创新与商业模式变革讲义
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创新创业思维与商业模式设计培训ppt
平台化思维在商业模式设计中的应用
01
02
03
构建共赢生态
打造一个开放、共享的平 台，吸引多方参与，共同 创造价值。
资源整合
有效整合内外部资源，提 升平台的服务能力和竞争 力。
持续创新
鼓励平台上的参与者进行 创新，不断推出新的产品 和服务。
数据驱动思维在商业模式设计中的应用
数据收集与分析
收集关键业务数据，通过数据分析发现潜在的商业机会和改进点 。
商业模式的创新与优化
总结词
商业模式的创新与优化是保持企业竞争力的关键，可 以通过探索新的价值主张、客户群体或渠道等方式实 现。
详细描述
随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，商业模式的创 新与优化成为企业持续发展的必然选择。企业可以通过 探索新的价值主张、客户群体或渠道等方式来实现商业 模式的创新。同时，企业还需要不断审视现有商业模式 ，发现存在的问题和瓶颈，通过优化关键要素来提升整 体竞争力。在商业模式创新与优化的过程中，企业需要 具备开放心态、勇于尝试和快速适应变化的能力。
在线预约挂号：通过互联网平台实现预 约挂号、在线问诊等功能，简化就医流 程，提高医疗服务效率。
详细描述
远程医疗：利用互联网技术提供远程诊 断、咨询和治疗服务，打破地域限制， 提高医疗服务的覆盖范围。
共享经济的商业模式设计
详细描述
共享单车：通过共享单车模式， 将闲置自行车资源通过网络平台 进行整合，提供便捷的出行服务 。
无人便利店：通过智能化技术实 现自助购物和结账，提供便捷的 购物体验。
总结词：新零售的商业模式设计 通过线上线下融合，提供更便捷 、个性化的购物体验。
Hale Waihona Puke O2O模式：通过线上平台展示商 品和服务，线下实体店提供体验 和提货服务，实现线上线下融合 。
创新商业模式规划ppt课件
创新商业模式规划
1
目标
IT’S Beijing
IT’S No.8
●依托优势资源，打造顶级中意商贸平台 ●创建 ITALY STYLE品牌，意大利馆No.1旗舰店 ●建立可复制特许连锁经营体系 ●实现产品设 计-生产-终端销售整合产业链
IT’S Nanjing
IT’S Food
IT’S Gift
IT’S Shenzhen
●2013~2015年度 在北京、杭州、成都等消费一线城市开始全面拓展，选择部分优质城市尝试加盟；
（开店数量4~15）
●2015~2018年度 精选省会级城市拓展及符合定位城市展开加盟（开店数量15~100）
25
●2011~2012年度 完成 ITALY STYLE品牌定位、盈利模式、品牌形象三大品牌打造模块建设，打造意大利 馆旗舰店，建立和完善连锁经营基础系统。
品牌定位 ·市场分析 ·市场细分 ·品牌定位
盈利模式 ·产品组合策略 ·企业盈利模式组合 ·关键资源支持
品牌形象 ·品牌形象表达 ·品牌感官营销 ·品牌店铺打造
ITˊS 餐厅
ITˊS 书房……
Eataly 食品协会
工业联合会 时尚协会
家具协会 品牌合作
手工业协会
出版协会
5
产品
●高端定位 根据意大利馆的特性，把产品定位为高端层级
●血统纯正 源自意大利的品质，工艺，设计和品味
●品牌联动 产品重点服务于合作伙伴，场馆活动，品牌商户 及普通消费者
高端品牌 活动礼品
24
连锁综合拓展
●2011~2012年度 打造意大利馆No.1旗舰店直营店（开店数量1）。 确保产品定位逐步清晰，合作供应商稳定、自有产品（LOGO）开发有基本雏形，管理 到位等，并尝试在高端电视购物试销定制产品；
1
目标
IT’S Beijing
IT’S No.8
●依托优势资源，打造顶级中意商贸平台 ●创建 ITALY STYLE品牌，意大利馆No.1旗舰店 ●建立可复制特许连锁经营体系 ●实现产品设 计-生产-终端销售整合产业链
IT’S Nanjing
IT’S Food
IT’S Gift
IT’S Shenzhen
●2013~2015年度 在北京、杭州、成都等消费一线城市开始全面拓展，选择部分优质城市尝试加盟；
（开店数量4~15）
●2015~2018年度 精选省会级城市拓展及符合定位城市展开加盟（开店数量15~100）
25
●2011~2012年度 完成 ITALY STYLE品牌定位、盈利模式、品牌形象三大品牌打造模块建设，打造意大利 馆旗舰店，建立和完善连锁经营基础系统。
品牌定位 ·市场分析 ·市场细分 ·品牌定位
盈利模式 ·产品组合策略 ·企业盈利模式组合 ·关键资源支持
品牌形象 ·品牌形象表达 ·品牌感官营销 ·品牌店铺打造
