管理经济学第6讲利润最大化的定价策略ppt课件
合集下载
管理经济学之定价策略
总结词
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
微观经济学之利润最大化和竞争性供给(PPT 83张)
LM R( P) LM C
SMC SAC
LMC LAC
$40 C
D
A P = MR=AR B
q1
q3
Output
25
4.4.2从长期利润最大化到长期均衡
长 期 均 衡 ( 零 经 济 利 润 ) 条 件 ：
Price
L M R ( P )L M C ； S M R ( P )S M C ; S M CS A CP ; m inL A C
Price ($ per unit)
MC
P2
P1
S AC AVC
P = AVC
q1
q2 Output
19
4.2.2由短期均衡的五种情形可推导出 完全竞争厂商的短期供给线：数学
(1) P m i n S A V C : P SM C (q ) q SM C q 0 q S M C 1 ( P ), P m in S A V C q 0 , P m in S A V C
12
4.1.短期均衡MR=MC
情形1：利润为正 MC
Price 50 40 30
( q ) A R q A C q 0
A
AR=MR=P
AC
AVC 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
q*
Output
13
情形2：利润为0
Price 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8
20
1
(P )
( 2 ) P m in S A V C :
4.3.1由短期条件理解生产者剩余的定义：几何
Price ($ per unit of output)
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
同样，根据联产品的价格，可以画出等收益线TR1、 TR2、TR3…。在同一等收益线上，不同组合的产 品组销售后的收益相等。在产品市场价格不变时，
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略ppt课件
17.02.2020
YU YIHONG
11
你是有弹性的消费者吗？
• 思考：Coupon的作用是什么？ • 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？
17.02.2020
YU YIHONG
12
时期间差别定价（1）
• 撇油定价策略（Skimming）
– 新产品上市时高价，一段时间之后低价 – 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大
小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经 卖20美元一支）
• 低价滲透策略
– 商品需求弹性较大 – 商品生产具有一定的规模经济 – 商标忠实性
17.02.2020
YU YIHONG
13
时期间差别定价（2）
• 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) • 如电力公司的分时段定价、电信的分时
反复试验直到利润最大08032020yuyihong1908032020yuyihong20搭配销售bundling混合搭配销售08032020yuyihong21两个消费者的旅游保留价格苏州无锡200250240300价格之和45054008032020yuyihong22负相关的旅游保留价格苏州无锡200300240250价格之和50049008032020yuyihong23消费者偏好的相关性正相关08032020yuyihong24纯搭配销售ii只购买第二种商品同时购买两种商品iii不购买任何商品iv只购买第一种商品08032020yuyihong25搭配销售时的消费者决策购买ii不购买08032020yuyihong26混合搭售mixedbundling前面分析相当于假定企业提供商品的边际成本为零当企业提供某种商品的边际成本高于消费者的保留价格的时候混合搭售更为有利08032020yuyihong2750201020304060mc30mc3008032020yuyihong28利润的比较利润纯搭配混合搭售497070809808032020yuyihong29谢谢各位
管理经济学之定价策略讲义课件
例
分开销售、纯粹搭售和混合搭售
麦当劳的定价——苹果派（商品1）和
巨无霸（商品2）的定价 四个顾客对两种产品主观评价以及产品生产成本如下：
A：（P1=1；P2=9） B：（P1=5；P2=5） C：（P1=6；P2=4） D：（P1=9；P2=1）
AC1=2 AC2=3
三种定价策略的利润水平比较
P1
P2
P3
利润
分开销售 5
9
15
纯粹搭售
10
20
混合搭售 8
8
10
21
第五节 转移定价
（ Transfer Pricing ）
转移定价：在同一厂商中一种中间产
