TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作十二
精选国际贸易实训报告2024年通用
精选国际贸易实训报告2024年通用合同编号：__________甲方：乙方：鉴于甲方是一家专业从事国际贸易的公司，乙方是一家致力于提高自身在国际贸易领域能力的个人或实体，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方参加甲方国际贸易实训项目相关事宜，达成如下协议：一、实训内容1.1 乙方参加甲方组织的国际贸易实训课程，包括但不限于国际贸易理论、国际贸易实务、国际贸易法律法规、国际市场营销、国际货物运输等方面的知识与技能培训。
1.2 甲方根据乙方的实际需求，为乙方提供个性化的实训方案，确保乙方在国际贸易领域的实际操作能力得到提升。
1.3 甲方有权根据实际情况调整实训课程及内容，乙方应予以积极配合。
二、实训时间2.1 乙方的实训时间为____年__月__日至____年__月__日，共计____天。
2.2 乙方应按照甲方指定的时间安排参加实训，如有特殊情况需提前向甲方申请。
三、实训费用3.1 乙方向甲方支付的实训费用为人民币____元整（大写：____________________元整），其中包括实训课程费、资料费、场地费等。
3.2 乙方支付实训费用后，甲方提供实训所需的教材、资料及实训场所。
3.3 乙方应在签订本合同时一次性支付实训费用，如有特殊情况需与甲方协商一致。
四、实训成果4.1 乙方参加实训期间，应认真听讲、积极参与实训活动，努力提高自身在国际贸易领域的实际操作能力。
4.3 甲方根据乙方的实训表现及实训报告，为乙方提供实训评价及建议。
五、保密条款5.1 乙方在实训期间接触到的甲方商业秘密、技术秘密等敏感信息，应对外保密，未经甲方许可不得泄露给第三方。
5.2 乙方应遵守甲方的保密制度，如违反保密规定给甲方造成损失的，乙方应承担相应的法律责任。
六、违约责任6.1 甲乙双方应严格按照本协议约定的条款履行各自的权利义务，如一方违约，应承担违约责任。
6.2 乙方未按约定时间支付实训费用的，甲方有权解除本协议，并要求乙方支付违约金。
2024年国际贸易模拟实训报告大纲
2024年国际贸易模拟实训报告大纲本合同目录一览第一条：报告概述与目的1.1 报告的定义与性质1.2 报告的目的与意义1.3 报告的使用范围与受众第二条：报告结构与内容2.1 报告的结构要求2.2 报告的主要内容第三条：国际贸易模拟实训的背景与现状3.1 国际贸易模拟实训的背景3.2 国际贸易模拟实训的现状3.3 国际贸易模拟实训的发展趋势4.2 实训报告的评分标准4.3 实训报告的修改与完善第五条：实训报告的提交与评价5.1 实训报告的提交时间与方式5.2 实训报告的评价方式与标准5.3 实训报告的反馈与改进第六条：实训报告的知识产权与保密6.1 实训报告的知识产权归属6.2 实训报告的保密要求与期限6.3 实训报告的侵权责任与赔偿第七条：合同的履行与违约责任7.1 合同的履行期限与地点7.2 合同的履行方式与程序7.3 合同的违约责任与解除第八条：合同的争议解决与法律适用8.1 合同争议的解决方式8.2 合同争议的调解与仲裁8.3 合同争议的法律适用第九条：合同的变更与终止9.1 合同的变更条件与程序9.2 合同的终止条件与后果9.3 合同的续签与重新签订第十条：合同的附件与补充协议10.1 合同的附件内容与形式10.2 合同的补充协议制定与生效10.3 合同附件与补充协议的保管与使用第十一条：合同的解释与适用范围11.1 合同的解释原则与方式11.2 合同的适用范围与效力11.3 合同的失效与废止第十二条：合同的签署与生效12.1 合同的签署程序与主体12.2 合同的生效条件与时间12.3 合同的签署文本与备案第十三条：合同的解除与终止后果13.1 合同解除的条件与程序13.2 合同终止后的权利与义务处理13.3 合同解除与终止的备案与公告第十四条：合同的补充与修订14.1 合同的补充内容与程序14.2 合同的修订条件与方式14.3 合同补充与修订的生效与公告第一部分：合同如下：第一条：报告概述与目的1.1 报告的定义与性质1.2 报告的目的与意义1.3 报告的使用范围与受众本报告主要用于学生实训成果的展示，也可作为教师评估学生实训表现和教学效果的依据。
【2018-2019】出口贸易实习tmt,online心得体会总结-推荐word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==出口贸易实习tmt,online心得体会总结篇一：对出口贸易模拟实训“TMT on line”的心得体会对出口贸易模拟实训“TMT on line”的体会最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。
我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。
在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。
在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：一、建立业务关系二、出口报价核算三、草拟发盘函四、出口还价核算五、拟写还盘函六、出口成交核算七、出口合同签订八、审核信用证九、修改信用证十、托运订舱十一、出口报关十二、投保装船十三、出口单据制作十四、单据审核十五、出口业务善后。
交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。
按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。
信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
2024最新国际贸易实训报告内容
2024最新国际贸易实训报告内容合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系方式：乙方：（全称）地址：联系方式：一、报告内容1.1 报告类型：国际贸易实训报告1.2 报告主题：2024最新国际贸易实训报告内容1.3 报告范围：涉及国际贸易的基本理论、实务操作、市场分析、政策法规、风险管理等方面。
1.4 报告语言：中文/英文（根据双方协商确定）二、报告的交付和验收2.1 甲方应在合同签订后的30个工作日内，向乙方交付完整的报告电子版。
2.2 乙方应在收到报告后10个工作日内对报告进行验收，并将验收结果通知甲方。
2.3 如乙方对报告内容有异议，应在验收合格后15个工作日内提出，并提供具体意见。
甲方应在收到异议后30个工作日内根据乙方的意见进行修改。
三、报告的使用权3.1 乙方拥有报告的非独占使用权，可用于内部培训、研究分析等合法用途。
3.2 乙方不得将报告的内容公开传播、发布或以任何形式泄露给第三方。
3.3 乙方不得将报告用于任何违法活动。
四、保密条款4.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
五、违约责任5.1 任何一方违反合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
5.2 若乙方未按照约定支付报告费用，甲方有权暂停交付报告，并按照逾期支付的天数计算违约金。
六、争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、合同的生效、修改和终止7.1 本合同自双方签字或盖章之日起生效。
7.2 合同的修改和终止，应经双方协商一致，并签订书面协议。
八、其他条款8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1. 甲方主导报告的编写和交付1.1 甲方应确保报告的编写符合国际惯例和行业标准，内容真实、准确、完整。
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所 保 货 物，如 发 生 本 保
NOTICE
险
单 项
下 负 责
赔
偿
的
损
失
或
事
故 ，
IN THE EVENT OF ACCIDENT WHEREBY LOSS OR DAMAGE MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY IMMEDIATE
FROM 别: OCEAN MARINE CARGO CLAUSES
TO
承
保
CONDITIONS
ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC OF PICC DATED 1/1/1981
