20第11章农村电子商务案例分析

11.1.3 农村电商消费人群特征
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1．网购人群年轻化
在农村电商市场里，网购是新鲜事物，年轻人更易于和更乐于接受。其中主力消费 人群的年龄为 20 ～ 29 岁。伴随着主力消费人群年龄的增长、经济能力的提高，他 们将成为促进农村电商市场发展的重要力量。
2．网购产品为必需品
农村网购消费者通过网络购买的产品多为必需品。调查显示，大部分的农村居民网购 时只购买日常在实体店难以买到的商品，因此，淘宝、京东等电商平台提供给村民最 大的价值是使其买到那些在实体店买不到的商品，而不是便宜的商品。目前，农村居 民对网购商品模式的接受度达到了 84%，消费频率较高，但是单次交易金额较低。
11.1.2 农村电子商务服务的内容
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网上农贸市场：
特色旅游：
迅速传递农林渔牧 依托当地旅游资
业供求信息，帮助 源，通过宣传推 外商出入当地市场， 广来提高知名度 与当地农民一起开 和影响力，从而 拓市场。进行农产 全方位介绍当地
品市场行情动态传 旅游线路和旅游
递、商业机会撮合、 特色产品及企业
产品信息发布等。 等信息，发展当
第11章
农村电子商务案例分析
电子商务案例分析
目录
CONTENTS
11.1 农村电子商务基础 11.2 电商扶贫大戏——成县模式 11.3 农产品玩转互联网营销——老谷一家
11.1.1 农村电子商务的发展概况
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由于“互联网 +”的推动，传统的农业生产及流通环节正日益受到互联网的深度影响。经 过多年建设，我国农业信息化基础明显改善。“村村通电话”“乡乡能上网”、广播电视“村 村通”的目标已基本实现。伴随着农村电商消费的增加，“电商开始下乡”，近 9 亿人口的农 村市场开始与电商“触电”。农村的小生产也逐渐与更大的市场实现了对接，农村电商市场前 景广阔。
11.2.2 成县农村电商微媒体营销之路
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成县初尝“触电”“触网”的甜头之后， 坚持把“微媒体营销”作为宣传特色资源和推 介农特产品的主要手段，着力开展“微媒体营 销成县”活动。先号召机关单位和干部职工开 通微博微信，引导带动社会各界和城乡群众开 通并运用微媒体，形成联动互推的“微媒体宣 传矩阵”，使人人都成为成县农村电商的宣传 员、推销员，推介特色资源；接着又开展“农 产品微媒体预定预售”活动，通过“微营销” 帮助群众树立“电商思维”，激发群众利用电 商增收的热情，让农村专业合作组织尽快变成 网货供应仓，特色农产品尽快变作“网货”。
阿里巴巴实施“千县万村计划”战略，计划在未来 3 ～ 5 年内投资 100 亿元，建立1 000 个县级服务中心和 10 万个村级服务站。
京东的“一县一中心”战略，是指在全国建立自营“县级服务中心”，开设“京东帮服务 店”，与当地商户合作。
2016 年伊始，由苏宁农村电商发起的一项名为“金凤凰计划”的培训工程在苏宁易购龙泉 物流基地启动，参训店长多是返乡就业的“80 后、90 后”，来自苏宁西南片区 5个大区的 18 家分公司直营店。
地旅游经济。
特色经济： 通过宣传、介绍 各个地区的特色 经济、特色产业 和相关的名优企 业、产品等，扩 大产品销售渠道， 加快地区特色经 济、名优企业的 发展。
数字农家乐： 为当地的农家 乐（有地方风 情的各种餐饮 娱乐设施或单 元）提供网上 展示和宣传的 渠道。
招商引资： 搭建各级政府部门 招商引资平台，介 绍政府规划发展的 开发区、生产基地、 投资环境和招商信 息，更好地吸引投 资者到各地区进行 投资生产。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11.2.2 成县农村电商微媒体营销之路
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成县的农村电商之路开始于县委书记李某借助微博助农增收。李某本着通过网络多了解一 些民情的想法，于 2012 年 3 月开通了实名微博。后来受到鲜樱桃上网热卖的启示，为了给品 质优良的核桃找“婆家”，在 2013 年 6 月成县鲜核桃上市之际，发了一条微博：“今年的核 桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始 预订……”。“一石激起千层浪”，凭借微媒体自身的裂变传播效应，短短十几个小时，这条微 博的访问量竟超过了 50 万人次，当时即形成了一个宣传的热点和高点。在近一个月的时间里 成县鲜核桃的网销预订量超过了 2 000 吨，李某通过微博还真把核桃直接卖到了北京、上海、 广州等大城市。该方式不但帮助群众增了收，还引起了新闻媒体和社会各界的持续关注，并促 进了成县电商发展。他的这条微博改变了成县的发展轨迹和未来走向，李某也因通过微媒体推 销成县核桃被网民亲切地称为“核桃书记”。
2013 年 6 月以来，成县县委、县政府把破解“农民收入哪里来”这一难题作为主攻方向， 尝试以微媒体营销为主要手段，以核桃网络销售为突破口，探索发展农村电子商务，帮助群众增 收致富。成县成立了西北首个县级电商协会；进行了“一馆两园一中心”产业和服务平台建设。 陇南市委、市政府充分肯定成县积极探索发展农村电子商务的做法，把“实现电子商务集中突破” 列入了全市“433”发展战略；继陇南市被国务院扶贫办确定为全国“电商扶贫试点市”之后， 建在成县的陇南电子商务产业孵化园被列为“国家电子商务示范基地”；成县被列为“全国电子 商务进农村综合示范县”，被农业部列为2015 年度全国农业农村信息化示范基地，被阿里巴巴 集团列为农村淘宝“千县万村”计划西北首个试点县。到 2016 年年底，全县共发展网店 927 家、物流和快递企业 40 家、电商企业 22 家，建成网货供应平台 24 家（县级 7 家、乡级 17 家），全县电子商务销售额累计达到 9.43 亿元 , 其中 2016 年电商交易额为 5.28 亿元。
目录
CONTENTS
11.1 农村电子商务基础 11.2 电商扶贫大戏——成县模式 11.3 农产品玩转互联网营销——老谷一家
11.2.1 成县模式电子商务变革
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成县隶属于甘肃省陇南市，它是一个传统的农业县，也是“国家集中连片特殊困难地区秦巴 山片区扶贫县”，实现脱贫的压力大、任务重。良好的气候条件和生长环境，使成县绿色无污染 的农特产品种类多、品质优良。