2017.11.1716级2班 第九章 市场预测原理 作业
第九章 市场预测
第九章市场预测第一节市场预测概述一、定义二、特点三、作用四、分类五、市场预测误差第二节定性市场预测一、图形预测法二、经验预测法三、判断预测法四、因素分析预测法第三节定量市场预测一、时间序列预测法二、回归分析预测法第九章市场预测第一节市场预测概述一、定义预测是指根据现有实际情况，对未来将要发生的不确定事件进行预计与测算。
预测一般需要运用科学的手段探索并分析事物的特征与规律，并在此基础上推测事物发展的轨迹以及可能出现的现象。
市场预测是预测的重要组成部分，它是在调查研究的基础上，运用统计与定性分析等预测方法，对影响市场供求变化的各因素进行分析与研究进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断，掌握市场供求变化规律，为市场营销提供可靠的决策依据的过程。
二、特点（一）描述性。
市场预测是对市场可能弧线的情况、结果和水平做出客观的科学描述，并对描述出的市场各种因素之间的相互作用的关系和程度进行分析，反映市场发展变化的客观规律。
在市场预测过程中，无论是建立定量的数学模型，还是定性的逻辑模型，都必须是预测者对市场客观现象的规律性认识的一种描述。
（二）服务性。
这是指市场预测视为市场决策提供服务的。
从程序上讲，先进行市场调查，才能进行市场预测，最后才是市场决策。
可见，与市场调查一样，市场预测是为市场决策提供信息资料的，是为市场决策提供服务的。
（三）系统性。
这是指市场预测应以系统观点为指导，将市场预测视为预测依据预测分析、预测技术、预测结果等要素的相互作用，有机结合而成的总过程。
并且，市场预测还会降某个局部市场或某类商品的预测作为子系统，将其与总体市场预测联系起来，形成完整、有序的市场预测系统，得出高质量的预测结论。
（四）广泛性。
虽然市场预测的内容范围有大小、宽窄之分，但市场预测所涉及的范围是比较广泛的。
市场变化的多种影响因素都应在预测过程中予以考虑，对不同时期的资料也要加以综合对比，这样所找到的规律，所获得的结果也才是准确的。
第九章 市场预测概述
二、市场预测的基本原理
1、惯性原理。任何事物的发展在时间上都具 、惯性原理。 有连续性，表现为特有的过去、 有连续性，表现为特有的过去、现在和未来 这样一个过程。 这样一个过程。 2、因果原理。任何事物都不可能孤立存在， 、因果原理。任何事物都不可能孤立存在， 都是与周围的各种事物相互制约、 都是与周围的各种事物相互制约、相互促进 一个事物的发展变化， 的；一个事物的发展变化，必然影响到其他 有关事物的发展变化。 有关事物的发展变化。
三、市场预测的基本要求
1、客观性 2、全面性 3、及时性 4、科学性 5、持续性 6、经济性
第二节 市场预测的内容和程序
一、市场预测的内容 （一）市场需求预测
1、市场商品需求总量预测。 2、市场需求构成预测。 3、消费者购买行为的预测。 。
（二）市场资源预测
1、工业产品预测 2、农副产品预测 3、进口产品预测
（三）市场营销组合预测
1．产品预测。 ．产品预测。 2．价格预测。 ．价格预测。 3．销售渠道预测。 ．销售渠道预测。 4．促销方式预测。 ．促销方式预测。
二、市场预测的程序 市场预测的程序
1、确定预测目标 2、搜集资料 3、选择预测方法与建立预测模型 4、分析预测误差 5、编写预测报告
第三节 市场预和经验， 依靠预测者的专门知识和经验 ， 来 分析判断事物未来发展的趋势， 分析判断事物未来发展的趋势 ， 称 为定性预测。 为定性预测。
二、定量预测方法 在数据资料充分的基础上， 在数据资料充分的基础上 ， 运用数 学方法，有时还要结合计算机技术， 学方法 ， 有时还要结合计算机技术 ， 对事物未来的发展趋势进行数量方 面的估计与推测。 面的估计与推测。
第九章 市场预测概述
第一节 市场预测基本概念 第二节 市场预测的内容与程序 第三节 市场预测的方法
市场预测练习试卷2(题后含答案及解析)
市场预测练习试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题单项选择题共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有l个最符合题意。
1．市场预测的目的是为了预测( )。
A．市场供给量B．市场需求量C．竞争对手的需求量D．消费者的需求心理正确答案：B解析：市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。
知识模块：市场预测2．由于商品流通企业的预测大多是从本企业角度出发的，因此商品流通企业的预测侧重于( )。
