房地产经典招商策略PPT
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房地产营销招商企划PPT模板
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某房地产项目全面招商策划(ppt 37页)
北
北
世界名品
北
绅士天地
Gentleman Space
北
女人世界
Woman World
北
休闲运动
北
娱乐
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风 言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今 天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果 你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重 要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头， 缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终 生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢 慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹 出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而 等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，
房地产项目推广策略演示PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
房地产商场酒店招商方案融资计划PPT
组织筹备商业管理有限公司
2012年10月8日-2012年11月30日
• 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 • 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 • 商管公司注册申请 • 商管公司企业名称核准 • 商管公司注册资金申请及拨款 • 商管公司完成注册后备案 • 办理物业管理资质证件
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
前期推广
Mon 5/19
May
Jun
Wed 5/14
前期拓客
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
楼盘开盘
Mon 7/28
工期基础
Sat 8/9
商场开业
Tue 9/30
Jul
Aug
Sep
Oct
前期试运营
04 December, 2015
Nov
Dec
Sun 8/3
首付交期
Tue 9/16
签约大会
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
推广目的
前期市场筹备入市
市场策略
业内关注
通过前期招商筹备，在业内开始接触 将项目前期招商工作顺利开展，筹备
掌握一定的资源
各种宣传资料，吸引市场关注度
具体落实
推广执行
接洽确定广告公司 招商现场 招商折页
第六部分
收益 Earnings Estimates
测算
分租租赁 Lease Rental
分租租赁
Lease Rental
根据目前商户实际情况的 商业定位
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、 化妆品、金融
2012年10月8日-2012年11月30日
• 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 • 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 • 商管公司注册申请 • 商管公司企业名称核准 • 商管公司注册资金申请及拨款 • 商管公司完成注册后备案 • 办理物业管理资质证件
招商策划/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
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楼盘开盘
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04 December, 2015
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首付交期
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签约大会
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推广目的
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市场策略
业内关注
通过前期招商筹备，在业内开始接触 将项目前期招商工作顺利开展，筹备
掌握一定的资源
各种宣传资料，吸引市场关注度
具体落实
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第六部分
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根据目前商户实际情况的 商业定位
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电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、 化妆品、金融
