吉大20春学期《市场营销学》在线作业一-0001参考答案
吉林大学市场营销学答案
1：公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )1.政府公众2.市民行动公众3.地方公众4.一般公众2：在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）1.建议者2.创新采用者3.意见领袖4.参照群体3：当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。
1.下降2.增大3.不变4.上下波动4：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）1.量力而行法2.销售百分比法3.竞争对等法4.目标任务法5：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种介绍期的营销策略是（）1.快速撇脂策略2.快速渗透策略3.缓慢撇脂策略4.缓慢渗透策略6：市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分7：( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
1.产业2.中间商3.政府4.消费者8：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销观念9：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( )1.地理细分2.心理细分3.人口细分4.行为细分10：某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）1.产品特色定位2.顾客利益定位3.使用者定位4.使用场合定位11：行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )1.黄色地带2.红色地带3.绿色地带4.白色地带12：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。
从市场构成来说，这种需求属于（）1.消费者市场2.中间商市场3.生产者市场4.政府市场13：市场营销活动的核心是（）1.销售2.购买3.交易4.交换14：某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）1.同心多元化2.水平多元化3.集团多元化4.垂直多元化15：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。
吉大20春学期《高等数学(理专)》在线作业二-0001参考答案
B.正确
正确答案:B
4.函数y=sinx没有拐点存在。（）
A.错误
B.正确
正确答案:A
5.复合函数求导时先从最内层开始求导。
A.错误
B.正确
正确答案:A
6.任何初等函数都是定义区间上的连续函数。
A.错误
B.正确
正确答案:B
7.闭区间上函数可积与函数可导之间既非充分也非必要条件
A.错误
B.正确
C.不是一阶齐次方程，是伯努利方程
D.既不是一阶齐次方程，也不是伯努利方程
正确答案:B
5.设f(x)=e^(2+x),则当△x→0时，f(x+△x)-f(x)→( )
A.△x
B.e2+△x
C.e2
D.0
正确答案:D
6.f(a)f(b)<0,是方程f(x)=0在（a,b）有解的（）
A.充分条件，非必要条件
6
超过660000元至960000元的部分
35
85920
7
超过960000元的部分
45
181920
个人所得税预扣率表二
（居民个人劳务报酬所得预扣预缴适用）
级数
预扣预缴应纳税所得额
预扣率（%）
速算扣除数
1
不超过20000元的
20
0
2
超过20000元至50000元的部分
30
2000
3
超过50000元的部分
正确答案:D
9.f(x)是给定的连续函数，t>0,则t∫f(tx)dx ,积分区间（0->s/t）的值（）
A.依赖于s，不依赖于t和x
B.依赖于s和t，不依赖于x
吉大20春学期《市场营销学》在线作业二-0002参考答案
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
答案:A
4.以现有产品开发新市场，这是()战略。
A.一体化
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发
答案:C
5.产业用品渠道一般不包括()。
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
答案:D
6.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A.下降
2660
5
超过35000元至55000元的部分
30
4410
6
超过55000元至80000元的部分
35
7160
7
超过80000元的部分
45
15160
A.安全需要
B.自尊需要
C.社会需要
D.自我实现的需要
答案:C
11.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A.产品/市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择专业化
答案:C
12.()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A.探测性
B.描述性
C.因果性
D.预测性
A.地理环境
B.人口统计
C.社会经济
D.心理特征
E.购买行为
答案:ABCDE
25.()是市场导向的市场营销观念。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
答案:DE
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德国企业是欧洲企业的代表
1.企业培训。德国企业培训的突出特点是注重能力的培养，解决实际存在的问题。通过探讨和实验寻求解决问题的最佳途径和方法，给每个员工充分的自由发挥的空间，极大地调动了他们的积极性，也大大地提高了参训学员的素质和解决问题的能力。德国企业培训工作还有一个十分重要的任务，就是让员工认同企业的价值观。
吉大20年9月课程考试《市场营销学》离线作业考核试题参考答案
2019-2020学年第二学期期末考试《市场营销学》大作业一论述题 (共3题，总分值30分 )1.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？（10 分）答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。
