国际商务课程论文

浅析中国企业在海外市场

—— 非洲的商业契机和前景

摘要：非洲作为中国政府重点帮助的地区，注定与中国的政治、经济有着密不可分的关系，中非之间友好的政治关系将为双方的经济合作奠定良好的基础，这是一个能够为中非纺织产业合作提供良好契机的时代。

正文：中非贸易是中国对外贸易的一个新亮点。随着2006年中非合作论坛北京峰会的成功召开和2010年胡锦涛主席成功地出访非洲八国，上世纪九十年代起步的“非洲热”在政府和民间层面同时延烧：一盒蚊香在中国卖3元钱左右，在非洲能卖到5美元；1300元的全自动洗衣机，出口到非洲能卖1000多美元……如此的差价，让许多中国生意人对非洲市场充满憧憬；然而，不时见诸报端的绑架、仇杀等事件又让人觉得非洲经商风险大。那么，这个大陆状况如何？中国商人应该选择哪个行业进军非洲市场呢？投资中又应该注意些什么问题？…下面便进行详细的分析。

剑虹，原名李践红，曾就读于河南大学外语学院，大学期间发表文章多篇，毕业后，担任过中英文编辑，编辑并出版了系列有声读物<<英文金曲赏析>>；2000年赴非后根据亲身经历，写下近30万字的长篇纪实散文集<<中国商人在非洲─商情;风情;人情>>一书，后重返非洲，从事商贸活动和中非文化交流，回国后定居北京，写下<<最后的金矿─无限商机在非洲>>、<<狂野伊甸园─非洲莫桑比克>>、<<穿越莫桑比克>>、

<<2006亲历斯威士兰国王选妃>>四部书稿。在<<最后的金矿─无限商机在非洲>>一书中，剑虹从宏观上对非洲市场进行专业的深度解析，介绍近年来华人投资领域和行业商情的变化，包括海尔、中水电三门峡海外分公司等。而后又详细分析了农业、建筑业、餐饮业、制造业等行业的商机。笔者还在文中提到一个现象说在非洲的中餐馆一般属于高档餐厅，并且非常受当地居民欢迎，由于非洲的基本物价不高，所以餐馆的利润通常都会很高。在2002第9期《西部大开发》——非洲：充满商机的大陆，也提到在很穷的非洲国家也有一批贵族阶层，如当地的权贵，各国外交官，援非人员，外商和游客等，中餐馆颇受这些人的青睐，丝毫不亚于法国餐馆或美国餐馆。所以，中式餐饮行业在非洲还是具有很大的消费市场的。

早在新中国成立时，毛泽东就曾宣读政府公告：凡愿遵守平等、互利及

互相尊重领土主权等项原则的任何外国政府，本政府均愿与之建立外交关系。刚刚成立的中国政府亟须得到国际社会的认可，于是，毛泽东主张从与第三世界国家握手开始。而后包括中国在内的29个国家和地区的代表，在印尼万隆举行了第一次亚非会议。在之后的几年中，中国先后与埃及和几内亚建立了大使级外交关系，全面打开了同非洲国家的关系。长期以来，非洲国家在政治上对中国非常友好，开展经贸合作有一个很好的基础。多年的战乱和政局动荡曾经使非洲一些国家经济发展缓慢，但近些年来，这些国家政局基本上是稳定的。进入上个世纪八十年代后，中国政府的外交重点开始转向美国、日本及其他主要欧美国家。但是对非洲的经济援助并没有因此和减少，而是延续了之前的经济外交政策。在实行改革开放政策后中国经济开始飞速前进，产品需要大量销往世界各地，这就需要更大的市场，于是中国和非洲国家的经贸来往逐渐频繁起来。与此同时，中国越来越多地参与到非洲国家的经济建设当中。进入21世纪，中国面临着和平发展的目标，需要更多的战略合作伙伴。中非关系也在这个时候得到了前所未有的升华。所以，不管在哪个行业，都给中国企业打了一剂强心针，为其在非洲的发展提供良好的保障和政治基础。