所 保 货 物，如 遇 出 险，本 公 司 凭 本 保 险 单 及 其 他 有 关 证 件 给 付 赔 款。
别
和
背
面
所
载
条
款
下 列
OF THIS
INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE POLICY
CONDITIONS
特
AS
款
PER
承
THE
保 标记
下
述
货
物
运
输
AND
保
OTHER
应
立
即
通
知
本
公
司
下
述
2024年国贸实习报告（二篇）
2024年国贸实习报告实习单位：____有限公司一、实习目标与意义实习作为本科专业教育的重要组成部分，旨在通过实践活动，深化理论知识，提升实践操作能力。
在____有限公司的实习过程中，我们能够深入了解外贸实务操作流程，增强感性认识，进一步巩固和深化已学理论，提升发现、分析及解决问题的能力。
实习期间，我们有机会接触国际货物贸易的实务操作，包括成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，深入理解某一行业的运作，感受国际贸易中各方当事人的工作互动，学习公司制定的战略以实现跨国经营和市场运作。
我们还能接触宏观经济现象，如供求平衡、竞争等，并通过实际商务操作，认识自身的不足，积累经验，为未来职业生涯奠定坚实基础。
二、实习内容在寻找实习单位的历程中，经过努力和热情的探索，我们在____月抵达了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司。
该公司隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获得法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司的授权，代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的众多服装品牌。
依托中央政府的CEPA政策，ITAT凭借其先进的经营理念及强大的综合实力，计划在____年内，在中国大中型城市建立多家大型会员店，旨在成为中国最大的多品牌专业服装零售商。
自____年____月进入中国市场以来，ITAT已在全国成功开设了多家单店面积达1000平方米的专业男女品牌服装商场。
ITAT采用人性化的购物模式，即自选+专业导购，会员制，提供星级装修、高档货柜的购物环境，为消费者创造一站式主题购物体验。
作为ITAT会员，消费者可享受会员卡的多功能服务。
公司通过贴心服务与会员互动，体现了其广告主题“贴近大众”。
在实习过程中，我们学习了ITAT的商品流简化模式，即供应商（品牌商或制造商）直接对接消费者，省去了传统服装营销的中间环节。
商品条码管理从订单到销售，所有数据信息与供应商共享，实现即时决策。
我们还体验了ITAT的经营理念和发展规模，丰富了对公司运营的认知。
TMT金海贸易公司期末总结只是分享
2011-2012年度第一学期外贸仿真实训总结院系：国际贸易学院班级：国贸08402姓名：刘轶歆学号：0840410216指导教师：韩常青2011年12月2号一、业务操作流程1、建交函金海贸易有限公司在《亚洲杂志》上看到丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车，于是向丹麦公司发出如下的建交函：上海金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90DATE: MARCH 2, 2001Dear Sir or Madam，Nice to contact you! We have your name and address from the Asian Source. According the report, we know you are interested in Chinese bicycles. Here writing you with expectation of establishing business relationship.Now we take this opportunity to introduce our company. Our company was founded in 1978. We are a large comprehensive import & export company with many years' experience in trade.We are mainly produce all kinds of bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. Our products are enjoying popularity in Asia markets.If something is attracting, please let us know, then we should send you theprice sheet ,and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return.Hoping that this letter will be a forerunner to long-term profitable business to both parties, and looking forward to hear from you soonWith best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin MANAGER2、出口报价核算商品：永久牌山地自行车货号：YE803⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率=210-210*9%/（1+0.17）=193.8462（元）⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10 +(500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200 ＝15.00（元）⑶、出口运费：使用40’的集装箱，每箱可装的数量为55/（1.2*0.76*0.5）≈120（箱）目的港为AARHUS，40’的整箱运费为3935 美元3935/120*8.25（美元兑人民币汇率）=270.5312（元/箱）⑷、出口报价：（实际成本+国内运费+国际运费）（193.8462+15+270.5312）CIFC5＝570.6195（元）= USD 69.171-佣金率-（1+保险加成率）*保险费率1-（110%×0.9%）-5%-10%同理对货号为TE600 24'的商品进行核算如下：1. 实际成本＝250－（250/1.17)×9%＝230.7692（元）2. 国内费用＝10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200 ＝15.00（元）3. 出口运费：用40'集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5) (取整)＝120 箱3935/120×8.25＝270.5312（元）（230.7692+15+270.5312）4. CIFC5＝614.5702＝USD 74.491-（110%×0.9%）-5%-10%3、发盘我方根据核算结果向买方发出发盘函，买方进行还价，我方又根据对方还价进行核算，看还价是否可以接受，根据结果给买方发去还盘函，对方发来确认，还盘生效。
国际贸易实训tmt 《实 习 报 告》
实习报告实习名称: 出口业务模拟专业: 国际经济与贸易班级:09级4班学院: 经济管理学院姓名: 管菀柳学号:************ ****: ***2012年月日目录一、专业实习简介 (1)二、实习过程 (2)（一）注册公司（二）建立业务关系（三）还盘(四)签订合同，开立信用证，并审核修改信用证（五）租船定仓，填制报关，制单议付三、实习心得 (7)（一）提高了动手能力（二）拓宽学习知识面四、实习总结 (10)五、实习建议一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2010年12月19日至12月31日（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。
（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。
