某房地产项目整体营销推广计划书
房地产项目销售计划书(三篇)
房地产项目销售计划书一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续____个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以____个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排____个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
-销售节奏安排1. ____年____月底-____年____月，借大的推广活动推出-项目2. ____年____月底-____年____月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. ____年____月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. ____年____月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(____年____月____日前准备完毕)1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于____年____月____日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写由营销部-、策划师负责，于____年____月____日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
____年____月____日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在____年____月____日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
某房地产项目营销推广计划书
某房地产项目营销推广计划书引言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业一直保持着高速增长。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者选择的增多，房地产开发商需要采取更加有效的营销推广策略来吸引潜在买家。
本文档旨在提供关于某房地产项目的营销推广计划，以帮助开发商制定相应的策略，并取得成功的市场份额。
市场分析在制定营销推广计划前，我们首先需要进行市场分析，以了解潜在的市场需求和竞争状况。
以下是我们对某房地产项目所在市场的分析结果：1.目标市场：本项目主要面向成年工作人群和家庭，他们对住房安全、便利和舒适性有较高的要求。
2.市场需求：随着城市化进程的推进，市场对住房的需求不断增加。
购房者对价格合理、地理位置好、生活设施完善的房屋有较高的需求。
3.竞争分析：本地市场存在其他房地产开发商提供类似的房屋项目。
我们需要清楚了解竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销推广策略。
营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：1.增加品牌知名度：通过积极的市场营销活动提高品牌知名度，使目标客户对本房地产项目产生兴趣。
2.提高销售额：增加销售额并占据市场份额是当务之急，我们将通过有效的销售策略和优惠措施来吸引潜在买家。
3.建立良好的口碑：通过提供高质量的房屋和优质的售后服务，树立良好的口碑，从而吸引更多的潜在客户。
营销策略为了实现上述营销目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌建设：通过线上线下的广告、宣传和媒体推广，提高品牌知名度。
我们将与地方媒体合作，发布相关新闻和报道，以增加品牌曝光度。
2.目标客户定位：我们会借助市场调研和数据分析，明确目标客户的特征，例如年龄、职业、收入水平等，以便更有针对性地开展推广活动。
3.线上推广：我们将注重在互联网上的推广，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传和网上广告投放。
通过建立醒目的官方网站和社交媒体账号，吸引潜在客户的注意力。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将进行传统的线下推广，如参加房地产展览会、举办开放日活动，以及与本地房地产经纪人合作等。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
某房地产楼盘营销推广策划书
某房地产楼盘营销推广策划书1. 背景介绍作为一个房地产公司，我们准备推出一个新的楼盘项目，以吸引更多的潜在购房者。
本文档旨在提供一份全面的营销推广策划书，以展示我们的计划和策略，从而实现销售目标。
2. 目标我们的目标是在项目推出的前三个月内售出80%的房屋单位。
为实现这一目标，我们制定以下营销推广策略：2.1 产品定位我们的楼盘项目旨在吸引年轻家庭或独立个人购房者。