品或服务从卖方事业部转到买方事业 部时的价格。
转移定价的原则：转移价格应使整个
企业的利润实现最大化。
不存在中间产品的外部市场
P
MC=MCp+MC
（2）若公司没有实行价格歧视，那么市场价格应为 多少？不同市场的最优数量是多少？此时总利润又 是多少？
例
价格歧视的作用
市场 P Q MR 利润
价格歧视
日本
美国
7
5
5
3
2
2
29
无价格歧视
日本
美国
6
6
6
2
0
4
27
巧妙的价格歧视手段
●优惠券的价格歧视（coupon） ●回扣促销（rebate）
案例
式
——加成完全依赖需求价格弹性
：
价格=边际成本×[1+ 1/（需求的价格弹性-1）]
或：P=MC× (1+MK)=MC×[1+1/（Ed-1）]
《管理经济学》-6定价实践PPT共25页
12
3.多产品定价
如果产品之间无联系，它们的“交叉边际收入”等于零，每一种产 品就可按利润最大化原则独自决策。
如果产品是互相替代的，一种产品销量的增加会是另外一种产品的 销量减少，这时，“交叉边际收入”为负，企业在最优决策时将 会选择较少的销售量和较高的价格。
如果产品之间是互补的，此时，“交叉边际收入”为正值，企业在 决策时将倾向于选择较高的销售量和较低的价格。
• 引入拉格朗日函数
LR 1(Q 1)R 2(Q 2) C (Q 1 Q 2)( 1 0 2 Q 0 1 5 Q 2)
8Q 0 1 2 Q 1 2 1Q 82 0 5 Q 2 2 [1 0 8 0 (Q 10 Q 2) (Q 1 Q 2)2]
( 1 0 2 Q 0 1 5 Q 2)
分 Q Q 别L L 2 1求 该1 8方8 8 案6 2 8 Q 对Q 1 1Q 11 2 ，Q Q Q2 22 2 及 2 5 λ 的 偏0 0 导数，Q P 并1 1 令 P2 它(P .Q8 2 们1; 都5 Q Q2 7等2) 于4 .2 3C零(.1 Q，1。 4 有Q2)
上式说明，一种产品的销售收入，不仅取决于本产品的销售量，也 取决于其他产品的销售量。假定Ａ、Ｂ两种产品在一定程度上可 互相替代，那么Ａ销量增加（通过降价），就会使Ｂ的销量减少 （这又可能是销售收入减少）；反之亦然。在这种情况下，如何 确定最优销售量？
M A T d dA A R Q R d dB A Q R M A ;C M B T d dA B R Q R d dB B Q R M B C
– 以时间为基础。白天与夜间、淡季与旺季的定价不同。
2.2差别价格下的利润最大化
如果一个垄断企业在两个不同市场上实行差别价格，则企业的利润 为其从两个市场上获得的总收益与其总生产成本之差：
《a利润最大化》课件
《利润最大化》课件一、课件简介1.1 课件目的：使学员了解并掌握企业利润最大化的基本理论和方法，提高企业经营效益。
1.2 课件内容：本课件共包含十五个章节，涵盖利润最大化理论、利润计算方法、利润提升策略等方面内容。
1.3 课件对象：企业管理人员、财务人员、经济爱好者等。
二、利润最大化理论2.1 利润最大化概念：企业追求的最终目标是在保证生存和发展的前提下，实现利润最大化。
2.2 利润最大化原理：企业应根据市场需求、成本控制、竞争态势等因素，合理配置资源，提高劳动生产率，降低成本，实现利润最大化。
2.3 利润最大化与经济效益：利润最大化是企业实现经济效益的核心，是评价企业经营成果的重要指标。
三、利润计算方法3.1 净利润计算公式：净利润= 总收入总成本3.2 毛利润计算公式：毛利润= 销售收入销售成本3.3 营业利润计算公式：营业利润= 营业收入营业成本营业税金及附加3.4 利润总额计算公式：利润总额= 净利润+ 补贴收入+ 投资收益四、利润提升策略4.1 产品策略：优化产品结构，提高产品附加值，满足市场需求。
4.2 价格策略：根据市场竞争态势和成本状况，合理制定产品价格。
4.3 成本控制策略：通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等手段，降低企业成本。
4.4 营销策略：加大市场推广力度，扩大品牌知名度，提高市场占有率。
五、案例分析5.1 案例一：某制造业企业通过引进先进设备，提高生产效率，降低成本，实现利润最大化。
5.2 案例二：某互联网企业通过不断优化产品功能，提升用户体验，实现用户规模增长，从而实现利润最大化。
5.3 案例三：某零售企业通过实施差异化竞争策略，提高商品毛利率，实现利润最大化。
《利润最大化》课件六、收入管理6.1 收入管理的重要性：收入是企业利润的来源，有效的收入管理对实现利润最大化具有重要意义。
6.2 收入预测与计划：企业应根据市场趋势、销售数据等因素，制定合理的收入预测和计划。
中级微观经济学 _利润最大化 ppt课件
y f(x1, x~2 )
y*
Slopes w1 p
x*1
x1
产出水平y下降，生P产PT课要件 素投入量减少 28
y
y* x*1
要素1的价格W1 上升，
y f(x1,x~2)
–产出水平下 降，厂商供 给量减少；
Slopes w1 p
20
x*1
p 3w1
3/ 2
x~12/ 2
最优产量：
y*
(x*1)1/3 x~12/3
p 3w1
1/
2
x~12/
2
.
