未来门店之品类规划设计细节及吸客模式

网购改变化妆品专营店品类格局
第二个阶段为品牌拉动阶段 在这个阶段，很多店铺采取的品牌战略是1拖2拖3模式。这也是目前绝
大多数的连锁店铺在走的模式，是最常见的主流经营模式，店铺用一线品 牌如欧莱雅专柜、梦妆专柜、资生堂专柜等，树立一流大店的形象与层次， 借助一线品牌提升店铺影响力。通过一线品牌开拓高端客源开发高端顾客， 借助二类终端知名品牌，如自然堂、雅丽洁、婷美、铂莱雅等品牌做销量， 三类品牌为辅助也是店铺培养的后备品牌，四类和无广告无代言人无知名 度，三无品牌满足低端顾客的需求。
厂商多渠道发展趋势 同行竞争
传统行业化妆品店存在以下几个方面压力？ 三：品牌专柜已不适合现在市场
网络冲击、受到的影响！！！
网购改变化妆品专营店品类格局
传统化妆品店的发展经历了几个阶段。 第一阶级为店址竞争阶段，这个阶段主要表现为：只要你的店开的 地方好，人流量大，不管店里卖的是什么都有生意，而且生意好得你自 己都不相信。 采取的品牌战略是1拖3模式。即一线品牌专柜和三四类品牌组合的 营销模式。
规 划 前：
案例2展示
规 划 后：
案例2展示
规 划 前：
案例2展示
规 划 后：
规划设计重点
重 点：
商圈定位分析，确认品类细项及主打品类； 确认主打品类的布局； 妙用消费吸引三部曲； 门店规划、提高坪效。
如何让化妆品店吸客？
----吸客的十四种方法
吸客的十四种方法
吸客方法
1、门口堆头---花车
2、名品+竞品低价
3、爆款
4、单页发放
吸客的十四种方法
吸客方法
5、喊麦、播音
6、活动方案
7、线上推广
8、异业联盟
吸客的十四种方法
吸客方法
9、氛围布置
★10、品类齐全
11、广告媒体
★12、会员管理
吸客的十四种方法
吸客方法
13、免费服务方法
14、门店品牌形象建立
莊琦
1996
六大
服务
升级
2014
1、门店升级服务--整店设计 2、产品服务-联盟采购 3、全店柜台服务 4、团队整店服务--整店输出 5、采购/物流服务
未来门店之品类规划设计细节及吸客模式
2014门店变革与创新
目前化妆品行业的困局？
日化精品店的2013年生存数据（由行业媒体调查所得） 30%的店业绩下降10%以上，60%店业绩持平，仅有10%的店 上升。生存方面5%以上的店关门，70%的店利润在下降，仅有 25%店利润持平。出版杂志3个月数据在不断更新中。
第三个阶段为品类吸客阶段？正在上演中。。。。。
店铺的改革、升级---品类规划
1、什么叫品类？ 2、如何规划品类？
什么是品类？
什么是品类？
品类管理指的是依据销售目标、不断 变化的市场环境和消费者定位，对商品 品类中各种角色零售组合及价格线定位、 货架区商品战略、促销力量、连带销售 以及其他组成部分的同时管理。品类管 理的任务由渠道中的成员合作完成。
网购改变化妆品专营店品类格局
而目前，这种模式进一步演化为精品店模式，即基本上化妆品店有7-8个 一二线品牌支撑，其余的品牌则不再考虑范围。而这种模式恰恰成为了网购 冲击的主要原因。
俗话说“思路决定出路，有出路才有出息”。专营店发展到现在，其实是 各专营店老板的经营思路竞争，是对专营店经营规划的思想竞争。 原来那种等着、靠着品牌商和代理商来喂的想法将会断送专营店的生命。
通过研究化妆品连锁店的情况，总结出以下24个化妆品品类： 脸部清洁类、美白护理类、保湿护理类、延缓衰老类、少女护肤类、时 尚彩妆类、专业面膜类、个人护理类、头部清洁类、身体清洁类、防晒 护理类、女性卫生类、口腔护理类、男士护理类、口服美容类、美妆工 具类、高端香水类、婴幼护理类、脱毛护理类、减肥护理类、防脱生发 类、家庭清洁类、织物清洗类、生活用纸类。
6、宣传推广及设计服务
莊琦
〘服〙 团队区分
整店服务方向
导入品类 〘务〙适合门店
〘 品类纳入品牌
〙保证毛利空间
〘服〙 活动导向
适合整店活动
〘务〙 脑力风暴
提供整店经营思路
整合才是力量
产品—纽带 联盟合作—共享资源 资金支持—规模发展
莊琦·中国最好的零售店服务商
遇见莊琦预见Money
以经营策略为导向、以服务客户为导向
轻松赚钱！
化妆品店优化品类
肌 肤
护
理
12
1
2
11
3
经Leabharlann Baidu范围 专业男士 10
4
9 8
5
7
6
口
腔
护
理
品类管理四步骤
结合当地市场的消费者定位与店铺的经营策略，满 足目标消费者的各类选择需求 根据定位设计门店形象和空间规划
适合门店定位的柜台形象和道具设计
根据定位进行商品品类规划组合
化妆品店迎来品类细分时代
产品盈利模式导致 品类细分 商品结构升级带来 品类细分 化妆品店从单纯促销转变 品类组合促销 有效商品组合提高 吸客能力
电商影响 竞争升级：先整改、后整改、不整改 成本升高：租金及人工成本的增长 利润下滑
团队管理及顾客管理难
目前传统化妆品店存在以下几个方面压力？
一：过去方式已不适合现在时代
不断接品牌、不断换品牌、投资 加大、损耗加大、失去消费者， 而总业绩还是维持不变！！！
传统行业化妆品店存在以下几个方面压力？ 二：依托品牌已不适合现在竞争环境
品类升级带来渠道地位升级 品类、渠道升级促使 门店重新定位、布局
品类如何规划？
品类如何规划----品类角色
品类如何规划----品类生存管理
品类如何规划----空间规划
空间规划
空间规划
店铺等于品牌 卖场等于剧场 购物等于体验
空间 规划
案例1展示
规 划 前：
案例1展示
规 划 后：
案例2展示