房地产销售说辞__经典版
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3、……………………………………………价格问题
4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
5、……………………………………………资金周转
销售说辞
一、迎宾:
1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑)
2.“请问您是第一次来我们的项目吗?”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?”
a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。
b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在
由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
二、区域展示区:
A、引领客户到区位图前
“先生/女士,这是我们项目的区位图,”
现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图)
你看项目区域图的方向是上北下南左西右东
首先我先给你介绍一下,我们小区的区域位置;你看这是我们目前鄄城的区域位置图,这是安岳交警大队,这是我们目前所处的位置,也就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,
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地理位置是非常优越的。整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。相信你作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区
先生/女士您请来这边
下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的,无论是从信誉还是从规模,在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论是从建筑外里面,还是从内部结构,都是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念,树立安岳人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
首先你看,这是我们项目的沙盘,沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面,现在我们所处的位置就是。。。。。
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整个小区总建筑面积16万平米,规划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成,项目整体以现代、简约、时尚的设计风格,立志打造为安岳县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计,以最优的建筑参数,最合理的园林组团,打造最宜居、最人性化的住宅样板,容积率为,建筑密度,绿地率,是目前最合理的建筑园林组合,无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前安岳的任何一个小区,大大提高了居住舒适度,及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托,从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一,真正体现了天人合一的和谐理念。
为了打造优美的自然生态环境,小区建筑采用了皇家园林景观设计,在规划中以环境生态为先导,充分利用了楼与楼之间的空间布局,形成错落有致、极具韵律的自然人文景观,使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配,时尚大气,优美舒适。在景观植物的选择上首先选择易生长,易成活的乔木植物作为植被主体组团,高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配,在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线,提高小区的品质与业主的生活质量。
与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境,在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊,丰富了社区周边的休闲和观景空间;同时与水景、楼景和园景层层结合,楼距宽敞,极致舒适。,为了方便小区业主的购物,小区还规划有万平米的特色商业街区,超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间,最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上,御翠上府更是采用了独特的户型布局设计,公摊面积仅为15%左右,大大提高了房屋的得房率及性价比,而房屋的空中花园则塑造社区立体景观,让每栋楼层都有空中花园,让您每
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天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技,如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关,严把建筑材料关,保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震标准为7.5级地震,按照国家节能建筑的标准进行施工建设。
而在规划设计方面,御翠上府更是采用了人车分流人性化设计理念,小区内部不允许停车,车辆进入小区后,直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层,方便客户出行,人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染,另一方使是你的家人的安全得到了保障,真正实现人流与车流完全分隔开,互不干扰地各行其道。
与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨,引进现代城市社区管理理念,聘请著名的XX物业顾问管理公司管理,让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务,有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等,小区设置安防系统,包括周边防逾越系统,无死角监控系统,单元可视门禁系统,消防报警系统及消火栓,闭路监控系统,在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响,得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。
四、洽谈区
目前本项目的起价XXXX元/㎡,请问您想考虑多大面积的?请您到这边坐,我详细地给您介绍一下户型。(拿楼书、折页、户型图讲解)。(A1户型为例)
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