管理经济学第6讲利润最大化的定价策略ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
段定价，交通高峰收费定价等
17.02.2020
YU YIHONG
14
▲两步收费制
• 价格结构：注册费T＋使用费PQ • 运用理由：最大限度获取消费者剩余 • 思考：如何设计价格结构，以实现企业
利润最大化？
17.02.2020
YU YIHONG
15
单个消费者的两步收费
• T*＝CS
T*
P*
17.02.2020
YU YIHONG
4
差别定价的实质
• 现实中还有哪些一级差别定价的例子？ • 差别定价的实质——榨取消费者剩余 • 在一级差别定价条件下，消费者剩余如
何变化？
17.02.2020
YU YIHONG
5
▲消费者剩余(Consumer Surplus)
• 需求曲线的另一理解： Q＝f（P） P＝f－1（Q）
• 最优收费的估计：从一个P值出发，找出 最优的T，估计相应的利润；然后再改变 P值，计算相应的T和利润。反复试验直 到利润最大
17.02.2020
YU YIHONG
18
17.02.2020
T*
YU YIHONG
t s T
19
▲搭配销售(Bundling)
• 消费者偏好的相关性 • 纯搭配销售 • 混合搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
11
你是有弹性的消费者吗？
• 思考：Coupon的作用是什么？ • 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？
17.02.2020
YU YIHONG
12
时期间差别定价（1）
• 撇油定价策略（Skimming）
– 新产品上市时高价，一段时间之后低价 – 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大
17.02.2020
MC1＝30 A
B C
MC2＝20 D
20 30 40
60
r1
YU YIHONG
27
利润的比较
P1
P2
PB
利润
纯搭配 －
－
70
80
混合搭售 59
49
70
98
17.02.2020
YU YIHONG
28
谢谢各位！
17.02.2020
YU YIHONG
29
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
D
二级差别定价
AC MC
Q1
Q0
Q2
Q3
MR
YU YIHONG
9
▲三级差别定价
• 将市场分成两个或多个分别进行定价 • 在弹性充足的市场上降价销售，在弹性
不足的市场上提高价格
17.02.2020
YU YIHONG
10
差别定价的必要条件
• 市场能够进行有效的分割（无套利 条件）
• 不同市场中的消费者对同一种商品 具有不同的价格弹性
小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经 卖20美元一支）
• 低价滲透策略
– 商品需求弹性较大 – 商品生产具有一定的规模经济 – 商标忠实性
17.02.2020
YU YIHONG
13
时期间差别定价（2）
• 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) • 如电力公司的分时段定价、电信的分时
第六讲 利润最大化的定价策略
• 差别定价策略 • 两步收费制 • 搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
1
▲差别定价策略
• 差别定价的含义 • 一级差别定价 • 二级差别定价 • 三级差别定价 • 时期间差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
2
差别定价的含义
• 也叫价格歧视（Price Discrimination）
17.02.2020
YU YIHONG
20
两个消费者的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 250 300
价格之和 450 540
17.02.2020
YU YIHONG
21
负相关的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 300 250
价格之和 500 490
17.02.2020
YU YIHONG
22
Q*
YU YIHONG
MC D
16
两个消费者的两步收费
• 比较P0和P1，注册费应如何设定？
P1 P0
17.02.2020
D1
YU YIHONG
MC D2
17
最优的两步收费
• 总利润＝注册费利润t ＋销售利润s
t s n ( T )T ( P M )Q ( n C ) t s n ( T ) T ( P M ) Q ( n C )
• 同样的商品在不同场合索取不同的价格
• 例如：工业用电和民用电价格不同，铁 路的学生优惠票，公园的退休者优惠票， 等等
• 思考：现实中还有哪些差别定价？企业 实行差别定价的理由是什么？
17.02.2020
YU YIHONG
3
▲一级差别定价
• 对每一件商品索取不同的价格
P0
Q0
17.02.2020
消费者偏好的相关性
r2
17.02.2020
* ** *
正相关
* ** **
*
YU YIHONG
r1
23
纯搭配销售
• 分开销售时的消费者决策
II
I
只购买第
同时购买
二种商品
两种商品
P2
III
IV
不购买任 只购买第
何商品
一种商品
P1
17.02.2020
YU YIHONG
24
搭配销售时的消费者决策
I 购买 II 不购买
• 即按消费者购买的数量来进行差别定价 • 典型的如煤气公司或电力公司的分段定
价 • 思考：二级差别定价的理由是什么？ • 思考：如果煤气消费每年800立方以内的
价格为0.90元，超过部分价格为1.50元， 这样的差别定价是合理的吗？
17.02.2020
YU YIHONG
8
P1 P0 P2 P3
17.02.2020
• 消费者的保留价格(Reservation Price) • 消费者剩余CS——消费者愿意付出的
（保留价格）超过其实际付出的部分
• 在连续需求曲线条件下，CS＝三角形 ABP的面积
17.02.2020
YU YIHONG
6
消费者剩余的度量
B
PBiblioteka Baidu
A
17.02.2020
YU YIHONG
7
▲二级差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
PB＝P1+P2
25
混合搭售(Mixed Bundling)
• 前面分析相当于假定企业提供商品的边 际成本为零
• 当企业提供某种商品的边际成本高于消 费者的保留价格的时候，混合搭售更为 有利
