创新与商业模式变革讲义

理论解释
从过程来看，为了把握商机，不同企业会 展开不同的业务活动，会选择不同的竞合 方式。这些差异会导致商业模式结构的不 同（Thomas, 2001; Dubosson, 2002）
商业模式定义
是否可以有效的将现 实案例与理论研究结 合起来，给出一个更 加清晰和合理的商业 模式的定义与解释？
商业模式的总效用函数可表述为
其中价值系数
主体企业的效用函数
利益相关者的效用函数
商业模式的逻辑内涵
用户需信求息 分挖析掘
价值结构
可持续 竞争优势
商业模式 竞合 价值分配 价值 价值创造 业务
模式
获取
创新
技术创新 与变革
业务活动
价资值源链 定配位置
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
定位与竞争优势
资源、能力与竞争优势
VRIN Value Rareness Inimitability Non-substitutability
Capabilities Core Competencies Distinctive Competencies Sustainable and Dynamic Competitive Competencies
理论解释
Business Model（商业模式） 价值实现
Profiting Model（盈利模式）
BusinesFra Baidu bibliotek Path （经营之道）
Game Planning （竞争谋略）
业务开展
竞争与合作
路径
理论解释
从目的来看，商业模式就是一种交易设计， 一种秩序和方法，依据这种交易设计，这种 秩序和方法，企业可以把握商机，实现经济 价值。（Amit, Zott, 2001a, 2007b; Afuah, tucci, 2003; Rappa, 2004）
含义之二
它是对于企业业务活动的具体实施、执行和 展开。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“执行方案”、业务流程与活动程序，是一 种实施策略和业务开展路径等。
构件与要义
一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式 一种盈利模式（价值、利益） 一种竞争（竞合）模式
构件与要义
案例小结
你认为什么是商业模式？
理论解释
当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克
在经营企业过程中，商业模式比高技术更重 要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩
理论解释
与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有 更高层次性，更整体和全面。
资源
集聚、配置、转化
能力
内生成长 理论
积累、提升、转化
竞争优势
可持续 竞争优势
资源、能力与竞争优势
RBV认为企业的竞争优势产生于企业内部 运作（组织过程，包括协调/整合、学习/干 中学、重构和转变）、流程和当前所处位置 ，具有路径依赖性(Path dependency)。
资源、能力与竞争优势
战略柔性与 可持续发展 战略 竞争能力
创新与商业模式变革讲 义
2020年4月26日星期日
课程主要内容
商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进
什么是商业模式
现实案例 理论解释
现实案例
奥运会的思考
——北京为何要举办奥运会？
现实案例
奥运会的思考
1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 ……
定位与竞争优势
基于定位观——可能导致企业经营的“机会” 主义——企业过度多元化——企业陷入机会 陷阱
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
资源、能力与竞争优势
RBV观点开始于潘罗斯的《企业成长理论 》，形成于沃纳菲尔特的《基于资源的企业 观》。
RBV观点属于内生成长理论范畴，它建立 了“企业资源——企业能力——企业成长”的 分析框架，是对SCP分析的一种替代，构成 了企业战略研究的新范式。
商业模式定义
商业模式就是企业以其自身及相关利益者的 价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进 行的整体性、结构性、功能性设计、安排或 选择。
含义之一
它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和 创意。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“体系结构”或基础性架构，是一种结构性 的框架、系统、体系和平台等。
结构
潜入者
供应商 竞争者
用户
替代品
五力竞争分析
行为
绩效
SCP分析框架
产业组织 学派
战略定位
竞争优势
定位与竞争优势
定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一 是行业盈利能力，二是企业在行业中的地位 。因此，企业的盈利能力取决于其竞争战略 选择，而竞争战略的选择则是：选择有吸引 力、高潜在利润的行业并建立自己的优势竞 争地位。
基于信息挖掘的顾客需求与价值分析 基于开放式资源配置的竞争优势构建 基于价值、资源和竞争的业务创新 基于业务与管理流程的组织架构设计或调整 基于价值链与竞合的价值创造与价值分配
商业模式模型表述
整个商业模式的价值实现本质上就是一种生 产行为。
主体企业与利益相关者之间的价值关系表现 为一种委托－代理关系。
现实案例
奥运会的思考
1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶 市政府禁止动用公共基金，加利 福尼亚州则不准发行彩票，也不 能与慈善机构争抢捐款。
时任洛杉矶奥运会组委会主席的 尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业 革命”。
彼得·尤伯罗斯 (1937－)
现实案例
历届奥运特点 体育场与奥运村的建造
大开工支作人员的酬劳
属于赔本低收赚入吆比喝赛门的票 买卖
奥运赞助与转播
现实案例
尤伯罗斯的措施
借用大学宿舍
节流缩减工作人员
带来了奥运开源提“高私门票营等模价格式” 限定赞助量，提高门槛 拍卖电视转播权及其他
洛杉矶奥运会主体育场
现实案例
洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞 助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利 2.25亿。奥运会从“形象工程”变成了“ 聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢办 。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹克 商业之父”。
竞争优势
核心 竞争力 能力
资产
资源
资源、能力与竞争优势
基于资源观——可能导致企业经营的“封闭” 主义——企业过度内部化——经营陷入路径 依赖
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
价值链与竞争优势