馈与改进
市场调查
了解行业标准和竞争对手情况 ,制定具有竞争力的目标。
个人发展计划
结合员工的个人发展需求和能 力,制定有助于员工成长的个
性化目标。
目标设定的步骤
明确组织战略目标
确保个人或团队的目标与组织 整体战略目标保持一致。
绩效改进工作坊PPT课件
核心观点:绩效是工作所达到的结果,是一个人的工作成绩的记录。
绩效行为说 代表学者:Murphy,Campbell 核心观点:绩效是与一个人工作的组织或组织单元的目标有关的一组行为。
绩效综合说 代表学者:Michael Armstrong 核心观点:绩效反映在行为、方式和结果三个方面。
概念界定:绩效
总时间=阶段1时间+阶段2时间+阶段3时间+……
减 利润=收入-成本
乘 销售额=客户数x平均单价
除
成交率=成交客户数÷总客户数 投诉率=投诉客户数÷总客户数
关键价值链的两种常见类型
业务结 果
流程效 率
业务结果类关键价值链示例:零售店面销售额
流程效率关键价值链示例:新产品上市流程
项目项负目责负人责员人的员安 的排安及排到及位到位
组织目标 流程目标
工作目标
职能目标
三层级目标设定实例
组织目标
提高客户满意度95%到97%
流程目标
订单处理效率由36小时内完成到30小时内完成
工作目标
审核新客户的信用状况: 24小时内对新客户100%完成对收到票据的信用审核 信用等级较差的票据要全部退回给销售代表解决 通过审核的客户未结款项不能高于所有款项的1%
关键价值链操作歌
动作不同先分类 动作相同找线性 谁先谁后分清楚 销售一定出漏斗 流程时间最重要 优先客观再主观
常见可衡量指标
销售量 产品的性能指标 市场份额 客户忠实度 客户满意度 客户投诉率
客户流失率 人员流失率 利润 流程时间比 知识技能考核 其他
3
• 绩效差距整理
绩效改进 迈进卓越的推进器
CONTENTS
开篇:绩效改进启航 第一章:探索差距 第二章:发现原因 第三章:选择原因 第四章:设计方案 尾声:绩效改进“三级跳”
绩效行为说 代表学者:Murphy,Campbell 核心观点:绩效是与一个人工作的组织或组织单元的目标有关的一组行为。
绩效综合说 代表学者:Michael Armstrong 核心观点:绩效反映在行为、方式和结果三个方面。
概念界定:绩效
总时间=阶段1时间+阶段2时间+阶段3时间+……
减 利润=收入-成本
乘 销售额=客户数x平均单价
除
成交率=成交客户数÷总客户数 投诉率=投诉客户数÷总客户数
关键价值链的两种常见类型
业务结 果
流程效 率
业务结果类关键价值链示例:零售店面销售额
流程效率关键价值链示例:新产品上市流程
项目项负目责负人责员人的员安 的排安及排到及位到位
组织目标 流程目标
工作目标
职能目标
三层级目标设定实例
组织目标
提高客户满意度95%到97%
流程目标
订单处理效率由36小时内完成到30小时内完成
工作目标
审核新客户的信用状况: 24小时内对新客户100%完成对收到票据的信用审核 信用等级较差的票据要全部退回给销售代表解决 通过审核的客户未结款项不能高于所有款项的1%
关键价值链操作歌
动作不同先分类 动作相同找线性 谁先谁后分清楚 销售一定出漏斗 流程时间最重要 优先客观再主观
常见可衡量指标
销售量 产品的性能指标 市场份额 客户忠实度 客户满意度 客户投诉率
客户流失率 人员流失率 利润 流程时间比 知识技能考核 其他
3
• 绩效差距整理
绩效改进 迈进卓越的推进器
CONTENTS
开篇:绩效改进启航 第一章:探索差距 第二章:发现原因 第三章:选择原因 第四章:设计方案 尾声:绩效改进“三级跳”
绩效管理培训课件(共 44张PPT)
SMART原则 :
① ② S代表的是Specific,意思是 “具体的”,指评估中要切 中特定的指标; M代表的是Measurable,意思是“可度量的”,表示指 标是数量化或者行为化的,验证该绩效指标的数据或者信 息是可以获得的; A代表Attainable,意思是“可实现的”,指绩效指标在 付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;
教学实践:
利用你所学到的东西,分析对第四章实验中所
涉及的职位如何进行有效的绩效考评。
案例分析--T公司绩效管理制度的变迁