17.02.2020
YU YIHONG
26
r2 50 30 20 10
17.02.2020
YU YIHONG
14
▲两步收费制
• 价格结构：注册费T＋使用费PQ • 运用理由：最大限度获取消费者剩余 • 思考：如何设计价格结构，以实现企业
利润最大化？
17.02.2020
YU YIHONG
15
单个消费者的两步收费
• T*＝CS
T*
P*
17.02.2020
YU YIHONG
4
差别定价的实质
• 现实中还有哪些一级差别定价的例子？ • 差别定价的实质——榨取消费者剩余 • 在一级差别定价条件下，消费者剩余如
何变化？
17.02.2020
YU YIHONG
5
▲消费者剩余(Consumer Surplus)
• 需求曲线的另一理解： Q＝f（P） P＝f－1（Q）
• 最优收费的估计：从一个P值出发，找出 最优的T，估计相应的利润；然后再改变 P值，计算相应的T和利润。反复试验直 到利润最大
17.02.2020
YU YIHONG
18
17.02.2020
T*
YU YIHONG
t s T
19
▲搭配销售(Bundling)
• 消费者偏好的相关性 • 纯搭配销售 • 混合搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
11
你是有弹性的消费者吗？
• 思考：Coupon的作用是什么？ • 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？
17.02.2020
YU YIHONG
12
时期间差别定价（1）
• 撇油定价策略（Skimming）
– 新产品上市时高价，一段时间之后低价 – 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大
17.02.2020
MC1＝30 A
B C
MC2＝20 D
20 30 40
60
r1
YU YIHONG
27
利润的比较
P1
P2
PB
利润
纯搭配 －
－
70
80
混合搭售 59
49
70
98
17.02.2020
YU YIHONG
28
谢谢各位！
17.02.2020
YU YIHONG
29
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
D
二级差别定价
AC MC
Q1
Q0
Q2
Q3
MR
YU YIHONG
9
▲三级差别定价
• 将市场分成两个或多个分别进行定价 • 在弹性充足的市场上降价销售，在弹性
不足的市场上提高价格
17.02.2020
YU YIHONG
10
差别定价的必要条件
• 市场能够进行有效的分割（无套利 条件）
• 不同市场中的消费者对同一种商品 具有不同的价格弹性
小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经 卖20美元一支）
• 低价滲透策略
– 商品需求弹性较大 – 商品生产具有一定的规模经济 – 商标忠实性
17.02.2020
YU YIHONG
13
时期间差别定价（2）
• 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) • 如电力公司的分时段定价、电信的分时
第六讲 利润最大化的定价策略
• 差别定价策略 • 两步收费制 • 搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
1
▲差别定价策略
• 差别定价的含义 • 一级差别定价 • 二级差别定价 • 三级差别定价 • 时期间差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
2
差别定价的含义
• 也叫价格歧视（Price Discrimination）
17.02.2020
YU YIHONG
20
两个消费者的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 250 300
价格之和 450 540
17.02.2020
YU YIHONG
21
负相关的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 300 250
价格之和 500 490
17.02.2020
YU YIHONG
22
Q*
YU YIHONG
MC D
16
两个消费者的两步收费
• 比较P0和P1，注册费应如何设定？
P1 P0
17.02.2020
D1
YU YIHONG
MC D2
17
最优的两步收费
• 总利润＝注册费利润t ＋销售利润s
t s n ( T )T ( P M )Q ( n C ) t s n ( T ) T ( P M ) Q ( n C )
• 同样的商品在不同场合索取不同的价格
• 例如：工业用电和民用电价格不同，铁 路的学生优惠票，公园的退休者优惠票， 等等
• 思考：现实中还有哪些差别定价？企业 实行差别定价的理由是什么？
17.02.2020
YU YIHONG
3
▲一级差别定价
• 对每一件商品索取不同的价格
P0
Q0
17.02.2020
消费者偏好的相关性
r2
17.02.2020
* ** *
正相关
* ** **
*
YU YIHONG
r1
23
纯搭配销售
• 分开销售时的消费者决策
II
I
只购买第
同时购买
二种商品
两种商品
P2
III
IV
不购买任 只购买第
何商品
一种商品
P1
17.02.2020
YU YIHONG
24
搭配销售时的消费者决策
I 购买 II 不购买
• 即按消费者购买的数量来进行差别定价 • 典型的如煤气公司或电力公司的分段定
价 • 思考：二级差别定价的理由是什么？ • 思考：如果煤气消费每年800立方以内的
价格为0.90元，超过部分价格为1.50元， 这样的差别定价是合理的吗？
17.02.2020
YU YIHONG
8
P1 P0 P2 P3
17.02.2020
• 消费者的保留价格(Reservation Price) • 消费者剩余CS——消费者愿意付出的
（保留价格）超过其实际付出的部分
• 在连续需求曲线条件下，CS＝三角形 ABP的面积
17.02.2020
YU YIHONG
6
消费者剩余的度量
B
PBiblioteka Baidu
A
17.02.2020
YU YIHONG
7
▲二级差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
PB＝P1+P2
25
混合搭售(Mixed Bundling)
• 前面分析相当于假定企业提供商品的边 际成本为零
• 当企业提供某种商品的边际成本高于消 费者的保留价格的时候，混合搭售更为 有利
17.02.2020
YU YIHONG
26
r2 50 30 20 10