苏州婚纱市场环境分析

婚纱摄影的市场环境分析报告

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一、宏观环境

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断进步。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民痹冬其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作试冬相关行业的职员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多荚冬从业职员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是由于新婚夫妇数目上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒尽婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还由于本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的着名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还未几。用于促销方面的措施和用度也比较少

二、中观方面

婚纱摄影1992年开始在大陆萌芽，94年开始呈现了大量的婚纱摄影店。随着婚纱摄影行业的快速发展，到2007年，在短短的10几年代里，婚纱摄影已路程经过一件奢侈品成为结婚的必须品。这一阶段的摄影机构以影楼为主。然而由于影楼是水流线的拍摄方式，导致大部份新人的姿式、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影办公室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各别，受到新人们的欢迎。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争叫，以及产品的创新和品质的把握上，更加表现行业的整体发展水平和成熟度！

1、产业性质

柏拉图断言：“美的东西之所以是美的，乃是由于美本身。”因此，美和美感实际上是同一个东西。美的形成要有主体根据和客体根据，但现实的美感必须发生在熟悉过程之中，美感既是产生的又是生产的。婚纱摄影属于第三产业，即服务业的形式，将人的美通过照片的形式再现出来，以满足消费者的需求，这是行业性质的内在要求。照片若没有了艺术美感，婚纱影楼也就无法经营和生存。

2、产业规模

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断进步。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民痹冬其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室等相关行业的职员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的财产之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多荚冬从业职员600多万人，年营业额900多亿元。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500荚冬从业职员超过3万人。

3、行业分布情况

A、从经济角度分析

a.行业发展阶段

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

开拓阶段：1990－1995。在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。

新文化阶段：1995－2000。在这个阶段，婚庆开始逐步引进多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。

纷争阶段：2000－2006。这个阶段，涌现了大量婚庆公司，原来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。

爆发阶段：2006－2010年。由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是2008年，很多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了很多婚庆公司。都想在2008年大赚一下。

同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。很多地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。

2009-2010年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是由于上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进进婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年~10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。

b.分布地区

广阔的远景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500荚冬从业职员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。

现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。

中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织产业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部分获悉，出进巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评选，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。

c.行业特点

A．婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但增长的缘故原由首要是由于新婚夫妇数目上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照破费差距较大。价格缘故原由在城市已不是新婚夫妇拒尽婚纱照的首要缘故原由；而郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的缘故原由除了价格因素外，还由于本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的着名度也是新婚夫妇选择影楼比较垂青的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，本身领有冲印车间的影楼还未几。用于促销方面的措施和用度也比较少