T公司以开发和销售ERP软件为主要业务。在1998年底以前,该公 司没有系统的绩效管理制度。到了年底,人力资源部让员工回顾一下 本年度的工作,每人写一个书面总结,然后由部门主管就绩效总评签 个意见(尽管有优良中差劣五等,但几乎所有的主管给的都是 “良”),最后交给人力资源部算是完事。至于红包的多少,全凭主 管所定的评估等级,也就是吃大锅饭。老板要求部门主管与员工做一 对一的沟通,很多主管采用非正式的谈话方式,将沟通的地方安排在 饭桌上或打牌时进行! 这种方法实行了两年,员工完全不把它当回事了!于是公司老板给 人力资源部经理下了一道手谕:“产品要创新,管理也要创新。n天 之内,你必须拿着一套先进的绩效评估体系来见我!” T公司的员工队伍迅速膨胀,主管不再像以前一样对每个人都了解得 清清楚楚了。绩效管理作为连接企业战略和企业成果的一个重要环节, 也需要随着公司的发展而不断完善。 T公司老的绩效管理制度存在以下明显缺陷: (1)考评标准相当模糊。主管们缺少对过去业绩和行为事例的记录, 对员工的绩效评分非常主观,导致员工对考评结果不认同。考评成了 形式,不仅没有发挥应有的激励作用,还影响了人际关系。
(三)绩效反馈面谈的主要类型
① ② S代表的是Specific,意思是 “具体的”,指评估中要切 中特定的指标; M代表的是Measurable,意思是“可度量的”,表示指 标是数量化或者行为化的,验证该绩效指标的数据或者信 息是可以获得的; A代表Attainable,意思是“可实现的”,指绩效指标在 付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;
教学实践:
利用你所学到的东西,分析对第四章实验中所
涉及的职位如何进行有效的绩效考评。
案例分析--T公司绩效管理制度的变迁
T公司以开发和销售ERP软件为主要业务。在1998年底以前,该公 司没有系统的绩效管理制度。到了年底,人力资源部让员工回顾一下 本年度的工作,每人写一个书面总结,然后由部门主管就绩效总评签 个意见(尽管有优良中差劣五等,但几乎所有的主管给的都是 “良”),最后交给人力资源部算是完事。至于红包的多少,全凭主 管所定的评估等级,也就是吃大锅饭。老板要求部门主管与员工做一 对一的沟通,很多主管采用非正式的谈话方式,将沟通的地方安排在 饭桌上或打牌时进行! 这种方法实行了两年,员工完全不把它当回事了!于是公司老板给 人力资源部经理下了一道手谕:“产品要创新,管理也要创新。n天 之内,你必须拿着一套先进的绩效评估体系来见我!” T公司的员工队伍迅速膨胀,主管不再像以前一样对每个人都了解得 清清楚楚了。绩效管理作为连接企业战略和企业成果的一个重要环节, 也需要随着公司的发展而不断完善。 T公司老的绩效管理制度存在以下明显缺陷: (1)考评标准相当模糊。主管们缺少对过去业绩和行为事例的记录, 对员工的绩效评分非常主观,导致员工对考评结果不认同。考评成了 形式,不仅没有发挥应有的激励作用,还影响了人际关系。
(三)绩效反馈面谈的主要类型
绩效考核管理PPT课件
绩效考核的重要性
提高员工工作积极性
通过绩效考核,员工可以了解自己的 工作表现,明确努力方向,从而提高 工作积极性和工作效率。
促进个人职业发展
提高组织绩效
通过绩效考核,组织可以了解员工的 工作表现和绩效水平,发现潜在问题 并采取措施改进,从而提高整体绩效 水平。
通过绩效考核,员工可以发现自己的 不足之处和潜在优势,制定个人职业 发展计划,实现个人职业目标。
应变能力
员工在面对变化和挑战时的适 应和应对能力。
自我管理
员工对自己的工作进行计划、 组织和执行的能力。
04 绩效考核中的问题与解决
员工抵制
员工抵制的原因
员工可能因为担心考核结果影响 个人利益,或者对考核制度的不 信任,从而产生抵触情绪。
解决措施
加强与员工的沟通,让员工充分 了解考核的目的和意义,同时建 立公正、公平的考核制度,保障 员工的权益。
员工对工作的态度和职业精神 ,如责任心、团队合作等。
创新能力
员工在工作中展现的创造性思 维和解决问题的能力。
沟通能力
员工与同事、客户和上级之间 的有效沟通。
技术能力
员工在特定领域的技术知识和 应用能力。
行为指标
团队合作
员工在团队中表现出的协作和 配合能力。
领导能力
员工在领导岗位上展现的决策 、组织和协调能力。
绩效考核的常见方法
目标管理法
通过制定具体、可衡量的目标,对员工的工 作表现和成果进行评价。
KPI(关键绩效指标)法
通过对员工的工作绩效设定关键绩效指标进 行评价。
360度反馈法
通过上级、下级、同事等多方面的反馈,对 员工的工作表现进行评价。
BSC(平衡计分卡)法
组织绩效分析与改进22页课件
提高破零率的方法
提高增员质量 研讨市场开拓方法 强化主顾开拓技巧 贯彻活动管理 差勤管理、基本管理、过程管理到位 落实件数责任制 加强辅导 营造优良氛围
