媒体广告的营销创新
新媒体时代的广告营销策略与创新
新媒体时代的广告营销策略与创新在新媒体时代，广告营销策略和创新变得尤为重要。
传统的广告渠道已经无法满足品牌宣传和营销的需求，而新媒体平台的兴起给企业带来了更多创新的机会。
本文将探讨新媒体时代的广告营销策略和创新，并分析其对品牌传播的影响。
一、影响新媒体时代广告营销的因素在新媒体时代，广告营销的成功取决于多个因素。
首先，消费者的购买行为发生了变化，他们更加依赖互联网和社交媒体来获取信息。
其次，新媒体平台的多样性和全球化使得品牌面临更大的竞争压力。
最后，人们对广告的注意力变得更加短暂，传统的广告方式已经难以引起他们的兴趣。
二、定位准确的目标受众在制定广告营销策略时，企业需要明确自己的目标受众。
通过分析目标受众的特征和行为习惯，企业可以更好地了解他们的需求并制定相应的广告内容。
例如，对于年轻的消费者群体，可以借助社交媒体平台来传播品牌信息；对于中老年人群体，可以选择在新闻网站或电视上投放广告。
三、创新的广告形式新媒体时代，创新的广告形式可以更好地吸引消费者的注意力。
视频广告、动态图片和互动广告等多媒体形式成为了吸引消费者的利器。
通过使用创意的方式来呈现广告内容，企业能够更好地引起消费者的共鸣，并留下深刻的印象。
四、内容营销和社交媒体内容营销和社交媒体在新媒体时代扮演着至关重要的角色。
通过提供有趣、有用、有价值的内容，企业可以增加对消费者的吸引力和信任感。
同时，社交媒体的广泛传播和用户互动也为品牌传播提供了更多机会。
企业可以通过保持良好的社交媒体活动来提高品牌知名度和消费者忠诚度。
五、数据分析和精准营销在新媒体时代，数据分析的重要性不可忽视。
通过分析用户的行为数据，企业可以更好地了解目标受众的需求和偏好，并据此调整广告策略。
精准营销将会成为未来广告营销的重要趋势，通过将广告发送给感兴趣的受众，企业可以提高广告的效果并节约成本。
六、新媒体广告营销策略的挑战虽然新媒体广告营销策略充满了机遇，但也面临着一些挑战。
创新营销推广方式
创新营销推广方式随着社会的不断发展和科技的快速进步，传统的营销推广方式已经无法满足企业的需求。
为了赢得消费者的注意和吸引更多的潜在客户，企业不得不寻求更加创新的营销推广方式。
本文将介绍一些新颖、创新的营销推广方式，帮助企业更好地宣传和推广产品或服务。
1. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布有趣、吸引人的内容，企业可以与消费者建立更加紧密的联系。
例如，企业可以通过社交媒体平台展示产品的照片和视频，与用户进行互动，回答用户的问题，传递品牌价值观。
此外，企业还可以与有影响力的社交媒体博主合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌的影响力。
2. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的营销方法。
企业可以通过撰写博客文章、发布视频、制作电子书等形式，分享与产品相关的知识、技巧和经验。
通过这种方式，企业可以树立专业形象，提高品牌的认知度和可信度。
此外，通过内容营销，企业还可以获得用户的邮箱地址，为后续的营销活动提供便利。
3. 移动应用推广随着智能手机的普及，移动应用推广成为了一种创新而有效的营销方式。
企业可以开发适用于移动设备的应用程序，提供有价值的功能和服务。
通过应用推广，企业可以直接与用户进行互动，并收集用户的使用反馈。
此外，通过应用内的广告、优惠券和促销活动，企业还可以增加用户对产品的购买意愿。
4. 体验式营销传统的广告往往只是单向传递信息，而体验式营销则可以帮助消费者更好地了解和体验产品。
企业可以组织有趣的活动、展览或产品演示，让消费者亲身参与其中。
通过这种方式，消费者可以更加直观地感受产品的特点和优势，提高对产品的认知和购买意愿。
此外，体验式营销还可以帮助企业塑造独特的品牌形象，提高品牌的口碑和美誉度。
5. 微信营销微信已经成为中国最大的社交媒体平台之一，在营销推广领域也有着巨大的潜力。
企业可以通过创建微信公众号，在其中发布产品信息、行业动态、企业新闻等内容，与用户进行互动。
社交媒体时代的营销策略与创新
社交媒体时代的营销策略与创新随着社交媒体的发展，营销也发生了翻天覆地的变化。
在过去，营销团队通常采用单向宣传的方式，即将产品或服务推向潜在客户，但随着社交媒体的出现，营销变得更加互动和个性化。
在这篇文章中，我将探讨社交媒体时代的营销策略和创新，以及如何将这些策略应用于商业营销中。
1. 社交媒体营销的重点首先，让我们来看看社交媒体营销的重点。
社交媒体营销的目的在于与客户建立更加紧密的联系和互动。
它不仅仅是将产品或服务推向潜在客户，而是通过社交媒体平台来连接客户和品牌。
这种连接可以通过多种方式实现，例如：- 持续更新和发布有趣的内容，如博客文章、图片、视频等。
- 回应客户的互动和评论，回答他们的问题并提供协助。
- 与客户参与到社交媒体的对话中，如聊天室、直播、投票等活动。
- 通过社交媒体平台来回应客户的意见和反馈，从而不断改进品牌形象和产品质量。
总之，社交媒体营销的关键是与潜在客户建立联系和关系，促进互动和交流，从而增加品牌的可见性和声誉。
2. 创新的社交媒体营销策略除了一般的社交媒体营销策略外，还有许多创新的策略。
下面是一些例子：- 用户生成的内容（UGC）：促进用户在社交媒体上分享他们的照片、视频和评论，从而扩大品牌的可见性和影响力。
- 每日挑战：鼓励客户参加和分享品牌的每日挑战，如拍摄照片、完成任务等，从而增加品牌趣味性和用户互动性。
- 故事广告：利用短视频或图像集合讲述品牌故事和历程，从而增加品牌的情感吸引力和购买意愿。
- 营销自动化：使用自动化工具和技术，如电子邮件、短信、聊天机器人等，来促进客户和品牌之间的交流。
这些创新的社交媒体营销策略，可以有效促进客户和品牌之间的联系和互动，增加品牌的增长和声誉。
3. 将社交媒体策略应用于商业营销最后，我们来探讨如何将社交媒体策略应用于商业营销中。
以下是一些相关的建议：- 了解你的目标受众和市场：在使用社交媒体平台进行销售和营销活动之前，先了解你的目标受众和市场，以确定最合适的策略和平台。
创新宣传推广方法模式
创新宣传推广方法模式随着科技的发展和市场的竞争加剧，传统的宣传推广方法已经难以满足企业的需求。