该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全，住宅面积适中，价格合理。
2.2 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25至40岁之间的家庭或独立个人。
他们需要一个舒适、安全、便捷的住所，同时对社区环境以及周边配套设施有一定的要求。
2.3 销售目标在项目推出的前三个月内，我们的销售目标是售出80%的房屋单位。
这将为我们的项目带来良好的市场声誉，并确保项目后续销售的稳定。
3. 市场调研在制定营销推广策略前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
3.1 目标客户调研我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、访谈等，以深入了解目标客户的需求和购房决策因素。
通过调研结果，我们确定了楼盘项目的特点和卖点，并将其纳入我们的营销推广策略中。
3.2 竞争对手调研我们对周边竞争楼盘进行了调研，了解了他们的定位、价格、销售策略以及客户反馈。
通过竞争对手调研，我们获得了市场竞争的信息，并从中总结出我们的竞争优势，为推广活动提供参考。
4. 推广策略基于市场调研结果和目标设定，我们制定了以下推广策略：4.1 品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过建立专业网站、社交媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌形象，并吸引更多目标客户的关注。
4.2 线上推广我们将通过互联网渠道进行线上推广。
包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，以达到精准投放和增加品牌曝光的目的。
4.3 线下推广我们将通过传统媒体和线下活动进行推广。
某房地产项目营销推广规划书
某房地产项目营销推广规划书一、项目概况1.1 项目背景房地产项目是当前市场中的竞争激烈领域之一。
市场上出现了越来越多的房地产开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为开发商必须面对的问题。
1.2 项目定位本项目是一个高端住宅区，致力于为客户提供高品质的住宅生活体验。
项目的主要特点是环境优雅、配套设施完善、社区安全、便利交通等。
1.3 项目目标（1）销售目标：全面销售项目的住宅单位，在预定时间内实现销售额达到3亿元。
（2）品牌建设目标：通过本项目的营销推广，树立起本项目的高端品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
二、目标客户群体分析2.1 目标客户群体项目的目标客户群体主要包括：（1）高收入人群：具有一定经济实力，追求品质生活的高收入人群。
（2）刚需购房人群：有着居住需求，追求舒适居住环境的购房人群。
（3）投资客群：寻求投资增值的投资客群。
2.2 目标客户特点（1）高收入人群：对房产的购买标准高，追求品质优良、时尚的住宅环境。
（2）刚需购房人群：对价格敏感，注重基本的居住需求。
（3）投资客群：对收益率和增值潜力较为关注。
三、市场调研分析为了准确了解目标客户的需求和市场竞争情况，本项目进行了详细的市场调研分析。
3.1 市场需求分析（1）高端住宅市场需求：随着经济的快速发展，高端住宅市场的需求也在不断增加。
高品质的住宅环境和便利的配套设施已成为高端住宅市场的主要需求。
（2）刚需购房市场需求：刚需购房市场主要受到年轻家庭和新兴中产阶级的关注，对价格敏感，同时也追求基本的居住需求。
（3）投资市场需求：投资市场需求主要来源于追求资产增值的投资客群，对房产的投资回报率和增值潜力有较高的要求。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，发现目前市场上已存在多个高端住宅项目，并存在一定程度的竞争。
竞争对手主要是一些知名开发商，其项目拥有较高的知名度和美誉度，这给本项目的推广带来了一定的压力。
四、营销推广策略基于对目标客户群体和市场的分析，我们制定了以下的营销推广策略。
某房地产项目推广策划全案
某房地产项目推广策划全案某房地产项目推广策划全案一、项目概述某房地产项目位于城市中心商业区，总占地面积为5000平方米，建筑面积为2万平方米，主要定位为商业办公和住宅交错高端物业。
该项目拥有完善的基础设施和服务配套，周边交通便利，商业环境繁华，为城市的重要商业地段之一。
二、竞争分析在该商业区域内，已经有多家优秀的房地产项目，如ABC 大厦、XYZ住宅等，均具有优越的地理位置和商业配套设施。
由于市场竞争的日益激烈，本项目需要通过有效的推广策划全案，积极提升品牌知名度，为项目带来更多的关注和客户。
三、推广目标根据市场调研和竞品分析，本项目在该商业区域内主要的目标客户为：高端企业、白领人士、房地产投资者、有经济实力的年轻家庭。
本推广策划全案的主要目标是：提高品牌知名度和美誉度，打造独特的营销策略，增加潜在客户的数量和转化率。
四、推广策略1.品牌宣传通过多种形式传播项目的品牌形象，包括建立项目网站、通过社交媒体进行宣传、在地标性建筑或商业区内进行宣传活动等。
同时，强调项目的高品质、高端、高服务定位，吸引优质客户关注。