房地产商招商方案ppt
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商进度、质量、费用统一控制
房地产商业招商计划 ppt汇报人：策划部 汇报时间：XX年XX月
Conte
nts
商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文
（一）统一宣传口径
商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书中心——
01
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（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势 应运而生
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
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02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
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项目发展概况
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项目发展概况
房地产商场租赁招商方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
品牌策略
招商推广
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们以相各反自的的方方向式，奔也向因那此个看让到人了休在憩两被点人一们线赋的予惯了常太中多不温一情样的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们以相各反自的的方方向式，奔也向因那此个看让到人了休在憩两被点人一们线赋的予惯了常太中多不温一情样的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
房地产商场租赁招商方案PPT课件
茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。
茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。
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项目概况
招商准备 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。
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项目概况
招商准备 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。
茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。 茫茫人海中，携检点一同上路，我们 将抓住 成功的 机遇， 走向成 功与辉 煌。
某房地产项目招商策划报告(PPT 62页)
开发优质物业填补市场空白，发挥自身优势以特色开发，错位经营应对市场竞争的威胁。
3. 项目分析
3.1 项目SWOT分析 3.2 项目经营定位与必要性 3.3 业态定位的可行性
3.2 项目经营定位与必要性
3.2.1 项目经营定位
通过对项目的调查分析，从目前整个商圈的商业环境、发展前景出发，立足于市场的需 求，在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力，以满足区域性生活配套和市场 需要为基本，项目定位遵循下述原则： • 一部分商业用来满足商圈传统批发零售的基本需求； • 以“乐活小镇”为经营主题，体现现代优质生活特点，引入集生活服务、体验休闲为 一体的经营理念； • 建筑内以主题经营的形式来体现，营造轻松、休闲的购物环境。
机会点分析（OPPORTUNITY）
飞鹅商圈可供投资的中高档商业物业非常稀缺， 存在非常大的投资市场； 区域房产开发联动的居住人口增加； 区域市场处于商业业态转型重整阶段； 商用物业未来升值空间看好。
劣势分析（WEAKNESS）
商圈氛围浓厚，是广西地区知名的服装鞋帽小 百货批发市场； 区域人流量大，存在庞大的消费市场； 随着老城区的不断改建，商业物业格局必然需 要改变； 交通便利，有火车站、汽车站等重要交通枢纽 以及多路公交车往返穿梭； 周边为传统的批零集散地，但普遍档次较低， 难以满足周边日益增长的需求。
2、本项目建议引进SHOPPING MALL的商业 形态的规划设计、市场定位适应市场发展的需 求，拟建成柳州市标志性的商业体。
1. 商圈概述
1.1 调查背景 1.2 商圈的现状概述 1.3 商圈的未来概述 1.4 商业物业的价值概述
1.2 商圈的现状概述
1、现在沿飞鹅路两侧共有约占柳州市各类市场近10%,专业 批发市场近50%，已经形成桂中地区最大的商品集散地。包 括：金鹅市场（项目地）、飞鹅商城、新时代商业港、红星 美凯龙、飞龙新城、华丰商场等专业市场。
房地产商场租赁招商方案图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒
招商准备 租赁策略 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