PPT课件
21
产品价格P变化对要素最优投入的影响
y
w1 p
x1
w 2x~ 2 p
如果产品价格上升，等利润线的斜率减少
PPT课件
22
y
利润最大化点
违背上述不等式，就意味着厂商行为不是追求 利润最大化。
PPT课件
45
由 ptyt - wtxt ≥ ptys – wtxs psys - wsxs ≥ psyt – wsxt
得 ptyt - wtxt ≥ ptys - wtxs -psyt + wsxt ≥ -psys + wsxs
二项不等式相加: (pt - ps)yt - (wt - ws)xt ≥ (pt - ps)ys - (wt - ws)xs (pt - ps)(yt - ys) - (wt - ws)(xt - xs) ≥ 0
-- 等利润线斜率不变，截距增加
要素1的价格W1上升，引起
利润最大化详解(ppt 99页)
经济利润是指收益与机会成本的差额。
一个厂商投入投入品 j = 1…,m ，产出产品 i = 1,…n。
产量为 y1,…,yn。 投入量为 x1,…,xm。 产品价格为 p1,…,pn。
投入品价格为 w1,…,wm。
完全竞争厂商是产品价格p1,…,pn 和要素价格 w1,…,wm 的接受者。
要素只存在于短期生产中；即使企业的产量为
零，也必须支付不变要素的成本。
可变要素：企业可以改变使用数量的生产要素。
在长期内，所有的要素都是可变要素。
准不变要素：当企业生产时，不管企业产量为 多少，必须按固定数量支付；当企业停产时， 则该要素的使用为零。
假定企业处于短期状态中：x2 x~2. 他的短期生产函数为：y f(x1, x~2 ). 企业的固定成本为： FC w2x~2 则企业利润方程为：
3/2
x~12/ 2是厂商在投入2给定的
3
w1.
求解x1 ：
p 3
(x*1
)
2/
3
x~12/
3
w1
得：
(x*1) 2/3
3w1 px~12/ 3
.
即：
( x*1 ) 2/ 3
px~12/ 3 3w1
所以，对要素1的需求（要素需求函数）为：
x*1
px~12/ 3 3w1
3/2
p 3w 1
3/2
x~12/ 2.
x*1
p 3w 1
py w1x1 w2x~2.
短期利润最大化问题就是：
max x1 pf (x1, x2 ) w1x1 w2 x2
一阶条件是：
pf ' (x1, x2 ) w1 0
即：pMP1
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
17.02.2020
MC1＝30 A
B C
MC2＝20 D
20 30 40
60
r1
YU YIHONG
27
利润的比较
P1
P2
PB
利润
纯搭配 －
－
70
80
混合搭售 59
49
70
98
17.02.2020
YU YIHONG
28
谢谢各位！
17.02.2020
YU YIHONG
29
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
消费者偏好的相关性
r2
17.02.2020
* ** *
正相关
* ** **
*
YU YIHONG
r1
23
纯搭配销售
• 分开销售时的消费者决策
II
I
只购买第
同时购买
二种商品
两种商品
P2
III
IV
不购买任 只购买第
何商品
一种商品
P1
17.02.2020
YU YIHONG
24
搭配销售时的消费者决策
I 购买 II 不购买
Q*
YU YIHONG
MC D
16
两个消费者的两步收费
• 比较P0和P1，注册费应如何设定？
P1 P0
17.02.2020
D1
YU YIHONG
MC D2
17
最优的两步收费
• 总利润＝注册费利润t ＋销售利润s
t s n ( T )T ( P M )Q ( n C ) t s n ( T ) T ( P M ) Q ( n C )
• 消费者的保留价格(Reservation Price) • 消费者剩余CS——消费者愿意付出的
（保留价格）超过其实际付出的部分
• 在连续需求曲线条件下，CS＝三角形 ABP的面积
17.02.2020
YU YIHONG
6
消费者剩余的度量
B
P
A
17.02.2020
YU YIHONG
7
▲二级差别定价
• 即按消费者购买的数量来进行差别定价 • 典型的如煤气公司或电力公司的分段定
价 • 思考：二级差别定价的理由是什么？ • 思考：如果煤气消费每年800立方以内的
价格为0.90元，超过部分价格为1.50元， 这样的差别定价是合理的吗？
17.02.2020
YU YIHONG
8
P1 P0 P2 P3
17.02.2020
• 同样的商品在不同场合索取不同的价格
• 例如：工业用电和民用电价格不同，铁 路的学生优惠票，公园的退休者优惠票， 等等
• 思考：现实中还有哪些差别定价？企业 实行差别定价的理由是什么？
17.02.2020
YU YIHONG
3
▲一级差别定价
• 对每一件商品索取不同的价格
P0
Q0
17.02.2020
17.02.2020
YU YIHONG
PB＝P1+P2
25
混合搭售(Mixed Bundling)
• 前面分析相当于假定企业提供商品的边 际成本为零