进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程（一）注册公司上海双城贸易有限公司Shanghai Twin City Trading Co., Ltd.Business Information注册资本：人民币伍佰万元公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年（二）建立业务关系我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花园家具”等系列家具。
金海贸易公司实习报告【可编辑版】
金海贸易公司实习报告【可编辑版】金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告实习报告实习名称: 专业: 学院: 姓名: 指导教师: 上海金海出口业务模拟国际经济与贸易班级: 经济管理学院学号:201X年12月 28日目录一、专业实习简介 1 包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程 2(一)注册公司 2(二)三、实习心得 7(一)提高了动手能力 7(二)四、实习总结 10五、实习建议一、专业实习简介(一)实习时间本次实习时间从201X年12月19日至201X年12月28日。
(二)实习地点本次实习的地点采用集中的方式。
(三)实习方式在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
(四)实习目的根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程(一)建立业务关系(二)报价核算(三)发盘(四)还价核算(五)还盘(六)成交核算(七)合同签订(八)信用证理解(九)信用证分析审核(十)信用证修改(十一)履约安排(十二)托运(十三)报检(十四)投保(十五)包产地认证(十六)报关(十七)装运(十八)单据审核(十九)单据缮制(二十)交单(二十一)业务善后三、实习心得通过为期两周的国际贸易模拟实习，我以出口商金海公司的身份完成了整个出口流程。
在这个过程中，我熟悉了外贸实务的具体操作程序，尤其对在国际贸易中出口商所处的地位、面临的相关事宜有了较为感性的理解。
本次实习加深了我对现代国际贸易现状的了解，培养我动手能力和思维延展性，提醒我要以认真、严谨的工作态度投入到今后的学习和工作中去。
在这次模拟操作中共有:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、还价核算、出口还盘、成交核算、出口合同签订、信用证理解、信用证分析审核、修改信用证、履约安排、出口托运订舱、报检、出口货物投保、原产地认证、出口货物报验报关、装运、单据审核、单据缮制、交单、出口业务善后这21个具体步骤。
国际贸易操作实训 【各章练习】参考答案-详解
246各章练习答案 第二章 出口报价核算一．集装箱海运报价1、解：A 货号：=10.00（元）实际成本=购货成本—退税收入=90.00-10.00=80.00（元） B 货号：=8.33（元）实际成本=购货成本—退税收入=75.00-8.33=66.67（元） 该笔交易共退税10.00×1000+8.33×1500=22495.00（元）答：该笔交易共退税22495.00元，A 货号实际成本80.00元，B 货号实际成本66.67元。
2、解：一个20’的集装箱有效容积为25立方米。
（取整）=296（箱）可装工艺品数为296×40=11840（个） 答：可装工艺品数为11840个。
3、解：=2.05（元）该笔交易调整退税率后，可多得到2.05×1000=2050（元） 答：该笔交易调整退税率后，可多得到2050元人民币。
4、解：退税收入= 货价×退税率=购货成本 ×出口退税率1+增值税 =90 ×13%1+17%退税收入= 货价×退税率=购货成本 ×出口退税率 1+增值税 =75 ×13%1+17%可装箱数为= 250.55×0.48×0.32退税收入差额= 货价×退税率差额= 购货成本×退税率差额 1+增值税= 120×（13%-11%）1+17%实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%247=161.28（元）=27.07（美元）CFR = FOB+F=27.07+2100/10000=27.28(美元)=27.46（美元）答：按6.30元换汇成本收益，每件按FOB 、CFR 、CIF 术语应分别对外报价27.07美元、27.28美元、27.46美元。
5、国内费用=10+（200+500+150+150+500+1000+500）/312=19.615（元） 国外运费=3800×6.82/312=83.064（元）=158.46(元)=28.38(美元)= 185— 185 ×15%1+17%FOB =货物实际成本+国内费用6.3 =161.28+185×5%6.3CIF =CFR1—（1+投保加成率）×保费率=27.281—（1+10%）×0.6%实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%=180- 180×14% 1+17%FOB=实际成本+国内费用 (1一利润率)外汇买入价= 158.46+19.615(1一8%)×6.82CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费 [1一利润率-佣金—（1+投保加成率）保费率]外汇买入价248=44.46（美元）货号N202：国内费用=10+（300+500+150+50+500+1000+500）/135=32.22（元） 国外运费=3800×6.82/135=191.97（元）=193.675(元)=36.00（美元）=71.15（美元）货号N203：国内费用=10+（300+500+150+50+500+1000+500）/120=35.00（元） 国外运费=3800×6.82/120=215.967（元）=228.889(元)=158.46+19.615+83.064[1一8%一5%—（1+10%）0.8%]×6.82实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%=220- 220×14% 1+17%FOB=实际成本+国内费用 (1一利润率)外汇买入价= 193.675+32.22 (1一8%)×6.82 CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费[1—利润率—佣金—（1+投保加成率）保费率]外汇买入价=193.675+32.22+191.97[1— 8%—5%—（1+10%）0.8%]×6.82实际成本= 购货成本—购货成本 ×出口退税率1+17%=260-260 ×14%1+17%249=42.06（美元）=81.70（美元）6、解：计算该批货物总体积为25.92立方米，所以该批货物刚好可装一20’集装箱。
金海贸易操作要求
操作一：建立业务关系上海金海贸易公司2003年3月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。
公司全称和详细地址为：F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
信函日期：2003年3月2日操作二：出口报价核算商品：永久牌山地自行车货号：YE803 / TE600颜色：蓝、绿、红、紫、白(其他商品资料可在TMT信息查询系统中查询)已知出口退税为9％，国内费用：出口包装费每辆10元；整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。
保险：发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%；公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。
核算要求：请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为七天。
交易的基本条件：1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。
2. 支付方式：即期信用证。
3. 装运：五月底装运。
信函日期：2003年3月12日操作四：出口还价核算根据F.L.SMDTH公司的还价，请计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1) 各货号经还价后的总利润额分别为多少元人民币？2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内采购价分别为多少元人民币？再次报价：重新报出公司利润为6%的CIFC5价格。
TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作二
货号：YE803 261）实际成本＝采购成本－退税收入＝210－210×9%/（1+17%）＝193.8462（元/辆）2）国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200＝15（元/辆）3) 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆，所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5)＝120.6140，取整，120 箱出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）4) 出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率＝（193.8462+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25＝69.17美元/辆货号：TE600 241) 实际成本＝采购成本－退税收入＝250－250×9%/（1+17%）＝230.7692（元/辆）2) 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200＝15（元/辆）3) 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5)＝120.6140，取整，120 箱出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）4)出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25＝74.49美元/辆。
国际贸易实训tmt《实习报告》资料讲解
国际贸易实训t mt 《实习报告》实习报告实习名称：___________ 出口业务模拟专业：国际经济与贸易班级:09级4班学院：_________ 经济管理学院姓名：管菀柳________ 学号:200901061604 指导教师：____________ 于晓燕2012年月日目录一、专业实习简介 (1)二、实习过程 (2)（一）注册公司（二）建立业务关系（三）还盘（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证（五）租船定仓，填制报关，制单议付三、实习心得 (7)（一）提高了动手能力（二）拓宽学习知识面四、实习总结........................................................ 1 0五、实习建议一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2010年12月19日至12月31日（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。
（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。
进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程（一）注册公司上海双城贸易有限公司Sha nghai Twin City Tradi ng Co., Ltd.Busin ess In formati on注册资本：人民币伍佰万元公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年（二）建立业务关系我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花园家具”等系列家具。
TMT外贸仿真实验实验报告
《外贸仿真实验》学习总结院系：年级：专业：班级：姓名：一、实习概述(一)实验时间本次实习时间从2012年9月22日至2012年11月22日（二）实验地点本次实习的地点采用集中的方式，有学校统一安排，学生由同一时间进行模拟操作（三）实验内容根据相关的国际法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（四）实习目标通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系，进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、操作过程操作一：建立业务关系1.信息来源；2.致函目的；3.公司介绍；4.产品介绍；5.盼望答复。
操作二：报价核算1.有关商品的采购成本、征退税率、汇率等可参看“信息查询”系统2.理解FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3.明确成本、各项费用和利润的计算依据。
操作三：发盘1.确认收到询盘；2.强调产品的优势特色；3.按客户要求发盘，列明主要交易条件；4.回复客户提出的其它问题和要求；5. 鼓励客户订货。
操作四：还价核算1.注意对方还盘时提出的新条件。
2.注意操作要求中的条件变化。
操作五：还盘1.确认收到对方来函；2.针对对方提出变更的交易条件，作进一步的解释和说明；3.提出我方新的交易条件；4.期待对方回复。
操作六：成交核算1.收入不仅包括销售收入，还应考虑到退税收入。
国际贸易与实务(TMT)实训指导书
《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。
学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点（1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会等；（2）写信的目的：希望建立业务关系等；（3）自我介绍；（4）要求寄送有关资料和表达愿望。
2．常用句型句型1：信息来源：我们从……处得知……通过……我们了解到……（1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。
（2）We owe your name and address to the Commercial Counsellor’s Office.我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。
（3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。
句型2：写信目的：建立业务关系（1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。
TMT国际贸易实训_上海金海贸易公司实验六出口成交核算
TMT国际贸易实训_上海金海贸易公司实验六出口成交核算第一篇：TMT国际贸易实训_上海金海贸易公司实验六出口成交核算实验六出口成交核算根据与F.L.SMIDTH 公司最终达成的交易条件，进行详细的出口合同核算：（1）成交金额＝(66.00×600+71.00×600)× 8.25 ＝678150（2）实际成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）＝254769.2308（3）业务费用＝10×1200+1000+700+800+500+2000+1000=18000（4）出口运费＝3935×10×8.25=324637.50（5）出口保费＝678150×110%×0.9%＝6713.685（6）客户佣金＝678150×5%＝33907.50上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50＝40122.08利润率＝利润额/成交金额＝40122.08/678150.00=5.92%因此，上缴利润为40122.08，利润率为5.92%。