为了在众多品牌中脱颖而出，企业需要不断创新宣传推广方法。
本文将介绍10种创新的宣传推广方法，帮助企业提升品牌知名度和销售业绩。
1.社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行营销，可以让品牌迅速占领市场。
企业可以运用社交媒体进行互动营销、精准推送广告等活动，增加品牌曝光度和用户黏性。
2.内容营销内容营销是指通过创作和发布有价值的内容来吸引潜在客户。
这种营销方式需要长期投入，但可以有效地提高用户黏性和转化率。
企业可以通过撰写博客文章、制作视频教程、发布案例研究等方式来创造价值，吸引目标客户。
3.口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传的方式传播品牌信息。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，通过他们的人际网络传播品牌。
口碑营销的信任度较高，可以帮助企业树立品牌形象，提高销售业绩。
4.短视频营销短视频是当前最流行的内容形式之一，通过短视频平台（如抖音、快手等）进行营销，可以让品牌迅速获得曝光度。
企业可以制作有趣的短视频内容，吸引用户观看、分享和互动，提高品牌知名度和用户黏性。
5.精准定位推广精准定位推广是指通过大数据分析、用户画像等方式，将广告推送给目标客户群体。
这种方式可以帮助企业提高广告投放效果，降低广告成本。
企业可以通过分析用户数据，了解用户需求和偏好，制定精准的广告策略，提高转化率。
6.跨界合作推广跨界合作推广是指企业与其他品牌或行业进行合作，共同推广产品和服务。
这种方式可以帮助企业拓展受众群体，提高品牌知名度和销售业绩。
企业可以寻找与自身品牌理念相符的合作伙伴，共同开展活动、推出联名产品等，实现互利共赢。
7.数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析来指导营销策略的制定和执行。
企业可以通过收集和分析用户数据，了解客户需求和行为习惯，制定个性化的营销策略，提高转化率和客户满意度。
媒体营销一场平面与立体的盛宴
媒体营销一场平面与立体的盛宴媒体营销：一场平面与立体的盛宴近年来，随着科技的飞速发展，媒体营销正变得越来越多样化和创新化。
传统的平面媒体广告与新兴的立体媒体广告相结合，为品牌营销带来了一场丰富多彩的盛宴。
首先，平面媒体广告是媒体营销的重要组成部分。
通过报纸、杂志、海报等媒介，品牌可以在目标受众的日常生活中传达信息。
平面广告可以充分利用视觉效果和设计美感，吸引消费者的眼球。
例如，一则具有创意的封面广告可以在杂志架上立刻吸引读者的注意力，成为人们谈论的话题。
另外，通过数据分析和市场调研，品牌可以将平面广告投放在具有更高受众关注度的媒体上，提高广告的曝光率。
其次，立体媒体广告的兴起为品牌营销带来了更多的可能性。
虚拟现实（VR）技术和增强现实（AR）技术的应用使得品牌能够打破传统平面广告的限制，将产品或服务以立体、互动的方式呈现给消费者。
例如，一家汽车制造商可以利用VR技术，让消费者身临其境地感受驾驶汽车的乐趣；一家餐饮连锁店可以利用AR技术，让消费者用手机扫描菜单上的图片，即可看到菜品的立体效果。
通过立体媒体广告的呈现形式，品牌能够更好地与消费者进行互动，增加消费者对品牌的认知和好感度。
最后，平面媒体广告和立体媒体广告相结合，可以在品牌营销中取得更好的效果。
平面广告可以作为立体广告的引流工具，吸引消费者的注意力，然后通过立体广告来增强消费者对品牌的记忆与体验。
例如，一家品牌可以在平面广告中展示产品的外观和特点，激发消费者的兴趣，然后通过立体广告让消费者实际体验产品的功能和性能。
这种平面与立体的结合，不仅能够帮助品牌提高品牌认知度和市场占有率，还能够增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
综上所述，媒体营销已经进入了一个平面与立体相结合的时代。
平面媒体广告和立体媒体广告相互融合，为品牌营销带来了更多可能性。
品牌可以通过平面广告吸引消费者的目光，然后通过立体广告增强消费者对品牌的记忆和体验。
这样的媒体营销盛宴将为企业品牌带来更加丰富多样的发展机遇。
广告营销中的创新策略与改进建议
广告营销中的创新策略与改进建议一、广告营销中的创新策略1.1 消费者行为研究与数据分析在广告营销中，了解消费者行为和需求是至关重要的。
通过深入研究消费者的购买习惯、偏好和决策过程，可以更准确地定位目标受众，并制定切实可行的广告策略。
数据分析工具可以帮助企业快速获取并处理大量消费者数据，从而提取有价值的信息，并根据这些信息进行精准定位和个性化推荐。
1.2 创造性广告主题与故事传播创意是吸引消费者注意力、增强品牌形象和推动销售的关键。
企业应该注重创造性地构建广告主题，将产品或服务与情感需求联系起来，在市场竞争中脱颖而出。
同时，在故事传播方面，利用真实而引人入胜的故事情节去打动消费者，增加情感共鸣。
1.3 使用新媒体平台与技术随着移动互联网和社交媒体的发展，新媒体平台成为企业开展广告营销活动必不可少的一部分。
通过运用微博、微信、抖音等新媒体平台，可以直接与消费者进行互动和沟通，并实时了解其需求和反馈。
同时，利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术，创造有趣且引人注目的广告内容，提供沉浸式的消费体验。
二、改进建议2.1 增强品牌故事的连贯性与一致性广告营销中最关键的目标之一就是塑造品牌形象并树立品牌认知度。
为了实现这一点，企业应该在不同广告渠道中保持故事内容的连贯性与一致性。
通过统一的品牌语言和视觉表达方式来传递品牌故事，使消费者对品牌有更深入的记忆和共鸣。
2.2 引入用户生成内容 (UGC)用户生成内容是指由消费者自主创作并分享在社交媒体平台上的各种形式的内容，如评论、图片、视频等。
企业可以积极引导和参与用户生成内容，在消费者中营造出积极而真实的口碑效应。
UGC不仅能够增加品牌曝光度和认可度，还能拉近企业与消费者的距离，提高用户参与度和忠诚度。
2.3 创新广告定价模式传统上，广告费用是按照固定的时间和空间来计算。
然而，在如今快速变化的市场环境中，创新的广告定价模式应该被引入。
可以根据实际效果来计费，例如按照点击量、转化率或具体销售业绩等指标来确定广告费用。