如何改善三个月转正率(一)
1. 加强增员选择
1) 根据组织发展需求制定符合自身发展的 增员标准
2) 拟订详尽的增员计划,并做好增员对象 的职涯规划
3) 灌输正确增员理念,提高业务人员的增 员技巧
4) 严格执行选择流程 5) 做好新人入司的各项面试及测试工作
如何改善三个月转正率(二)
2. 有效的新人培训、训练
1) 引导新人认真填写工作日志,养成良 好工作习惯
2) 帮助新人建立三个月的工作目标 3) 重点介绍缘故法展业的方式、方法及
技巧,使其在短期内树立成功信心 4) 组织召开新人研讨会,加强新人间的
经验交流 5) 做好新人的各项追踪、检查工作
业务员绩效不好的关键因素
1. 没有建立良好的工作习惯 2. 没有一套有效开拓客户的方法 3. 没有一套有效的销售流程 4. 没有一套激励动人的促成话术 5. 没有一套有效延伸客户的方法 6. 没有一套有效的辅导工具
a、增员率 b、脱落率 c、转正率
增员率偏低的原因
增员活动量不足
–意愿: 1.不了解组织利益 2.增员创伤 3.辅导意愿低
–能力: 1.增员选择能力不足 2.辅导能力弱
销售与增员习惯不平衡 主管本身产能低,无吸引力 职场气氛差,脱落率高 人员素质低,人均收入低 缺乏单位内部的在职训练
提高增员率的方法
不推销、即死亡—增员是推销的延伸 不增员、即死亡—增员是寿险经营的命脉 运用基本法—组织利益、高效率、高报酬 各种增员方法、来源及面谈技巧 运用各项选择流程、工具及概念 业务主管以身作则,单位举办增员活动 拟订年度人力发展计划 改善职场布置、气氛,提升工作士气 提高三个月转正率,降低脱落率 提升人均绩效,追求团队荣誉 改善正式业务员占比,优化人员组织结构
员工绩效管理讲义PPT课件
收集方式
通过观察、记录、反馈、调查等多 种方式进行信息收集。
整理方法
对收集到的信息进行分类、汇总、 分析和评估,形成客观、准确的绩 效评价结果。
绩效问题的诊断与解决
问题识别
通过比较员工的实际绩效与期望 绩效,识别存在的差距和问题。
原因分析
对问题进行深入分析,找出根本 原因,如技能不足、态度不端、
资源缺乏等。
绩效管理的原则与流程
• 及时反馈:定期与员工进行绩效沟通,提供具体的、建设 性的反馈意见,帮助员工改进工作表现。
绩效管理的原则与流程
目标设定
与员工共同设定明确、可衡量的工作 目标。
绩效评估
定期对员工的工作表现进行评估,包 括目标完成情况、工作能力、团队合 作等方面。
绩效管理的原则与流程
绩效反馈
将员工个人绩效与组织整体目标相结 合,确保员工的工作与组织战略保持 一致,进而推动组织目标的实现。
提升员工个人绩效
通过设定明确的目标和期望,帮助员 工理解并达到工作要求,从而提高其 工作表现。
绩效管理的原则与流程
公平公正
确保绩效评估过程公正、透明, 避免主观偏见和歧视。
目标导向
设定明确、可衡量的目标,以目 标完成情况作为评估绩效的主要 依据。
绩效管理有助于提升企业竞争力
在激烈的市场竞争中,企业需要不断提升自身的竞争力以保持领先地位。绩效管理通过提高员工个人绩效和组织 整体绩效,能够增强企业的运营效率和市场响应速度,进而提升企业的竞争力。同时,绩效管理还能够发现和培 养高绩效员工,为企业的长期发展提供有力的人才保障。
02 绩效计划制定
明确绩效目标
和认可。
03 绩效实施与管理
绩效沟通与辅导
绩效管理之绩效辅导与改进PPT课件
第3页/共45页
绩效辅导与改进
绩效辅导与改进的指导思想:
➢绩效改进是绩效考核的后续工作,所以绩效改进的出 发点是对员工现实工作的提升,不能将这两个环节的 工作割裂开来考虑。
➢绩效改进必须自然地融入部门日常管理工作之中,才 有其存在价值。
➢帮助下属改进绩效、提升能力,与完成管理任务一样 都是管理者义不容辞的责任。
有待发展的项 目
发展原因
主管技巧,包 作为一名主管人员 括:如何授权、 主要的责任是使下属 如何管理下属 的绩效得到提高,让 绩效、如何进 下属做得更出色 行团队管理等 本人作为一名新主
管,缺乏管理下属的 技巧,很多情况下只 是自己在埋头工作
时间管理
印刷部的工作很重要 的一点就是管理好时 间,处理好印刷任务 的优先顺序,保证最 大限度地满足客户需 求,本人在这方面的 表现明显不足,造成 很多任务延误
参加企业内外关于绩效管理、人员管理等的培训,向企业内有经验的管 理人员学习,向人力资源管理专家咨询等。 • 环境
管理者可以适当调整部门内的人员分工或进行部门间人员交流,以改善 部门内的人际关系氛围;在企业资源允许的情况下,尽量改善工作环境和工 作条件。
第10页/共45页
