自信演讲训练

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方和 法古
古 怪 怪
2020/4/11
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• 说服别人采取行动 • 说明情况 • 增强印象，使人信服 • 娱乐人们
2020/4/11
学习的方法和要求（4个原则）
1. 要有一种强烈而持久的愿望 2. 想象自己成功地当众说话
（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）
3. 让思想引导你的行动
(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——分析听众
听众类型
不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类
• 恭敬 • 中立 • 有敌意、有逆反或者有抵触心理
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
• 重视与有敌意的听众之间过去发生的事情 • 用温和、友善和赞赏的态度和方式开始
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 建议
能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题：下一步做什么？
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—视听教材
视听教具
• 活动彩色挂图 • 卡片 • 投影仪 • 幻灯片 • 录像带 • 产品样品 • 补充材料
2. 避免去想那些会干扰你的消极方面
把注意力从自己身上移开。
3. 自己给自己打气
用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它 来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格 来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。
2020/4/11
第三单元：发言前的充分准备
表现出信心十足的样子
• 在面对听众之前深呼吸30秒 • 昂首挺胸，身体站直，直视听众
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
为您的演讲设计一个良好的开端
避免使用以下不利的开场白 用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
在高潮中结尾
总结你的观点 请求采取具体的行动
-要求他们做明确的事 -要求听众做力所能及的事 -尽量使听众根据请求而行动
通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。
逻辑方面地收获
情感方面地收获
金钱 安全——健康 时间 生产力——效率 升级了的产品
认同感 成就 安全感 愉快 自信
请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望。
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
要素二：论据
在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
• 让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方 向。
（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调——不停地强调——你 赞成的事）
• 从对方的立场看事情，同情对方的意愿。
（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——分析听众
2020/4/11
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• 古古怪怪广告和叫姐 姐
• 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较
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2020/4/11
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第五单元：行之有效的沟通策略及模式
“免费试用”的巨大力量
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
比比皆是的“拒绝——退让”策略
先提出最理想的目标，被拒绝后， 提出最实际的目标，其接受度往往很高。
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
为您的演讲设计一个良好的开端
立即引起听众的注意 用事件、实例开始讲话 制造悬念 要求听众举手表决 运用展示物 引用名人的话作为开场白
自信演讲训练
2020/4/11
课程目录
第一单元：自信讲话训练——破冰运动 第二单元：为什么需要讲话训练？ 第三单元：发言前的准备 第四单元：自信公众讲话功略 第五单元：行之有效的沟通策略及模式
2020/4/11
为什么需要讲话训练
• 上课的目的？ • 期望从训练中获得的结果？
2020/4/11
为什么需要讲话训练
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——分析听众
重要提示——听众
分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“基本要 素”而搞砸整场发言。
• 名字的正确拼写__________ • 合适的称呼______________ • 主要决策人______________
1. 工作经历 2. 最近的工作成就 3. 个人兴趣 4. 教育信息 • 听众的性格爱好… …（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语
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2020/4/11
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第五单元
行之有效的沟通策略及模式
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
圣诞火鸡的启示
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
“因为”的妙用
不管原因如何，使用“因为”， 被影响的比例高达93％
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
“昂贵”＝“优质”
2020/4/11
正确的准备方法
• 不要逐字记诵演说的内容
（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸 空气一样，不知不觉地自然涌出）
• 预先汇集整理自己的想法 • 到朋友面前预讲 • 对自己要有把握
2020/4/11
第三单元：发言前的充分准备
如何做到有把握
1. 融入到自己的话题中
详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益 匪浅？
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
“专家”的话一定是对的
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
“认知对比”——绝妙的主意
先提困难的、大的，再提容易的、下的。 先举不好的方案，再列举成熟的方案
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式
一个古老的原则： 给予、索取、再索取
2020/4/11
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
无处摆放的手暴露您的不自信 祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂 双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
心理训练
思考以下关心“话题” 我不打算营造一个不是自己的自己 我曾经想营造一个什么形象？ 我其实是什么形象？ 我的优势是什么？
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
您的观点是什么？
为发言内容确定一个观点。 （你最希望听众记住的就是您的观点）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
内容恰当
包括三个要素
※收获 ※ 论据
※ 个人经历
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——内容恰当
要素一：收获
回答听众“我从演讲中获得了什么？
将以上问题写成一段话每天练习
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
眼神交流5秒钟练习——打动对方的目光交流
向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一 个同学和他做5秒钟的眼光交流。
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
发音控制
读一篇小故事。 要求：音色低、音量大
2020/4/11
人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言 人作出判断了。所以外表是被人评判的最重 要的因素（58％）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
• 站姿 两脚平行与肩宽 • 双手 自然下垂，自信，不设防 • 肩膀 紧缩上提30秒，放松。 • 手部动作 大方、得体（不要交叉） • 目光交流 拿出主人的眼光
2020/4/11
第五单元：行之有效的沟通策略及模式 在高潮中结尾——可采用的方式
简洁而真诚的赞扬 幽默的结尾 以一首诗作为结束 推向高潮
2020/4/11
2020/4/11
2020/4/11
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•1 •2 •3 •4 •5 • 6男女男男女 • 7古古怪怪古古怪怪个 • 8vvvvvvv •9 •
等等）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
练习：构思您的发言
1. 对谁发言？ ______________________________________
2. 我要谈什么？ ______________________________________
3. 听众从我的谈话中将要得到什么？ _______________________________________
——亚伯拉罕.林肯
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
分析听众
试着问自己下面的问题：
• 听众对这个题目了解多少？ • 我了解他们对这个问题的看法吗？ • 听众对我有看法吗？是什么看法？ • 针对我发言的题目，他们有什么个人经历
？
作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：
我从这场发言中得到了什么？
论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
要素三：个人经历
可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。
选举有代表性的1-2个经历。
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 要点
快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整 个发言的要求，进行重申。
的眼来自百度文库。
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
• 分析听众
聚焦谁、什么地方？
• 发言中心（观点）明确 • 内容恰当 • 视听教具
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
分析听众
• 多少人来听发言 • 男女比例如何 • 年龄层次如何 • 文化背景如何 • 受教育情况如何
“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而 只用三分之一的时间考虑我想说什么。”
投影幻灯片式
在此处写下放映幻灯片之前要说的话
清晰易读 颜色变化 针对一个要点
在此处写下放映幻灯片之后要说的话
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—视听教材
幻灯片结构（7要素）
主日 程 安
题排
收获 论据 个人经历
要建 点议
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲
视觉印象
“我该不该相信这个人呢？”
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—视听教材
投影幻灯片式
内容简单、用词精练 诀窍：稿子就在幻灯片的边框上
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—视听教材
投影幻灯片式
在此处写下放映幻灯片之前要说的话
听我的， 没错！
在此处写下放映幻灯片之后要说的话
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲—视听教材
4. 练习！练习！再练习！
（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）
2020/4/11
第三单元
发言前的充分准备
2020/4/11
第三单元：发言前的充分准备
• 充分准备会带给你信心 • 登台前的恐惧是正常的心理反应 • 恐惧是可以通过控制、练习克服的
2020/4/11
第三单元：发言前的充分准备
化解敌意
• 激发对方高尚的动机
（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机 一种良好的解释）
• 让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
2020/4/11
第四单元：有效组织演讲——分析听众
换位思考
当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：
• 发言的核心问题是什么？ • 我从发言中得到什么？ • 接下来是什么？