A．需求预测B．市场预测C．宏观预测D．销售预测正确答案：D 涉及知识点：市场预测3．市场预测的全部活动是建立在( )原理基础上的。
A．系统性B．连续性C．可知性D．因果性正确答案：C解析：辩证唯物主义的认识论认为，客观世界是可知的，客观事物发展变化的规律性是可以认识的。
市场商品供求的发展变化也是有其规律性的，市场预测的全部活动就是建立在可知性原理的基础上的。
知识模块：市场预测4．在进行市场预测时，往往要有历史统计资料，根据过去和现在的情况来预测未来的情况。
这是依据市场预测原理中的( )。
A．连续性原理B．因果性原理C．系统性原理D．类推性原理正确答案：A解析：连续性原理又称为连贯性原理，是指客观事物发展的各个阶段具有合乎规律的连续性。
按照这个原理，未来的情况和过去、现在的情况有相似之处，当然也会有变化，但是很多方面是有继承性的。
因此，在进行市场预测时，就可以通过收集历史和现实的市场信息来推测市场将来的发展趋势。
知识模块：市场预测5．回归分析法中的一元线性回归分析法运用的预测原理是( )。
A．连续性原理B．因果性原理C．系统性原理D．类推性原理正确答案：B解析：因果性原理又称相关性原理，是指客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，人们可以从已知的原因推测出未知的结果。
市场调查预测习题集参考答案
第一章市场调查与预测概述习题参考答案一、概念题1、市场调查：是市场营销整个领域中的一个重要元素，是运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。
2、市场预测：在市场调查研究的基础上，运用科学的预测方法，对未来市场的发展趋势进行分析和预见，得出符合市场变化的规律的结论，为市场营销决策提供可靠依据的过程。
3、定性市场预测：指基于对预测对象的购买者的调查及其周围的人(如销售人员、外界专家等)的意见，对预测对象进行的估计和评价，属于主观判断。
常用到的方法有经验判断预测法、历史类比法、专家意见集合法及德尔菲法。
4、定量市场预测：根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。
定量市场预测方法常用的有：时间序列预测法、回归分析预测法、马尔科夫预测法。
5、市场经济：社会化大生产条件下的商品经济，是市场充分发育、市场体系相当健全、市场机制的调节功能得到充分发挥且成为资源配置的主要力量的商品经济。
1、简述市场调查的特点有哪些？①内容的广泛性②选题的针对性③程度的伸缩性④过程的系统性2、简述探索性调查的特征及作用？①灵活性和多样性是探索性调查的最主要的特征。
②作用在于当市场调查人员对需要解决的问题尚无足够的了解，而不能有效推进调研项目的进展时，探索性调查往往是必要且有成效的。
探索性调查的作用在于发现问题的端倪，而不能揭示问题的本质。
所以，探索性调查大多作为一个大型的市场调查项目的开端。
3、简述市场预测的程序？①确定预测目标。
②收集和分析有关资料。
③选择预测方法。
④进行预测。
⑤分析评价预测结果。
4、简述市场调查与预测的功能？①消息功能②认识功能③沟通功能④反馈和调节功能五、论述题论述现代企业进行市场调研与预测的必要性参考答案：①经济体制改革的深入和市场经济的发展，重塑了我国企业对市场信息的需求和开展市场调研与预测的环境条件。
市场预测的概述(第9章)
（7） 市场占有率预测
企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能 力的综合表现。市场占有率的预测包括企业绝对 市场占有率的预测与相对市场占有率的预测。 企业不仅应该预测本身产品的市场占有率以及其 变化趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场 占有状况及其变化趋势进行预测。
（8） 生产技术的变化预测
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总 量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系 与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展 方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的 营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企 业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预 测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测 是微观市场预测的综合与扩大。
