养生堂

企业目标
创利、育人、兼济天下 这是一个有责任心的企业，无论在内部员工 的教育、培养上，还是在与消费者的沟通上， 都渗透着中国传统文化的伦理道德观以及健 康人生观；“兼济天下”则更多的体现了一 个企业的宽广、深远的胸襟 。
企业行为识别系统BI设计
对内组织教育 对外参与开发活动
人才培养 文化活动 公关活动 员工风采
特殊的产品生命周期曲线
End
Thank you.
产品陷入“衰退趋势”的原因

宏观的环境变化 行业内竞争者的进攻行为 自身经营问题
策略——创新


“自杀”——不断推出 新产品来杀害自己的旧 产品。E.g. sony， Microsoft。 开发新市场



加大营销投入，开发新 的营销组合——防御竞 争者的进攻 e.g.七喜— —非可乐 取得定义权 e.g. 时装

【营销实习生培训】 养生堂药业从2007年就
开始有计划地招聘应届毕业生进入公司营销实习 生计划，作为公司的人才储备，并且配以完善的 营销实习生培训体系，引导并开发营销实习生的 潜能。
优秀后备管理梯队培养和轮岗制度】 养生堂
尤其重视自己的后备管理梯队的建设和培养，通过培训和 轮岗，对锻炼员工管理能力、领导能力、创新能力以及应 变能力等都有较大的帮助，是公司考察管理人员综合能力 的基本因素之一。员工也可以通过不同岗位、不同区域、 不同团队的历练，扩大视野、丰富阅历。
Values价值观
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业价值观
【我们所涉及的药品和保健品领域 都会对人类的健康提供帮助，使我 们服务对象的生活质量得到改善和 提高，而公司获得长期稳定的利润 便是公众对于这种良好服务的回 报。】
企业愿景
她将在人类健康的领域 被承认是做的最好的 这是一个有自信心的企业，我们坚信好的产 品、好的管理配合好的营销，最终一定会有 最好的回报；消费者的赞同需要经得起考验， 我们有信心成为并始终保持作为行业的领跑 者。
【人事目标】
让养生堂的员工分享公司的成功，以他们的工作 成绩为依据，提供稳定的工作保障。承认员工的 个人努力，保证他们得到由于出色完成工作而应 该得到的个人满足感。 一个高速成长的公司中，提升的机会往往多于可 以提升的合格人员。机会很多，但个人必须通过 培训和自己成长来把握这些机会。我们将尽可能 使每个人的才能在养生堂得到充分发挥并得到鼓 励和评价。因为各级人员的素质决定公司的性格 和力量。
【提供专业、有针对性、系统化的培训 】
不断地学习和发展新的知识与能力是我们日常工 作中不可缺少的一部分。养生堂在企业发展的同 时，会为员工提供丰富培训的资源,支持员工与公 司共同发展。 养生堂针对每个岗位每年都会开展各种专业和系 统化的培训。公司拥有健全的内部讲师队伍，能 够全面、深入开展和支持总部及各分支机构、各 级人员的培训。
【鼓励自我学历教育】 不断自我提升和增值，完
善自我的终身教育，已经是现代人的一种共识。为了满足 员工不断提升的要求，同时尽可能照顾到员工工作，养生 堂公司鼓励员工业余时间进行自我学历再教育，并给予学 习费用上的资助。
养生堂药业年度优秀员工旅行：海南、杭州
今年9月，为表彰2010 年养生堂药业优秀员工，总部特组织了杭州或 海南之旅。 在本次旅程中，员工们不仅领略了两地风光，也对海南工厂、杭州总 部进行了参观，并且在旅行中增进了各大区、工厂人员间的感情
饮水思源，爱心恒远。这个活动响应了“建设和谐社会”战略和“以团结互 助为荣

养生堂药业十佳员工
企业视觉识别VI设计

企业标志

标准字 标准色
养生堂 暗红和白色

具体案例分析
龟鳖丸 朵而胶囊
龟鳖丸
1993年10月 推出市 场 传播概念、传递知识 公益活动----“寻找 十大类千名病友”免 费试用龟鳖丸的义诊 活动 ；“100%野生 龟鳖海南寻真”抽奖 大行动 健康定位
截止申奥成功，农夫山泉代表消费者共捐出了500万人民币。 该事件被评为2001年十大成功营销案例。




2002年第二届：“一分钱” 阳光工程，支持中国贫困地区学校基础体育建设 2004年第三届：“一分钱”支持中国体育事业 2006年第四届：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 社会意义：
养生堂
2012/5/7
公司简介
养生堂创建于1993年，十年间迅速崛起， 成长为生产和经营健康产品的现代化高科技 的知名企业。公司成功创立了龟鳖丸、朵而、 成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、 农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾 滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。
企业 理念 识别 系统 (MI) 设计
【完善的网上学习系统】 员工可以利用内部在线培训系统学习到丰富 的在线培训课程。在线课程包括： • 企业认知类 • 岗位技能类 • 职业发展类 • 管理能力类
【新员工的入职培训】 养生堂提供给新员工
完善的入职培训，内容包括：企业文化、产品知 识和品牌理念、销售模式与终端策略、规章制度 与工作流程，课程丰富，形式灵活多样，能够帮 助新员工更快的融入企业文化和工作团队中去。
开发国外市场、农村市场 e.g.华为 老产品新市场 e.g.宝洁的
小苏打
1995年朵而胶囊
95年推出朵而
胶囊 目标对象：成 年女性 诉求：“美丽 由内而外”
营销活动
“在你最 美丽的时 候，遇见 谁”的征 文活动
羊城的选美 活动
公关
朵而女性 新主持人 大赛
“一千颗钻 石送给一千 个美丽的女 人”活动
【人才观】 德才兼备、积极向上、顽强进取、忠于职守
德才兼备： 员工必须具备较好的道德品质和良好的职业操守， 能胜任本岗位的工作，并具备职业发展潜质 积极向上： 员工为人处事乐观开朗，爱学习、愿意接受新思 想、新观念，有较好的领悟能力 顽强进取： 员工遇到挫折不屈不挠，勇于接受各种挑战，有 坚强的毅力 忠于职守： 员工兢兢业业、有强烈的工作责任心，自觉自律
。


养生堂及农夫山泉“一分钱”公益行动案例
“一分钱”社会公益活动的口号是：再小的力量也是一种支持。 2001年第一届：“一分钱”支持北京申奥


2001年，农夫山泉公司和北京奥申委联合推出第一个“一分钱”行动：“再 小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。” 伴随着在中央电视台播放的“一分钱”广告(形象代言人为刘璇、孔令辉)，养生 堂及农夫山泉倡导一种“聚沙成塔”的宣传理念，全民支持申奥的主题进一步深 入人心。
亲情定位 雄鹰计划
产品生命周期理论



导入期：“海南的野生龟鳖” ，“药食同 源”、“医食同药” 。 成长期：“寻找十大类千名病友” ，免费试 用龟鳖丸的义诊活动 ，“100%野生龟鳖海南 寻真”抽奖大行动等 成熟期：“百分百野生品牌”
养生堂的营销组合与产品生命周期



在新产品的市场导入期，着重概念、观念的传 播，实施差异化策略，确立品牌特质。 当产品进入成长期后，配合广告宣传和公关活 动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市 场份额。 而步入成熟期后，巩固原有的消费群体，借助 广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。