2.定制化活动举办定制化活动，面向目标客户群体，例如：区域内有名的企业的核心团队、高科技企业主、成功创业者、知名金融机构高管等；精心设计主题、选址、邀请名人和媒体等进行全方位营销和推广。
3.灵活的定价策略制定灵活的定价策略，根据市场需求和竞品情况，根据实际情况灵活调整价格。
4.积极参与社区建设通过积极参与当地社区的公益活动、赞助并主办社区活动等方式，增加项目的社会责任感和品牌美誉度，拉近项目和消费者的距离。
五、实施步骤1.制定推广计划制定包含具体时间表和推广引流方式的推广计划。
2.人力物力投入确保投入足够的人力和物力，以满足本推广策略全案的需要。
3.宣传力度通过多种宣传形式，传达项目的特色和优势，提高知名度和美誉度。
4.精细化管理采用精细的管理制度，监控市场动向，及时进行调整和优化。
5.客户服务优化客户服务体系，加强消费者的沟通，提升消费者体验和满意度。
某房地产项目营销推广执行方案
某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。
本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。
二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。
项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。
三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。
他们注重生活品质，对房产的要求更高。
此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。
四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。
同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。
五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。
(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。
2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。
(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。
(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。
3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。
(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。
4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。
(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。
房地产行业某项目某某年度营销推广策划案
房地产行业某项目某某年度营销推广策划案项目背景在房地产行业中，市场竞争日益激烈，各个开发商都在努力推广自己的项目。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，本文档将提供一份房地产行业某项目在某某年度的营销推广策划案。
项目目标本项目的主要目标是： 1. 提升项目知名度； 2. 增加潜在买家的数量； 3. 提高成交率； 4. 建立并维护良好的品牌形象。
目标受众本项目的目标受众主要包括： 1. 有购房需求的首次置业者； 2. 希望升级换房的家庭； 3. 投资购房的投资者。
营销推广策略1. 品牌定位和宣传•根据项目特点和目标受众，确定项目的品牌定位，明确项目的核心卖点和竞争优势；•制定品牌宣传计划，包括：–在线宣传：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道发布项目的宣传内容；–线下宣传：在各大购房展会、商业中心等地举办宣传活动，吸引目标受众的关注。
2. 目标受众分析和精细化推广•通过市场调研和数据分析，深入了解目标受众的购房需求、购房习惯等信息；•根据目标受众的特点，确定相应的推广策略，例如：–针对首次置业者，通过提供购房指南、购房补贴等方式吸引他们的注意；–针对投资者，通过提供租赁管理服务、投资回报分析等方式展示项目的投资潜力。
3. 多渠道推广•制定多渠道推广计划，包括：–线上推广：通过搜索引擎营销、社交媒体广告、电子邮件营销等方式提高项目的曝光度；–线下推广：在公交站、地铁站等人流量较大的地方张贴宣传海报，举办购房咨询会等。
4. 预售活动和促销策略•设计吸引目标受众的预售活动，例如：–提供优惠价格或特别礼包给预定购房的客户；–举办看房团活动，让客户提前了解项目的特点和优势。
•推出针对不同目标受众的促销策略，例如：–提供按揭首付分期付款、购房贷款咨询服务等。
5. 外部合作和口碑营销•与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如：–与装修公司合作，为购房客户提供装修设计服务；–与家居品牌合作，为购房客户提供家具购买优惠等。