9.1
市场预测的涵义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查 获得一定资料的基础上，针对企业的 实际需要以及相关的现实环境因素， 运用已有的知识、经验和科学方法， 对企业和市场未来发展变化的趋势作 出适当行的分析与判断，为企业营销 活动等提供可靠依据的一种活动。
预测之所以能被人们广泛、持久地应用，
9.2.2市场预测的分类
（4）依据预测的性质分类 定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性 质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭 借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来 市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在 预测精度要求不高时较为可行。 定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准 确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分 析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出 数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预 测两大类。
市场预测概述
二、市场预测的步骤
确定预测目标 收集分析资料
选定方法，建立模型
分析评价确定预测值 提出预测报告
第四节 市场预测的误差与精确度
一、市场预测的误差
（一）平均误差
ei
1 n
n i 1
ei
（二）平均绝对误差(MAE)
MAE
1 n
n i 1
ei
（三）均方误差(MSE)
ei
1 n
市场预测是在对影响市场供求变化的诸因
素进行调查研究的基础上，运用科学的方法， 对未来市场的发展趋势以及有关的各种因素 的变化进行分析、估计和判断。
二、市场调查与市场预测的关系
(一)联系：从时间的连续性来看，市场调查与
市场预测是一项连贯的工作；从方法论的角度 看，市场调查是市场预测的基础，市场预测是 市场调查的延伸和深化。
置资源；
（四）市场预测有利于提高企业的竞争能力。
第二节 市场预测的内容与分类
一、市场预测的内容
（一）市场需求预测 １.市场需求总量预测 ２.市场需求构成预测 ３. 消费者购买行为预测
（二）市场资源预测：
１. 工业产品预测 ２. 农副产品预测 ３. 进出口产品预测
（三）市场营销组合预测 １.产品预测 ２.价格预测 ３.销售渠道预测 ４.促销方式预测
（四）按商品层次不同 １. 单项商品预测
２. 同类商品预测 ３. 对象性商品预测 ４. 商品总量预测
（五）按空间层次不同 １. 当地市场预测 ２. 地区性市场预测 ３. 全国市场预测 ４. 国际市场预测
第三节 市场预测的原则与步骤
一、市场预测的原则
（一）可知性原则 （二）连续性原则 （三）类推性原则 （四）相关性原则 （五）概率推断原则 （六）质、量分析结合原则 （七）经济性原则
市场预测基本理论资料
二、市场预测的基本原则
连续性原则 推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则
1、连续性原则
即连贯性或惯性原则，是指一切客观事物 的发展都具有符合规律的连续性。
注意事项：
➢ 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势 具有一定的规律性；
➢ 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客 观条件，在未来预测期内是否发生变化。
2、类推原则
指许多事物相互之间在发展变化上常有类 似之处。
举一反三，以此类推 利用此原则，必须首先弄清用来类比的两
事物之间的发展变化是否具有类似性。
3、相关原则
即世界上各种事物之间都存在着直接的或间 接的联系。 主要的表现： 因果关系是指任务事物发展变化都是有原
（Y 计算公式：均方误差
i Y ˆi)2(i 1 ,2 ,.n .)., n
二、提高预测精度的途径
数据资料的充分可靠，是提高预测精度的重 要途径；