ITˊS 餐厅
ITˊS 书房……
Eataly 食品协会
工业联合会 时尚协会
家具协会 品牌合作
手工业协会
出版协会
5
产品
●高端定位 根据意大利馆的特性，把产品定位为高端层级
●血统纯正 源自意大利的品质，工艺，设计和品味
●品牌联动 产品重点服务于合作伙伴，场馆活动，品牌商户 及普通消费者
高端品牌 活动礼品
24
连锁综合拓展
●2011~2012年度 打造意大利馆No.1旗舰店直营店（开店数量1）。 确保产品定位逐步清晰，合作供应商稳定、自有产品（LOGO）开发有基本雏形，管理 到位等，并尝试在高端电视购物试销定制产品；
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
创新与商业模式变革
创新与商业模式变革创新与商业模式变革随着科技的不断进步和社会的快速发展，创新和商业模式变革已经成为推动经济转型发展的重要力量。
创新是指对现有产品、服务或流程的创造性改进，而商业模式变革则是对企业运营模式的彻底改变和创新。
创新和商业模式变革相互关联，相辅相成，共同推动着企业的发展和进步。
首先，创新是推动商业模式变革的重要动力。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过创新来提升产品的差异化竞争优势。
创新可以是技术上的突破，也可以是市场营销和管理上的创新。
通过创新，企业可以提升产品的性能和品质，满足消费者不断变化的需求，提升市场份额。
同时，创新也可以提升企业的效率和生产力，降低成本，提升利润。
通过创新，企业可以实现自身的快速发展和持续竞争优势。
其次，商业模式变革是创新的重要体现。
商业模式是指企业的核心运营逻辑和利润模式。
传统商业模式往往是基于传统产业链和价值链的，随着科技的不断进步和消费者需求的变化，这种传统商业模式已经越来越难以满足市场的需求。
因此，企业需要进行商业模式变革，通过创新和创造性地组织资源和活动，来满足市场需求。
商业模式变革可以是创新产品的推出，也可以是创造新的商业模式。
通过商业模式变革，企业可以实现市场的快速占领和发展，获得更多的市场份额和利润。
再次，创新和商业模式变革是推动经济发展的重要因素。
在经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，创新和商业模式变革成为推动产业转型升级、提高竞争力的重要途径。
通过创新，企业可以不断提升产品和服务的质量和性能，提高市场竞争力。
同时，商业模式变革可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到新的商机和增长点，实现更加可持续的发展。
然而，创新和商业模式变革也面临一系列的挑战和难题。
首先，创新和商业模式变革是需要巨大的投入和风险的。
企业需要投入大量的资金、人力和物力来进行创新和商业模式变革。
同时，创新和商业模式变革也带来了一定的风险，可能会面临技术不成熟、市场接受度低等问题。
商业模式创新与变革
战略风险
战略调整可能带来的风 险，需谨慎评估和应对。
组织文化与团队建设
创新文化培养
01 建立支持创新的企业文化，鼓励员工提出新想法和方案。
制度设计
02 建立有效的制度和流程，促进团队协作和工作效率。
团队激励
03 采取多样化的激励手段，激发团队成员的工作热情和创造力。
总结与展望
商业模式创新是企业持续发展的关键，需要不断调整和优化，适应市场 变化和需求。通过资源整合、营销策略、风险管理和团队建设等方面的 努力，企业可以实现商业模式的创新与变革，从而实现更长远的发展目 标。
商业模式创新的成功案例
Apple的生态系统模式
01 打造一体化的生态系统，提供全方位服务
Airbnb的共享经济模式
02 利用闲置资源，创造共享经济新模式
Netflix的订阅模式
03 提供流媒体订阅服务，改变传统影视行业
商业模式创新的优势
提高企业竞争力
优化商业模式，提高市 场竞争力
降低成本
优化流程，降低运营 成本
市场验证
01 验证商业模式的市场可行性
快速迭代
02 不断优化和改进
用户体验
03 关注用户需求和体验
商业模式创新的 未来展望
未来，随着科技的飞速发展，商业模式创新将 持续推动企业发展。结合人工智能、大数据和 其他前沿技术，企业将迎来更多创新机遇，塑 造未来经济格局。
● 06
第六章 总结与展望
Chapter
物联网连接 设备间实时数据交互
智能生态 打造智能化生态系统
区块链技术应用
信任机制
01 去中心化的信任体系
数据安全
02 保障信息安全性
去中心化
创新创业思维与商业模式培训ppt
03
创新思维在商业模式中的应用
创新思维在商业模式设计中的作用