企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。
（2）财务能力。
企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
（2）产品组合。
企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
（4）渠道经验。
一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。
（5）营销政策。
现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
2.试述规划企业增长战略的方式。
（10 分）答：规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。
这样。
就形成了以下三种成长战略：(1)密集式成长战略。
包括：①市场深入。
即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。
②市场开发。
即将现有产品推向新市场。
③产品开发。
通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。
(2)一体化成长战略。
如果所在待业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。
具体包括：①后向一体化。
即收购或兼并原材料供应商。
如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可能避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。
吉林大学网上作业-市场营销学-多选题答案
1：产品整体概念包括（)。
1。
工业品2。
消费品3。
核心产品4。
形式产品5。
附加产品答案为:3 4 52:市场补缺者可采取的专业化战略有( ）1。
顾客规模专业化2.服务项目专业化3.分销渠道专业化4。
特定顾客专业化5。
地理区域专业化答案为：1 2 3 4 53：关系营销的层次包括（）1。
基本型关系营销2.鼓动型关系营销3.负责型关系营销4.能动型关系营销5.伙伴型关系营销答案为:1 2 3 4 54：影响消费者购买行为的社会因素有( )1。
参照群体2.家庭3.社会角色4.生活方式5.个性答案为:1 2 35：定点超越的类型包括( ）1。
产品定点超越2。
价格定点超越3。
过程定点超越4.组织定点超越5。
战略定点超越答案为：1 3 4 56：收集原始数据的主要方法包括（）1.观察法2。
实验法3.年鉴查阅法4.调查法5。
专家估计法答案为:1 2 4 57:营业推广决策通常包括（）等内容。
1.确定目标2。
选择方式3。
制定方案4。
实施方案5.评价方案答案为：1 2 3 4 58:促销组合是( ）等手段的综合运用。
1。
广告2.人员推销3.公关4。
产品开发5.营业推广答案为:1 2 3 59：产业用户购买中心是由( ）等人员组成。
1.实际使用者2。
影响者3.采购者4。
决定者5。
信息控制者答案为：1 2 3 4 510：影响消费者购买行为的心理因素包括（)。
1。
需要和动机2。
感觉和知觉3。
学习和态度4。
教育程度5。
记忆答案为：1 2 3 511:分析营销环境的根本目的是 ( )。
1.扩大销售2。
对抗竞争3.寻求营销机会4。
避免环境威胁5.树立企业形象答案为：3 412：考察一个中间商,需要综合、考虑其（)等因素。
1。
经营能力2.所有制结构3.所在区域4.经营水平5.周转能力答案为：1 2 4 513：企业确定广告预算的方法包括（）1.量力而行法2。
全力以赴法3.销售百分比法4.竞争对等法5。
目标任务法答案为：1 3 4 514：人员推销的要素是（）。
免费在线作业答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案
吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）1. 下列（）属于企业的不可控因素。
A. 营销环境B. 营销组合C. 促销策略D. 产品组合——————选择：A2. 不属于市场细分有效标志的是（）。
A. 可衡量性市场营销学案例分析B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性——————选择：D3. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A. 安全需要B. 自尊需要C. 社会需要D. 自我实现的需要——————选择：C4. 在安索夫产品/市场矩阵中，（A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品——————选择：C5. 下列产品（）富有弹性。
）即市场渗透。
A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐——————选择：C6. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销——————选择：B7. 下列组织中，( )不是营销中介单位。
A. 中间商C. 银行D. 保险公司——————选择：B8. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润——————选择：A9. （）是企业实行目标市场营销的基础。
A. 市场营销组合B. 市场细分C. 大市场营销D. 市场选择——————选择：B10. （）代表未来商务发展的方向。
A. 商人批发商B. 制造商批发机构C. 超级市场D. 电子商务——————选择：D11. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A. 复杂B. 多变C. 习惯D. 和谐——————选择：D12. 产业用品渠道一般不包括( )。
A. 批发商B. 代理商C. 制造商D. 零售商——————选择：D13. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
吉林大学2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业参考答案
吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。
