金融营销方案

金融营销方案

中国人寿保险金融营销方案

姓名：江伟

班级：金融与证券（3）班

目录

1摘要 (5)

2策划目的 (5)

3营销环境分析 (5)

3.1宏观环境 (5)

3.1.1经济环境 (5)

3.1.2人口环境 (6)

3.1.3社会文化环境 (6)

3.1.4政治法律环境 (7)

3.2微观环境 (7)

3.2.1主要竞争对手 (7)

3.2.2消费者 (7)

3.2.3企业 (8)

3.2.4销售网络 (8)

3.3市场概括 (8)

4消费者分析 (10)

4.1收入水平 (10)

4.2性别与年龄 (11)

4.3受教育程度 (11)

4.4职业 (12)

5金融产品分析 (13)

5.1中国人寿特点分析 (13)

5.2产品定位 (14)

5.2.1质量定位 (15)

5.2.2功能定位 (15)

5.2.3费率定位 (15)

5.2.4服务定位 (15)

5.2.5心理定位 (16)

5.3 SWOT分析 (16)

5.3.1优势Strength (16)

5.3.2劣势Weakness (16)

5.3.3机会opportunity (16)

5.3.4威胁Threat (17)

6市场竞争状况分析 (17)

7 STP战略分析 (18)

7.1市场细分 (18)

7.1.1地理变数 (18)

7.1.2收入 (18)

7.1.3行为变数 (18)

7.2目标策略战略 (18)

7.2.1无差异性营销 (18)

7.2.2差异性营销 (18)

8 4PS策略表现 (19)

8.1产品策略 (19)

8.2价格策略 (19)

8.3渠道策略 (19)

8.4促销策略 (19)

9计划执行与费用预算 (20)

9.1执行团队 (20)

9.2时间段 (20)

9.3运用媒体 (20)

9.4费用预算 (20)

10策划调整与效果监测 (21)

1摘要

随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。

2策划目的

本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。

3营销环境分析

3.1宏观环境

3.1.1经济环境

经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实

购买力不断增强。

但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。

3.1.2人口环境

人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。

3.1.3社会文化环境

保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大

减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。

3.1.4政治法律环境

我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。

3.2微观环境

3.2.1主要竞争对手

中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。

3.2.2消费者

影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。

3.2.3企业

保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务质量不仅影响这公司现有的产品持有率，还影响着公司形象的树立。同时，保险产品能否满足投保人多方面的需求对于消费者的选择也很重要。中国人寿保险公司具有良好的品牌信誉和社会关系，市场占有率高。但是也存在经营机制不灵活，经营成本高、偿付能力差，险种开发能力弱的缺点。

3.2.4销售网络

中国人寿保险公司在全国有3300个分支机构，近10万个代理网点和数十万员工及代理队伍，这是其他公司短期内无法赶上的。中国人寿保险公司在所有的地级市都有分支机构，在几乎所有的县也有支公司，在很多地方也有自己的代办网点。居于第二位的平安保险公司在全国的分支机构不超过1000个。

3.3市场概括

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求