•鼓励客户参与口碑营销，例如：–提供购房奖励计划，引导客户分享他们的购房经验；–对于口碑传播效果好的客户，提供额外的购房优惠。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
某房地产公司项目营销推广全案
某房地产公司项目营销推广全案1. 引言在房地产行业竞争激烈的市场环境下，房地产公司需要通过有效的项目营销推广来吸引更多的潜在客户，并提高项目销售量。
本文将提出一套全面的房地产项目营销推广方案，旨在帮助某房地产公司提升品牌知名度，增加项目曝光度，提高销售转化率。
2. 目标受众分析在制定项目营销推广方案之前，首先需要对目标受众进行深入的分析。
通过调研和数据分析，我们得出如下目标受众画像： - 年龄在25-40岁之间的中产阶级人群 - 对生活品质有较高追求的自主购房人群 - 已有稳定工作和收入的家庭主妇和家庭主夫 - 对城市发展和规划有较高兴趣的城市精英人群 - 对子女教育环境和配套设施有要求的家庭3. 品牌宣传与推广为了提升品牌知名度和增加项目曝光度，我们建议采取以下营销策略： - 制作品牌宣传视频：通过精心策划和制作一支具有情感共鸣的品牌宣传视频，展示房地产公司的品牌理念和项目特色，通过吸引人的故事情节和精美画面来打动受众。
•线上媒体宣传：在各大网络平台如微博、微信公众号等发布品牌宣传信息，结合精心设计的海报和文字说明，传达项目的独特卖点和优势。
•合作媒体推广：与相关行业的精选媒体合作，例如与家居杂志、装修节目、人物访谈等合作推广，扩大品牌曝光度和知名度。
4. 线下活动和展览为了与潜在客户进行面对面的交流和互动，我们建议参加以下线下活动和展览： - 参展房地产展览会：选择有较高知名度和影响力的房地产展览会，并进行品牌展示和项目推广，吸引潜在客户的目光。
•主办购房讲座和交流会：邀请专业人士和业内专家，组织购房讲座和交流会，为潜在客户提供专业的购房指导和解答，增加项目信任感。
5. 社交媒体营销社交媒体已经成为推广和营销的重要渠道之一，通过社交媒体的广泛传播，可以扩大品牌影响力和吸引更多的潜在客户。
以下是一些社交媒体营销策略： - 建立品牌官方社交媒体账号：例如微博、微信公众号、抖音等，定期发布与房地产有关的内容，并与用户进行互动和回复。
房产项目整合推广方案3篇
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。
2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。
3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。
4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。
同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。
5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。
同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。
6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。
可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。
7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。
8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。
同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。
以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。
房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。
某楼盘项目营销推广执行方案书
某楼盘项目营销推广执行方案书1. 引言本文档旨在为某楼盘项目提供一个全面的营销推广执行方案，以帮助项目顺利推进并实现销售目标。
本方案书将包括目标市场的分析、市场营销策略、推广渠道选择、推广内容安排等方面的内容。
2. 目标市场分析在制定营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行充分的分析。
以下是对某楼盘项目的目标市场进行的分析：•人口统计信息：主要面向年龄在25至45岁之间的中产阶级人群，以家庭购房需求为主要目标。
•消费者需求：以舒适、安全和便利的居住环境为主要需求，同时也关注生活配套设施和社区氛围。
•竞争情况：周边地区存在多个楼盘项目，竞争激烈。
因此，我们需要突出本项目的独特性和优势。
3. 市场营销策略基于目标市场分析的结果，我们制定了以下市场营销策略：•品牌定位：将该楼盘项目定位为高品质住宅，注重舒适性和家庭友好性。
强调绿色环保和社区氛围。
•差异化策略：突出本项目与周边竞争楼盘的差异化特点，例如独特的建筑设计、高端的配套设施和优质的售后服务。