预测人员素质高，是提高预测精度的有效途 径；
决策者的参与是提高预测精度的关键
实践与训练
1、市场预测的基本原理是什么? 2、市场预测有哪些基本基本程序? 3、市场预测有那些基本要求？
消费结构预测的主要内容是预测消费品市场的产 品构成以及其相应比例关系。包括消费者的消费 支出在不同商品之间的分布比例，变动趋势；其 中最为关键的是居民消费的恩格尔系数的变化。
3 、产品销售预测
产品销售预测是指企业本身产品销售前景的判 断，包括对销售的品种、规格、价格、销售量、 销售额以及销售利润等方面变化的预测。其目的 在于使产品适销对路，满足消费需求，提高企业 经济效益。
第四节 市场预测的基本程序
市场预测基本原理
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
《市场预测报告作业设计方案》
《市场预测报告》作业设计方案《市场预计报告》作业设计方案一、设计背景市场预计是市场营销管理中非常重要的一环，通过对市场趋势和消费者行为的钻研，可以为企业决策提供重要参考。
本次作业旨在让学生通过实际案例分析和数据调研，掌握市场预计的基本方法和技巧。
二、设计目标1.了解市场预计的观点和意义；2.掌握市场预计的方法和工具；3.能够运用市场预计技巧进行实际案例分析；4.培养学生的团队合作和数据分析能力。
三、设计内容1. 第一阶段：市场预计理论进修- 学生通过阅读相关教材和文献，了解市场预计的基本观点和意义；- 进修市场预计的方法和工具，包括趋势分析、市场调研、竞争分析等；- 参与讨论，分享对市场预计的理解和看法。
2. 第二阶段：实际案例分析- 将学生分成小组，每组选择一个行业或产品进行市场预计案例分析；- 团队成员分工合作，进行市场调研、数据收集和分析；- 撰写市场预计报告，包括市场趋势预计、竞争对手分析、消费者行为钻研等内容。
3. 第三阶段：报告展示与评审- 每个小组向全班展示他们的市场预计报告，包括分析方法、数据结果和结论；- 全班同砚进行评审和讨论，对其他小组的报告提出建设性意见和建议；- 教师进行总结和点评，指导学生进一步完善市场预计报告。
四、设计评估1. 个人表现评估：包括对市场预计理论的理解和掌握水平、案例分析报告的撰写能力等；2. 团队合作评估：考察学生在小组合作中的角色定位、沟通协作能力等；3. 报告评估：评判学生的市场预计报告内容完备性、逻辑性和专业性。
五、设计总结通过本次作业设计方案，学生将能够全面了解市场预计的重要性和实际应用，培养数据分析和团队合作能力，为将来从事市场营销管理和市场钻研工作打下坚实基础。
同时，通过实际案例分析和报告撰写，提高学生的综合素质和实践能力，为未来职业发展做好准备。
市场预测
对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。
预测方法
回归
时间序列
定性定量
在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年 收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称 为时间序列预测。
市场预测相关图表这个原则也是建立在“分类”的思维高度，事物之间的关联性。
（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这 一思路要防止以点代面、以偏概全。
（2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海 利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打 火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。
市场预测第二，因果关系。如果一个或几个自变量x变化时，按照一定规律影响另一变量y，而y的变化不能 影响x，即x的变化是y变化的原因，而不是相反，则称x与y之间具有因果关系，反映因果关系的模型称为回归模 型。
另一种分类市场预测的分类方法般可以分为定性预测和定量预测两大类。对于企业营销管理人员来说，应该 了解和掌握的企业预测方法主要有：
内容
价格变化
容量变化
变化趋势
市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费 资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生 产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个 方面：?
