重疾险理念沟通八句金句四个故事21页
重疾险销售理念话术
融会贯通 才能触类旁通
28
重疾无忧
• 这一生，不拖累，生你的人 • 这一世，不拖累，你生的人
29
THANK YOU
13
重大疾病的发病率越来越高
据统计： 人一生中患重大疾病的可能性高达
72.18%
14
治疗费用越来越高
▪ 恶性肿瘤
10-30万
▪ 脑中风
10-15万
▪ 急性心肌梗塞 12万
▪ 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/月
▪ 重要器官移植 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
15
治愈率越来越高
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客户：认同 业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费 用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这 样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时， 如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐， 那您是不是需要给自己增添一份保障呢？
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从家庭保障方面
陈经理，您是一家之主，在您的辛勤
重疾险销售理念话术
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
长而上升 ❖ 健康保建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
人身风险保障账户
养老金领取账户
长期投资理财账户
健康险销售金句
第2页
4、一个人生不生病是老天爷事，治不治病时家人事，能不能治好是医生事，重疾险管事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投保重疾朋友们赶快为自己买足重疾保险，已经有大病保险朋友也要为自己加保足额，你们有了足额保障是家人和朋友幸福！
健康险销金句
第3页
5、不买保险原因大约就是三句话：第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱；第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱；第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会以为越多越好），有事变大钱。
健康险销售金句
健康险销售金句
第1页
1、医学只能挽救一个人生理生命，却不能挽救一个家庭经济生命； 2、重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入赔偿险，只和确诊相关系，和治疗行为本身没相关系； 3、人分两种，病人和即将生病人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后病人在康复五年间有尊严，让没得病人心里踏实；
健康险销售金句
第4页
6、这个世界上95%人是病死，只有5%人是老死，绝大多数情况我们都是前者！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院人昨天还跟你是一个心态！
健康险销售金句
第5页
7、很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相你要了解：60%家庭会因为你疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院债，而那时候预计你是昏迷不醒，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！
健康险销售金句
第8页
10、中国人一生是这么过：20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说……30岁：保鲜真贵，还是先买奶粉吧…40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧50岁：保险贵离谱，听说有支基金不错…60岁：原认为保险柜，现在才知道药费比保险贵百倍！看着他人过着高质量老年胜过，自己从社保拿钱还不够喝粥……70岁：假如没有足够医疗及养老保障，那么，假如重大生命健康事故不降临到自己时，基金和银行钱都花光了，真要贱卖房子吗？
重大疾病保险理念与销售技巧共29页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根源自重大疾病保险理念与销售技巧
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
平安福重疾理念话术
平安福重疾理念话术平安福重疾理念话术保障类产品销售流程——销售面谈（重疾）重疾理念一：提出两个问题给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。
您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。
但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。
如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？重疾理念二：医疗费用解读1、财富积累有两种形式，钱赚钱和人赚钱先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？2、医疗费用的三种支出方式在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。
面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。
第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。
3、患病后的十项支出①医疗费；②住院看护费用（重疾、伤残患者）；③居家看护费用（慢性疾病或重疾者）；④因病失去的工作收入；⑤家人需放弃工作来照顾病人；⑥特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）；⑦贵重药材、补品及营养品；⑧手术费用；⑨器官移植费用；⑩重症监护费用，这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。
一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图训练课程《重疾不重VS重疾之重》训练方式现场实操演练训练目的深入理解重疾险销售理念，掌握销售金句和财富人生图训练内容重疾险销售理念销售金句演练、财富人生图边讲边画训练一、重疾险销售理念理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。
销售金句：——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。
在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。