绩效改进—计划的制定
3.制订绩效改进计划
系统 软件 的启 动试 用
第12页/共45页
案例分析
案例1:
王华,金花医疗设备公司的一名销售代表,他到这家公司担任销售代表有一年 的时间。在这一年中,上级主管给他设定的销售业绩指标是20万,他完成了这个业绩 指标,实际销售额为21.9万元;但是,像王华这样的销售代表平均的销售额为35万元, 王华距离这样的水平还有很大的差距;而且,由于王华以前不是在医疗设备行业从业 对一些专业知识不够熟悉。
绩效辅导与改进
绩效辅导与改进的指导思想:
➢绩效改进是绩效考核的后续工作,所以绩效改进的出 发点是对员工现实工作的提升,不能将这两个环节的 工作割裂开来考虑。
➢绩效改进必须自然地融入部门日常管理工作之中,才 有其存在价值。
➢帮助下属改进绩效、提升能力,与完成管理任务一样 都是管理者义不容辞的责任。
有待发展的项 目
发展原因
主管技巧,包 作为一名主管人员 括:如何授权、 主要的责任是使下属 如何管理下属 的绩效得到提高,让 绩效、如何进 下属做得更出色 行团队管理等 本人作为一名新主
管,缺乏管理下属的 技巧,很多情况下只 是自己在埋头工作
时间管理
印刷部的工作很重要 的一点就是管理好时 间,处理好印刷任务 的优先顺序,保证最 大限度地满足客户需 求,本人在这方面的 表现明显不足,造成 很多任务延误
参加企业内外关于绩效管理、人员管理等的培训,向企业内有经验的管 理人员学习,向人力资源管理专家咨询等。 • 环境
管理者可以适当调整部门内的人员分工或进行部门间人员交流,以改善 部门内的人际关系氛围;在企业资源允许的情况下,尽量改善工作环境和工 作条件。
第10页/共45页
绩效改进—计划的制定
3.制订绩效改进计划
系统 软件 的启 动试 用
第12页/共45页
案例分析
案例1:
王华,金花医疗设备公司的一名销售代表,他到这家公司担任销售代表有一年 的时间。在这一年中,上级主管给他设定的销售业绩指标是20万,他完成了这个业绩 指标,实际销售额为21.9万元;但是,像王华这样的销售代表平均的销售额为35万元, 王华距离这样的水平还有很大的差距;而且,由于王华以前不是在医疗设备行业从业 对一些专业知识不够熟悉。
绩效辅导培训课件PPT课件
收集数据
通过员工的工作表现、业绩记录、反馈意见等途 径,全面收集关于员工绩效的数据。
分析问题
对收集到的数据进行深入分析,找出员工在工作 中存在的问题和不足。
确定关键问题
针对分析结果,确定对员工绩效影响最大的关键 问题,作为后续改进的重点。
提供解决方案和支持
提供培训和发展机会
01
根据员工的具体需求,提供针对性的培训和发展机会,帮助员
03
04
设定绩效目标
辅导 者和员工共同制定明确 的绩效目标,包括定量和定性
目标。
持续沟通与反馈
辅导 者和员工保持定期的沟 通,及时给予员工反馈,以帮 助员工了解自己的工作表现。
制定行动计划
根据员工的绩效表现,辅导 者和员工共同制定具体的行动 计划,以提高员工的绩效。
跟踪与评估
辅导 者和员工对行动计划的 执行情况进行跟踪和评估,及 时调整计划以确保目标的实现
03 工作表现评估与反馈
定期进行工作表现评估
定期评估
确保每个员工的工作表现得到定期评估,以便及时发现问题和改 进空间。
关键绩效指标
根据岗位职责和公司战略,制定具体的关键绩效指标,作为评估
鼓励员工进行自我评估,同时结合上级的观察和意见,形成全面客 观的评估结果。
绩效辅导培训课件ppt课件
目录
• 绩效辅导简介 • 绩效目标的设定与沟通 • 工作表现评估与反馈 • 提升员工绩效的方法 • 解决绩效问题 • 案例分享与讨论
01 绩效辅导简介
绩效辅导的定义
绩效辅导是指通过一系列的辅 导 过程,帮助员工提升个人绩 效,以达到组织目标的过程。
绩效辅导强调辅导 者和员工之 间的双向沟通与合作,以实现 员工个人和组织整体绩效的提 升。
通过员工的工作表现、业绩记录、反馈意见等途 径,全面收集关于员工绩效的数据。
分析问题
对收集到的数据进行深入分析,找出员工在工作 中存在的问题和不足。
确定关键问题
针对分析结果,确定对员工绩效影响最大的关键 问题,作为后续改进的重点。
提供解决方案和支持
提供培训和发展机会
01
根据员工的具体需求,提供针对性的培训和发展机会,帮助员
03
04
设定绩效目标
辅导 者和员工共同制定明确 的绩效目标,包括定量和定性
目标。
持续沟通与反馈
辅导 者和员工保持定期的沟 通,及时给予员工反馈,以帮 助员工了解自己的工作表现。
制定行动计划
根据员工的绩效表现,辅导 者和员工共同制定具体的行动 计划,以提高员工的绩效。