第二篇：TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作六合同核算：1.成交金额＝(66.00×600+71.00×600)× 8.25 ＝6781502.购货总成本＝(210+250)×600＝276000 元3.退税总收入＝276000/(1+17%)×9%=21230.76924.实际成本＝276000-21230.7692=254769.23085.业务费用＝10×1200+(1000+700+800+500+2000+1000）=180006.出口运费＝3935×10×8.25=324637.50 7.出口保费＝678150×(1+10%)×0.9%＝6713.6858.客户佣金＝678150×5%＝33907.509.出口总成本（退税后）= 商品本身的成本 + 国内总费用-出口退税收入=276000+18000-21230.7692=272769.2308 出口外汇净收入=（678150-324637.5-6713.685）/8.25=42036.22 出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=272769.2308/42036.22=6.4889 10.出口盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本=[（346802.445-272769.2308）/272769.2308]×100% =27.14% 11.成交总利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50＝40122.08 成交利润率＝利润额/成交金额＝40122.08/678150.00=5.92% 上缴利润为40122.08，利润率为5.92%.第三篇：TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作二货号：YE803 261）实际成本＝采购成本－退税收入＝210－210×9%/（1+17%）＝193.8462（元/辆）2）国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200＝15（元/辆）3)因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆，所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5)＝120.6140，取整，120 箱出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）4)出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率＝（193.8462+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25＝ 69.17美元/辆货号：TE600 241)实际成本＝采购成本－退税收入＝250－250×9%/（1+17%）＝230.7692（元/辆）2)国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200＝15（元/辆）3)因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5)＝120.6140，取整，120 箱出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）4)出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25＝ 74.49美元/辆第四篇：TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作四1）利润核算货号YE803 26'总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝62.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-210*600*(1+17%-9%)/(1+17%)-(100+80+70+200+50+1200+100)*10/2-3935*10*8.25/2 ＝890.2477元货号TE600 24'总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝68.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-250*600*(1+17%-9%)/(1+17%)-(100+80+70+200+50+1200+100)*10/2-3935*10*8.25/2 ＝6657.3715元2）成本核算：设含税国内采购价格为x货号YE803：62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－1800/120＝[x－x/(1+17%)×9%]62×0.8801 ×8.25－270.5312－15＝0.9231xx＝164.64/0.9231＝178.36（元）／辆货号TE600：[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－32.7917－1.8182] ×8.25＝[x－x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25＝0.9231x208.2344＝0.9231xx＝225.55（元）／辆3）再次报价：货号YE803：＝[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[25.3147+32.7917]/0.8801＝66.02取整报价为YE803：US$ 66.00 per set;货号TE600：[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%) ＝[29.7902+32.7917]/0.8801＝71.11取整报价为TE600: US$ 71.00 per set.第五篇：TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作十五金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION ADD: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING, TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINA TO: F.L.SMIDTH & CO.A/SFAX:（01）20 11 90DATE: May 20, 2003Dear Sirs,We feel deeply sorry for the mistake in our negotiation documents, which is made as a result of our clerk's carelessness.We really hope this incident will not affect negatively our friendly cooperation.We can guarantee that the quantity of the goods is exactly in the line with the stipulations of the relative contract.Since our goods have been shipped on time, would you be kind to make the payment through your bank.You may rest assured that such a mistake will never occur again.We are looking forward to your favorable reply.Yours sincerely,GOLDEN SEA TRADING CORP.ManagerXXX。
操作一十五上海双城国际贸易公司TMT实训