创新思维是商业模式设计的核心
通过创新思维，企业可以打破传统思维模式，发现 新的商业机会和价值点，创造独特的商业模式。
创新思维有助于构建差异化竞争优势
通过创新思维，企业可以设计出与众不同的商业模 式，从而在市场上脱颖而出，获得竞争优势。
创新思维有助于降低风险
潜在需求。
团队协作
一个优秀的团队是实现创新创 业目标的基础，团队成员之间
需要相互信任和支持。
资源整合
有效地整合内外部资源，包括 资金、技术、人才和市场渠道
等，以支持项目的实施。
风险管理
对创新创业过程中可能出现的 风险进行预测和管理，降低失
败风险。
05
创新创业的实践与案例分享
成功的创新创业实践与经验分享
启示与借鉴
根据案例分析，总结出对其他创业者的启示和借鉴，帮助创 业者避免走弯路。
创新创业的未来趋势与展望
行业发展趋势
分析当前行业的发展趋势，预测未来的市场机会和挑战，为创业者提供决策依据 。
未来展望
结合技术、经济、社会等方面的变化，对创新创业的未来发展进行展望，激发创 业者的创新思维和商业灵感。
THANK YOU
商业模式的创新实践与案例
总结词
商业模式创新的实践案例包括特斯拉的直销模式、 Airbnb的平台模式和小米的参与感营销等。这些案例 表明，成功的商业模式创新需要结合市场需求、技术 发展趋势和企业自身条件。
详细描述
特斯拉的直销模式打破了传统汽车销售的模式，通过直 营店直接与消费者建立联系，提供个性化的销售和服务 。Airbnb的平台模式将个人闲置房源和旅游需求有效 对接，提供了一个共享经济的平台。小米的参与感营销 则是通过与用户互动，让用户参与到产品设计和推广中 来，从而提升品牌知名度和用户忠诚度。这些案例表明 ，成功的商业模式创新需要结合市场需求、技术发展趋 势和企业自身条件，不断探索和实践。
(最新)实现商业模式创新与技术创新_管理创新的完美结合讲义课件
外部利益相关者（参股）
外部利益相关者（控股）
……
同类型多个实体
外部利益相关者（直营） 企业间交易活动
同类利益相关者集合
商业模式设计
定位 业务系统 盈利模式 关键资源能力 现金流结构 企业价值
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
剔除
新顾客价值曲线
创造
增加 •哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？
新加坡政府
新加坡的国土面积707平方公里，相当于1/9个上海、1/24个 北京，却在各国投资参与开发工业园区，总面积近12万平方 公里（“新加坡－廖内－柔佛”区域达11万平方公里），相 当于再造171个新加坡。
中国政府——土地引资收租型
做法： 地方政府开辟出适合工业发展的土地或者工业园区，以 吸引投资者兴办企业（外资、个人、企业），然后从“土 地出让收入”和未来的“税收”中获利。 产值越大，地方政府的GDP业绩就越好；工业附加值越 高，企业能缴纳的增值税就越多。 结果：
B类授 权银行 签约商家
A类授权银 行
B类授 权银行
B类授 权银行
美国银行
制定规则， 拥有品牌
美国银 行卡
提供品 牌，交易 规则
A类授权银 行
代理授权 B类授 权银行
购物
A类授权银 行
B类授 权银行
B类授 权银行
个人消费者， 企业用户，政 府机构
发卡
VISA国际的商业模式
发卡
金融机构 提供交易网 络
– 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； – 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； – 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合 作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相 互联结的纽带。 – 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认 同的独特企业价值; – 商业模式是企业战略的战略；
外部利益相关者（控股）
……
同类型多个实体
外部利益相关者（直营） 企业间交易活动
同类利益相关者集合
商业模式设计
定位 业务系统 盈利模式 关键资源能力 现金流结构 企业价值
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
剔除
新顾客价值曲线
创造
增加 •哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？
新加坡政府