2、市场营销组合市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。
3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
5、社会阶层社会阶层（Social Stratum）是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
社会阶层是一种普遍存在的社会现象。
同一社会集团成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。
不同集团成员存在差异性。
6、品牌品牌是一个汉语词语，拼音是pǐn pái，是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。
企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。
8、市场细分市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
吉林大学2020大作业-1市场营销学
一、论述题（共4道小题，共40分）
1.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
答：品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：
（1）品牌对营销企业的重要作用。
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。
第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，中国海尔集团成功地推出了海尔（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，中国海尔集团成功地推出了海尔（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
（2）品牌给消费者带来的作用。
第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品。
第二，品牌有利于维护消费者利益。
第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。
吉大18春学期《市场营销学》在线作业一-0002
吉大18春学期《市场营销学》在线作业一-0002
<font face="Arial">不属于市场细分有效标志的是（ ）。
</font> A:<font face="Arial">可衡量性</font>
B:可接近性
C:足量性
D:可持续性
答案：D
( )是立足于国内生产的国际营销方式。
A:许可证贸易
B:国际合资经营
C:在国外装配生产
D:间接出口
答案：D
以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A:一体化
B:市场渗透
C:市场开发
D:产品开发
答案：C
下列组织中，( )不是营销中介单位。
A:中间商
B:供应商
C:银行
D:保险公司
答案：B
下列产品（）富有弹性。
A:大米
B:肥皂
C:家电
D:食盐
答案：C
产业用品渠道一般不包括( )。
A:批发商
B:代理商
C:制造商
D:零售商
答案：D
（）代表未来商务发展的方向。
A:商人批发商
B:制造商批发机构
C:超级市场
D:电子商务
答案：D
下列（）属于企业的不可控因素。
A:营销环境
B:营销组合
C:促销策略
D:产品组合。
《市场营销学》平时作业参考答案
市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。
构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。
A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。
A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。
A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。
A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
[兰州大学]《市场营销》20春平时作业3-0001
![[兰州大学]《市场营销》20春平时作业3-0001](https://img.taocdn.com/s3/m/d10c2ed702768e9951e738a0.png)
11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()。 A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要 正确答案：D
12.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量,您认为应采用()。 A.购买力指数法 B.市场累加法 C.德尔菲法 D.连锁比率法 正确答案：A
7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它 们彼此之间是()。 A.愿望竞争者 B.属类竞争者
C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 正确答案：A
8.工业产品的促销一般多采用()的方法。 A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 正确答案：B
9.企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃 正确答案：C
4.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道竞争 D.渠道系统竞争 正确答案：C
5.市场营销的核心是()。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 正确答案：C
6.威胁水平高而机会水平低的业务是()。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 正确答案：D
5.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况 A.新产品投放市场 B.老产品开辟新市场 C.原料 D.启用新分销渠道 正确答案：ABD