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房地产商场租赁招商方案专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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房地产商场租赁招商方案PPT教学讲授课件
品质 | 创新 | 保障 | 未来
房地产商场招商方案 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意盎然扑眼而成。道边的树，有的绿得变黑，深无比、浓无比；有的绿得发蓝，淡无比、亮无比。在桥边小坐，真感觉满身生凉，神清气爽。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、一浓个无大比晴；天有，的去绿访北得山发，蓝只，感淡觉无绿比意、盎亮然无扑比眼。而在成桥。边道小边坐的，树真，感有觉的满绿身得生变凉黑，，神深清无气比爽、。浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、一浓个无大比晴；天有，的去绿访北得山发，蓝只，感淡觉无绿比意、盎亮然无扑比眼。而在成桥。边道小边坐的，树真，感有觉的满绿身得生变凉黑，，神深清无气比爽、。浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
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(房地产招商)优势谈判(PPT61页)
中期策略二：避免敌对情绪
1、同意感受，但不同意观点。
中期策略三：切勿提出折中谈判
1、不要认为折中是公平的事情，但要鼓励对方主动提出。
中期策略四：烫手山芋
1、让对方敢输，达成协议建立交情。
3. 谈判收尾的2大策略
谈判后期策略一：黑脸/白脸
谈判后期策略二：反悔
谈判中的临门一脚很重要， 时不时给点推力，带动转一 圈，记得要吹捧一下你的客
五.谈判的技巧与应用
①谈判开局阶段4大策略 ②谈判相峙过程4大策略 ③谈判收尾时的2大策略
1. 谈判开局阶段的4大策略
开局过招策略一
开价高于实价
切记：
1、创造了一种对方赢的气氛。 2、对待“驴型”客户和陌生客户要开价更高。 3、不要接受第一次出价或还价，目视对方要达30%或60%
开局过招策略二
谈判的三个重要概念之二
预计协议空间： 可以达成协议的空间。谈判双方的保留价格构
成了谈判空间。是否有空间决定着谈判的时间 和冲突的程度。 预留的空间大小
谈判的三个重要概念之三
谈判的筹码： 谈判一方想要得到或害怕失去的，却被（认
为）另一方所拥有或影响的各种资源或资讯（物 质、金钱、知识、能力、实力、地位、技术、信 息、人脉、渠道、时间、空间等）。筹码越多的 一方在谈判中越有利。
了解谈判对手的关注点、动机、诱因、潜在需求和动力 谈判双方互相了解彼此的利益，以使这些利益获得满足 为制订多个方案打好基础 避免陷入无意义的冲突和僵持状态 为双方依据合理标准做出决策创造空间
谈判工作表 2
利益 你方利益
对方利益 其他相关 主体的利益
类型 主次顺序
类型： 共同 不同
相互冲突
主次顺序: 主要 一般 次要
1、同意感受，但不同意观点。
中期策略三：切勿提出折中谈判
1、不要认为折中是公平的事情，但要鼓励对方主动提出。
中期策略四：烫手山芋
1、让对方敢输，达成协议建立交情。
3. 谈判收尾的2大策略
谈判后期策略一：黑脸/白脸
谈判后期策略二：反悔
谈判中的临门一脚很重要， 时不时给点推力，带动转一 圈，记得要吹捧一下你的客
五.谈判的技巧与应用
①谈判开局阶段4大策略 ②谈判相峙过程4大策略 ③谈判收尾时的2大策略
1. 谈判开局阶段的4大策略
开局过招策略一
开价高于实价
切记：
1、创造了一种对方赢的气氛。 2、对待“驴型”客户和陌生客户要开价更高。 3、不要接受第一次出价或还价，目视对方要达30%或60%
开局过招策略二
谈判的三个重要概念之二
预计协议空间： 可以达成协议的空间。谈判双方的保留价格构
成了谈判空间。是否有空间决定着谈判的时间 和冲突的程度。 预留的空间大小
谈判的三个重要概念之三
谈判的筹码： 谈判一方想要得到或害怕失去的，却被（认
为）另一方所拥有或影响的各种资源或资讯（物 质、金钱、知识、能力、实力、地位、技术、信 息、人脉、渠道、时间、空间等）。筹码越多的 一方在谈判中越有利。
了解谈判对手的关注点、动机、诱因、潜在需求和动力 谈判双方互相了解彼此的利益，以使这些利益获得满足 为制订多个方案打好基础 避免陷入无意义的冲突和僵持状态 为双方依据合理标准做出决策创造空间
谈判工作表 2
利益 你方利益
对方利益 其他相关 主体的利益
类型 主次顺序
类型： 共同 不同
相互冲突
主次顺序: 主要 一般 次要
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT专题教学
排名 1 2 3 4 5
城市 上海 苏州 南京 无锡 杭州
排名 6 7 8 9 10
城市 京州 常州 扬州 宁波 徐州
打通高端消费空间
7
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
2 Part
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
项目介绍 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
周边商业环境 发展定位
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——
专业市场
目前实行每年8%的三年 返租政策
裙楼商业 裙楼商业
——
二楼与三楼商业实行5年 返租政策，每年返租总房
款6%
项目周边竞品商业主要以裙楼商业为主，大多数项目采取直接销售的方式去化商业产品； 四季城·御园项目销售单价相对较高，采用反租的方式变相降低销售价格。