所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。
——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在）理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险①一个人这一生一定会得重大疾病！销售金句：——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。
——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。
我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。
所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。
销售金句：——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。
重疾险八大金句
重疾险八大金句
关于重疾险，以下是八大金句：
1.重疾险是一种保险产品，旨在为投保人提供在确诊患上重大疾病时给予赔偿的保障。
2.投保重疾险，可以减轻因重大疾病带来的经济负担，帮助投保人度过难关。
3.重疾险的赔偿范围包括多种重大疾病，如癌症、心脏病、器官移植等。
4.购买重疾险时，投保人应充分了解保险条款和保障内容，确保选购到适合自己的保险产品。
5.重疾险的赔偿条件根据不同保险公司的产品有所不同，投保人应在购买前详细了解。
6.提前购买重疾险，可以为投保人提供更长久的保障，降低家庭风险。
7.重疾险的保费根据投保人的年龄、性别、职业等因素进行计算，年龄越小，保费越低。
8.投保重疾险，不仅是为自己，更是为家人的一份关爱，确保家庭经济稳定。
保险重疾产品销售逻辑
逻辑框架一、重大疾病发病风险越来越高□二、重大疾病可治愈□宝马图□逻辑根据世界卫生组织数据显示：三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。
也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重大疾病并没那么可怕。
而这一切都需要有足够的财务支持。
因为一旦发生重大疾病，就意味着有一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。
五年存活率图□逻辑五年存活率，又称五年生存率。
癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。
大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。
换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。
而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。
□为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？首先，是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。
其次，是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。
再者，是重治疗而轻康复。
其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。
□故事1：比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（根据随堂讲义故事进行讲解）……与之相反□故事2：另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（根据随堂讲义故事进行讲解）；可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。
□中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。
中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。
丁云生重疾险十大金句解析含话术31页PPT文档共33页
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
重疾险之保额销售流程经典金句
• 4、业：其实只要有规范的治疗，重大疾病治愈率 还是很高的，比如很多人认为癌症是绝症，但是 很多发达国家癌症的五年存活率高达80%，五年 存活率是癌症的医学指标，癌症患者若能挺过五 年，则基本认为已经治愈。所以只要有充足的钱 去治疗，重疾并不重。
• 解决方案 • 关键点：对比存款与保险两种解决方案
• 1、业：你说真要遇到这种情况，这些钱从哪来？
• （引发客户思考，在让客户认识到重疾并不遥远 的前提下，让客户自己寻找解决方案）
• 2、业：咱们肯定都有些存款，实在不够只能卖房 卖车，但是如果治疗费需要20万，咱就得准备20 万，存款不够卖房卖车，还得保证立马就得变现， 医院可不等人。辛辛苦苦赚的钱都交给了医院了， 一病回到解放前。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 704:59: 2304:5 9Dec-20 17-Dec-20
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4、越是无能的: 2304:5 9Thursday, December 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1704:5 9:2304: 59:23D ecembe r 17, 2020
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, December 17, 202
017-Dec-2020.12.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1704:59:2317 December 202004:59
• （说明保险方案解决问题的优点，经济杠杆优点、 提前给付优点、治疗心态优点）
医眼看重疾观点金句诵读学习-保险公司营销技能培训类课件
——癌症怎么治？当然手段越多治愈的可能性越大！——治疗手段越多，他花的钱就越多；但是养病的时间更长，花的钱更是不可小视。
治疗康复漫长艰巨
—— ICU的费用很贵，在医院里面花钱最多的科室就是ICU.里面几乎没有国产药，全部都是进口的。
医眼观点17：ICU费用高昂
—— 一个人得了脑中风，尤其是罹患脑中风后遗症以后，护理成本高过治疗成本。
—— 即使可以移植，如果一旦发生抗排异、肺部大面积感染的话，需要美国超级抗生素，一支800块钱。中晚期的白血病患者在ICU里面抢救，一晚上需要用到20-30支！
医眼观点15：白血病后期更是花销惊人
一夜24000元，谁负担得起？
治疗康复漫长艰巨
—— 像癌症这类重大疾病是典型的“治”和“养”都重要的。不治活不成，不养活不久！前期治大于养，后期养大于治。
—— 一般来讲，中国青少年儿童在15岁之前，是脑瘤的最高发期。—— 现在孩子从小玩手机打电脑，大脑接受了过多异常的脑电波辐射，所以导致脑瘤的发病率很高。
医眼观点10：少儿脑瘤病因
—— 手足口病，非常常见，本身它不严重。但重度的手足口病会导致心脏瓣膜损害，需要换心脏瓣膜。—— 如果诱发脑膜炎，脑膜炎高烧不退就会导致孩子落下非痴即傻——脑瘫！