6.人员推销决策的内容大体上可分为以下()几类。 A.略决策 B.组织决策 C.控制决策 D.目标决策 E.管理决策
正确答案：AE
《市场营销》20春平时作业3-0001
吉大18秋学期《市场营销学》在线作业一(满分)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
A: 产品开发B: 同心多元化C: 综合多元化D: 水平多元化正确答案:(单选题) 2: ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A: 探测性B: 描述性C: 因果性D: 预测性正确答案:(单选题) 3: 在营销调研中，调研人员一般先收集（）。
A: 一手资料B: 二手资料C: 原始资料D: 外部资料正确答案:(单选题) 4: “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A: 生产B: 产品C: 推销D: 社会营销正确答案:(单选题) 5: 下列产品（）富有弹性。
A: 大米B: 肥皂C: 家电D: 食盐正确答案:(单选题) 6: 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A: 成长期B: 衰退期C: 导入期D: 成熟期正确答案:(单选题) 7: 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A: 现有市场——新产品B: 新市场——新产品C: 现有市场——现有产品D: 新市场——现有产品正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 8: 不属于消费者市场细分依据的是（）。
A: 地理细分B: 人口细分C: 最终用户D: 行为细分正确答案:(单选题) 9: 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
A: 愿望B: 平行C: 产品形式D: 品牌正确答案:(单选题) 10: 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案1
恩格尔系数越大, 生活水平越低；反之, 恩格尔系数越小, 生活水平越高恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误2: 市场营销就是推销和广告正确错误3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会, 因而是很高层次的经营观念社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误4：产品整体概念指出, 产品是由产品实体和包装两部分组成的产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误5：在促销组合中, 企业多用于广告、营业推广等方式, 实施“拉引”正确错误6: 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误7: 市场细分对中小企业尤为重要正确错误8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者正确错误9：不同的产品种类, 其产品生产周期曲线的形态亦不相同不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。
正确错误11: 营销管理的实质是需求管理正确错误12：目标市场就是企业决定要进入的市场, 也就是企业的目标顾客目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误14：实行多角化经营的企业, 其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误15: 盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误1: 市场细分对中小企业尤为重要1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误2：不同的产品种类, 其产品生产周期曲线的形态亦不相同不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误3: 顾客也是企业最重要的环境因素正确错误4: 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误5: 销售促进有时可以创造需求正确错误6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。
东大20春学期《市场营销学》在线平时作业1参考答案
20春学期《市场营销学》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共15 道试题,共75 分)
1.对饱和需求的产品而言，应采取（）营销策略.
A.抵制性
B.开发性
C.限制性
D.维持性
答案:D
2.市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（）。
A.人(People)与服务过程(Process)
B.权力(Power)与公共关系(Public Relation)
C.调查(Probe)与细分(Partition)
D.优化(Priority)与市场定位(Position)
答案:B
3.（）是市场营销组合中最易改变的因素。
A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
答案:C
4.零级渠道主要适用于（）销售。
A.消费品
B.耐用品
C.工业品
D.劳务
答案:C
5.小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（）。
A.生产导向
B.竞争导向
C.需求导向
D.利润导向
答案:A
6.产品定价的最低经济界限是（）。
A.营销成本
B.顾客认知价值
C.成本
D.以上皆不是
答案:C。
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3.生产观念强调的是()。
A.以量取胜
B.以廉取胜
C.以质取胜
D.以形象取胜
答案:A
4.产品价格低，其营销渠道就应()。
A.长而窄
B.长而宽
C.短而窄
D.短而宽
答案:B
5.（）是企业实行目标市场营销的基础。
A.市场营销组合
B.市场细分