(操作一-十五)上海双城国际贸易公司-TMT实训双城（集团）国际贸易公司2010-06-29 20:40:01| 分类：国贸实训作业| 标签：|字号大中小订阅双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271号ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977FAX：86-21-62193977TO: N.V.NOM DATE: March 2, 2001DEAR SIRS,We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become one of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients' demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples andbrands.The commodity we'd like to recommend to you is our " Fortune" brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP. XXX操作二：报价参考商品：幸运牌铸铝公园桌椅货号：DS-1-A1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝372.6496 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(372.6496 + 17)/8.25]+6CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：DS-21. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝652.1368 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(652.1368+33)/8.25]+11.6471CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-21. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864 CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-11. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝ 2.5270 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919 CIFC5 ＝------------------------------------＝ 4.12 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)报价为:DS-1-A@ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAMDS-2@ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAMAS-2@ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAMAS-1@ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM操作三：发盘参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271号ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977FAX：86-21-62193977 TO: N.V. NOM DATE: March 12, 2001Dear sirs,Thank you very much for your inquiry dated March 7, 2001 about our "Fortuna" brand aluminum garden furniture. The specific articles you are interested in are surely the best amongour products and they are more profitable than those sold in single form.In compliance with your request, we'd like to quote you as follows:"Fortuna" brand aluminum garden furnitureCommo dity : Alum SetOf 3pc4pc AlumGardenSettingAlumStandMail BoxAlumFlowerBasket13Art.no. :DS-1-A DS-2 AS-2 AS-1Packing : 1 pc/polybag1set/carton1 pc/polybag1set/carton1 pc/polybag1pc/carton4pcs/cartonmeasure ：50 X 40 X37.8CM90 X 40.8X 40CM112 X 42X 30CM30 X 30X 50CMGross/N et : 22/20KGS50/45 KGS17/15KGS8/7.6KGSPriceTerm: CIFC5 ROTTERDAMUnit Price: US$ 63.44/SETUS$ 112.87/SETUS$ 31.37/PCUS$ 4.12/PCMin.quan.:one 20' container for each art. NoShipmen t : 30 days after receipt of your relevant L/C.Payment:By irrevocable L/C at sight.Insuranc e : The seller shall cover insurance against All Risks for 110% invoice value as per P.I.C.C dated 1/1/1981.By the way, we are sorry to say that we cannot accept the idea of using your brand. As we are applying for the European patent, it is comprehensible that we want to sell our goods on our own brand. "Fortune" is a good brand; we just hope it will bring a fortune to both of us. For your information，our vice general manager Mr. Yang flew to Europe yesterday on business. He had brought with him some samples of our products. He will call on youduring his stay.Our offer is valid in 7 days. We look forward to receiving your initial order.Yours faithfullyTWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP. XXX操作四：还价参考1. 客户还价后的利润额和利润率：客户还盘：DS-1-A: 63.44 ×(1-10%)＝57.10DS-2: 112.87×(1-10%) ＝101.58AS-2：31.37×(1-10%) ＝28.23AS-1: 4.12×(1-10%) ＝3.71总货款收入: (57.10×330+101.58×170+28.23×177+3.71×2220)×8.25＝49,344.51×8.25＝407,092.2075（元）实际总成本＝购货总成本－总退税收入＝（400×330+700×170+100×177+20×2220）×[1-（1+17%）×8%]＝313100×1.09/1.17 =291,691.4529（元）业务费用＝(1700+50+1110+1500+1250)×4＝22,440.00（元）出口运费＝1980×4×8.25＝65,340.00 （元）出口保费＝407,092.2075×110%×1%＝4478.0143 （元）客户佣金＝407,092.2075×5%＝20,354.6104（元）利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－保费－客户佣金＝407,092.2075 - 291,691.4529-22,440-65,340-4478.0143-20,354.61 04＝2788.13（元）利润率＝2788.13/291,691.4529 ＝0.68%经客户还价后出口商的利润总额为2788.13元人民币, 利润率为0.68 %。
出口贸易实习TMT,ONLINE心得体会总结.