新媒体营销的10个方法
新媒体营销的10个方法新媒体营销是现代企业宣传、推广和促销的一个重要手段。
它是指通过各种新兴的媒体形式，如微信、微博、直播、短视频等，将企业的品牌、产品、服务等内容推送给潜在客户，并通过与客户互动、沟通和交流，增强客户对品牌的认知、信任和忠诚度。
下面介绍新媒体营销的10个方法，希望对广大企业家和市场营销人员有所启示。
一、内容为王在新媒体营销中，内容是最根本的因素。
好的内容能吸引用户关注、增加用户粘度和转化率。
因此，企业应该注重优化自己的内容，让其更加符合用户的需求和兴趣。
同时，还要注重内容的多样性、创新性和分享性，以供用户参考和分享。
二、定位准确在新媒体营销中，定位是成功的关键。
企业应该了解自己的目标用户群体，明确自己的企业形象和品牌定位，并根据不同的平台和渠道制定不同的策略和方案。
这样才能更好地吸引和保留潜在客户。
三、好评引导好评引导是新媒体营销的一种重要策略。
企业应该鼓励和引导用户对自己的产品和服务进行好评，利用好评的力量构建企业的口碑和形象。
同时，要及时回复用户的负面评价，并积极解决问题，避免用户对企业产生误解和负面评价。
四、微信营销微信是目前新媒体营销的主要平台之一。
因为微信拥有巨大的用户基数和强大的社交网络，企业可以通过微信公众号、小程序、朋友圈等多种渠道，与用户进行互动和营销。
但要注意，微信营销不能只是靠群发文章和广告，要注重内容的质量和与用户的互动，以及建立良好的品牌形象和口碑。
五、微博营销微博是另一个新媒体营销的重要平台。
与微信不同，微博更注重热门话题和时事新闻，企业可以通过微博话题、微博直播、微博推广等多种方式，与用户进行互动和营销。
但要注意，微博上的内容要精简、有趣、有料，避免烦人和无聊的营销方式。
六、直播营销直播是一种具有很大营销潜力的新媒体形式，它能抓住用户的眼球，吸引用户的关注，并拓展用户的认知和信任。
企业可以选择在直播平台上进行产品展示、演练分享、品牌宣传等多种形式的直播营销，借此增加用户的互动和转化率。
创新营销思路总结
创新营销思路总结在当今竞争激烈的市场环境中，创新营销思路成为企业脱颖而出、赢得客户青睐的关键。
传统的营销方式往往效果有限，难以满足消费者日益多样化和个性化的需求。
因此，不断探索和实践新的营销思路对于企业的发展至关重要。
一、社交媒体营销的创新社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，企业也纷纷将其作为重要的营销渠道。
然而，仅仅在社交媒体上发布广告和宣传信息已经远远不够，创新的社交媒体营销策略才能吸引用户的关注。
例如，开展有趣的线上互动活动。
通过举办话题讨论、线上竞赛、抽奖等活动，激发用户的参与热情，提高品牌的曝光度和知名度。
某化妆品品牌曾在微博上发起“最美妆容挑战”活动，邀请用户分享自己的妆容照片，并设置丰厚的奖品。
活动吸引了大量用户参与，不仅提升了品牌的知名度，还收集了大量用户的创意妆容，为产品研发提供了灵感。
此外，利用社交媒体进行用户生成内容（UGC）营销也是一种创新思路。
鼓励用户创作与品牌相关的内容，如图片、视频、文字等，并分享到社交媒体上。
用户的真实体验和创作更具说服力，能够吸引更多潜在客户。
某运动品牌发起“我的运动瞬间”摄影活动，用户纷纷上传自己在运动中的精彩瞬间，并带上品牌标签。
这些真实而生动的内容在社交媒体上广泛传播，有效地提升了品牌形象和影响力。
二、内容营销的创新内容营销一直是营销领域的重要手段，但如何创新内容，使其更具吸引力和价值，是企业需要思考的问题。
打造个性化的内容是创新的一个方向。
根据不同用户群体的特点和需求，定制专属的内容。
例如，对于年轻消费者，可以推出充满活力、时尚潮流的内容；对于商务人士，可以提供专业、实用的行业资讯。
某金融机构根据客户的年龄、职业和投资偏好，为其推送个性化的理财知识和投资建议，大大提高了客户的满意度和忠诚度。
此外，采用故事化的营销方式也是一种创新。
将品牌或产品融入一个生动有趣的故事中，让用户在情感上产生共鸣，从而更容易接受和记住品牌信息。
某汽车品牌通过讲述一位年轻人追逐梦想的故事，巧妙地展现了汽车的性能和品牌理念，使消费者在欣赏故事的同时，对品牌产生了好感。
新媒体营销的策略与创新
新媒体营销的策略与创新一、新媒体营销概述随着互联网的快速发展，新媒体已成为企业进行营销的重要渠道之一。
新媒体包括微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，以及各大门户网站、行业网站等。
企业可以通过这些平台，快速传播信息，吸引粉丝，提高市场知名度和品牌影响力。
二、新媒体营销策略1.粉丝互动策略建立企业官方账号后，应积极与粉丝互动，及时回答粉丝的问题，发布有趣的内容引起粉丝关注。
同时可以通过开展转发活动、投票活动、微博话题等形式提高粉丝互动率。
2.内容策略新媒体的关键是内容，企业应当从目标用户的需求出发，编制出符合用户需求的有趣、实用的内容。
此外，还应结合品牌文化和产品特点来规划内容，提升品牌形象和知名度。
3.合作营销策略与行业内的知名企业或者网红合作，共同参与某项活动，或者开展跨界合作。
以此增加品牌曝光率，拓展潜在用户群体，提升品牌影响力。
4.社群运营策略在新媒体营销中，建立社群是非常重要的，社群不仅是品牌形象的展示，也是顾客交流和互相分享的地方。
企业可以通过各种营销手段如社群热点、活动、游戏来发掘顾客的需求和特点，提高用户粘性和用户口碑。
三、新媒体营销创新1.基于用户画像的分析按照用户群体的年龄、性别、地域等特点，构建用户画像，然后通过特定的运营策略和手段来定向营销。
不仅可以提高广告效果，而且可以降低广告成本，提高ROI（投资回报率）。
2.基于大数据的运营广告投放的效果很大程度上取决于广告的定位和广告内容的用户洞察量。
基于海量用户数据和消费行为数据，可以为企业提供更加精准和个性化的宣传方案和更具参考价值的投放策略。
3.智能化手段创新利用AI、机器学习和自然语义理解等新技术创新，实现智能化营销中的自动化运营，将企业营销推广自动化程度带到一个新的高度，既提高效率，又提高效果，带来更多线上活动和粉丝转化事件。
四、结语新媒体营销是商家实现线上品牌营销，提升品牌知名度的重要方式和途径，但随着社交媒体的不断涌现，市场竞争也日益加剧。
新媒体在市场营销中的创新应用