(3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、 花色、品种、规格、质量等等。
第九章 市场预测
确定预测结果
将预测中发现的一些与过去不同的新因素 内部和外部的) 尽量转化为数量概念， (内部和外部的)，尽量转化为数量概念，并 分析这些因素的影响范围和影响程度； 分析这些因素的影响范围和影响程度 ； 同 分析出预测与实际可能产生的误差、 时 ， 分析出预测与实际可能产生的误差 、 误差的大小及其原因。 误差的大小及其原因。
企业生产经营能力预测
任何企业要从事生产经营活动必须人力、物力、 任何企业要从事生产经营活动必须人力、物力、财力三要 素相互结合，构成一个整体，缺一不可．相互依赖， 素相互结合，构成一个整体，缺一不可．相互依赖，不可 分割，并且要按—定比例而分别存在 定比例而分别存在。 分割，并且要按 定比例而分别存在。 研究和发展能力， 研究和发展能力，是指企业管理人员对企业经营与环境变 动关系作历史考察、现状分析和发展趋势预测。 动关系作历史考察、现状分析和发展趋势预测。它主要包 括：企业规模、组织机构的研究；信息接受与判断能 目标选择能力， 力．目标选择能力，管理改革和创新研究能力以及企业发 展水平研究等内容。 展水平研究等内容。
已知今年上半年的销售总额11439亿元，根 据史料，上半年为全年的42%，家电类产品 占0.2%，其中小家电占家电的 15%，某企业 小家电市场占有率为2%。运用转导法求企业 今年的销售额为：
①平衡表预测法
是利用平衡的等式把有关预测目 标分解成若干个分目标， 标分解成若干个分目标 ， 组成一 个预测系统， 个预测系统 ， 先逐个测算出分目 标 ， 再推算总目标的预测方法 。 再推算总目标的预测方法。 如货币收支平衡预测法就是运用 货币收支平衡表来预测购买力的 一种平衡表预测法。 一种平衡表预测法。
企业财务及环境意外事件等预测
企业在组织商品实体流动的同时，要引 起资金的筹集、分配、使用和管理等一 系列财务组织活动。以最少的资金消耗 取得最大的经济效果，这是每个企业共 同的期望。 企业财务预测，就是对未来一定时期内 企业经营活动所取得的有效成果和资金 消耗这两者进行预测。它为企业经营决 策提供财务方面的科学依据，对改善企 业经营管理，提高经济效益有重要意义。
项目六任务一 市场预测的基本原理
2．定性预测法的特点
定性预测法是预测者根据自身的经验、能力 和对预测对象的背景资料进行全面了解的基础上， 进行的主观判断，基本不用或很少使用数学模型。 操作起来比较简便易行，不需花费大量的时间和费 用，应用范围广泛。 但预测的结果往往只能反映预测对象发展的大 致方向，对预测对象未来的变化趋势 难以做出精确的说明，对各种 相关因素之间的相互影响程度难以做出 量的描述，难以估计预测结果的误差和 评价它的可信度。
4.概率原理
我们不可能完全把握未来，但根据经验和历 史，很多时候能大致预估一个事物发生的大 致概率，根据这种可能性，采取对应措施。 扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自 觉地使用这个原则。 有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方 法来确定某种情况发生的可能性
生活中概论原理的应用
在玩扑克牌中，我们经常会懊悔出错了牌， 一手好牌就此浪费了。比如斗地主中，炸弹 （四个相同的点数或双王），三带一，连子， 出现的概率很低，对子，单的概率很高，所 以合理的安排出牌的，胜利的次数就比较多。 如果一个玩牌者经过计算，认定出牌A比出 牌B获胜的概率大，那么它会出牌A，尽管 出牌A也有招致失败的风险。
2.市场预测的必要性
随着生产力的迅速发展，生产的社会化程度不断提 高，分工协作的范围日益扩大，为了减少经营的盲目性， 使生产经营活动达到预期的目标，人们有必要借助各种手 段，对可能发生的未知事件，做出准确的预见和判断，以 便根据判断结果，预先做出正确的决策，趋利避害，争取 达到最佳的企业生产经营的活动效果。 企业的生产经营活动对预测的客观需要，在市场经济中表 现得更为突出。企业进行市场 预测是市场经济发展的客观要求。 无论社会经济制度如何，只要存 在市场经济，存在市场，企业的 生产经营活动就离不开市场预测。