——观点金句诵读学习
用医生的话去讲重疾！
重疾深度理解篇
治疗康复漫长艰巨
——但凡是能够导致我们劳动力“永久丧失”的病叫做“重大疾病”！
医眼观点1：重大疾病“新定义”
——但凡是能够导致我们劳动力“暂时丧失”的病叫“轻症”！
医眼观点2：“轻症”“新定义”
——这个世界上没有“无疾而终”这一说。什么叫做“疾病终末期”？生命因为疾病或自然衰竭进入了六个月的生命倒计时，这就叫疾病终末期，换句话说“老死也属于病死”！
保险理念金句
保险理念金句
保险理念中有一些经典金句，以下是其中一些：
1. "保险是爱的延续，责任的体现。
" - 保险的本质是为了保障我们所爱的人和重要的事物，同时承担社会责任。
2. "保险是风险的转移，安全的守护。
" - 通过购买保险，我们可以将潜在的风险转移给保险公司，从而获得安全感和保障。
3. "一份保险，一份保障，一份安心。
" - 保险是一种提供保障和安心的方式，让我们在面对意外风险时不至于陷入困境。
4. "不买保险，如同赤手空拳。
" - 不购买保险就像是没有任何防护措施，一旦遇到风险就可能会面临巨大损失。
5. "寿险如父母，医险如恩师，车险如挚友。
" - 保险种类丰富，各种保险在我们生活中扮演着不同的角色，为我们提供全方位的保障。
6. "保险不是奢侈品，而是必备品。
" - 保险不是可有可无的消费品，而是我们生活中不可或缺的必需品。
7. "早买保险，早享保障。
" - 购买保险越早，就越早享受到保险所带来的保障和好处。
8. "保险，是爱的承诺，责的担当。
" - 购买保险是一种对家人、对自己负责的表现，也是对风险的担当。
这些金句都体现了保险的价值和意义，提醒我们在生活中及时购买适合的保险，保障自己和家人的未来。
1/ 1。
重疾理念话术
通关手册观念导入（人生的两道防火墙）说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面的所有都将成为零。
也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。
随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康化、癌症年轻化第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。
第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌症的几率，所以要特别关注第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。
太平洋金福人生医眼新观念讲金福21页
促成：救治医院等级=保额需求
请问：一旦发生重大疾病您希望去哪里治疗呢？
• 首先我们需要知道：重疾≠绝症，因为没有钱所以重疾＝绝症，在现实中生病两种状态，一种得病没钱治 等死。一种是得不到更好治疗最终治死。其实重疾治疗手段很多，但生命的长度=钞票的厚度。
• 如果你认为县医院就是天下最顶级的医院，可以治好所有的病，你买10万就够了！如果市级医院需要20 万、省级起步价30万、北京、上海起步价50万！出国百万起步！
严重心肌病 严重胃肠炎
重型再生障碍贫血
脑火后遗症或脑膜炎后遗 症
全身性重症肌无力
白血病
重大器官移植或造 血干细胞移植术
出血性登革热
严重川崎
病
严重哮喘
重症手足口病
严重癫痫
斯蒂尔病
疾病或外伤所致智力障碍
为什么会是这样？
因为有一种现象叫做：剖腹产
剖腹产：导致肺功能下降 中国约3000万哮喘患者，其中城市儿 童哮喘总患病率高达3.02%。 最近20年内，我国儿童哮喘患病率以每 10年增加50%以上的幅度上升。
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医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ3—
训练篇
训练要求： 1、两人一组，两两对练 2、内容：熟记1个产品销售逻辑及案例 3、时间：15分钟 训练完成后将选择一组上台展示
谢 谢！
金福人生
1、终身身价保障31万元
2、终身享有105种重疾保障，保额30万元
3、60岁前因重疾致失能，额外给付30万元
4、61岁后因罹患10种老年特定疾病，额外给付30万元
60万 18万 万 79万 5、终身享受55种轻症保障：3次×6万/次=18万
获得最高保障：特定疾病
重疾险理念沟通
• 保险没有用、是骗人的
•
1、治好治不好是医院的事；
•
2、生病要不要治；
•
3、治病花钱有人给好不好；
我们在销售重疾险中遇到的问题
• 保险不灵活，拿不出来
• 真真正正存下的钱，不方便就是方便
•
举个例子：孙子跟爷爷要钱咋办
•
1、钱存银行；
•
2、钱存保险；
我们在销售重疾险中遇到的问题
• -----银行 • 每年存1万存20年，一共20万
• 2、钱会变很多，但也会变很少； • ------股票，期货，P2P • 不管赚多赚少，即使赔很多也要割肉 • 3、钱不会变很多，也不会变少，，关键时候变很多； • ------保险 • 每年6000，从第一年开始就拥有20万保额
合理的资产配置
• 什么时候买我不着急买，我再比较下
•
如果我知道我5年之后得重疾，
•
那么我4年半的时候买重疾保险
•
如果我知道我明天会让车撞死
•
今天买保险最合适；
•
如果我不知道什么时候出事
•
现在，现在，现在！
我们在销售重疾险中遇到的问题
• 单位福利好、我没钱、我有钱
• 1、中国式企业喜欢上下游一体化； • 2、世界型大企业喜欢外包，做皮包公司； • 3、学会风险外包，不要都大包大揽；
销售逻辑
1人会不会老 2人老了会不会生病
3生病要不要治
4治病要不要花钱
5花自己钱心疼不
财富传承功能的体现
财富传承功能的体现
一个选择改变未来
50万存款
年利息3万 10年30万
50万存款
3万买保险
发生重疾 花50万 变30万
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仅供内部培训使用 严禁外传
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人物 事件 分析 启示
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多 汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成 功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。 但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金 和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转 移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到 无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿 瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开 刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会 病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱 乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活 习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反 而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义 演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