• 当企业提供某种商品的边际成本高于消 费者的保留价格的时候，混合搭售更为 有利
17.02.2020
YU YIHONG
26
r2 50 30 20 10
17.02.2020
YU YIHONG
11
你是有弹性的消费者吗？
• 思考：Coupon的作用是什么？ • 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？
17.02.2020
YU YIHONG
12
时期间差别定价（1）
• 撇油定价策略（Skimming）
– 新产品上市时高价，一段时间之后低价 – 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大
D
二级差别定价
AC MC
Q1
Q0
Q2
Q3
MR
YU YIHONG
9
▲三级差别定价
• 将市场分成两个或多个分别进行定价 • 在弹性充足的市场上降价销售，在弹性
不足的市场上提高价格
17.02.2020
YU YIHONG
10
差别定价的必要条件
• 市场能够进行有效的分割（无套利 条件）
• 不同市场中的消费者对同一种商品 具有不同的价格弹性
YU YIHONG
4
差别定价的实质
• 现实中还有哪些一级差别定价的例子？ • 差别定价的实质——榨取消费者剩余 • 在一级差别定价条件下，消费者剩余如
何变化？
17.02.2020
YU YIHONG
5
▲消费者剩余(Consumer Surplus)
• 需求曲线的另一理解： Q＝f（P） P＝f－1（Q）
第六讲 利润最大化的定价策略
• 差别定价策略 • 两步收费制 • 搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
1
▲差别定价策略
• 差别定价的含义 • 一级差别定价 • 二级差别定价 • 三级差别定价 • 时期间差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
2
差别定价的含义
• 也叫价格歧视（Price Discrimination）
段定价，交通高峰收费定价等
17.02.2020
YU YIHONG
பைடு நூலகம்
14
▲两步收费制
• 价格结构：注册费T＋使用费PQ • 运用理由：最大限度获取消费者剩余 • 思考：如何设计价格结构，以实现企业
利润最大化？
17.02.2020
YU YIHONG
15
单个消费者的两步收费
• T*＝CS
T*
P*
17.02.2020
17.02.2020
YU YIHONG
20
两个消费者的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 250 300
价格之和 450 540
17.02.2020
YU YIHONG
21
负相关的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 300 250
价格之和 500 490
17.02.2020
YU YIHONG
22
• 最优收费的估计：从一个P值出发，找出 最优的T，估计相应的利润；然后再改变 P值，计算相应的T和利润。反复试验直 到利润最大
17.02.2020
YU YIHONG
18
17.02.2020
T*
YU YIHONG
t s T
19
▲搭配销售(Bundling)
• 消费者偏好的相关性 • 纯搭配销售 • 混合搭配销售
小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经 卖20美元一支）
• 低价滲透策略
– 商品需求弹性较大 – 商品生产具有一定的规模经济 – 商标忠实性
17.02.2020
YU YIHONG
13
时期间差别定价（2）
• 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) • 如电力公司的分时段定价、电信的分时
MC1＝30 A
B C
MC2＝20 D
20 30 40
60
r1
YU YIHONG
27
利润的比较
P1
P2
PB
利润
纯搭配 －
－
70
80
混合搭售 59
49
70
98
17.02.2020
YU YIHONG
28
谢谢各位！
17.02.2020
YU YIHONG
29
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
消费者偏好的相关性
r2
17.02.2020
* ** *
正相关
* ** **
*
YU YIHONG
r1
23
纯搭配销售
• 分开销售时的消费者决策
II
I
只购买第
同时购买
二种商品
两种商品
P2
III
IV
不购买任 只购买第
何商品
一种商品
P1
17.02.2020
YU YIHONG
24
搭配销售时的消费者决策
I 购买 II 不购买
Q*
YU YIHONG
MC D
16
两个消费者的两步收费
• 比较P0和P1，注册费应如何设定？
P1 P0
17.02.2020
D1
YU YIHONG
MC D2
17
最优的两步收费
• 总利润＝注册费利润t ＋销售利润s