新媒体在市场营销中的创新应用随着互联网的快速发展，新媒体已经成为了市场营销的重要工具。
通过新媒体的创新应用，企业可以更好地与消费者互动，提高品牌知名度和销售额。
本文将探讨新媒体在市场营销中的创新应用，并分析其带来的益处。
一、社交媒体的广告营销社交媒体如今已经成为人们日常生活的一部分，企业可以通过社交媒体平台进行广告营销。
相比传统媒体，社交媒体更加灵活和互动。
企业可以通过社交媒体平台发布广告，与用户进行互动，了解用户需求，并根据用户反馈进行调整。
这种广告形式不仅可以提高品牌曝光率，还可以增加用户对品牌的认同感，从而提高销售额。
二、微信小程序的推广微信小程序是一种轻量级的应用程序，可以在微信平台上直接使用，无需下载和安装。
企业可以利用微信小程序进行产品推广和销售。
通过小程序，用户可以方便地了解产品信息、下单购买，并且可以享受到更加个性化的服务。
企业可以通过小程序与用户建立更加紧密的联系，提供更好的购物体验，从而提高用户满意度和忠诚度。
三、直播营销的创新应用直播营销是一种通过实时直播方式推广产品和服务的营销方式。
通过直播，企业可以直接与消费者进行互动，回答他们的问题，演示产品的使用方法等。
直播营销可以帮助企业树立品牌形象，增加用户对产品的信任感。
此外，直播还可以帮助企业吸引更多的关注和用户参与，扩大品牌影响力。
四、内容营销的创新应用内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引用户并推广产品的营销方式。
通过新媒体平台，企业可以提供各种形式的内容，如文章、视频、图片等，来吸引用户的关注。
这些内容可以是有趣的故事、实用的技巧、专业的知识等。
通过提供有价值的内容，企业可以建立与用户的信任关系，提高用户对品牌的认同度。
五、数据分析的创新应用新媒体平台可以提供丰富的数据分析工具，帮助企业了解用户行为和需求。
通过分析用户数据，企业可以更好地了解用户的兴趣和偏好，从而制定更加精准的市场营销策略。
此外，数据分析还可以帮助企业评估市场反馈和效果，并进行相应的调整和优化。
广告传媒的创新商业模式
广告传媒的创新商业模式随着科技的飞速发展，广告传媒行业也在不断创新和变革。
在这个充满机遇和挑战的时代，广告传媒企业如何抓住机遇，创新商业模式，提升核心竞争力，成为行业关注的焦点。
本文将探讨广告传媒的创新商业模式，以期为业界提供一些有益的思路。
一、数字化转型数字化是广告传媒行业创新商业模式的基础。
通过运用大数据、人工智能等技术，广告传媒企业可以实现精准投放、实时监测、智能分析等优势，提高广告效果和客户满意度。
此外，数字化转型还可以降低成本，提高效率，为广告传媒企业带来更多的商业机会。
二、内容创新在广告传媒行业中，内容是吸引用户的关键。
为了满足用户日益多样化的需求，广告传媒企业需要不断创新内容形式和品质。
例如，可以借助虚拟现实、增强现实等技术，为用户提供更加沉浸式的广告体验；还可以通过挖掘品牌故事、文化内涵等元素，提升广告的文化价值和影响力。
三、跨界合作跨界合作是广告传媒行业创新商业模式的重要手段。
通过与其他行业或领域的合作伙伴进行深度合作，广告传媒企业可以实现资源共享、优势互补，拓展业务领域和市场份额。
例如，广告传媒企业可以与电商、旅游、教育等行业进行合作，共同开发定制化的广告产品，满足不同客户群体的需求。
四、社交媒体营销社交媒体是广告传媒企业开展营销活动的重要平台。
通过运用社交媒体平台的特点和优势，广告传媒企业可以实现精准投放、互动交流、口碑传播等效果，提高品牌知名度和美誉度。
此外，社交媒体营销还可以降低成本，提高效率，为广告传媒企业带来更多的商业机会。
五、智能化服务智能化服务是广告传媒行业未来发展的趋势。
通过运用人工智能、机器学习等技术，广告传媒企业可以实现智能推荐、个性化定制等优势，提高用户满意度和忠诚度。
此外，智能化服务还可以提高企业的核心竞争力，为广告传媒企业带来更多的商业机会和利润空间。
六、结语综上所述，广告传媒行业的创新商业模式涵盖了数字化转型、内容创新、跨界合作、社交媒体营销和智能化服务等方向。
创新的广告方式如何吸引客户
创新的广告方式如何吸引客户随着市场的激烈竞争，广告已经不再是简单地传递信息，而是变成了各种各样的宣传方式。
创新的广告方式吸引客户已经成为企业营销的必修课。
在这篇文章中，我将分享一些创新的广告方式以吸引客户。
1. 利用社交媒体社交媒体成为了人们生活中必不可少的一部分。
企业可以运用社交媒体来吸引客户，例如在Facebook、Instagram、Twitter等平台上发布广告，展示产品或服务的特点。
另外，企业通过社交媒体与客户互动，可以引起更高的关注度和回购率。
2. 创意贴纸创意贴纸广告是一种新颖的广告方式，可以在任何地方张贴，例如在地铁车厢、公共场所等，特别是在大城市的繁忙路段上，人们都会因为好奇停留几秒钟留意广告产品，增加广告的曝光率。
3. 体验式广告体验式广告是一种将消费者拉入广告内容的方式。
例如，让消费者试验某种产品，并让他们对该产品进行真实反馈，然后将反馈过程拍成视频，上传到企业网站或社交媒体上，让更多的人了解广告产品。
4. 口碑营销相信口口相传的营销方式不是大家所陌生的。
通过让客户分享他们的购买经验或参与体验营销活动，可以提高商品的曝光率和可信度，吸引更多的客户。
例如，企业可以开展抽奖活动，让参与者在社交媒体上分享，吸引更多的访问和分享。
5. 互动式广告互动式广告一般采用VR和AR技术，为客户呈现更加生动的广告场景和互动效果，例如沉浸式的广告环境、交互式的广告游戏等。
这种广告方式可以让消费者更加投入，从而提高广告产品的关注度和销量。
总之，创新的广告方式可以让企业与竞争对手在市场上更有效地分离。
吸引客户需要寻找广告宣传的痛点和人群关注点，并在广告投放中创新。
企业应该努力研究更具创意和新型的宣传方式，以吸引顾客，并赢得市场竞争优势。
广告行业的创新思路与推广策略
广告行业的创新思路与推广策略一、广告行业的创新思路随着科技的不断发展，广告行业也在持续演变和创新。
为了吸引越来越挑剔的消费者，广告从传统媒体到数字媒体都在寻求创新思路。
以下是一些几种广告行业的创新思路：1. 利用大数据分析：随着数字化时代的到来，每个人都成为了一个数据产生者。
通过对海量数据的收集和分析，广告商可以更好地了解消费者并预测他们的需求和兴趣。