跟踪与评估
辅导 者和员工对行动计划的 执行情况进行跟踪和评估,及 时调整计划以确保目标的实现
03 工作表现评估与反馈
定期进行工作表现评估
定期评估
确保每个员工的工作表现得到定期评估,以便及时发现问题和改 进空间。
关键绩效指标
根据岗位职责和公司战略,制定具体的关键绩效指标,作为评估
鼓励员工进行自我评估,同时结合上级的观察和意见,形成全面客 观的评估结果。
绩效辅导培训课件ppt课件
目录
• 绩效辅导简介 • 绩效目标的设定与沟通 • 工作表现评估与反馈 • 提升员工绩效的方法 • 解决绩效问题 • 案例分享与讨论
01 绩效辅导简介
绩效辅导的定义
绩效辅导是指通过一系列的辅 导 过程,帮助员工提升个人绩 效,以达到组织目标的过程。
绩效辅导强调辅导 者和员工之 间的双向沟通与合作,以实现 员工个人和组织整体绩效的提 升。
KPI绩效分析与改善措施培训课件(ppt 27页)
十五、如何改善三个月转正率
(一)加强增员选择 1、根据营业单位的经营策略和市场所需求人员状况, 制订适合自己营业单位的增员标准 2、加强营业单位增员的计划性 3、提高业务人员的增员技巧 4、严格选择选择流程 5、选择新人时一定要严格按照增员标准进行面试
(二)、有效的新人培训、训练
1、在新人班中强调与要求业务人员遵守活动管理规
六、规划、设定每月(季)增员活动,新聘人员时应考虑
1、代理人登陆考试时间、次数 2、季节性转业 3、人力市场变化 4、增员活动规划 5、单位辅导人员数 6、主管辅导能力
七、脱落率偏高的原因
1、增员来源话术不实 2、选才未落实执行 3、单位衔接训练未到位 4、增员对象少企图心、亲和力 5、销售拜访量不足------缺乏市场 6、新人本身工作习惯不佳 7、职场气氛、工作环境太差 8、主管辅导能力、意愿不足 9、差勤管理,过程管控不足 10、早会经营,二次晨会散漫 11、主管本身为考核而增员 12、行政手段干扰业务管理
十一、件均保费偏低原因
1、市场因素 2、经济消费能力 3、销售心理观念 4、推销技能不足 5、单一险种销售 6、销售易于销售的险种 7、缺乏在职训练 8、业务人员自身素质不佳,层次低 9、偏重拜访中、低收入层客户群
十二、提高件均保费的方法
1、建立正确销售观念------寿险意义与功用 2、研讨各型不同客户对象的商品组合 3、训练销售高保费,保额的观念与技能 4、积极拜访中、高收入群客源 5、完善售后服务,理解服务行销 6、积极参加社区、社区活动、扩大人际关系接触面 7、落实销售礼仪,包装专业形象 8、提高销售拜访量,运用介绍法,引伸市场开拓
十三、活动率偏低的原因
1、增员选择不当 2、训练辅导不足 3、销售流程不清晰 4、未拥有市场 5、主顾开拓技能差 6、准主顾量太少 7、未落实活动量管理 8、差勤管理未积极执行 9、早会经营,二次晨会未到位 10、缺乏主管陪同辅导 11、主管自身销售技能不足,业绩太差
绩效改进考核-绩效管理思想与案例分析ppt模板
发现问题 分析原因
提出改进计划
改进辅导
解决问题
工作改进
绩效改进考核
(四) 对员工以牵引为主,而非威胁
传统的考核只是对员工创造的价值的评价,而价值评价往往侧重于找 员工的错误和短处。对员工来说,威胁的成份比较多。
绩效改进考核侧重于建立绩效目标对员工进行牵引,提出问题及其改 进计划进行引导和辅导。使员工的注意力转移到目标的实现和问题的 改进上来。
(八) 是企业管理的一个重要环节,而非纯粹的人
力资源管理
是站在企业管理这个宏观立场上进行考核的; 是为企业的绩效目标服务的;
是达成企业目标的一种手段;
同时,它是一种激励手段,通过价值评价、解 决问题牵引员工提高绩效水平,是人力资源开 发的一种方法。
四、绩效改进考核不是……
[案例1] 主管A给下级考了个很差的成绩,主管告知他:我已 观察到你犯了三次相同的错误。下级反问:那你为什么第一次 不当面指出来呢? [评析] 考核不是“秋后算帐”。 即平时整理“黑材料”,季末
(七)、形成员工与企业的互动
企业的绩效改进考核增强了员工与企业之间的交互。 企业通过考核贯彻企业的目标管理、了解企业的业绩 水平,针对性地对员工进行业绩辅导;员工通过考核 明确企业对自己的业绩期望,了解自身的业绩能力, 发现自身的不足及实现业绩的障碍。 总之,考核形成了企业与员工之间的工作改进纽带。
好的效果。这种方法通过不断 发现工作中的不足与缺陷并督
促改善、提升企业业绩水平,实
现组织目标。
三、绩效改进考核的特点