t s n ( T )T ( P M )Q ( n C ) t s n ( T ) T ( P M ) Q ( n C )
• 消费者的保留价格(Reservation Price) • 消费者剩余CS——消费者愿意付出的
（保留价格）超过其实际付出的部分
• 在连续需求曲线条件下，CS＝三角形 ABP的面积
17.02.2020
YU YIHONG
6
消费者剩余的度量
B
P
A
17.02.2020
YU YIHONG
7
▲二级差别定价
• 即按消费者购买的数量来进行差别定价 • 典型的如煤气公司或电力公司的分段定
价 • 思考：二级差别定价的理由是什么？ • 思考：如果煤气消费每年800立方以内的
价格为0.90元，超过部分价格为1.50元， 这样的差别定价是合理的吗？
17.02.2020
YU YIHONG
8
P1 P0 P2 P3
17.02.2020
• 同样的商品在不同场合索取不同的价格
• 例如：工业用电和民用电价格不同，铁 路的学生优惠票，公园的退休者优惠票， 等等
• 思考：现实中还有哪些差别定价？企业 实行差别定价的理由是什么？
17.02.2020
YU YIHONG
3
▲一级差别定价
• 对每一件商品索取不同的价格
P0
Q0
17.02.2020
17.02.2020
YU YIHONG
PB＝P1+P2
25
混合搭售(Mixed Bundling)
• 前面分析相当于假定企业提供商品的边 际成本为零
• 当企业提供某种商品的边际成本高于消 费者的保留价格的时候，混合搭售更为 有利
17.02.2020
YU YIHONG
26
r2 50 30 20 10
17.02.2020
YU YIHONG
11
你是有弹性的消费者吗？
• 思考：Coupon的作用是什么？ • 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？
17.02.2020
YU YIHONG
12
时期间差别定价（1）
• 撇油定价策略（Skimming）
– 新产品上市时高价，一段时间之后低价 – 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大
D
二级差别定价
AC MC
Q1
Q0
Q2
Q3
MR
YU YIHONG
9
▲三级差别定价
• 将市场分成两个或多个分别进行定价 • 在弹性充足的市场上降价销售，在弹性
不足的市场上提高价格
17.02.2020
YU YIHONG
10
差别定价的必要条件
• 市场能够进行有效的分割（无套利 条件）
• 不同市场中的消费者对同一种商品 具有不同的价格弹性
YU YIHONG
4
差别定价的实质
• 现实中还有哪些一级差别定价的例子？ • 差别定价的实质——榨取消费者剩余 • 在一级差别定价条件下，消费者剩余如
何变化？
17.02.2020
YU YIHONG
5
▲消费者剩余(Consumer Surplus)
• 需求曲线的另一理解： Q＝f（P） P＝f－1（Q）
第六讲 利润最大化的定价策略
• 差别定价策略 • 两步收费制 • 搭配销售
17.02.2020
YU YIHONG
1
▲差别定价策略
• 差别定价的含义 • 一级差别定价 • 二级差别定价 • 三级差别定价 • 时期间差别定价
17.02.2020
YU YIHONG
2
差别定价的含义
• 也叫价格歧视（Price Discrimination）
段定价，交通高峰收费定价等
17.02.2020
YU YIHONG
பைடு நூலகம்
14
▲两步收费制
• 价格结构：注册费T＋使用费PQ • 运用理由：最大限度获取消费者剩余 • 思考：如何设计价格结构，以实现企业
利润最大化？
17.02.2020
YU YIHONG
15
单个消费者的两步收费
• T*＝CS
T*
P*
17.02.2020
17.02.2020
YU YIHONG
20
两个消费者的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 250 300
价格之和 450 540
17.02.2020
YU YIHONG
21
负相关的旅游保留价格
苏州
A
200
B
240
无锡 300 250
价格之和 500 490
17.02.2020
YU YIHONG
22
• 最优收费的估计：从一个P值出发，找出 最优的T，估计相应的利润；然后再改变 P值，计算相应的T和利润。反复试验直 到利润最大
17.02.2020
YU YIHONG
18
17.02.2020
T*
YU YIHONG
t s T
19
▲搭配销售(Bundling)
• 消费者偏好的相关性 • 纯搭配销售 • 混合搭配销售
小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经 卖20美元一支）
• 低价滲透策略
– 商品需求弹性较大 – 商品生产具有一定的规模经济 – 商标忠实性
17.02.2020
YU YIHONG
13
时期间差别定价（2）
• 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) • 如电力公司的分时段定价、电信的分时