这样可以帮助他们进行精准投放，以提高广告效果。
2. 融合虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：虚拟现实和增强现实技术已经逐渐走入我们的生活。
在广告行业中，利用这些技术可以给消费者带来独特而身临其境的体验。
例如，在购物方面，消费者可以利用VR体验产品穿戴效果；而在游戏领域，通过AR技术与虚拟角色互动也能给用户带来全新的感受。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台正在成为广告行业的新增长点。
人们在社交媒体上分享和获取信息的行为促使广告商在这些平台上投放广告。
利用社交媒体广告，可以通过用户生成内容、引发话题讨论等方式吸引用户的兴趣并提高品牌知名度。
二、广告行业的推广策略除了创新思路，广告行业还需要运用正确的推广策略来确保将产品或服务有效地传达给目标受众。
以下是一些有效的推广策略：1. 选择适合的媒介：不同产品或服务适合于不同的媒介。
例如，针对年轻人群体，可以在社交媒体平台上进行推广；而对于中老年人群体，传统媒体如电视、报纸可能更具针对性。
选取适合目标受众特点的媒介能够增加触达率和投资回报率。
2. 制定差异化营销策略：市场竞争激烈，只有通过差异化营销才能突出品牌和产品独特性。
树立品牌形象，并与竞争对手区分开来，使消费者能够识别并记住你的品牌。
3. 强调产品或服务的价值：消费者最关心的是产品或服务能为他们带来什么价值。
因此，广告中应突出强调产品或服务的优点和特点。
通过理性和情感的双重诱导，将产品或服务与消费者的需求紧密连接起来。
4. 利用口碑传播：广告推广不仅依靠广告本身，还需要利用口碑传播来增加信任度和影响力。
新媒体营销案例 三篇
新媒体营销案例三篇案例一：KOL营销案例——小猪佩奇联合创意背景：小猪佩奇是一部备受孩子和家长喜爱的动画片，拥有庞大的粉丝群体。
某家玩具公司希望通过新媒体营销提升其品牌知名度，增加销售额。
策略：与小猪佩奇的版权方合作，通过KOL（意见领袖）营销策略将品牌与小猪佩奇进行联合推广。
执行：该玩具公司首先与小猪佩奇的版权方进行合作，获得使用小猪佩奇形象的许可。
随后，策划并邀请小猪佩奇在各大社交媒体平台上发布关于玩具公司的推广内容，包括产品展示、品牌故事等。
同时，与一些知名的儿童教育博主、家庭生活博主等合作，通过他们的个人渠道分享相关内容和产品使用心得。
结果：这一新媒体营销策略大大提升了品牌知名度和影响力。
小猪佩奇的粉丝们通过社交媒体了解到该玩具品牌的存在，并表现出浓厚的兴趣。
同时，与知名博主的合作也使得更多的消费者了解到了该品牌，并增强了购买意愿。
销售数据显示，该玩具品牌的销售额有了显著的增长。
案例二：短视频营销案例——跨境电商推广背景：某家跨境电商公司希望通过新媒体营销扩大其海外市场份额。
然而，由于目标受众位于不同国家和文化背景不同，传统的广告宣传方式效果有限。
策略：选择短视频平台作为主要宣传渠道，将产品及其功能通过短小精悍的视频内容展示给受众。
同时，利用不同国家的当地KOL代言，提升影响力。
执行：该公司与一些热门的短视频平台合作，帮助制作适合不同文化背景的宣传视频。
对于每个国家的市场，选取了最受欢迎和有影响力的当地KOL，邀请他们代言并推广该跨境电商平台及其产品。
同时，公司还注重与当地媒体合作，利用公关报道的方式增加品牌曝光度。
结果：该公司的跨境电商平台因为短视频营销策略而受到不同国家受众的欢迎。
通过与当地KOL的合作，公司成功打入了各个国家的市场，并取得了可观的销售成果。
通过媒体报道和网络传播，品牌知名度和声誉进一步提高，为进一步扩大市场份额奠定了基础。
案例三：社交媒体广告案例——汽车品牌推广背景：某汽车品牌为了提升其在年轻人市场中的影响力，决定通过新媒体营销手段进行品牌推广。
创新广告形式的市场营销效果分析
创新广告形式的市场营销效果分析随着科技和社会的不断发展，广告形式也在不断地创新，通过新颖的创意、技术和媒体渠道，将广告传递给更多的消费者。
本文将分析创新广告形式对市场营销的影响和效果。
一、引言近年来，创新广告形式如互动广告、虚拟现实广告、社交媒体广告等不断涌现，吸引了越来越多的广告主和消费者。
这些新颖的广告形式给市场营销带来了许多机遇和挑战。
本文将从几个方面来分析创新广告形式的市场营销效果。
二、创新广告形式的优点1.吸引消费者目光创新广告形式通常具有独特的创意和新颖的媒体形式，能够吸引消费者的目光。
例如，虚拟现实广告可以提供身临其境的体验，社交媒体广告可以在用户日常生活中无形中传递广告信息。
这些吸引人的广告形式能够在瞬间吸引消费者的注意力。
2.增强品牌认知度通过创新广告形式传递的广告信息更容易被消费者记住。
例如，在线游戏广告中植入品牌或产品，可以让消费者在游戏过程中不断接触和认识品牌。
创新广告形式能够让品牌信息与消费者更紧密地联系在一起，增强品牌的认知度。
3.提升用户参与度创新广告形式通常能够通过互动和参与的方式吸引消费者的注意。
例如，在互动广告中，消费者可以通过点击、滑动或分享等操作与广告进行互动。
这种参与式的广告形式能够引发消费者的兴趣和参与欲望，提升用户参与度。
三、创新广告形式的市场营销效果分析1.提高广告传播效果创新广告形式能够打破传统广告的限制，将广告传播到更多的受众。
例如，在社交媒体广告中，广告可以被分享、转发，通过社交网络快速传播。
这种广告传播模式能够扩大广告的影响范围，提高广告传播效果。
2.提升广告点击率创新广告形式通常能够引起消费者的好奇心和兴趣，提高广告点击率。
例如，互动广告中的点击互动功能、虚拟现实广告中的体验吸引力等，能够促使消费者主动点击广告了解更多信息。
创新广告形式的提升广告点击率，有助于提高市场营销效果。
3.增加销售转化率创新广告形式能够为消费者提供更直观、个性化的购买体验，从而增加销售转化率。
跳出传统广告的营销策略创新广告形式吸引目标客户
跳出传统广告的营销策略创新广告形式吸引目标客户跳出传统广告的营销策略：创新广告形式吸引目标客户广告作为企业推广产品和服务的重要手段，在传统的广告形式中有时难以吸引到目标客户的关注。
为了实现更好的市场效果，企业需要创新广告形式，采用一些新颖而有吸引力的策略来吸引目标客户的眼球。
本文将讨论一些跳出传统广告的营销策略，通过创新广告形式来吸引目标客户。
