农夫山泉矿泉水
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经济实惠，满足人体所需的矿物质，适合家庭、办公室 饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
综上所述，农夫山泉重度消费群应以学生上班族为主以 家庭成员、办公室为辅，以年轻人为主，以中老年人为辅。
目标消费群分析
品牌、产品市场调查分析
主要消费群体
学生、上班族
第二消费群体
家庭成员、办公室
次要消费群体
中老年人
天然理念 坚持水源地建厂，水源地灌装。
品牌三大理念
品牌、产品市场调查分析
国家一级水 资源保护 区千岛湖
吉林长白山 天然矿泉 水保护区
南水北调中 线工程源头 丹江口水库
华南最大国 家级森林公 园万绿湖
农夫山泉四大水源地
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉 股份有限公司为中国饮料工业“十强
”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场 ，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰 炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在 水市场的高档、高质的形象。一直以来，农夫山泉都强 调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉 还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章， 介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水。农夫山泉认为 纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含 有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进 作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
经济实惠，满足人体所需 的矿物质，适合家庭、办公室 饮用，将健康的产品与家人、 同事共分享。
目标消费群分析
品牌、产品市场调查分析
除农夫山泉外，各大行业都涉足引用水行业，哇哈
哈，康师傅，雀巢，可口可乐等知名品牌都已经在市场饮 料市场的饮用水这一块占领了一定的位置。在市场激烈的 竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形 象广为人知，并能深入人心。所以各个矿泉水品牌都不断 的在销售，公关，广告等方面出各种新招，哇哈哈大砸广 告钱，康师傅虽然广告做的不声不响，但是终端做的好， 矿泉水分量也比普通的550ml大50ml。可口可乐走低价路 线。大力吸引经销商。而农夫山泉则大作市场营销，在饮 料行业的竞争随着新品牌的不断涌现，大企业的不断涉足 ，矿泉水品牌的竞争不断的热化了。
农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向 全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用 水品牌大战已经打得不可开交。
市场环境分析
品牌、产品市场调查分析
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消
费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天 都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉 水离不开。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们 在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题。还有一部分 消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天 然无污染的水刚好符合他们的要求，价格也算得上是适合他 们消费水平的。
企业及产品分析
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉 农夫果园 尖叫系列 水溶C100
1997
2003
2004
2005
品牌产品概览
品牌、产品市场调查分析
随着国民经济高速发展，人民生活水平得到
了大幅度的提高。但是工业化却带来了日益恶化的 环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健 康，文明，时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质 形成了尖锐的矛盾，这是我国饮水产业发展的没在 动因。各种饮水产品从满足部分人群的解渴需求， 上升为百姓日常生活的需求。
竞争者的分析
品牌、产品市场调查分析
竞争者状况分析
乐百氏
今麦郎 怡宝
景田
一般 竞争 品牌
最具 实力 竞争 品牌
冰川
娃哈哈 康师傅 依云
品牌、产品市场调查分析
-农夫山泉从产品以天然水为卖点 -广告语以“甜”味记忆点，体现产品差异化特征 -农夫山泉正确的决策，树立品牌优势 -农夫山泉每年举办亲水寻源活动，拉近消费者 对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念 -水源地属于天然保护区，水质良好。 -农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的 捐款和支助，提高了其品牌形象
品牌、产品市场调查分析
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
4、
在选择原因方面，25%的同学选择了产品的质量保障，
-在饮料市场严重同质化的环境下，农 夫山泉可以利用其品牌优势，发展多 元化市场
-现代人消费观念的改变，倾向健康消 费，有利于产品的推广
-继续支持体育事业并得到认可，推动 品牌的发展
-农夫山泉由于受到水源地的限制 ，成本高，导致产品价格上涨 -农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件 ，使其产品质量遭质疑 -农夫山泉“水源门”事件，使消费者 对其水质产生怀疑 -农夫山泉水源地的选择，导致其 制作成本高
-山寨版农夫山泉即“农家山水”以假 乱真，以次充好
-铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农 夫山泉产品质量问题受关注
-产品制作原料价格上涨，成本提 高，利润降低
SWOT分析
品牌、产品市场调查分析
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
1、购买纯净水解渴的同学占68%，从而可见，纯净水在校园内的
市场占有率Hale Waihona Puke Baidu当大。
产品品牌概述
品牌、产品市场调查分析
我们的使命: 我们的原则:
产品诞 生基础
为生命健康 提供产品与 服务
一定要让你的 产品记住一条, 不是让货架上 多一个牌子,而 是多一种选择。
品牌、产品市场调查分析
环环保保理理念念 从不使用城市自来水，每一滴农夫山 泉都有它的源头。
健康理念 天然的弱碱性水，不添加任何人工矿 物质。
农夫山泉矿泉水
品牌推广策划
Contents
1 品牌、产品市场调查分析
2
市场及产品定位
3
产品宣传招贴设计
4
广告推广计划
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉股份有限公司是一家中国大
陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。 原名为"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司",所 在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司。公司拥 有“农夫山泉”品牌,以"农夫山泉有点甜"的广 告语而闻名于全国各地。
2、通过分析调查数据，我们看出，将近98%的同学都饮用过农夫
山泉的饮用水，而100%的同学都知道这个牌子并有一定的认知。
3、在饮用水的选择上，62%同学选择了农夫山泉，而28%的同学