C.大市场营销
D.市场选择
答案:B
6.()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
另一方面，随着社会的发展，人们的就业观念发生了重大变化，更多的人认为工作的目的不仅仅是为了生存，而是为了实现自身的价值，人们不再愿意从事那种传统的束缚于单位的就业形式，而更愿意寻找一种适合自己意愿的、满足自己爱好的、更加自由的就业方式，从而拥有更多属于自己的自由时间和空间来安排自己的生活、实现个人的价值，近年来兴起的SOHO一族就是典型例证。SOHO是Small Office Home Office（小办公室、居家办公室）的缩写，它是指个人以自己的家或小型场所为办公室而从事工作的小型事业体（个体户）。SOHO代表了一种自由的新型就业方式，其工作场所不固定，工作时间自由，收入高低也不确定，特别适合与高新科技、信息技术相关工作的劳动者，如软件程序员、网络工程师、记者、编辑、自由撰稿人、音乐制作人、广告工作者、咨询师等。
A.特征定位
B.接近比较定位
C.使用者定位
D.远离比较定位
答案:ABD
21.产品本身的特色可体现在（）。
A.特性
B.表现
C.可靠性
D.耐用性
E.质量稳定性
答案:ABCDE
22.分析营销环境的根本目的是()。
A.扩大销售
B.对抗竞争
C.寻求营销机会
D.避免环境威胁
E.树立企业形象
答案:CD
23.社会购买力受到()等因素的影响。
（二）非标准劳动关系面对的挑战
我国的非标准劳动关系是在市场经济快速发展，就业形式日益严峻的大背景下产生并发展起来的，更多的是缓解就业压力的产物。由于国有企业改革，我国的城镇失业率一直居高不下，而传统的僵化的固定就业模式刚性太大，不利于缓解就业压力。非标准劳动关系对于降低用人单位的用工成本、方便劳动者自由选择劳动时间、缓解就业压力、扩大就业机会等作用越来越突出，正成为就业的重要渠道，使劳动关系呈现出多元化、复杂化格局。非标准劳动关系突破了标准劳动关系的内涵，对原有的劳动关系法律调整机制提出了新的挑战。随着非标准劳动关系的不断发展，我国传统的标准劳动关系法律调整体系已经越来越不适应非标准劳动关系调整的需求。非标准劳动关系对传统法律的挑战主要体现在以下几方面：
A.居民收入
B.币值
C.消费者储蓄
D.消费者信贷
E.消费者支出模式
答案:ABCDE
24.东道国的基本政治状况包括（）。
A.政治体制
B.政党体制
C.政治的安定性
D.经济民族主义
E.地方保护主义
答案:ABCD
25.产品组合的选择可以从（）三个方面进行研究。
A.广度
B.宽度
C.深度
D.相关性
答案:ACD
以下内容可以删除：
A.职能
B.地区
C.产品管理
D.市场管理
答案:C
7.产业用品渠道一般不包括()。
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
答案:D
8.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A.现有市场——新产品
B.新市场——新产品
C.现有市场——现有产品
D.新市场——现有产品
答案:C
9.()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择专业化
答案:C
13.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A.需求状况
B.竞争能力
C.需求状况和竞争能力
D.中间商的多少
答案:C
14.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
答案:D
15.能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A.愿望
B.平行
C.产品形式
D.品牌
答案:B
二、多选题(共10道试题,共40分)
16.产业用户购买中心是由()等人员组成。
A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
答案:ABCDE
17.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。
A.法律
B.政府机构
C.群体规范
D.传统习惯
E.公众团体
答案:ABE
18.产品线调整策略包含（）。
A.产品线延伸策略
B.产品线填补策略
C.产品线现代化策略
D.产品线更新策略
答案:ABCD
19.营销战略任务的确定应考虑()等因素。
A.企业历史上的突出特征
B.环境变化
C.企业资源
D.企业的特有能力
E.企业管理当局的意图
答案:ABCDE
20.定位于产品特色的策略有（）。
A.复杂
B.多变
C.习惯
D.和员专门负责某一地区的推销。
A.区域
B.产品
C.顾客
D.复式
答案:A
11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A.地理
B.行为
C.心理
D.人口
答案:D
12.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A.产品/市场集中化
（一）非标准劳动关系产生的原因
非标准劳动关系是从标准劳动关系发展而来。标准劳动关系是一种典型的劳动契约关系，产生于资本主义社会，并一直延续至今。自20世纪60年代始，随着经济的迅速发展，信息技术的普遍应用，各国的产业结构和知识结构发生了巨大变化，进而要求劳动力作为生产要素流动性增强，灵活就业、弹性就业需求增大。因为，在工业、机械制造业占主导的产业结构模式下，固定用工制度、长期就业合同是主流的用工和就业形式，但随着商业、服务业的不断扩大，简单、统一的传统就业形式已经不能满足劳动关系双方主体的自身需求，取而代之的应是形式灵活、富于弹性的就业形式，非标准劳动关系也就应运而生。一方面，企业可以根据市场的需求变化，通过灵活多样的用工形式来雇佣非核心员工，弹性用工能够降低企业劳动力成本，提高企业竞争力，追逐利益最大化。“企业想要更好的迎接全球化带来的巨大的挑战，人力资源的运用必须要有弹性，也就是劳动弹性化。”
吉大20春学期《市场营销学》在线作业一-0001
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共15道试题,共60分)
1.处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A.成长期
B.衰退期
C.导入期
D.成熟期
答案:C
2.不属于消费者市场细分依据的是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.最终用户
D.行为细分