•定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价并提供灵活的付款方式，以吸引目标消费者群体。
•推广活动：通过针对目标客户群体的各类推广活动，增加项目的知名度和吸引力。
例如户外展示、线上营销活动和精准营销等。
•口碑营销：结合现有客户的满意度和好评，积极进行口碑营销。
可以通过定期举办客户分享会，邀请现有业主参加，分享他们的居住体验和好评，进一步吸引潜在客户。
4. 推广渠道选择为了有效地传播和推广某楼盘项目，我们选择使用以下推广渠道：•社交媒体平台：通过使用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布楼盘项目的最新消息、特点和吸引人的内容，以扩大项目的影响力。
•线上广告：在互联网上投放相关广告，例如百度推广、360推广等，以吸引潜在客户的关注和点击。
•户外广告：在适合的地点，例如商场、地铁站、公交站等，投放户外广告，增加项目的知名度。
•市场活动：组织线下市场活动，例如开放日、楼盘展示会，提供实地参观和详细了解项目的机会。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一《楼盘推广策划书模板》一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 楼盘位置：[详细地址]3. 楼盘特点：[列举楼盘的独特优势，如户型、配套设施、景观等]二、市场分析1. 目标客户群体：[明确主要的目标客户类型，如刚需购房者、改善型购房者、投资客等]2. 竞争楼盘分析：[对周边竞争对手楼盘进行详细分析，包括优势与劣势]3. 市场需求趋势：[阐述当前市场对该类楼盘的需求特点和趋势]三、推广目标1. 提高楼盘知名度和美誉度。
2. 吸引目标客户群体的关注和兴趣。
3. 促进楼盘销售，达到预定的销售目标。
四、推广策略1. 线上推广建立楼盘官方网站，展示楼盘详细信息和优势。
利用社交媒体平台进行宣传和互动。
投放网络广告，包括搜索引擎广告、房产网站广告等。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等。
参加房展会等行业活动。
在周边商圈、社区等进行传单派发和宣传。
3. 合作推广与房产中介机构合作，进行联合推广。
与相关行业企业进行合作，如家居品牌等，举办联合活动。
五、推广活动计划1. [具体时间段 1]：举办开盘活动，邀请媒体、潜在客户等参加，进行现场展示和互动。
2. [具体时间段 2]：开展促销活动，推出购房优惠政策。
3. [具体时间段 3]：参加房展会，设立特色展位，吸引客户关注。
六、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 合作费用：[具体金额]七、效果评估1. 设定评估指标，如知名度提升、客户咨询量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和活动计划。
八、注意事项1. 确保推广内容的真实性和准确性。
2. 注重客户体验和反馈，及时改进服务。
3. 与相关部门和人员密切配合，确保推广活动的顺利进行。
篇二《楼盘推广策划书模板》一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 地理位置：[详细地址]3. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如景观、户型、配套设施等]二、市场分析1. 目标客户群体：[明确主要的目标客户类型，如刚需购房者、改善型购房者、投资者等]2. 竞争楼盘分析：[对周边竞争对手楼盘进行详细分析，包括优势与劣势]3. 市场需求与趋势：[阐述当前市场的需求特点以及未来发展趋势]三、推广目标1. 提高楼盘知名度和美誉度。
某房地产项目营销推广策划案
电动天棚帘施工方案书1. 引言电动天棚帘是一种常用于室内和室外场所的遮阳系统。
它通过电动控制实现帘幕的升降，可以有效地阻挡阳光和调节室内温度。
本文档旨在提供一种电动天棚帘的施工方案，包含详细的步骤和所需材料，以确保施工质量和安全。
2. 施工准备在进行电动天棚帘的施工前，需要进行以下准备工作：•确定帘幕的安装位置和尺寸，并进行准确的测量。
•准备所需的材料和工具，包括帘幕、电动机、电线、控制面板、支架、螺丝等。
•检查施工现场的安全性，确保没有隐患，如清理杂物、修复损坏的墙壁等。
3. 施工步骤3.1 安装支架1.在天花板上标出安装支架的位置，然后使用打孔机将孔洞钻入天花板。
2.将支架与天花板对齐，使用螺丝将其固定在孔洞处。
3.确保支架牢固稳定，无松动的迹象。
3.2 安装电动机1.将电动机安装在支架上，确保电动机与支架紧密连接。
2.使用螺丝将电动机固定在支架上。
3.连接电动机的电源线，并根据电动机的说明书连接相应的电线。
3.3 安装帘幕1.将帘幕固定在电动机的输出轴上，确保帘幕能够顺畅地被拉升和放下。
2.用螺丝将帘幕固定在输出轴上，确保其牢固可靠。
3.测试帘幕的升降功能，确保其操作流畅无阻。
3.4 安装控制系统1.将控制面板安装在适合的位置，通常选择在墙壁上或便于操作的地方。
2.连接电动机和控制面板之间的电线，并确保电线的安全性和可靠性。