(一)、重在过程和结果运用; (二)、以绩效改进、提升业绩水平为目的; (三)、落着点在于解决问题,促进绩效改进; (四)、对员工以牵引为主,而非威胁。 (五)、以计划为主导; (六)、员工和企业都是受益者 (七)、形成员工与企业的互动; (八)、是企业管理中的一个重要环节,而非 纯粹的人力资源管理;
企业人力资源管理师-四级第四章绩效管理PPT培训课件
如何提高绩效管理的效果
提高绩效管理的效果需要从多个方面入手,包括
建立科学合理的考核标准,提高评价者的评价能力,加强沟通和反馈,以及建立奖惩机 制。
具体措施包括
定期对考核标准进行审查和更新,对评价者进行培训和指导,鼓励员工参与绩效管理过 程,以及根据绩效结果进行奖励或改进。
THANKS
感谢观看
鼓励员工主动沟通
了解员工的工作进展、困难和需求, 提供必要的支持和指导。
鼓励员工主动与上级沟通,分享工作 进展和困难,寻求帮助和指导。
及时反馈
对员工的绩效表现给予及时、具体的 反馈,指出优点和不足,提出改进建 议。
记录员工绩效表现
01
02
03
建立绩效管理档案
记录员工的绩效表现、工 作成果和关键事件,作为 绩效评价的依据。
详细描述
为了有效地评估员工的绩效,需要确定适当的绩效评估指标。这些指标可以包括定量指标(如销售额、生产率等) 和定性指标(如客户满意度、团队合作等)。此外,还可以使用平衡计分卡和关键绩效指标等工具来确定评估指 标,以确保评估的全面性和准确性。
03
绩效实施与管理
持续沟通与反馈
定期与员工进行绩效面谈
提升员工能力
通过评估和反馈,帮助员工发 现自己的不足之处,促进个人 能力的提升。
优化人力资源配置
根据员工绩效结果,优化人力 资源配置,将合适的人放在合
适的岗位上。
02
绩效计划的制量、可达成、相关、时限
详细描述
在制定绩效计划时,首先需要明确每个职位的绩效目标。这些目标应该符合 SMART原则,即具体、可衡量、可达成、相关性强、有时限。这有助于确保员 工明确了解他们的工作期望,也有助于主管对员工的绩效进行有效的评估。
绩效反馈与改进应用PPT资料(正式版)
(一)绩效反馈面谈前的准备
• 主管人员的准备: 1、选择适宜的时间。 2、准备适宜的场地。 3、准备面谈的资料。 4、对待面谈的对象有所准备。 5、设计好面谈的程序。
(一)绩效反馈面谈前的准备
• 员工应做的准备: 1、准备表明自己绩效的资料和证据。 2、准备好个人发展计划。 3、准备好想要提问的问题。 4、将自己的工作安排好。
。你先自己谈谈吧。
• 杨:我觉得我的主要优点是做事情比较认真、投入、负责任,对待同事 下属都比较热情,跟人合作的能力比较强。我的弱点就是有时候做事计 划性不够好,不够细心。我今后的发展方向是想成为一个全面的管理者, 其实我很想当总裁的,不想当元帅的士兵不是好士兵嘛。
• 小A:可是你也并没有因此调整我们的目标啊?!(评: 目标的设定和调整没有经过协商)
• 这时候,秘书直接走近来说,“经理,大家都在会议室里 等你呢!”
• 经理:好了好了,小A,写目标计划什么的都是HR部门 要求的,他们哪里懂公司的业务!现在我们都是计划 赶不上变化,他们只是要求你的表格填的完整、好看 (评:HR部门在考核的时候多注重了形式而忽视了内 容),而且,他们还对每个部门分派了指标。
• 1、让员工认识到自己的成就、优点和缺点。 • 2、对绩效评价的结果达成共识,分析原因,
找出需要改进的地方。 • 3、制定绩效改进计划,修改或协商下一个绩
效管理周期的绩效目标和绩效计划。 。 • 4、为员工的职业规划和发展提供信息。 • 员工的发展计划
绩效反馈面谈表
面谈对象
职位编号
面谈者
面谈时间
辅导教育
管理制度
规划流程、流程 再造
组织文化建设
四、绩效面谈注意的问题
1、建立和维护彼此的信任。 2、清楚的说明面谈的目的和作用。 3、双向沟通,鼓励员工多说话。 4、注意全身心的倾听,并适当作记录。 5、避免冲突和对立。 6、集中于未来而非过去。 7、集中在绩效,而不是性格特征上。 8、优点与缺点并重。 9、问题诊断与辅导并重。 10、找出双方有待改进的地方,制定具体的改进措施 。 11、形成书面记录并确定改进计划
绩效改进工作坊PPT课件
以积极绩效差距为核心的财务管理工具、建立网络、在薪资的可能性基础上做出决定、有利于利益相关者的参 与
排除无关:原因筛查的2个标准
判断该原因是不是真 正的原因
是不是
判断该原因能不能在 现有资源下找到解决
方案 能不能
排除无关的三种方法
方法1: 工作观察
方法3: 文本核查
方法2: 深度访谈
原因筛查列表
没有建立绩效标准、数据是否与绩效关联
环境支持、资源工具 人们在资源、工具、设备等方面获得支 持的情况怎样?
