房地产经典招商策略PPT

劣势 - 片区不属于成熟的商业中心区域，周边入住户较少，缺乏成熟的
商业氛围； - 项目产品公摊较大，影响性价比； - 项目离老城区核心居住区较远，辐射能力有限，人气较弱； - 项目旁边有待开发地块，将对商业环境造成一定影响。
产品优势
2万m²商业街，赤水市最大的集中型商业 街区，将形成最具号召力的商业中心。
SWOT分析
机会 - 赤水市商业发展较缓，市场缺乏
大型商业中心，本项目将抢占市
场空白点；
威胁
- 区域开发尚在起步阶段，对比周
- 中心城区商业发展日趋完善与成熟，将对新城片区的商业发展造
边环域，属价值洼地；
成一定的分流；
- 项目周边住宅小区众多，区域消
- 未来区域内竞品项目商业体量将持续上升，竞争将更加激烈。
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
2）形象定位 为脱离住宅配套商业形象，便于商业街部分整体推广，促进招商、销售工作的推进 全新定义商业案名
新天地步行街
释义
➢ 本案将引领城市商业发展，开拓现代化高端商业新天地； ➢ 本案是城市商业名片，精英阶层休闲娱乐、购物的新天地； ➢ 突出本案步行街概念，区别一般楼盘配套商业形象，塑造高端商业街区形象。
费能力将不断提升。
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）整体定位 通过对项目条件、发展目标及市场环境的分析 本项目定义为
具国际视野的品位阶层休闲生活中的“起居室” 彰显创意、时尚和前卫的新天地
本案将成为
赤水 城市商业名片
精英阶层精神上的“后花园”
一定要从差异化入手； 4、当地居民投资置业意识强，对商铺投资兴趣较大。
房地产经典招商策略
PART 2 物业定位
1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）项目基本情况
项目名称 地理位置 建筑面积 在售商业面积 可售商业面积 物业形式 主要交通
通过对赤水市商业的调研，得出以下结论
1、赤水市商业伴随着城市发展正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变； 2、赤水商业主要是底商形式，中低档次消费,尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家
和休闲场所相对匮乏； 3、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位
备注
龙景·中央国际 赤水市新城区中心地带
总建面约25万平米 20841.16m² 19190.67m² 独立商业街
赤水大道、城工大道、赤金大道、锦锈路 包括1＃，2＃，3＃，4＃ ，5#商业楼
本次招商目标主要为商业街1-5号楼2层以上商铺，总面积约12400m²；其中商 铺面积为50-100m²的商铺比例约为房地7产0经%典，招商超策过略 200m²的商铺约占20%。
2012年，全市地区生产总值（GDP）494452万元，社会消费品零售总额153111万元；城镇居民 人均可支配收入14464元；实现农民人均纯收入6537元 ；城乡居民储蓄存款687733万元，人均存款 达2万元以上。
赤水市商业情况
赤水市商业发展比较缓慢，市场活力不够，商铺主要以底商为主，商业集中程度较低，缺乏大型的 综合性购物中心。
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
2）商业平面布局
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
优势 地段优势
项目位于新城中心地段，未来城市发展的 核心区域，升值潜力巨大； 规模优势
依靠25万m²大型城市别墅住区，辐射周 边众多住宅小区，消费能力有保障；
——
专业市场
目前实行每年8%的三年 返租政策
裙楼商业 裙楼商业
——
二楼与三楼商业实行5年 返租政策，每年返租总房
款6%
项目周边竞品商业主要以裙楼商业为主，大多数项目采取直接销售的方式去化商业产品； 四季城·御园项目销售单价相对较高，采用反租的方式变相降低销售价格。
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
·中央国际 招商策略
房地产经典招商策略
• 2013-5
目录 PART 1 市场分析 PART 2 物业定位 PART 3 价格策略 PART 4 招商策略 PART 5 推广策略
房地产经典招商策略
PART 1 市场分析
1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
房地产经典招商策略
一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点
区域内主要竞争项目有丹霞金邸、天台丽都、五洲国际、斌鑫·黔北名珠、四季城·御园，根据2013年
5月22日市场调查得到的如下数据
项目名称
一楼商业单价
二/三楼商业单价
丹霞金邸
11000-17000元/m2
3000-6000元/m2
斌鑫·黔北名珠 12000-20000元/m2
4000-6000元/m2
五洲国际 天台丽都
6000-8000元/m2 11000-16000元/m2
3000-5000元/m2 3500-5500元/m2
四季城·御园 16000-22000元/m2
5000-8000元/m2
物业形态
备注
裙楼商业
——
Fra Baidu bibliotek
裙楼商业
房地产经典招商策略
二、物业定位 1、项目概况 2、SWOT分析 3、项目属性定位 4、业态规划
1）业态定位 打造赤水首屈一指的时尚生活中心、时尚餐饮中心 将本案业态定义为
业态组合 ❖ 旗舰餐饮、特色小吃、品牌快餐、咖啡厅 ❖ 银行、婚纱摄影、电玩、书籍音像 ❖ 茶楼、健身会所、保健浴足、KTV ❖ 便利店、干洗店、通讯服务、数码产品 ❖ 百货商场、电器商场、旅游特产、时尚服饰、饰品、名烟名酒
赤水市基本情况
赤水市地处贵州遵义西北部，赤水河中下游，与四川南部接壤，是黔北通往川渝的重要门户，素有 “黔北明珠”的美誉。全市幅员面积1801平方公里，辖9镇5乡3个街道，100个行政村，22个社区， 总人口30万人，城区建成区面积7.4平方公里，常住人口8万余人，城镇化率达42.6%。
赤水市经济水平