第一部分：巧妙运用社交媒体平台随着社交媒体的飞速发展，越来越多的人将注意力转移到社交平台上。
因此，将广告投放到社交媒体平台是一种很新颖的方法。
首先，企业可以利用用户生成内容平台，如社交媒体上的博客、视频分享等。
通过邀请用户参与并分享他们与产品或服务相关的内容，这些内容将在社交平台上传播并迅速吸引更多的目标客户。
其次，企业可以通过社交媒体平台与目标客户建立互动和联系。
通过直接与客户交流，了解他们的需求和意见，并及时回应他们的疑问和问题，从而增加客户的满意度和信任度。
第二部分：创意广告形式的运用为了吸引目标客户的注意力，企业需要采用一些创意广告形式。
一种常见的创意广告形式是霸屏广告。
这种广告形式通常在电视或电影中出现，以其醒目的画面和引人注目的内容吸引目标客户的眼球。
例如，通过在电影中展示与产品有关的场景或角色，创造紧张而又有趣的剧情，引发消费者的兴趣。
另外，还可以运用户外广告中的创意元素。
比如，在公交车站或地铁站设置独特的广告牌，使其在平凡中脱颖而出，吸引行人的目光。
第三部分：品牌故事的讲述除了创新广告形式外，品牌故事的讲述也是吸引目标客户的有效方式。
通过讲述品牌的起源、发展历程和核心理念，以及品牌与目标客户之间的共同价值观，可以建立起更深厚的情感联系，并激发消费者对品牌的兴趣和认同。
品牌故事的讲述可以通过多种媒介进行，如短视频、微电影、文章等。
同时，企业可以利用社交媒体平台将品牌故事分享给更多的目标客户，通过引发用户的共鸣和分享来扩大品牌的影响力。
结语在竞争激烈的市场环境中，传统广告形式往往无法吸引目标客户的关注。
新媒体营销的创新思路
新媒体营销的创新思路随着科技的飞速发展，新媒体成为了现代营销的一个重要渠道。
然而，市场竞争激烈，普通的广告和推销手段已经无法吸引消费者的眼球，为了在市场上赢得竞争优势，创新思路成为了新媒体营销的关键。
一、以用户为中心传统的营销策略往往是以产品为中心，将产品的特性和优势挂在嘴边，试图让消费者一眼就能看到产品的优势，以期达到产品销售的目的。
而随着新媒体的兴起，以用户为中心的营销理念逐渐被提出。
以用户为中心的营销策略强调产品应该为用户而设计，通过了解用户需求、习惯以及心理需求，为用户提供更好的产品和服务。
在实施以用户为中心的新媒体营销策略时，可以通过以下方式：1. 基于数据分析重新设计产品和服务：通过收集和分析用户数据，了解用户的需求，设计更贴合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
2. 制定个性化营销计划：根据用户的行为轨迹和兴趣爱好，制定个性化的营销计划，例如向用户推荐不同的产品，发放不同的优惠券等，提高用户参与度及转化率。
3. 提供定制化服务：在产品提供过程中，根据用户需求提供个性化服务，例如通过增加订货方式、交付方式等为用户提供更加定制化的服务，提高用户满意度和忠诚度。
二、跨媒介整合推广在现代化的社会中，人们的信息渠道也变得越来越丰富，选择营销媒介也变得越来越多样化。
因此，跨媒介整合推广也成为了新媒体营销中的创新思路。
跨媒介整合推广的核心思想是在不同媒介上，保持品牌体验的一致性，提高品牌曝光度并促进营销转化。
常见的跨媒介整合推广策略包括：1.社交媒体整合：利用不同社交媒体平台上的不同稳定有针对性的特质，将其整合起来，建立完整的社交媒体营销计划。
2.搜索引擎优化、搜索引擎营销以及内容营销工具的整合使用：通过seo和sem达到不同网络媒体之间公共推广资源的使用，实现品牌资源在多方面展示，增强品牌影响力。
3.线上线下活动整合：把线上活动和线下活动有机的结合起来，利用不同渠道营销相互促进增长。
网络营销中的创新营销方法
网络营销中的创新营销方法随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业宣传推广的重要手段之一。
然而，由于竞争激烈和用户习惯改变的影响，传统的网络营销方法已经无法满足市场需求。
为了更好地与潜在客户、增加品牌影响力以及提升销售业绩，企业需要采用创新的网络营销方法。
本文将介绍几种创新的网络营销方法，包括社交媒体营销、内容营销和影响者营销。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
创新的社交媒体营销方法包括以下几个方面：1. 创意内容制作：通过创意、有趣且有价值的内容来吸引用户的关注和参与。
例如，可以发布一系列与产品相关的趣味视频或搞笑图片，吸引用户的注意力。
2. 用户参与互动：与用户建立互动，增强用户的参与度和黏性。
例如，组织线上互动游戏或者抽奖活动，鼓励用户评论和分享。
3. 精准推送广告：通过社交媒体平台的精准投放功能，将广告推送给符合目标客户群体的用户，提高广告的点击率和转化率。
二、内容营销内容营销是指通过创作和发布有价值的内容来吸引用户关注、建立品牌形象和提升销售业绩的营销方法。
以下几种创新的内容营销方法可以尝试：1. 品牌故事讲述：通过讲述品牌的背后故事、产品研发过程或成功案例，提升品牌形象和用户的认知度。
2. 用户生成内容：鼓励用户创作有关品牌或产品的内容，如UGC （User Generated Content）。
例如，组织用户分享产品使用心得或创新应用方式的活动，可以增加用户参与度和提升品牌口碑。
3. 多媒体内容展示：利用图文、音频、视频等多媒体形式来发布内容，提供多样化的展示体验。
例如，利用短视频平台分享产品的特点或使用方法，吸引用户的兴趣。
三、影响者营销影响者营销是指利用有影响力的个人或媒体来推广品牌和产品，获得用户的认同和购买意愿。
以下几种创新的影响者营销方法可以考虑：1. 合作推广活动：与有影响力的个人或机构合作，开展联合品牌推广活动。
新媒体时代的广告创新
新媒体时代的广告创新在新媒体时代的广告创新随着互联网和社交媒体的快速发展，传统广告形式逐渐显露出滞后于时代潮流的问题。
新媒体的兴起使得广告创新成为了业界的热门话题。
本文将探讨新媒体时代的广告创新，并展示一些创新案例。
第一部分：新媒体时代的广告形势在新媒体时代，人们的消费习惯和媒体沟通方式发生了巨大的变化。
传统媒体广告的覆盖面逐渐缩小，而新媒体的用户数量不断增长。
这给广告主和广告从业者带来了巨大的挑战和机遇。
首先，新媒体时代出现了更多的广告媒介。
通过社交媒体平台，广告商可以与精准目标受众进行直接互动，实时了解他们的喜好和需求。