后果、激励和奖励
员工们是处样看待结果或成果的?他们 获得的奖励或激励情况?
技能和知识 个人能力
员工们的知识和技能是否与绩效考核的 要求相匹配?
人们的表现怎样?
人类工程学方面的缺陷、不适当的工作条件没有提供 工具或工具的配置没有得到优化完成工作的时间不充 足
小故事:《南辕北辙》
《战国策 魏策》:“以广地 尊名,王之动愈数,而离王 愈远耳。犹至楚而北行。”
效率-效果矩阵
选对
选错
做错
√ ?
做对
绩效改进
绩效管理与绩效改进有何不同?
四
目标
反馈辅导
考核
三
目标管理 体系
绩效考核 体系
激励
员工激励 体系
2
绩效改进合力矩阵
绩效改进之父
绩效改进基础-----行为工程模型
成功就是在一个正确的方向上持续积累!
绩效技术的四项基本原则(RSVP)
持续 改进
绩效技术的四大关键步骤
探索 发现
评估 改善
选择 设计
实施 巩固
•第 一 章
• 探索差距
1.三层级目标设定 2.关键价值链梳理 3.绩效差距整理
排除无关:原因筛查的2个标准
判断该原因是不是真 正的原因
是不是
判断该原因能不能在 现有资源下找到解决
方案 能不能
排除无关的三种方法
方法1: 工作观察
方法3: 文本核查
方法2: 深度访谈
原因筛查列表
没有建立绩效标准、数据是否与绩效关联
环境支持、资源工具 人们在资源、工具、设备等方面获得支 持的情况怎样?
后果、激励和奖励
员工们是处样看待结果或成果的?他们 获得的奖励或激励情况?
技能和知识 个人能力
员工们的知识和技能是否与绩效考核的 要求相匹配?
人们的表现怎样?
人类工程学方面的缺陷、不适当的工作条件没有提供 工具或工具的配置没有得到优化完成工作的时间不充 足
小故事:《南辕北辙》
《战国策 魏策》:“以广地 尊名,王之动愈数,而离王 愈远耳。犹至楚而北行。”
效率-效果矩阵
选对
选错
做错
√ ?
做对
绩效改进
绩效管理与绩效改进有何不同?
四
目标
反馈辅导
考核
三
目标管理 体系
绩效考核 体系
激励
员工激励 体系
2
绩效改进合力矩阵
绩效改进之父
绩效改进基础-----行为工程模型
成功就是在一个正确的方向上持续积累!
绩效技术的四项基本原则(RSVP)
持续 改进
绩效技术的四大关键步骤
探索 发现
评估 改善
选择 设计
实施 巩固
•第 一 章
• 探索差距
1.三层级目标设定 2.关键价值链梳理 3.绩效差距整理
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(一)绩效改进的指导思想
绩效改进的过程:
首先,要分析员工的绩效考核结果,找出员 工绩效中存在的问题;
其次,要针对存在的问题制定合理的绩效改 进方案,并确保其能够有效地实施,如个性化的 培训等。
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(一)绩效改进的指导思想
1、绩效改进的需求应当是在与标准比较的基础上 确定的。
2、绩效改进必须自然地融入到部门日常管理工作 中,才有其存在的价值。
在设计改进方案时就需要考虑到执行过程中可能 遇到的障碍,并现行想好对策。
一般而言,领导者的支持,充分的宣传和沟通, 严密的步骤是保证改进成功的重要因素。
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绩效改进结果评估
Kirkpatrick提出的结果评估的四个维度: 维度1:反应。工作场所的各类成员对改进活动以及活动对
他们的影响的反应结果?客户和供应商的反应怎样? 维度2:学习或能力。实施后,人们了解或掌握了哪些以前
不会的知识或技能? 维度3:转变。改进活动对工作方式是否产生了所希望的影
响?工作中是否开始运用新的技能、工具、程序? 维度4:结果。改进活动对绩效差距的影响是什么?差距的
缩小与经营行为具有正向相关关系吗?