3.测试控制面板的功能，包括升降、暂停和调节速度等。
4. 施工验收在完成电动天棚帘的施工后，需进行以下验收工作：•检查帘幕的升降功能，确保其操作流畅无阻。
•检查控制面板的各项功能是否正常，包括升降、暂停和调节速度等。
•检查支架和电动机是否牢固稳定，无松动的迹象。
•确保电线连接牢固，并符合相关安全标准。
5. 安全注意事项在施工过程中需注意以下安全事项：•在使用打孔机和螺丝刀等工具时，必须戴上安全手套和护目镜。
•施工现场须保持整洁，杂物堆放与电线走向不能相互干扰。
•在施工过程中，切勿将手伸入电动机或控制面板内部，以避免触电事故。
房地产营销策划书范文(五篇)
房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。
在____项目的推广，____花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
某房地产项目营销推广计划
某房地产项目营销推广计划1. 引言本文档旨在提供一份详细的营销推广计划，为某房地产项目的推广活动提供指导和方向。
通过采取一系列有效的营销策略，该项目旨在提高品牌知名度、增加销售量，并吸引更多的潜在客户。
2. 目标受众为了确保营销活动的针对性和有效性，需要明确目标受众。
本房地产项目的目标受众主要包括： - 有购房需求的家庭 - 投资房产的个人或企业 - 房屋置换或升级的客户 - 对生活环境和社会配套设施要求高的人群3. 市场调研在制定具体的营销推广策略之前，必须进行全面的市场调研，了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等因素。
市场调研的主要内容包括： - 目标受众的需求和偏好调查 - 竞争对手的产品特点、定价策略等信息收集 - 市场规模和增长趋势的评估 - 潜在客户可能获取信息的渠道分析4. 定位和品牌策略根据市场调研的结果，确定房地产项目的定位和品牌策略。
明确项目的独特卖点，并通过建立强大的品牌形象来打造竞争优势。
品牌策略的关键步骤包括： - 根据目标受众的需求和偏好确定定位 - 建立项目的核心价值主张 - 设计并传达项目的品牌形象和口号 - 制定品牌推广活动的规划和时间表5. 线上推广策略利用互联网的便利性和广泛的覆盖面，采用多种线上推广策略来吸引目标受众。
线上推广策略主要包括： - 创建专业且引人注目的项目网站，展示项目亮点和特点- 制作吸引人的宣传视频，并通过社交媒体平台进行广泛传播 - 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索结果中的排名 - 运用社交媒体平台，与潜在客户进行互动，并展示项目最新动态 - 开展线上广告活动，如投放网站横幅广告、合作推广等6. 线下推广策略除了线上推广，线下推广也是必不可少的一部分。
通过在现实世界中的各种渠道传播项目信息，可以更好地触达潜在客户。
线下推广策略如下： - 在地产展览会上设立展位，展示项目信息并接待客户咨询 - 与相关行业合作，如装修公司、家具商等，进行交叉推广 - 利用户外广告、公交车广告等提高品牌曝光率 - 举办开发商咨询会，与潜在客户面对面交流，解答疑问并提供更多项目细节 - 参与社区活动或赞助本地体育文化活动，提高品牌形象和认知度7. 数据追踪与分析要确保营销活动的效果，需要进行数据追踪和分析。
某房地产项目营销推广策略规划方案
口碑建设与维护
客户满意度调查
通过定期的客户满意度调查，了解客户对项目的评价和需求，及 时调整和改进产品和服务。
优质客户服务
提供专业、热情、及时的客户服务，解决客户的问题和疑虑，提 高客户满意度和忠诚度。
口碑营销
通过客户推荐、社交媒体分享等方式，扩大品牌影响力，吸引更 多潜在客户。
客户关系管理
客户信息收集与整理
04
销售策略
销售渠道策略
线上销售
利用社交媒体平台、官方网站、 电商平台等线上渠道进行销售，
为客户提供便捷的购买方式。
线下销售
通过传统销售渠道，如中介、开 发商自有销售团队等，进行现场
接待和咨询。
联合销售
与第三方合作伙伴如装修公司、 家居品牌等进行合作，共同开展
销售活动。
价格策略
定价策略
根据项目定位、市场行情、竞争状况等因素制定 合理的价格策略。
05
品牌形象与口碑建设
品牌形象塑造
品牌名称与标识
01
选择具有辨识度和记忆度的品牌名称，并设计独特的标识，树
立品牌形象。
品牌定位
02
根据目标客户群体和市场需求，确定品牌的核心价值和特色，
突出与其他品牌的差异。
品牌传播
03
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标客户传递
品牌信息，提高品牌知名度和认可度。
建立完善的客户信息数据库，收集并整理客户的基本信息、需求和 偏好。
个性化营销策略
根据客户的年龄、性别、职业等因素，制定个性化的营销策略，提 高营销效果。
客户回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户需求变化，提供关怀和增值服务，增 强客户忠诚度。
06
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江岸山景工程整体营销推广计划书（草案）第一章工程营销推广策划一、策划概要江岸山景工程总体营销策划技术方案，是结合了长兴集团总体现状和发展计划制订的有关房地产开发经营的发展战略、思想，结合长兴集团的自身发展、操作能力以及江岸山景开发现状而制订的总体营销策略和计划技术方案。