新加坡的国土面积707平方公里，相当于1/9个上海、1/24个 北京，却在各国投资参与开发工业园区，总面积近12万平方 公里（“新加坡－廖内－柔佛”区域达11万平方公里），相 当于再造171个新加坡。
中国政府——土地引资收租型
做法： 地方政府开辟出适合工业发展的土地或者工业园区，以 吸引投资者兴办企业（外资、个人、企业），然后从“土 地出让收入”和未来的“税收”中获利。 产值越大，地方政府的GDP业绩就越好；工业附加值越 高，企业能缴纳的增值税就越多。 结果：
B类授 权银行 签约商家
A类授权银 行
B类授 权银行
B类授 权银行
美国银行
制定规则， 拥有品牌
美国银 行卡
提供品 牌，交易 规则
A类授权银 行
代理授权 B类授 权银行
购物
A类授权银 行
B类授 权银行
B类授 权银行
个人消费者， 企业用户，政 府机构
发卡
VISA国际的商业模式
发卡
金融机构 提供交易网 络
– 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； – 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； – 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合 作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相 互联结的纽带。 – 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认 同的独特企业价值; – 商业模式是企业战略的战略；
商业模式创新管理ppt课件
男装自选购置方式，从而引发
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
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资源、能力与竞争优势
VRIN Value Rareness Inimitability Non-substitutability
Capabilities Core Competencies Distinctive Competencies Sustainable and Dynamic Competitive Competencies
基于信息挖掘的顾客需求与价值分析 基于开放式资源配置的竞争优势构建 基于价值、资源和竞争的业务创新 基于业务与管理流程的组织架构设计或调整 基于价值链与竞合的价值创造与价值分配
商业模式模型表述
整个商业模式的价值实现本质上就是一种生 产行为。
主体企业与利益相关者之间的价值关系表现 为一种委托－代理关系。
商业模式定义
商业模式就是企业以其自身及相关利益者的 价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进 行的整体性、结构性、功能性设计、安排或 选择。
含义之一
它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和 创意。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“体系结构”或基础性架构，是一种结构性 的框架、系统、体系和平台等。
定位与竞争优势
基于定位观——可能导致企业经营的“机会” 主义——企业过度多元化——企业陷入机会 陷阱
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
资源、能力与竞争优势
RBV观点开始于潘罗斯的《企业成长理论 》，形成于沃纳菲尔特的《基于资源的企业 观》。
RBV观点属于内生成长理论范畴，它建立 了“企业资源——企业能力——企业成长”的 分析框架，是对SCP分析的一种替代，构成 了企业战略研究的新范式。
现实案例
奥运会的思考
1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶 市政府禁止动用公共基金，加利 福尼亚州则不准发行彩票，也不 能与慈善机构争抢捐款。
时任洛杉矶奥运会组委会主席的 尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业 革命”。
彼得·尤伯罗斯 (1937－)
现实案例
历届奥运特点 体育场与奥运村的建造
大开工支作人员的酬劳
商业模式的总效用函数可表述为
其中价值系数
主体企业的效用函数
利益相关者的效用函数
商业模式的逻辑内涵
用户需信求息 分挖析掘价来自结构可持续 竞争优势商业模式 竞合 价值分配 价值 价值创造 业务
模式
获取
创新