篇一:对出口贸易模拟实训“ tmt on line”的心得体会对出口贸易模拟实训“ tmt on line”的体会最近两周我们 11级国际贸易实务专业进行了 tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训,在实训导师郝老师的带领和指导下,我们通过登录模拟实习平台,根据“操作要求” 、“操作提示”和相关的“业务反馈” ,按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。
我们一班全班共四十一号人,大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目,因此, 我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的,而业务流程大致相同。
在两周的时间内, 我们通过一个模拟实训平台,进入一家模拟的中国贸易公司,以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程,亲身体验了一笔出口贸易的全过程,并亲自动手完成了各环节的业务操作。
在这次模拟操作中共有十五个步骤,他们分别是:一、建立业务关系二、出口报价核算三、草拟发盘函四、出口还价核算五、拟写还盘函六、出口成交核算七、出口合同签订八、审核信用证九、修改信用证十、托运订舱十一、出口报关十二、投保装船十三、出口单据制作十四、单据审核十五、出口业务善后。
交易前的先决条件是建立业务关系:它主要是让我们在模拟的环境下,了解市场行情,发布商业信息,寻找客户,掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系,使贸易得以顺利进行。
商品价格的计算、交易条件的磋商(询盘、报盘、还盘、接受、买卖合同的签订:主要是使我们通过信函进行交易磋商,掌握商务信函的书写,以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。
按照习惯做法,在交易达成后并签订书面合同。
信用证的开证、审证和改证:主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证,审证以及买卖双方有异议时,根据开证申请人的意见进行改证。
办理货物运输和保险:主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。
办理进出口报检和报关:主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
最后是缮制议付单据、结汇:是要我们掌握货物装运后,如何缮制信用证规定的有关单据,如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。
(操作一-十五)上海双城国际贸易公司TMT实训
双城（集团）国际贸易公司2010-06-29 20:40:01| 分类：国贸实训作业| 标签：|字号大中小订阅操作一：建交参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING 1271号海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DA TE: March 2, 2001DEAR SIRS,We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become one of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients' demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands. The commodity we'd like to recommend to you is our " Fortune" brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.XXX操作二：报价参考商品：幸运牌铸铝公园桌椅货号：DS-1-A1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝372.6496 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(372.6496 + 17)/8.25]+6CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：DS-21. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝652.1368 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(652.1368+33)/8.25]+11.6471CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-21. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-11. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝2.5270 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919CIFC5 ＝------------------------------------＝4.12 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)报价为:DS-1-A@ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAMDS-2@ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAMAS-2@ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAMAS-1@ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM操作三：发盘参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DATE: March 12, 2001Dear sirs,Thank you very much for your inquiry dated March 7, 2001 about our "Fortuna" brand aluminum garden furniture. The specific articles you are interested in are surely the best among our products and they are more profitable than those sold in single form.In compliance with your request, we'd like to quote you as follows:"Fortuna" brand aluminum garden furnitureCommodity : A lum Set Of 3pc 4pc Alum GardenSettingAlum Stand Mail BoxAlum FlowerBasket 13Art. no. : DS-1-A DS-2 AS-2 AS-1Packing : 1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1 pc/carton 4 pcs/cartonmeasure ： 50 X 40 X 37.8CM 90 X 40.8 X 40CM 112 X 42 X 30CM 30 X 30 X 50CM Gross/Net : 22/20 KGS 50/45 KGS 17/15 KGS 8/7.6 KGSPrice Term:CIFC5 ROTTERDAMUnit Price: US$ 63.44/SET US$ 112.87/SET US$ 31.37/PC US$ 4.12/PC Min. quan.: one 20' container for each art. NoShipment : 30 days after receipt of your relevant L/C.Payment : By irrevocable L/C