让我们一起迎向未来
其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活 所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士
与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，
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我相信，一个人这一生一定会得 重大疾病，如果没有得，那是因为别 的原因先离开了还没机会得。
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中国现阶段的肿瘤治疗，是重治疗 轻康复的。所以我们在谈重疾险的时候， 往往只关注治疗费用，而忽视康复费用。
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重疾险从诞生起，它就不是医疗 费用的问题，而是工作收入损失的问 题，是要如何挺过五年康复期的问题。
仅供内部培训使用 严禁外传
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重疾险不是因为我们有可能患重 疾而购买，而是因为我们有创造价值 的能力而要购买，是保障人创造价值 的能力。
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有钱， 不是不买保险的借口， 而是购买更高保额的理由！
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C目 录 ONTEN T
01
八句金句 记一记
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四个故事 讲一讲
年轻人是不可能知道老人的感受， 健康人是不可能知道生病的痛苦。
他说：大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都
想好好地活着。
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准备时间：3分钟 规则：3分钟后，两人一组进行两两对练，轮流
向对方讲博士的病人的故事。 要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→分析→启
示”进行，思路清晰，自然生动，分）
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最温暖的告别是，明天再见
重疾险理念沟通八句金句四个故事
C目 录 ONTEN T
01
八句金句 记一记
02
四个故事 讲一讲
医学只能拯救一个人的生理 生命，却不能拯救一个家庭的经 济生命。
——重疾险创始人 伯纳德博士
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大家都需要保险，不光因为人人都 会死，还因为我们都想好好活着。
——重疾险创始人 伯纳德博士
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中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。 而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！
其实按照姚贝娜最初的治疗情况，癌症复发的几率不到5%。但因为她过于热爱 自己的事业，牺牲了休息的时间，而癌症治疗术后的5年是复发最高危的时期， 过度疲劳导致了她癌症的复发，最终还是无法挽回她的生命。
启示 一场重病要好好休息五年，才能更好康复。
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人物 事件
分析 启示
蔡琴，《你的眼神》《恰似你的温柔》原唱。
其实按照傅彪第一次肝移植情况，手术是很成功的。但因为经济上的巨大压 力，他无法精心养病，过度疲劳导致了他连一年都挺不过。
启示
一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要 养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
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准备时间：3分钟 规则：3分钟后，两人一组进行两两对练，轮流
向对方讲三个故事 要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→分析→启
其实按照蔡琴最初的复查情况有细胞增生现象、并不乐观。但因为她谨遵医嘱， 近五年期间淡出歌坛、好好休养、定期检查，顺利度过了复发最高危的时期， 至今仍活跃歌坛。
一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。
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人物 事件 分析
傅彪，在《甲方乙方》《天下无贼》等很多作品中成功塑造小人物。
2004年8月被确诊为肝癌，于是第一次进行肝脏移植，手术很成功。但在术 后不久，因为北京的别墅每月都需还房贷，顶不住经济上的压力、开始横店 拍戏。拍戏都是没日没夜、很伤肝、无法规律休息。2005年4月被查出肝癌 复发了，于是第二次进行肝脏移植。这一次他谨遵医嘱回家静养，但为时已 晚，此时癌细胞已经通过血液扩散到了肺部和骨头。2005年8月他的病情再 次加重，癌细胞已广泛转移，各脏器功能都出现逐渐衰竭的症状，很快就不 治身亡。
保险是你快乐时最 容易忘记的朋友，是你 痛苦时第一个可能也是 唯一一个想去找的朋友。
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重疾不重的四个故事非常典型，引发我们对健康管理的无限思考！ 而如何用这些故事生动感性地感染客户呢？
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讲故事逻辑线
人物背景→事件→分析→启示
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人物 事件 分析
姚贝娜，中国好声音全国八强。
2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹，她以女人的 直觉告诉自己：这并不是一件好事。2011年5月进行左乳切除手术，手术很成 功。化疗结束后，她恢复得非常好。不久就受邀参加《中国好声音》并因此走 红，重新踏上了演艺之路。但也因为她太过于热爱自己的事业了，行程安排越 来越满，牺牲了自己休息的时间，甚至连去医院复查的时间都抽不出来。2014 年6月她回医院复查，却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了，癌细 胞很快就扩散到了全身，半年时间就离开了人间。