同时，互联网的普及也让广告主可以选择合适的广告形式，如搜索引擎营销、网站广告等。
其次，新媒体时代的用户更加注重个性化和参与感。
相比于被动接受传统广告，他们喜欢与广告内容进行互动，获得更多的参与感。
因此，广告主需要通过创新的方式吸引用户的关注，提供有价值的内容，从而赢得用户的信任和认可。
第二部分：新媒体时代的广告创新案例1. 微信小程序广告创新微信小程序是一种轻量级的应用程序，用户可以在微信中直接使用，而不需要下载安装。
这种广告形式创新地将广告与实际应用场景相结合，提供了便捷的服务和流畅的用户体验。
比如，某知名美妆品牌可以通过推出一个妆容试妆的小程序，用户可以在线试妆并购买相关产品，为用户提供了全方位的购物体验。
2. 社交媒体合作广告社交媒体已经成为人们生活的重要一部分。
许多广告主选择通过与社交媒体进行合作来推广产品和品牌。
例如，某服装品牌与知名博主合作，让博主在社交媒体上展示品牌商品，借助其粉丝的影响力来传递品牌形象和价值观。
3. 用户生成内容广告新媒体时代，用户生成内容成为了一种潮流。
广告主可以借助用户生成的内容来推广产品和服务。
例如，某汽车品牌可以在社交媒体上征集用户的旅行故事和照片，然后将这些内容制作成广告，通过用户的真实体验来吸引更多的潜在消费者。
第三部分：新媒体时代广告创新的挑战尽管新媒体时代存在广阔的发展空间，但广告创新仍面临着一些挑战。
媒体与广告创新数字营销策略
媒体与广告创新数字营销策略数字营销策略是当今商业领域中媒体与广告创新的重要组成部分。
在数字化的时代，媒体与广告创新的策略必须与技术发展和消费者习惯保持同步。
本文将重点探讨媒体与广告创新数字营销策略的关键因素和实施方法。
一、了解目标受众在制定数字营销策略之前，了解目标受众的特征和需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，企业可以精确把握目标受众的喜好、习惯和消费行为。
这为媒体与广告创新数字营销策略的制定提供了有力的依据。
二、个性化内容传递随着消费者需求的多样化和个性化，广告创新必须跳出传统的一刀切方式。
通过人工智能和大数据分析，媒体与广告可以根据用户的历史浏览记录和在线行为，推送个性化的广告内容，从而提升用户体验和广告点击率。
三、社交媒体营销随着社交媒体的迅速普及，媒体与广告创新数字营销策略中的社交媒体营销变得尤为重要。
企业可以通过建立品牌社交媒体账号，与用户进行互动，发布优质内容，提供更好的用户体验，并通过社交分享扩大品牌影响力。
四、移动营销移动设备的普及使得移动营销成为了媒体与广告创新数字营销策略中的重要组成部分。
以手机应用、移动网站、短信推送等方式进行广告投放，能够更好地接触目标用户，并实时把握用户的动向和需求。
五、跨平台整合数字营销策略不能局限于单一平台，而应该通过跨平台整合来实现最佳效果。
通过整合不同媒体平台的资源和优势，将广告内容在不同平台上进行发布和推广，能够充分拓展品牌的曝光度和用户覆盖率。
六、创意与互动在媒体与广告创新数字营销策略中，创意与互动是提升广告效果和用户参与度的关键。
通过制作创意独特、富有互动性的广告内容，能够吸引用户的注意力，增加用户参与和分享的积极性，从而提升品牌的知名度和认可度。
七、数据分析与反馈数字营销策略的效果评估和调整是持续优化的关键环节。
通过数据分析工具和用户反馈渠道，企业可以实时了解广告的展示量、点击量和转化率等数据指标，根据数据结果进行策略的优化和调整，从而提升广告的效果和回报率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 高R ：敢冒险，敢花钱，低R：价格节俭
区域消费AOFA模型
基本类型 A型（高S高R） F型（高S低R） O型（低S高R） T型（低S低R）
类型描述
主要特征
前卫型（Advance）
时尚敢花钱
理财型（Fashion Financing） 时尚而精明
乐天型（Optimism） 传统而敢花钱
保守型（Traditional） 传统而节俭
5、价格策略越来越科学
（1）价格体系逐渐理顺。
◇ 电视广告定价依据：收视率、市场需求、媒体品
牌、竞争。
新闻联播后标板
招标段2月份点成本
15855
均值=24340
天气预报特约收看
19909
焦点访谈后广告１５秒
20155
天气预报1+1
20356
十九点报时组合
23316
A特段
24480
新闻联播前
30460
• 对广告普遍存在逆反心理。广告逆反与媒介逆反
5、重视口碑传播，崇尚权威
• 非正式传播影响大，中国人重视口碑传播。 • 崇尚权威，认同来自权威的信息。
• 矛盾心理：表面追求自由，追求个性化；内心 依然崇尚权威的矛盾心理。
• 深层原因是价值观的矛盾：一方面希望平等、 自由，另一方面每个人都希望爬到金字塔尖， 官本位的儒家思想依然影响每个人。
• 88万元的寿山石 （199克，田黄）
美国人丹尼斯·霍普卖月球上的土地。
• 单价：298元（30美元左右）一英亩。 （2005年10月在北京） 实际是满足心理需求
◇2006年与2005年相比，广告增长14%左右，广告时长增 加对于广告总投放额增长的贡献率为71％，价格的贡献为29%。
◇ 省级卫视平均每频道每天广告时长已达4.37小时， 中央台的1.91小时。
• 2006年，中国广告营业额1573亿元。增长 11.06%。
• 广告从业人员104万人，突破100万，增长 10.6%。广告经营单位14.31万家，增长14.14%， 主要是广告公司增长。
表：2006年中国广告业统计数据
1、品牌营销已经成为共识
• 资源为中心
客户为中心 品牌营销
• 2006年8，首届台长论坛。议题：媒体品牌建设
• 媒体的品牌价值已经发挥作用。黄金时间千人成本
• 张艺谋《英雄》，剑客的三重境界：第一，手中有剑； 第二，胸中有剑，第三，手中无剑，胸中也无剑。
营销理念成熟的轨迹
品牌营销
绿色营销
产品营销
市场营销
社会营销
产品为中心
市场为中心
顾及社会和谐
2、重视品牌内涵的建设和传播
◇ 品牌不仅是知名度，不仅是标识 ◇ 名牌不等于品牌 ◇ 我们不需要知名度，我们需要内涵
焦点访谈提要后
31512
焦点访谈后广告３０秒
33021
0
5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
（2）价格策略越来越科学
