旅游市场及开拓

旅游市场竞争目标：
争夺旅游者 争夺旅游中间商 提高旅游市场占有率
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四、旅游市场结构
完全竞争旅 游市场
完全垄断竞 争旅游市场
垄断竞争旅 游市场
寡头垄断旅 游市场
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（一）完全竞争旅Biblioteka Baidu市场
完全竞争旅游市场是指一种不受任何因素干扰和操纵的市场。
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1、完全竞争旅游市场具有以下特点： 旅游市场上具有数量众多的需求者和旅游企业
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（一）旅游市场调研分析及预测
旅游市场的调研 指运用科学的方法系统地、有计划地、有组织的收集、记录、整理、评
价、分析大量的有关旅游市场的信息资料，从而了解旅游市场发展变化的现 状和趋势，为旅游市场预测和各项经营决策提供科学依据的工作。
旅游市场调研的方法包括文案调查法、观测法、问询调查法和实验法等
旅游市场上的提供的旅游产品是同质的 旅游市场上的旅游产品供求双方都完全掌握市场的信息
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（二）完全垄断竞争旅游市场
完全垄断竞争旅游市场 指整个旅游行业中只有一个旅游企业向市场提供某种具有特定利益的旅
游产品，其他旅游企业对该企业不构成任何竞争威胁。
完全垄断竞争旅游市场特征：
① 旅游市场上只有单个旅游企业提供旅游需求方所需的旅游产品，市 场上旅游产品的供给情况完全由该旅游企业控制；
第五章 旅游市场及开拓
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主要内容
旅游市场的含义 旅游市场机制及竞争 旅游市场开拓策略
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一、 市场和旅游市场
❖ （一）市场
什么是市场？
1、市场是从事商品买卖的交易场所； 2、市场是某一特定产品的现实购买者或潜在购买者； 3、市场是商品交换关系的总和，是商品买卖双方相互作用并得以决定其 交易价格和交易数量的一种经济关系。
游企业所控制的一种市场竞争形式。
寡头垄断竞争旅游市场的特征： ①旅游行业内存在的旅游企业数量极少，且占有大部分市场份额，但市场上旅 游需求者众多。 ②寡头垄断企业间相互依存度较大。 ③旅游企业进入或退出市场存在较大的障碍。
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第三节 旅游市场开拓策略
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一、旅游市场开发的含义和必要性
（一）旅游市场开发的含义
旅游经济学
旅游市场开发 指通过组织开展旅游市场营销组合各项活动，从而在旅游客源市
场达到一定市场目标（如提高旅游产品的市场占有率、扩大旅游产品 的市场规模、促进旅游产品的销售）从而实现旅游产品价值等目标的 一系列工作。
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（二）旅游市场开发的必要性
旅游市场自身特点的要求 旅游产品自身特点的要求 旅游企业持续经营发展的要求
自身的利益而相互展开竞争,由此形成内部的必然的联系和影响。
旅游市场风险机制 是市场经济活动同旅游企业盈利、亏损和破产之间相互联系和作
用的机制,
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三、旅游市场竞争
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旅游市场存在着激烈的竞争，这主要是因为： 旅游市场竞争是旅游市场机制的内在要求； 旅游市场竞争是旅游产品的相互替代性的结果； 旅游市场竞争是旅游需求较大的弹性和旅游者的选择性造成的；
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二、旅游市场的营销组合
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旅游市场的营销组合 旅游企业在选定旅游目标市场为达到其经营活动的最佳目标，根据旅游市
场的变化而综合运用的各种可能的市场营销要素组合的过程。
旅游产品
旅游产品价格
旅游产品营销渠道
4PS
旅游产品促销
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三、旅游市场的开发流程
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（二）旅游市场
狭义的旅游市场指旅游产品需求市场，即旅游产品的实际和潜在购买者。 指在特定的时间、地点与条件，具有购买欲望与支付能力的群体
地理特征
人口统 计特征
广义的旅游市场指旅游产品供给者和旅游产人品文消特费征者旅游产品交换过程中 各种经济活动现象与经济关系的总和，
① 旅游经营者之间 ② 旅游需求者之间 ③ 旅游经营者与供应商、中间商之间
二、旅游市场的构成要素
旅游市场主体 旅旅 游游 产产 品品 的的 需供 求给 方方
旅游市场中介
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旅游市场客体
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三、旅游市场的特点
（一）旅游市场的综合性 （二）旅游市场消费异地性 （三）旅游市场易波动性 （四）旅游市场季节性
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四、旅游市场的作用
提供交易条件 提供市场信息 提供调节机制
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旅游市场价格机制 是指在市场竞争过程中,某种旅游产品市场价格的变动与旅游市场
上该旅游产品供求关系变动之间的有机联系的运动。
旅游产品供求机制 是指通过旅游产品、劳务和各种社会资源的供给和需求的矛盾运
动来影响各种生产要素组合的一种机制。
旅游市场竞争机制 是指在旅游市场经济活动中,各个旅游行业经济行为主体之间为着
旅游市场预测是指在旅游市场调研获得资料的基础上，运用科学的方法对旅 游市场趋势以及其他因素做出判断和推测的一系列工作。
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(二)市场细分
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旅游市场细分 是在旅游市场调研的基础上，根据一个或几个市场特征划分标准，将整
② 旅游市场上的产品无任何替代品，该旅游产品的需求交叉弹性为0， 因此，旅游企业不会受到任何竞争这的威胁；
③ 其他企业无法或很难进入完全垄断的旅游市场； ④ 垄断旅游企业的市场价格制定的目的是以获得最大超额利润。
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（三）垄断竞争旅游市场
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垄断竞争旅游市场指介于完全竞争和完全垄断之间，垄断和竞争都存在的一 种混合市场类型。此种类型下，旅游企业向旅游市场提供具有不同利益的旅 游产品。
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第二节 旅游市场机制及竞争
一、什么是旅游市场机制
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旅游市场机制 是旅游市场运行的实现机制，指通过市场价格的波动、市场主体对利益
的追求、市场供求的变化,调节经济运行的机制,是市场经济机体内的供求、 竞争、价格等要素之间的有机联系及其功能。
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二、市场机制的构成
垄断竞争旅游市场的特点： ①旅游市场上有较多的旅游企业，他们之间存在着激烈的竞争； ②各旅游企业提供的旅游产品之间存在一定的差别，也有一定的替代性。 ③尽管存在着自然与社会的各种阻碍，但旅游企业进入与退出市场较容易。
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（四）寡头垄断竞争旅游市场
寡头垄断垄断竞争旅游市场、 是指在旅游行业中，旅游产品供给的全部或绝大部分是由少数几个大的旅