技术创新 与变革
业务活动
价资值源链 定配位置
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
定位与竞争优势
属于赔本低收赚入吆比喝赛门的票 买卖
奥运赞助与转播
现实案例
尤伯罗斯的措施
借用大学宿舍
节流缩减工作人员
带来了奥运开源提“高私门票营等模价格式” 限定赞助量，提高门槛 拍卖电视转播权及其他
洛杉矶奥运会主体育场
现实案例
洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞 助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利 2.25亿。奥运会从“形象工程”变成了“ 聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢办 。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹克 商业之父”。
理论解释
Business Model（商业模式） 价值实现
Profiting Model（盈利模式）
Business Path （经营之道）
Game Planning （竞争谋略）
业务开展
竞争与合作
路径
理论解释
从目的来看，商业模式就是一种交易设计， 一种秩序和方法，依据这种交易设计，这种 秩序和方法，企业可以把握商机，实现经济 价值。（Amit, Zott, 2001a, 2007b; Afuah, tucci, 2003; Rappa, 2004）
理论解释
从过程来看，为了把握商机，不同企业会 展开不同的业务活动，会选择不同的竞合 方式。这些差异会导致商业模式结构的不 同（Thomas, 2001; Dubosson, 2002）
商业模式定义
是否可以有效的将现 实案例与理论研究结 合起来，给出一个更 加清晰和合理的商业 模式的定义与解释？
竞争优势
核心 竞争力 能力
资产
资源
资源、能力与竞争优势
基于资源观——可能导致企业经营的“封闭” 主义——企业过度内部化——经营陷入路径 依赖
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
价值链与竞争优势
含义之二
它是对于企业业务活动的具体实施、执行和 展开。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“执行方案”、业务流程与活动程序，是一 种实施策略和业务开展路径等。
构件与要义
一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式 一种盈利模式（价值、利益） 一种竞争（竞合）模式
构件与要义
结构
潜入者
供应商 竞争者
用户
替代品
五力竞争分析
行为
绩效
SCP分析框架
产业组织 学派
战略定位
竞争优势
定位与竞争优势
定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一 是行业盈利能力，二是企业在行业中的地位 。因此，企业的盈利能力取决于其竞争战略 选择，而竞争战略的选择则是：选择有吸引 力、高潜在利润的行业并建立自己的优势竞 争地位。
资源
集聚、配置、转化
能力
内生成长 理论
积累、提升、转化
竞争优势
可持续 竞争优势
资源、能力与竞争优势
RBV认为企业的竞争优势产生于企业内部 运作（组织过程，包括协调/整合、学习/干 中学、重构和转变）、流程和当前所处位置 ，具有路径依赖性(Path dependency)。
资源、能力与竞争优势
战略柔性与 可持续发展 战略 竞争能力
案例小结
你认为什么是商业模式？
理论解释
当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克
在经营企业过程中，商业模式比高技术更重 要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩
理论解释
与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有 更高层次性，更整体和全面。
创新与商业模式变革讲 义
2020年4月26日星期日
课程主要内容
商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进
什么是商业模式
现实案例 理论解释
现实案例
奥运会的思考
——北京为何要举办奥运会？
现实案例
奥运会的思考
1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 ……