◇ 频道、栏目价格互相支撑，虚实结合。 如：传统产品的价格（等离子电视，手机）
电视剧结束后广告价格。
◇ 绝对价格梯度与相对价格梯度（价值梯度）相结合。 绝对价格梯度：500万、300万、100万。 价值梯度（千人成本）： 2元，3元，5元。
• 品牌是消费者心理的认知 • 广告可以帮助我们在消费者的心理占一块位置。 • 但首先，我们要了解消费者的心理。
目录
一、中国人的消费心理 二、媒体广告营销创新
一、中国人的消费心理
• 广告的本质是说服。 • 要说服消费者，先要理解消费者心理。中国有
5000年文明，中国人很难懂，中国人的消费心 理很特别。
• 房价涨幅仍然偏高，全国房地产价格比上年同 期增长了5.5%。北京和深圳涨幅最高，北京12 月份上涨了12.4%。（房地产价格不计入CPI）。
• 城镇新增就业1184万人，全年城镇居民人均可支配收 入11759元，农村居民人均纯收入3587元。扣除价格因 素，分别比上年实际增长10.4%、7.4% 。
故事：娶比尔.盖茨的女儿，做世界银行副总裁。
◇ 随着沟通越来越方便，广告公司收费模式的转变。 代理费用向服务费转变（70%）
◇ 电视台加大了对客户的直接控制力度。 ◇ 电视台加强对代理广告公司的制约：信息透明，公开
竞标，资质审查，发展更多的代理广告公司。
例如：北京电视台收回栏目广告承包，避免客大欺店。
◇ 进一步的广告增长必须依靠价格增长，这要求品牌 提升。
单位：亿元
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2005年
2006年
长度 因素 71%
价格 因素 29%
◇ 媒体开始重视的品质，注重品牌内涵的建设与传播
湖南卫视收视下降，但品质提升，收入提升。
独生子女消费特征 联结FM365
• 无所不闻超早熟。（恰逢网络发展，信息爆炸） • 个性独立，追求自我。（挫折少，自我中心） • 全方卫享乐主义。（通吃物质和精神快餐） • “有钱就花”不存钱。（无忧患意识，期望值与中国
经济共同繁荣） • 崇尚品牌追时尚。（否定节俭，认同超前消费、及时
消费，消费行为大胆叛逆） • 旅游电游追寻心情和体验 。（喜欢旅游，喜欢电子游
挑事？ 还是挑话题？
8、广泛关注奥运营销。
• 奥运营销是最热的话题
• 奥运会可以连续多年带动一个国家GDP增长 0.3%以上。
• “更高、更快、更强”的精神。
关注埋伏营销（Ambush Marketing ） • 奥运来了，比体力，比财力，更要记得比智力 • 1996年，亚特兰大奥运会，耐克停车场； • 2006年世界杯，“联同世界风”。
戏，喜欢在虚拟的网络中表达喜怒哀乐）
7、价格敏感，降价促销作用明显
• 中国人收入低，价格敏感。
• 价格敏感的特征使用零售促销的作用大，同时 使冲动购买的可能性大。
• 提问：买100返50 ？
8、中国人的面子消费普遍
• 面子消费包括：礼品消费、攀比消费、炫耀消费、象 征消费、关系消费、公关及特殊消费。
年 2006
品牌
档电
3、植入式广告成为新宠
美国研究： 植入式广告的效果是普通广告效果的1.7倍 例如： ◇创新插播形式，《名声大震》100秒拯救 ◇与新闻节目融合《生活》 ◇ 《名声大震》揭晓全国票数 ◇ 广告反策划，辣煌上，唐朝电脑
4、对代理广告公司的控制加强
◇ 广告公司的中介本质，收取信息不对称带来的利益， 使诚信成为难题。
• “自我”型：消费以我为主。
3、重视社会评价，从众消费趋势明显
• 中国人重视与他人的关系，重视社会评价，从 众消费趋势明显。
• 从众消费还有一个原因是，中国人购物安全感 低，随大流更安全。
• 重视“购后评价”，希望得到价值认同。 • “自我价值保护”倾向明显，追求“合理化”
的消费观念和消费行为。
◇ 各种价格策略组合使用 包括：撇脂定价策略（高价策略） 渗透定价策略（低价策略） 季节策略， 捆绑策略等等。
◇ 各种折扣策略组合使用： 销量折扣，定单折扣，季节折扣
（3）市场决定价格的经典：央视广告招标 • 汉武大帝配音片
6、公关成为营销突围的新动力。
◇ 软力量：伊索寓言：太阳和风。 ◇ 公关日益成为品牌推广的利器。公关在终端日益渗透、融合， 进行销售与品牌建设的双促进。 ◇ 公关活动主要职能：媒介关系、大型活动、政府关系、处理突 发事件、企业文化建设等。
分钟
200
180
160
154
153
156
151
154
153
140
120
100
80
60
40
20
0
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
中央电视台收视上升，卫视份额下降，城市台稳定。
上星频道格局 调整大，竞争激 烈。
份额超过1% 的全国大频道达 19个，净增3个。
2006年的中国广告
• 成功人士依然是学习的楷模，影响力大。
6、区域消费差异明显，世代消费差异明显
• 中国各地区发展不平衡，区域消费差异明显。
• 中国发展迅速，观念变化快，世代消费观念差 异明显。
区域消费AOFA模型
• 时尚指数（Style）花钱指数（Risk）两个指标 来界定区分消费者。
• 高S ：追求时尚，
低S ：保守传统。
• 中国人口世界第一，中国是世界上最大的市场。 • 要了解消费心理，需要先把握中国市场背景。
2006年的中国市场
• GDP达到20.94万亿，增速为10.7%。
• 其中，三次产业增加值分别为2.47万亿、10.2万 亿、8.27万亿，同比增长5.0%、12.5%、10.3%。
投资、消费、进出口 ——拉动经济发展的三驾马车
• 林语堂：“面子”是统治中国人的三位女神中最有力 量的一个，认为它是“中国人社会交往中最细腻的标 准”。“面、命、恩”是统治中国的三位女神。“比 罗马天主教的教义更永恒，比美国宪法还要权威。”
• 脸面规定了中国人的社会及人际行为，面子是解释中 国人行为的关键。
面子消费的特征
• 面子消费涉及人群，天然的大众市场。 • 受收入限制低，价格不敏感。钱财事小，面子事大。 • 购买者与使用者分离，中“看”不中“用”。 • 团体送礼关心的是财务合法性（如：可开发票），而
• 固定资产投资增速放慢：10.98万亿元，24％ • 国内消费市场活跃，增速加快：7.64万亿元，13.7％ • 进出口增长较快，：1.76万亿美元，23.8％
对 GDP的 贡 献 率 （ 2005数 据 ）
货物和服务 净出口25.8%