选择了康师傅，剩余10%的同学选择了娃哈哈，由此可见，康师傅和娃哈 哈可以作为农夫山泉最具竞争力的品牌。
关于农夫山泉市场调查的总结
综上所述，农夫山泉重度消费群应以学生上班族为主以 家庭成员、办公室为辅，以年轻人为主，以中老年人为辅。
目标消费群分析
品牌、产品市场调查分析
主要消费群体
学生、上班族
第二消费群体
家庭成员、办公室
次要消费群体
中老年人
天然理念 坚持水源地建厂，水源地灌装。
品牌三大理念
品牌、产品市场调查分析
国家一级水 资源保护 区千岛湖
吉林长白山 天然矿泉 水保护区
南水北调中 线工程源头 丹江口水库
华南最大国 家级森林公 园万绿湖
农夫山泉四大水源地
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉 股份有限公司为中国饮料工业“十强
”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场 ，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰 炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在 水市场的高档、高质的形象。一直以来，农夫山泉都强 调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉 还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章， 介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水。农夫山泉认为 纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含 有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进 作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
经济实惠，满足人体所需 的矿物质，适合家庭、办公室 饮用，将健康的产品与家人、 同事共分享。
目标消费群分析
品牌、产品市场调查分析
除农夫山泉外，各大行业都涉足引用水行业，哇哈
哈，康师傅，雀巢，可口可乐等知名品牌都已经在市场饮 料市场的饮用水这一块占领了一定的位置。在市场激烈的 竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形 象广为人知，并能深入人心。所以各个矿泉水品牌都不断 的在销售，公关，广告等方面出各种新招，哇哈哈大砸广 告钱，康师傅虽然广告做的不声不响，但是终端做的好， 矿泉水分量也比普通的550ml大50ml。可口可乐走低价路 线。大力吸引经销商。而农夫山泉则大作市场营销，在饮 料行业的竞争随着新品牌的不断涌现，大企业的不断涉足 ，矿泉水品牌的竞争不断的热化了。
农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向 全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用 水品牌大战已经打得不可开交。
市场环境分析
品牌、产品市场调查分析
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消
费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天 都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉 水离不开。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们 在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题。还有一部分 消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天 然无污染的水刚好符合他们的要求，价格也算得上是适合他 们消费水平的。
企业及产品分析
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉 农夫果园 尖叫系列 水溶C100
1997
2003
2004
2005
品牌产品概览
品牌、产品市场调查分析
随着国民经济高速发展，人民生活水平得到
了大幅度的提高。但是工业化却带来了日益恶化的 环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健 康，文明，时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质 形成了尖锐的矛盾，这是我国饮水产业发展的没在 动因。各种饮水产品从满足部分人群的解渴需求， 上升为百姓日常生活的需求。
竞争者的分析
品牌、产品市场调查分析
竞争者状况分析
乐百氏
今麦郎 怡宝
景田
一般 竞争 品牌
最具 实力 竞争 品牌
冰川
娃哈哈 康师傅 依云
品牌、产品市场调查分析
-农夫山泉从产品以天然水为卖点 -广告语以“甜”味记忆点，体现产品差异化特征 -农夫山泉正确的决策，树立品牌优势 -农夫山泉每年举办亲水寻源活动，拉近消费者 对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念 -水源地属于天然保护区，水质良好。 -农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的 捐款和支助，提高了其品牌形象
品牌、产品市场调查分析
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
4、
在选择原因方面，25%的同学选择了产品的质量保障，
-在饮料市场严重同质化的环境下，农 夫山泉可以利用其品牌优势，发展多 元化市场
-现代人消费观念的改变，倾向健康消 费，有利于产品的推广
-继续支持体育事业并得到认可，推动 品牌的发展
-农夫山泉由于受到水源地的限制 ，成本高，导致产品价格上涨 -农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件 ，使其产品质量遭质疑 -农夫山泉“水源门”事件，使消费者 对其水质产生怀疑 -农夫山泉水源地的选择，导致其 制作成本高
-山寨版农夫山泉即“农家山水”以假 乱真，以次充好
-铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农 夫山泉产品质量问题受关注
-产品制作原料价格上涨，成本提 高，利润降低
SWOT分析
品牌、产品市场调查分析
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
1、购买纯净水解渴的同学占68%，从而可见，纯净水在校园内的
市场占有率Hale Waihona Puke Baidu当大。
产品品牌概述
品牌、产品市场调查分析
我们的使命: 我们的原则:
产品诞 生基础
为生命健康 提供产品与 服务
一定要让你的 产品记住一条, 不是让货架上 多一个牌子,而 是多一种选择。
品牌、产品市场调查分析
环环保保理理念念 从不使用城市自来水，每一滴农夫山 泉都有它的源头。
健康理念 天然的弱碱性水，不添加任何人工矿 物质。
农夫山泉矿泉水
品牌推广策划
Contents
1 品牌、产品市场调查分析
2
市场及产品定位
3
产品宣传招贴设计
4
广告推广计划
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉股份有限公司是一家中国大
陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。 原名为"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司",所 在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司。公司拥 有“农夫山泉”品牌,以"农夫山泉有点甜"的广 告语而闻名于全国各地。
2、通过分析调查数据，我们看出，将近98%的同学都饮用过农夫
山泉的饮用水，而100%的同学都知道这个牌子并有一定的认知。
3、在饮用水的选择上，62%同学选择了农夫山泉，而28%的同学
选择了康师傅，剩余10%的同学选择了娃哈哈，由此可见，康师傅和娃哈 哈可以作为农夫山泉最具竞争力的品牌。
关于农夫山泉市场调查的总结