其旨在为江岸山景的营销推广，提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性技术方案。
技术方案结合工程的特征，积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现公司的预期目标。
江岸山景工程总体营销策划技术方案是在对工程进行市场调查的基础上，对策划计划书的可操作性做综合研究的基础上拟定的。
主要包括工程特性分析及市场定位，工程销售推广策略、广告策略及媒体策略、广告预算等方面的内容。
并就上述主要内容做出初步判断，确立未来工程营销的行动技术方案，并在未来的各项营销操作中有计划的执行。
同时，也对未来的营销活动进行费用预算，并对费用的支出进行了优化组合安排。
二、工程介绍工程名称：江岸山景；地理位置：位于长虹大道南段和南桥的交汇处，东接南上中学、经济开发区、南湖车站等，西靠御营坝，北临安昌河和红星街；占地面积：50余亩；建筑面积：五万余平方M；户型：从二室二厅一卫到五室三厅二卫以及中空跃层式，面积包括从88㎡到250㎡；工程进度：2004年10月开工，一期工程预计2005年6月全面竣工。
三、工程特性分析本工程地处绵阳市城南片区，绵阳市的经济发展比较好，人均产值居四川前列，有着极强的市场消费力。
但由于房地产市场竞争激烈，加之本工程客观上存在着一些先天不足的因素。
因而要科学、系统地策划，才能在绵阳市的楼盘中脱颖而出。
首先客观地分析本工程的问题点、机会点和优势。
（一）问题点１、工程地处城南一环路段，来往车多车速高，晚间噪音大，白天早晚出门步行不方便。
２、地势上处于绵阳市传统意义上的五桥之外，在心理因素上给绵阳市的居民有郊区的感觉。
３、由于土地填挖平整的基础工程量大，前期费用太高，导致建筑成本提升。
４、绵阳市的各个房产公司在近段时间有不少多层工程开工，或多或少的对本案的销售存在影响；加之鸿樾瑞阁这个大盘在经开区的影响，使得本案的销售形成前后夹击的状况。
５、绵阳市的几个比较大的房产公司都有大的楼盘还在销售中，且地理位置和周边配套比本案好，故对本案的销售也有相当的影响。
６、工程发售时没有竣工的现房和园林绿化及配套，会影响买家信心，增加销售难度。
７、入市价格弹性空间比较小，现在所了解到的成本价都已经超过了绵阳市的部分现房价格。
（二）机会点和优势１、本工程规划设计理念属于比较温馨和高贵的形式，临江景观独特，在建筑外立面风格和单体户型方面都有创新，其楼盘自身质素在绵阳市区具有相当强的竞争力。
２、长兴集团是绵阳市的房产企业的龙头之一，企业形象和品牌度在绵阳都是比较有竞争力的，能给业主以实力、成熟、信心保证。
３、工程分两期，仅仅是一期50余亩地，在绵阳城区来说都已经属于大盘的行列，其规模较大，规划扬长避短，小区中的配套设施逐步完整、园艺景观先进等，对业主有很大的吸引力。
４、会所（现计划作为销售部使用）临江景观，赏心悦目，对上门客户有相当的吸引力。
５、本案工程周边临近有南山中学、五一小学，正对面的红星路可方便的到达警钟街小学，为业主的子女能提供完善的就学教育环境。
６、工程所在地有多路公交车可直达市中心（约10分钟车程）、南湖汽车站（约10分钟车程）、火车站（约15分钟车程）、平政汽车站（约20分钟车程）。
７、河对岸就是绵阳市比较集中的餐饮娱乐片区。
（三）结论与对策通过对以上分析，认为“江岸山景”综合条件优越，只要公司与各方面通力合作，时刻保持清醒的头脑，克服工程在开发经营的种种困难，深入细致做好工作，并采取相应对策，相信在不到一年里，“江岸山景”一定会成为绵阳楼市的明星楼盘。
在操作过程中提出具体对策如下：１、强烈建议在小区的右侧入口外增修一座过街天桥，不但能解决小区人员出行的问题，更能作为本案最好的广告牌位。
２、建议在小区外沿街栽种大型的树木，以此消除来往车辆对住户夜晚睡眠的噪音影响。
３、使用非常低的价格或者其他措施，努力引进大型超市和商业网点，以此完善整个小区的配套生活设施。
４、通过广告铺放，努力提升本案品牌和形象，使其在整个市区都形成相当的气势和知名度。
５、本案可以说算是扼守城南的进出大门，建议尽量通过户外广告的形式将进出城南的工作人员和潜在购房者都吸引过来，特别是要努力使得期望到鸿樾瑞阁的客户也能来到本案看房。
６、在各类报纸上通过大量的软文铺垫，以及现场销售处的文章和销售人员的解说，而潜移默化的告诉客户这样一个情况：城南片区因为是经济技术开发区，是整个绵阳市的经济和工业的重心偏向地，在居住和投资的角度上力图使客户觉得城北（花园星河湾、凯厦花园、倍特、启明星、西蜀名居）是属于比较工薪阶层的居民的居住地而不利于有文化有身份的人居住和投资，城东（芙蓉汉城等）的游仙区也是郊区并在不长的时间里即将处于政策支持的薄弱地段使得其同样不利于居住和投资。
试图通过各种措施使客户选择到本案。
而城西状况复杂且实际状况确实比城南更有优势，所以在软文、现场文章和销售解说中不要太过于批评以免引起客户的反感。
７、在各种各类的广告中努力突出小区的整体效果和景观，以此增强客户的购买欲望。
８、每逢节假日和周末，聘请几名房托，以此引诱看房者下单和增强购房信心。
９、坚持在整个长兴的所有业主和公司员工中开展手拉手的购房活动。