at sight.Insurance : The seller shall cover insurance against All Risks for 110% invoice value as per P.I.C.C dated 1/1/1981.By the way, we are sorry to say that we cannot accept the idea of using your brand. As we are applying for the European patent, it is comprehensible that we want to sell our goods on our own brand. "Fortune" is a good brand; we just hope it will bring a fortune to both of us.For your information，our vice general manager Mr. Yang flew to Europe yesterday on business. He had brought with him some samples of our products. He will call on you during his stay.Our offer is valid in 7 days. We look forward to receiving your initial order.Yours faithfullyTWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.XXX操作四：还价参考1. 客户还价后的利润额和利润率：客户还盘：DS-1-A: 63.44 ×(1-10%)＝57.10DS-2: 112.87×(1-10%) ＝101.58AS-2：31.37×(1-10%) ＝28.23AS-1: 4.12×(1-10%) ＝3.71总货款收入: (57.10×330+101.58×170+28.23×177+3.71×2220)×8.25＝49,344.51×8.25＝407,092.2075（元）实际总成本＝购货总成本－总退税收入＝（400×330+700×170+100×177+20×2220）×[1-（1+17%）×8%]＝313100×1.09/1.17 =291,691.4529（元）业务费用＝(1700+50+1110+1500+1250)×4＝22,440.00（元）出口运费＝1980×4×8.25＝65,340.00 （元）出口保费＝407,092.2075×110%×1%＝4478.0143 （元）客户佣金＝407,092.2075×5%＝20,354.6104（元）利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－保费－客户佣金＝407,092.2075 - 291,691.4529-22,440-65,340-4478.0143-20,354.6104＝2788.13（元）利润率＝2788.13/291,691.4529 ＝0.68%经客户还价后出口商的利润总额为2788.13元人民币, 利润率为0.68 %。
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别
和
背
面
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载
条
款
下 列
OF THIS
INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE POLICY
CONDITIONS
特
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款
PER承THE Nhomakorabea保 标记
下
述
货
物
运
输
AND
保
OTHER
General Manager
3217466-44 Telex:33128 PICCS CN. Address: 23 Zhongshan Dong Yi Lu Shanghai, China. Cable: 42001 Shanghai Endorsement:
应
立
即
通
知
本
公
司
下
述
代
理
人
查
勘。
APPLYING FOR SURVEY MUST BE GIVEN TO THE COMPANY'S AGENT AS MENTIONED HEREUNDER:
中 国 人 民 保 险 公 司 上 海 分 公 司
THE PEOPLE'S INSURANCE CO. OF CHINA AMSTERDAM BRANCH 530# ARIL ST. AMSTERDAM, THE NETHERLANDS 中国人民保险公司上海分公司
险
，特
立
CLAUSES
本
保
险
单
CLAUSES
PRINTED
OVERLEAF
SPECIAL
ATTACHED
HEREON
包装及数量
QUANTITY
保险货物项目
DESCRIPTION OF GOODS
保险金额
AMOUNT INSURED
MARKS & NOS
FLS 1200cartons Forever Brand Bicycle US$90,420.00 9711 Copenhagen No.1-1200 保 险 金 额: UNITED STATES DOLLARS NINETY THOUSAND FOUR HUNDRED AND TWENTY ONLY
CLAIMS, IF ANY, PAYABLE ON SURRENDER OF THIS POLICY TOGETHER WITH OTHER RELEVANT DOCUMENTS
所 保 货 物，如 发 生 本 保
NOTICE
险
单 项
下 负 责
赔
偿
的
损
失
或
事
故 ，
IN THE EVENT OF ACCIDENT WHEREBY LOSS OR DAMAGE MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY IMMEDIATE
INSURANCE POLICY
本
公
司 )
THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA
(HEREINAFTER CALLED "THE COMPANY" )
根 (以
THE
据 下 简 称
GOLDEN SEA TRADING CORP.
被 保 险 人 ) 的
IN
AT THE REQUEST OF
要
求，由
被
OF
保
险
人
向
本
PAID
公
司
缴
付
约
（HEREINAFTER
CALLED " THE INSURED "）AND
CONSIDERATION
THE AGREED
PREMIUM
TO THE
COMPANY BY
定
的
保
险， 按
照
本
保
险
单
承
保
险
THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA SHANGHAI
BRANCH
赔 款 偿 付 地 点
CLAIM PAYABLE AT/IN
DENMARK
上 海
SHANGHAI
日 期 99-August-07
DATE
何
静
芝
地址:中国上海中山东一路23号
TEL:3234305
TOTAL AMOUNT INSURED:
保 费
AS ARRANGED 99-August-31
险
费 率 RATE 自
AS ARRANGED
装载运输工具YI XIANG V.307
PER CONVEYANCE S.S.
PREMIUM 开 航 日 期
SLG. ON OR ABT.
SHANGHAI
至
COPENHAGEN
FROM 别: OCEAN MARINE CARGO CLAUSES
TO
承
保
CONDITIONS
ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC OF PICC DATED 1/1/1981
所 保 货 物，如 遇 出 险，本 公 司 凭 本 保 险 单 及 其 他 有 关 证 件 给 付 赔 款。
中
国
人
民
保
险
公
司
THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA 总公司设于北京 Head office: BEIJING 保 中 国 人 民 保 险 公 司 险 ( 以 一九四九年创立 Established 1949 单 下 简 称
保险单号次 JH-FLSBD01 POLICY NO.