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
费能力将不断提升。
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）整体定位 通过对项目条件、发展目标及市场环境的分析 本项目定义为
具国际视野的品位阶层休闲生活中的“起居室” 彰显创意、时尚和前卫的新天地
本案将成为
赤水 城市商业名片
精英阶层精神上的“后花园”
SWOT分析
机会 - 赤水市商业发展较缓，市场缺乏
大型商业中心，本项目将抢占市
场空白点；
威胁
- 区域开发尚在起步阶段，对比周
- 中心城区商业发展日趋完善与成熟，将对新城片区的商业发展造
边环域，属价值洼地；
成一定的分流；
- 项目周边住宅小区众多，区域消
- 未来区域内竞品项目商业体量将持续上升，竞争将更加激烈。
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）业态定位 打造赤水首屈一指的时尚生活中心、时尚餐饮中心 将本案业态定义为
业态组合 ❖ 旗舰餐饮、特色小吃、品牌快餐、咖啡厅 ❖ 银行、婚纱摄影、电玩、书籍音像 ❖ 茶楼、健身会所、保健浴足、KTV ❖ 便利店、干洗店、通讯服务、数码产品 ❖ 百货商场、电器商场、旅游特产、时尚服饰、饰品、名烟名酒
·中央国际 招商策略
房地产经典招商策略
• 2013-5
目录 PART 1 市场分析 PART 2 物业定位 PART 3 价格策略 PART 4 招商策略 PART 5 推广策略
房地产经典招商策略
PART 1 市场分析
1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
2012年，全市地区生产总值（GDP）494452万元，社会消费品零售总额153111万元；城镇居民 人均可支配收入14464元；实现农民人均纯收入6537元 ；城乡居民储蓄存款687733万元，人均存款 达2万元以上。
赤水市商业情况
赤水市商业发展比较缓慢，市场活力不够，商铺主要以底商为主，商业集中程度较低，缺乏大型的 综合性购物中心。
斌鑫·黔北名珠 12000-20000元/m2
4000-6000元/m2
五洲国际 天台丽都
6000-8000元/m2 11000-16000元/m2
3000-5000元/m2 3500-5500元/m2
四季城·御园 16000-22000元/m2
5000-8000元/m2
物业形态
备注
裙楼商业
——
裙楼商业
赤水市基本情况
赤水市地处贵州遵义西北部，赤水河中下游，与四川南部接壤，是黔北通往川渝的重要门户，素有 “黔北明珠”的美誉。全市幅员面积1801平方公里，辖9镇5乡3个街道，100个行政村，22个社区， 总人口30万人，城区建成区面积7.4平方公里，常住人口8万余人，城镇化率达42.6%。
赤水市经济水平
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
区域内主要竞争项目有丹霞金邸、天台丽都、五洲国际、斌鑫·黔北名珠、四季城·御园，根据2013年
5月22日市场调查得到的如下数据
项目名称
一楼商业单价
二/三楼商业单价
丹霞金邸
11000-17000元/m2
3000-6000元/m2
一定要从差异化入手； 4、当地居民投资置业意识强，对商铺投资兴趣较大。
房地产经典招商策略
PART 2 物业定位
1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）项目基本情况
项目名称 地理位置 建筑面积 在售商业面积 可售商业业中心区域，周边入住户较少，缺乏成熟的
商业氛围； - 项目产品公摊较大，影响性价比； - 项目离老城区核心居住区较远，辐射能力有限，人气较弱； - 项目旁边有待开发地块，将对商业环境造成一定影响。
产品优势
2万m²商业街，赤水市最大的集中型商业 街区，将形成最具号召力的商业中心。
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
2）商业平面布局
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
优势 地段优势
项目位于新城中心地段，未来城市发展的 核心区域，升值潜力巨大； 规模优势
依靠25万m²大型城市别墅住区，辐射周 边众多住宅小区，消费能力有保障；
备注
龙景·中央国际 赤水市新城区中心地带
总建面约25万平米 20841.16m² 19190.67m² 独立商业街
赤水大道、城工大道、赤金大道、锦锈路 包括1＃，2＃，3＃，4＃ ，5#商业楼
本次招商目标主要为商业街1-5号楼2层以上商铺，总面积约12400m²；其中商 铺面积为50-100m²的商铺比例约为房地7产0经%典，招商超策过略 200m²的商铺约占20%。
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
2）形象定位 为脱离住宅配套商业形象，便于商业街部分整体推广，促进招商、销售工作的推进 全新定义商业案名
新天地步行街
释义
➢ 本案将引领城市商业发展，开拓现代化高端商业新天地； ➢ 本案是城市商业名片，精英阶层休闲娱乐、购物的新天地； ➢ 突出本案步行街概念，区别一般楼盘配套商业形象，塑造高端商业街区形象。
通过对赤水市商业的调研，得出以下结论
1、赤水市商业伴随着城市发展正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变； 2、赤水商业主要是底商形式，中低档次消费,尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家
和休闲场所相对匮乏； 3、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位