市场预测的基本原理
三、预测报告的格式结构
1、扉页：项目名称、预测承担人员或组织的名 称、地址、电话、报告的接受人，报告完成日 期；
2、致函：有关的情况说明 3、委托信：表明客户对预测承担者的要求 4、目录：各个组成部分及其代码 5、经理揽要：威经理等主管人员写的 6、问题界定：正确界定经营决策问题和市场调
研问题 7、解决问题的方法：叙述解决问题的一般方法
能力 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的
关键 4、能够促进企业提高经济效益
二、市场预测的基本要求
1、客观性； 2、全面性； 3、及时性； 4、科学性； 5、持续性； 6、经济性。
三、市场预测的内容
市场预测主要包括三类： 1、市场需求预测； 2、市场资源预测； 3、市场营销组合预测。
市场需求预测
选择预测方法的具体分析见书本52页
第四节、市场预测报告的撰写
预测报告既是向委托方提供的预测结果， 又是对预测工作的总结，有时还可以看作 是预测者的一篇论文。 一、预测结果的分析和评价
1、逻辑推理评价法； 2、数学评价方法； 3、预测效果的综合评价。
二、撰写市场预测报告的要求
遵循要求 a、高度重视报告的阅读者或使用者； b、报告内容要实事求是，力求客观真实； C、报告要突出预测的目的，明确其针对性和适 用性，从而提高其价值； d、报告的结构要完整，内容要有重点，文字要 简短易懂，尽量少用专业性较强的术语，要注 意运用图表和数字来表达意见，形成生动有趣 的写作风格，等等。
惯性原理：事物的连续性 因果原理：事物之间的联系 类推原理：事物之间的相似性 概率原理：影响事物发展因素的不 确定性
三、市场预测的基本要素
宏观三要素： 1、经济理论 2、计算方法 3、计算工具 微观四要素：
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《商务调查与预测》第9章市场预测原理上机练习武汉商学院工商管理学院工商管理教研室专业：班级：姓名：学号：/p-376414868.html《市场调查与预测》电子教案/2010/jh/Article/content.asp?id=88精品网站第9章市场预测原理 P170上机练习题：1.——[美]迪克*卡尔森是如何说的？2.“如果还想对市场发展的未来趋势做出展望，得出符合逻辑的结论和活动过程”，我们则必须怎么做？3.什么样的苹果在苹果大战中独领风骚？第二年，他的苹果为什么卖的最火？4.一只名叫保罗的小章鱼为什么成为了家喻户晓的明显？5.预测的含义？6.市场预测的含义？7.市场预测与市场调查的区别？8.市场预测能帮助经营者制定适合市场的行动方案，是自己在市场竞争中处于什么样的地位？9.“市场预测不是目的”，那是什么？10.市场预测也有其局限性吗？为什么？11.按市场预测的所涉及的范围不同，可分为哪两类？如何理解？12.按市场预测的所涉及的时间长短不同，可分为哪三类？如何理解？13.按市场预测的所涉及的预测方法的性质不同，可分为哪两类？如何理解？14.按市场预测的所涉及的地域大小不同，可分为哪两类？如何理解？15.按市场预测的所涉及的内容繁简不同，可分为哪两类？如何理解？16.市场环境预测的具体内容主要有哪些？17.市场需求预测如何理解？18.市场供给预测如何理解？19.消费者购买行为预测的目的是什么？20.产品市场预测的目的是什么？21.市场行情预测的目的是什么？22.市场竞争格局预测如何理解？23.企业经营状况预测的目的是什么？24.市场预测的基本原理都有哪些？25.如何理解连续性原则？26.如何理解因果原则？27.如何理解类推原则？28.如何理解概率原则？25.市场预测的方法都有哪些？26.如何理解定性预测法？27.如何理解定量预测法？28.市场预测的原则都有哪些？29.如何理解客观性原则？30.如何理解全面性原则？31.如何理解及时性原则？32如何理解科学性原则？33.如何理解持续性原则？34.如何理解经济性原则？35 市场预测的程序可以归纳为哪几个主要的步骤？36.如何理解明确资料类型和来源？37.举例说明明确预测方法和制定预测方案。