非洲号称世界资源宝库，其中大部分国家目前走的都是资源开发型的经济发展之路。资源工业的快速发展带动了国民收入的提高，改善了人民的生活水平，刺激了人们对日用消费品的大幅度需求。纺织品、服装作为人们生活消费的基本商品，无论在消费档次、消费品种和消费总量上都有了极大的提升。非洲是全球重要的产棉基地，北非地区盛产优质长绒棉。丰富的原材料、低廉的劳动力、优惠的投资条件以及欧美市场对纺织品的需求，均是兴建纺织工业的优势条件。然而，非洲多数国家的纺织服装业几近空白，从榨棉、纺纱、成布、印染到服装设计制作，针织厂生产等基本上没有相应的工厂。一些国家虽盛产棉花，收购价格极低，但缺乏加工能力，布匹、服装几乎全部依赖进口，售价昂贵。非洲作为中国政府重点帮助的地区，注定与中国的政治、经济有着密不可分的关系，中非之间友好的政治关系将为双方的经济合作奠定良好的基础。而且中国历来便是一个纺织工业大国，也是纺织品生产和出口大国，多年来纺织工业的飞速发展和取得的骄人成绩举世瞩目。中国纺织、针织、服装等产品的档次、质量已接近或达到世界水平。由于中国的劳动力价格低廉，中国纺织服装的制造成本和售价也是全世界最低的，在国际市场上很有竞争力。但是，由于纺织工业的规模膨胀，生产厂家过多，竞争日趋激烈，造成低廉的价格竞争，一些企业处于薄利、

亏损的困境，大部分设备和人员闲置。另外一些西方发达国家在配额方面的限制和反倾销制裁，也使中国纺织服装在国际市场上面临诸多困难。因此，如能抓住机遇，另辟天地，把中国的设备、技术带过去，到非洲二次创业，利用当地廉价的资源和劳动力从事生产加工，既可以大幅度降低成本，占领国外市场，又能享受减免税收政策，从而提升产品利润空间，获得巨大的经济效益。其实中国的纺织服装产业对于非洲并不陌生。从20世纪60年代开始，中国政府就在非洲帮助建立了一些纺织项目，随着中国纺织工业的发展，90年代中后期，中国纺织品出口受配额限制，一些企业为了躲避配额限制，规避贸易风险，纷纷走出去开拓国外市场，包括在非洲等地开办工厂。为支持中国企业“走出去”，投资非洲，中国政府制定了专门政策.鼓励中国企业到非洲拓展业务如政府提供贴息贷款.设立专项资金制定优惠的税收政策简化审批程序等.重点促进企业开展境外加工贸易项目。中国政府还专门投资上亿元，在非洲设立11个投资贸易中心，为国内企业投资非洲提供服务设立专项贴息贷款.鼓励在非洲投资设厂。随着社会的稳定，非洲发展经济的要求也日益迫切。非洲不仅幅员辽阔.资源丰富而且有着良好的投资和合作政策。如从非洲国家出口产品到欧美国家不受配额限制并可享受普惠制和最惠国待遇等.投资发展潜力巨大。

大多数非洲国家，特别是东非一些国家工业基础几乎是空白，所谓工业也基本上是农产品加工，轻工日用品、工业制成品基本上靠进口。据统计，非洲每年进口约在1000亿美元左右。一些建材、日用品价格昂贵。由于经济发展缓慢，一些国家基础设施很差，如苏丹的电力供应只能满足不到一半约40%的需求；几乎没有像样的公路，由于加工能力不足、大量的水果来不及处理就地烂掉。目前这些国家百业待兴，为我国的中低档滞销产品提供了广阔的市场，为一些企业的人员提供了用武之地。更重要的是随着世界经济一体化的不断发展，东南非共同市场第四次首脑会议已通过决议，决定从2000年10月1日起互免关税。这将是一个有23个国家，近四亿人口的大市场。为我们开拓非洲市场提供了更有力的政策支持。所以在这之间便存在许多行业和商机可供中国企业去开发，去创造利润。

商店——国家都有高档商品店，商品主要来自欧美，价格高、质量好、消费者多为贵族阶层。非洲很多国家的中小商店都是印度、巴基斯坦或黎巴嫩人开的家族店。中国大陆商品质优价廉，在非洲市场随处可见，但往往是香港和台湾转口而来。中国人完全可以挑选合适的非洲国家去