房地产住宅定价方案简要版模板

住宅定价方案简要版模板

一、市场分析（尽量用图表，要分点分段；如土地、成交、价格；或城市、区

域、板块、周边个案；表达条理要清晰）

1、政策环境

（主要是阐述当前项目所在城市的房地产政策情况。）

2、项目所在城市房地产市场情况

（主要的是从：a、土地市场情况。b、供应量和成交量的分析。c、市场的存量。

d、成交价格情况。来概述项目所在城市的房地产市场情况，并得出结论。一句话结论放在段落最前面）

3、项目区域房地产市场情况

（主要的是从：a、土地市场情况。b、供应量和成交量的分析。c、市场的存量。

d、成交价格情况。来概述项目所在区域的房地产市场情况，并得出结论。）

二、已开房源的成交情况及成交客户情况

（主要简要分析上一批房源开盘的去化情况，所存在的问题，以及成交客户的情况和客户目前所存在的问题，并得出结论。）

三、目前蓄客情况(简要说明下目前的蓄客情况)

四、定价策略

1、市场价格对比及趋势

（主要简要分析当前竞争楼盘的供应及成交情况，并得出结论。）

2、定价思路

（主要结合上述市场、竞争楼盘情况、在售房源销售情况及成交客户情况制定出此次即将开盘房源的应对定价思路。）

五、面价与实价的制定

1、推售货量概述

（简要说明下此次开盘的套数、户型、面积。）

2、定价考量因素及建议

1）、项目最近月份成交价格走势；2、项目各楼栋成交价格；3、项目开盘以来各期价格；

2）、定价因素（产品定价考量的因素（位置、景观、朝向等）、通过客户接受角

度、价格策略角度、产品角度的分析，利用市场类比法来制定此次开盘房源的实际销售均价，并给出销售面价的建议。）

六、优惠政策

（主要阐述针对此次房源开盘的优惠政策，简单点）

七、销售目标

（主要明确此次开盘的销售目标。）

注：以上内容控制的3张纸以内。另将具体定价表格作为此定价方案简要版的附件。