38.一份市场预测报告应该概括哪些？39.市场预测的作用体现在哪几个方面？一、本章小结 P1831.市场预测是从事市场经营活动的个人或组织，_______________________，_______________________，_______________________，_______________________。
市场调查资料整理和分析是一个__________，也是一项__________。
这项工作的基本原理是________________，使其_________________________，并_________________________。
2.我们必须了解，预测本身不是目的，它是为_______________________，_______________________，_______________________，_______________________。
其方法有两类：一类是_________，侧重于_________________________，_________________________。
另一类是_________，主要方法是_________________________。
定性预测与定量预测各有其特点，在现实预测工作中通常会结合使用，在涉及总体性、长期性影响和复杂因素过多难以有效控制时，_________________________，_________________________；而近期和短期预测时或影响因素清楚时，定量预测技术_________________________，_________________________，__________。
3.总之，采用任何一种预测技术都应该遵循其预测的基本原则，明确服务目的，选择适当方法，_________________________。
重要术语：1.市场预测2.定性预测3.定量预测二、课堂讨论1.什么是预测？如何理解市场预测在企业经营决策中的作用？2.什么是定性预测法？包括哪些内容？3.什么是定量预测法？包括哪些内容？4.企业预测包含哪些内容？为什么说市场预测是企业经营决策的基础？5.作为预测者，如何才能做到合理使用定性预测法与定量预测法？三、课后自测 P183（一）选择题1.相对于专题性市场预测而言，综合性市场预测（）A.涉及市场的各个方面B.组织实施相当困难C.需要投入相当多的人力、财力D.对预测人员的要求也相对较高E.通常只在大型的市场研究项目中才采用2.在实际运用中，定性预测常用的方法有病（）A.专家意见法B.集体经验判断法C.专家预测法D.时间序列法3.市场预测的主要原理包括（）A.连续性原理B.因果原理C.类推原理D.概率原理4.按预测的时间长短不同可分为下述几种，下列说法不对的是（）A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.定性预测5.市场预测的经济性原则是指（）A.应该量力而行B.讲究经济效益C.企业尽量自己承担D.自己承担成本高时，可请专业预测机构承担6.综合部门的预测内容包括（）。
A.员工年薪预测B.国家经济走势预测C.现金流量预测D.销售额预测7.定量预测具有的优点是（）。
A.预测方法简单、容易推广B.预测结果可控，有较高可信度C.必须有完整历史资料D.可以与定性预测完美结合使用，而不改变其性质.定性预测的不足（）。
A.不适合内容较多，较复杂情况B.不适合远期预测C.不能控制预测结果的误差D.适合整体预测9.预测按时间的长短可分为下述几种，其中不包括（）。
A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.定性预测10.销售部门预测包括（）。
A.产品费用预测B.库存量预测C.产量预测D.主营业务收入（二）判断题P1841.市场预测是市场调查的基础。
（）2.市场预测的风险都是可控的。
（）3.市场预测中，信息越及时，不可预料的因素就越少，预测的误差也就越小。
（）4.市场之所以可以被预测，是因为人们通过长期积累的丰富经验，逐步掌握了市场变化规律。
（）5.市场预测的目的是为决策服务的。
（）6.市场预测就是要耗费资源的，所以基本原则中不含经济性。
（）7.任何事物的发展在时间上都具有连续性。
（）8.任何事物都不可能孤立存在。