１０、强烈建议公司在物业经管上狠下工夫，通过细心贴心爱心关心等等形式给购房者营造一个安全舒适的生活空间。
１１、强烈建议通过公益事业提升长兴集团的企业形象，以此提高业主信心。
四、市场定位分析（一）区域定位本工程的区域定位是：第一市场是城南片区；第二市场是市区；第三市场是周边郊县。
（二）工程定位本工程以高素质、高品位和高格调的文化氛围为基调，以教育、人文和水景景观为主线，规划欧陆风情的园林特色小区：江岸山景。
（三）目标客户定位分析江岸山景，目标客户群主要分为四类：第一类是城南片区的所有工作者，包括开发区各大小公司的企业中高级白领、企业老总、个体经营户等；第二类是现今居住在城里但是居住环境不理想的家庭，希望从原有住房中搬出希冀舒适生活而进行的二次置业；第三类是部分希望自己的孩子在南山中学就读，一切都为了孩子前途考虑的家庭；第四类是试图开启城南片区商品销售、超市业、餐饮业以及其他投资，追求货币保值增值投资者。
五、销售推广策略（一）定价技术方案根据我对目标市场的调研和分析，本工程的入市定价应当采取低开高走的策略，入市定价应当较具弹性空间，公司财务处的报价并不完全准确，这其中有很多方面的因素。
而全力以赴的炒作，将地块炒热，在入市时富有较强的市场竞争力，能让先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。
但也应当注意入市价格太低并非好事，这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心，所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。
定价问题是策划技术方案中最重要的问题之一，影响定价的主要内在因素有土地成本和工程定位决定的建筑成本等。
根据我的了解和估计，本工程由于土地开发的时间和基础工程等方面的原因，单位面积所摊成本较高，这是一个客观事实。
根据我多方面的了解，以及对公司以前工程的了解，并反复比较周边重点工程和竞争对手的价格销售政策，本着“高调启动，全力炒作，逐月提升”的价格策略，考虑以上工程成本又考虑工程市场接受能力，拟定工程销售定价。
１、价格技术方案①江岸山景小户型（100㎡以下）入市价格意见：周边档次跟江岸山景差不多的楼盘，价格最高的是坤隆房产的御锦花园，约1200元/㎡，而正临江的价格现在在二手房楼市的价格居然越来越高。
就绵阳楼市整体而言，很多的市区多层房楼盘地理优越，但工程质素比本岸差些，其均价每平方M1200多元，电梯公寓的价格甚至达到了每平方M近3000元左右。
绵阳市目前的多层房楼价，价格较高的在每平方M2000多元，价格低的每平方M880元。
根据周围众多楼盘的情况，再加上现在的绵阳市楼盘销售状况是小户型最好销售，我认为江岸山景中小户型的入市价不要超过1400元/㎡比较合适，最重要是在心理上不要超过1399元/㎡，其实其价格应该和宏杰花园周边价格应该接近。
建议在内部认购（详细内部认购方式和方法另文陈述）时的入市均价定在每平方M1399元（一次性付款），如果再考虑到楼层、方位的因素，在实际销售中，最高可达每平方M1500元左右。
这样的入市价格较为合适。
如销售形势好，可将价格再稍微的提高。
②江岸山景中等户型（100㎡—150㎡以下）入市价格意见：根据现在的多方面情况来看，超过了130㎡房子的销售上都不怎么好，主要因素是总体价格比较高，再加上现在银行的利息提高的问题，很多人希望能一次性付款，所以说无论是贷款还是一次性，对很多家庭都不容易接受。
建议在内部认购（详细内部认购方式和方法另文陈述）时的入市均价定在每平方M1349元（一次性付款），再考虑到楼层、方位的因素，在实际销售中，最高可达每平方M1450元左右。
如销售形势实在不好，可将价格再稍微的降低。
③江岸山景的大户型（150㎡以上）入市价格意见：这类户型几乎全部都是跃层式，而且位置几乎都是在小区中线和楼顶，充分权衡分析以后认为，这类户型无论景色还是户型配置都比较好，而且部分还有车位，所以具体的定价建议为：建议在内部认购（详细内部认购方式和方法另文陈述）时的入市均价定在每平方M1500元（一次性付款，车位赠送，送平台），再考虑到楼层、方位的因素，在实际销售中，最高可达每平方M1600元左右。
如销售形势好，可将价格再稍微的提高。
２、工程价格逐月提升的比例及分析：１）工程入市价格制定的依据是根据市场接受程度和适度引导消费能力而定。
经过计算，得出每月年1%的比例升幅，在每月之初提升价格为宜。
而如果每月以升幅0.6%的比例提升两次，则十个月以后的价格增幅差距将增大到40元每平方M，将总体价格算下来以后相差估计可能达到了1万元，这个价格偏高，市场承受力太大。
在整个过程中，希望集团财务上会控制价格的提升幅度和频率，以确保工程销售额的实现，但是同时要注意提升价格千万不要销售进度！（二）付款方式和进度１、原则：付款方式和进度，与优惠比例相联系，设计时体现以下原则：①各种方式实际价格相等；②付款方式不同。
２、初步推出五种付款方式：以下五种付款方式中的折计均依基价计算。
①一次性付款（9.2折）付款进度：交纳定金后起15天内将全部房款交清。
②三年分期付款（不打折扣）付款进度：首期为10%（15天内全部交清），以后每半年付15%。
③两年分期付款（9.5折）付款进度：首期30%（15天内全部交清），半年内20%，一年内50%。