➢ 行动步骤只有在符合SMART标准时才最 有威力。实际上,我们可以说只有符合 SMART标准的行为或行动才能被称作行 动步骤。
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4、解决能力发展中存在的问题和障 碍
➢ 知识障碍 ➢ 技能障碍 ➢ 过程障碍 ➢ 情感障碍
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5、明确指导者的行动
利用能力框架传到你对员工的展望
针对关键绩效问题,考虑企业现有资源和绩效责任主体, 大致确定绩效改进方向和重点,为绩效改进方案的制定 做好准备。
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组建绩效改进部门
从组织结构上看,传统的培训部门与绩效改 进部门存在着六个方面的区别: 1、部门名称的不同 2、部门的使命不同 3、部门所提供的服务不同 4、部门内部人员的角色不同 5、部门的实际组织结构不同 6、部门的职责及衡量标准不同
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选择绩效改进的工具(续)
3、ISO质量认证体系:是一个产品(服务)符合 性模式,目的是为了在市场环境中保持公正,从 而集中弥补质量体系缺点和消除产品(服务)的 不符合性。
4、标杆超越:就是通过对比和分析先进企业的行 事方式,对本企业的产品、服务、过程等关键的 成功因素进行改进和变革,使之成为同业最佳的 系统性过程。
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(三)基于能力的绩效改进方案
1、绩效改进的前提和理念 2、目标设定(包括绩效目标和能力发展目
标) 3、制定完成目标的步骤 4、解决能力发展中存在的问题和障碍 5、明确指导者的行动 6、绩效改进方案的实施
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1、绩效改进的前提和理念
(1)人们有能力,而且渴望学习并提高自身的能 力。
并将焦点放在人类行为者的收益和系统价值上。
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(二)基于人类绩效技术的绩效改进流程
1、绩效诊断 与分析
2、组建绩效 改进部门
3、选择绩效 改进工具
Title
4、选择和实施 绩效改进方案
5、进行变革管理
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6、绩效改进结果评估
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绩效诊断与分析
通过分析考核结果,找出关键绩效问题和不良绩效员工。 关键绩效问题是通过对比实际的绩效状态与期望的绩效 状态之间的差距而得出来的。不负责的员工可定义为不 良绩效员工。
第四讲
绩效改进和绩效管理的导入
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本讲的主要内容
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绩效改进
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绩效管理的导入
3 实施绩效管理体系的问题与对策
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一、绩效改进
➢ 绩效改进的指导思想 ➢ 基于人类绩效技术的绩效改进流程 ➢ 基于能力的绩效改进方案 ➢ 如何设计绩效改进的干预活动
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选择绩效改进的工具
1、波多里奇卓越绩效标准:通过识别和跟踪所有 重要的组织经营结果,关注整个组织在一个全面 管理框架下的卓越绩效,从而保证顾客、产品或 服务、财务、人力资源和组织的有效性。
2、六西格玛管理:以数据为基础,通过数据揭示 问题,并把揭示的问题引入统计概念中去,再运 用统计方法提出解决问题的方案。其核心是建立 输入变量和输出变量之间的数学模型,通过对输 入变量的分析和优化,改善输出变量的特性。
倾听
同情他们
给予反馈信息
让员工自己认同一个更高的目标
利用能力概念来判断问题
看清障碍
预测并建设性地处理员工的抵触心理、防御性行为和责 怪
(2)意识和觉悟能够使人们做出不同的选择。
(3)给予他人关爱以及帮助他们时也可以使自己 受益。
(4)如果人们作为团体中的一分子加入到建设性 的互动行为中的话,那么他们的能力提高更快、学 到的东西将更多、获得的满足将更强。
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2、目标设定
➢ 设定绩效目标:绩效目标由谁设定;优秀绩效目 标的特点;区分绩效目标的优先次序;评估绩效 目标的完成情况。
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选择和实施绩效改进方案+辅导/咨询更多机会
辅导
工作丰富化
授权
升迁
挑战
更多挑战性工作
能
工作重新分配
特殊培训
力
绩效改进
训练
方案(狭义)
知识
技能
-
-
态度
+
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绩效改进方案类型图
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进行变革管理
改进方案成功的关键是对变革过程的管理。改进 意味着组织和个人的某些改变,而改变会遇到阻 力。
3、帮助下属改进绩效、提升能力,与完成管理任 务一样都是管理者义不容辞的责任。
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(二)基于人类绩效技术的绩效改进流程
人类绩效技术的典型特征: ✓ 是一套结构化的应用性方法和程序。 ✓ 强调系统性。 ✓ 建立在坚实的科学基础和丰富的实践经验之上。 ✓ 始终努力寻找低成本、高收益和高效率的方法,
➢ 设定能力发展目标:能力发展目标由谁制定;员 工一次可以提高多少能力;员工应该设定多少能 力发展目标;怎样选择员工的能力发展目标;怎 样设定能力发展目标;能力发展目标同绩效目标 的关系;评估能力发展目标的完成情况。
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3、行动步骤
➢ 行动步骤描述了用来完成目标的策略。只 有在作为实现目标的手段时行动步骤的重 要性才得以显现。