（）9.任何事物相互之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处。
（）10.从偶然性中发现必然性是通过主观概率论和数理统计方法。
（）11.市场预测的基本原则包括客观性、全面性、及时性、科学性。
（）（三）简答题P1841.市场预测应遵循什么原则？2.市场预测的作用是什么？3.市场预测中定性预测技术的方法有哪些？4.集体经验判断预测法的操作程序是什么？5.专家预测法的形式怎样？举例说明。
6.定量预测方法有哪些？四、案例分析 P184案例1 2014年全球电商市场五大趋势预测（见课本P184——P185）阅读资料，回答以下问题：1.市场预测的原理在这里得到了怎样的体现？2.从分类看，这属于市场预测的哪一种类？分别用到了哪种方法？案例2 2011年几种常用中药材市场前景分析预测2011年常用中药材市场前景预测分析由于经济的发展，人们生活水平的提高，粮、油、棉及多种农作物价格的全面上涨，中草药种植将迎来经济效益的黄金时期，种植中草药是当前农村产业结构调整、增加农民收入的好项目，随着中国加入WTO，中草药作为传统医药倍受世人所青睐。
但由于滥采滥挖严重，导致生态环境恶化。
目前，国家在限制采挖野生中药材的同时，鼓励大力发展种植紧缺中药材，其发展前景为十分广阔。
众所周知，发展中药材种植相对于种植粮食作物较难。
中药材品种的选择、种植面积的多少，都应该慎重。
由于中药材各品种的生长周期有长有短，技术要求有难有易，受地理气候和市场因素影响较多。
所以在发展中药材生产时必须掌握全面信息，学习必要的技术，不可轻信虚假广告，越是见效快、效益高的品种，种的人也越多，那带来的后果就是生产过剩，供大于求、市场价格下跌。
如果烂市，效益会更低。
一切事物都是这样。
价格上涨--不惜投入--一哄而上--供大于求--价格狂泻--严重亏本--毁苗毁种--生产大下--产不足需--价格再上涨。
就这样，，循环往复，潮起潮落。
相信只要有农民存在，只要是属于农民生产范畴的产业存在，就有周期存在。
当然，随着社会的进步，经济的发展，农民整体的素质的提高这种状况总有一天会得到改观种植中药材不能盲目发展，应该合理搭配，周期长短结合，面积大小结合。
一般来说生产周期长，技术要求高的品种，效益也很高：一年生的品种受市场供求影响较大，也较容易被囤积者操纵，所以风险较大：多年生的品种市场相对稳定，但价格变化较明显，持续时间较长，生产恢复需要时间较长：野生变家种的过渡品种，市场一直看好；大宗药材品种发展起来较稳定，价格较平稳；看涨的品种应在合适的价位应及时出手。
如果想大面积发展中药材种植，应该先调查市场行情，了解余缺的信息，倾听专业人员的意见，然后再决定发展什么品种，发展多少面积，有了相对稳定的销路后才能大面积发展，大家都知道，药材少了是个宝，药材多了是根草，需谨慎行事。
在种植期间，应该及时了解市场行情，抓好田间管理，适时收获，合理加工，适时出售，才能收到较好的效益。
中药市场在以下七个方面都显示出巨大的空间和需求：一在防病治病方面。
二在保健品开发方面。
三在有机食品、饮料方面。
四在饲料添加剂方面。
五在绿色有机农药方面。
六在烟草行业方面。
七在国际市场方面。
涉及和进入中药市场领域已无任何风险和悬念。
此时切入，投入最少。
风险最小。
利益最大。
机会多多。
注意把握。
随着经济的发展，社会的进步，民族的整体素质将待以提高，人们的市场意识将逐步增强，地价在上涨，劳动力在增值。
到那时机会就真的不多了。
现在一些人感叹的“挣钱是越来越难了”，到那时才真正凸现出来。
一只馒头，一个人吃刚刚好，如果十个人去抢，结果会怎样？你能得到多少！？农民想调整农业种植结构，很多地区想发展药材种植。
为了协助广大药农、药农及时掌握中药材信息、克服盲目发展、合理地有计划地种植中药材致富。
菏泽丰源中药材研究所根据国内十几个大的市场销售情况及著名专家预测，对2011年中药材热点品种和者自己的观点和看法，不能作为创业者投资创业指南的标准或者唯一理论依据，仅仅是一种参考而已！我们真诚的祝愿，该文能对您的投资创业有一定的帮助！丰源中药网愿意为您创业致富助一臂之力！我们对目前常用的几种中药材如：甘草、半夏、板蓝根、丹参、天南星、白术等市场前景作一下分析。