2010年中国橱柜十大成功营销案例

厨卫营销案例

整体橱柜行业发展至今,仍然处在市场导入阶段,面临更加激烈的2011年,作为家居行业中最复杂经营难度最大的一个行业,橱柜业在2010年取得长足进步,在下半年“国六条”后,对市场影响巨大,尽管诸多品牌实现了逆市扩张,但更多行业资深人士认为2010年是进入了洗牌年,部分区域性品牌及少数品牌企业,未能实现预期增长目标,行业领导品牌及知名品牌均未能实现年初预期目标。

2010年宏观市场略有收缩,行业发展放缓,通过现象看本质,透析行业发展轨迹和规律,才能更好总结过去,展望充满跌宕起伏的2011年。

事件一:欧派2亿投放央视广告及区域广告,掀起行业大洗牌

在2010年央视广告招标结果出炉,国内橱柜业巨头欧派集团以数千万元,成功竞到央视一套《新闻联播》后7.5秒的黄金时段广告。业内人士表示,欧派此次展示出的大手笔,堪称引领国内家居企业在来年的市场营销发展趋势。

2010年,欧派2亿大手笔启动“第一品牌”攻略,至此橱柜行业洗牌时代正式到来。

在此之前,作为中国橱柜行业第一品牌的欧派已经在品牌传播、营销模式等经营发展上遥遥领先,此次更是大手笔投入央视广告,令竞争对手望尘莫及。

作为整体橱柜第一品牌,如何继续保持领先并持续拉开与竞争对手的距离?进入8年领先的领导品牌,欧派人难免有些疑惑,此次亿元广告传播投放,用大手笔传播与渠道整合管理给中国建材家居行业提供了全新营销思路。

事件二:8月8日“男人丈夫节”,征服家庭新“煮”妇

2009年,皮阿诺橱柜联合搜房网提出了中国“丈夫节”的文化概念,率先以消费者的心理情感需求为突破口,抓住现代社会生活下人们的心灵渴望进行情感营销。

2010年8月8日,第二届“丈夫节”如期到来,皮阿诺橱柜选择与最热门的世界杯话题挂钩进行相关的情感构筑。皮阿诺以“精英台球赛”“男人负荆请罪”等事件营销,成功实现了品牌关注,并通过丈夫节号召男人下厨,充分把情感与文化结合起来,利用社会焦点成功吸引了众多消费者关注,找到了属于自己的突破口。

这种差异化传播手法让皮阿诺橱柜快速实现了知名度的提升,在2010年市场营销中,逆势扩张,征服了诸多新时期“煮”妇们,使品牌和销量均得到长足发展,实现了大幅增长。

事件三:家电及建材大鳄进军橱柜产业,引发行业格局改变

2010年行业热议的话题就是诸多他业的巨头大鳄,纷纷上马橱柜项目,行业竞争格局将改写。

2010年7月,中国卫浴第一品牌箭牌卫浴低调宣布,正式进军橱柜产业,购置设备近2000万,在12月的年度经销商大会上,宣布箭牌橱柜正式成立,掀起了向全国扩张的步伐。凭借全国近3000家的渠道网络优势,整合箭牌品牌资源,成为2011年橱柜行业最值得期待的黑马品牌。

无独有偶,家电大鳄美的集团也在2010年中,低调宣布上马橱柜行业,虽然已经是“三进宫”,但是此次已经厉兵秣马,养兵扎营,准备充分,下半年全国陆续低调开业6家旗舰店,据称高层对于此次进入橱柜行业十分谨慎,不急于扩张,而重在强化基础管理,符合美的品牌的一贯稳健的风格。

面对新鲜而诱人橱柜行业大蛋糕,行业新晋品牌还不止于此,大自然地板亦斥

资亿元计划上马橱柜项目,台湾路达集团旗下和成卫浴垂涎已久,大举投入基础研发......

如此,2011年行业竞争格局必定改写,谁将是2011年的最大黑马,让我们共同期待!

事件四:金牌橱柜:时尚瑜伽引入厨房生活新理念

橱柜和瑜伽?貌似完全没有关联。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级,如何掌握行业未来发展趋势,消费者如何享有舒适厨房?

中国知名橱柜品牌——金牌橱柜给了一个答案。11月,金牌橱柜杭州大都会

店开业之时,亚洲最红瑜伽教母——母其弥雅亮相,现场为消费者演绎了如何在厨房做瑜伽,向人们传达舒适厨房新理念。母其弥雅表示,瑜伽修身养性、厚德载物,提倡的是一种健康的生活理念和积极向上的生活态度。将瑜伽和金牌橱柜的环保理念相结合也达到了物质层面和精神层面的统一。母其弥雅的现场瑜伽表演不仅仅是瑜伽魅力的展示,消费者感受到更多的将是瑜伽与金牌橱柜倡导的舒适、环保的理念的融合。金牌橱柜借此机会,宣布推出“舒适厨房”,采用先进的中西厨设计,倡导智能化和娱乐化,改变了人们对传统厨房的印象,将人们带入了厨房的舒适化时代。

顺应潮流,金牌也同期大量投入广告资源传播舒适厨房和瑜伽的美好感受。在上海厨卫展,广州建材展,金牌的瑜伽模特无处不在,传达着时尚、舒适、未来的厨房。

事件五:天价橱柜惊现建博会,品牌营销炒作升级

210万的天价橱柜,你见过吗?或许有人说,几块木头能卖到210万,那是不可

能的,但是他偏偏出现在了广州建博会上,引起了行业极大关注。

这个品牌是来自台湾的尚朋堂科技厨房,依托强势的电器品牌基础,尚朋堂科技厨房以首家提出“科技厨房”定位的品牌,在2010年着实火了一把,科技厨房应该是什么样子的?210万的那套吗?是什么橱柜能值得210万?

因为怀着同样的疑问我们共同见识了这套号称天价的橱柜,她也确实令行业耳目一新,大量的新型智能电动配件的使用,无处不透露着“天价”,至于是否真能值到这个价钱我们已经无从考究,但凭其铺天盖地的广告投入以及现场观看着的火爆程度,我们相信了她确实有着吸引人的魅力。

为了强化科技智能现代和未来的概念,尚朋堂别出心裁的设计了时尚机器人,在家居生活中,机器人的出现将科技的冰冷很好转化成温馨家居生活,这些炒作点都是“前无古人后无来者”的,无疑使2010年的橱柜行业更加“给力”营销。

事件六:让品牌飞,非诚勿扰就是我乐

2010年最得意的品牌当属江苏本土品牌我乐橱柜,3月份签下葛优时绝对没有想到2010年也是葛优年,让葛大叔赚尽风头。从《让子弹飞》到《非诚勿扰2》,再到《赵氏孤儿》,票房最高的几部电影全是葛大叔主演。我乐预见性的邀请到了葛优,我乐在2010年强势发力,8月力推行业热门的“E0级橱柜”,在终端火爆上演环保大战,12月与淘宝网签约,成为首家淘宝网线上销售的橱柜品牌,12月与南京索菲亚衣柜合作的创意促销活动,亦是可圈可点,上演了一场家居版的《非诚勿扰》。作为岁末的一场大型活动,两大品牌别出心裁,给出的不仅仅是产品优惠,更是一次全方位的家居体验,进而成为一次真正的贺岁强档活动。

事件七:招商行天下,志邦极速扩张

要问2010年哪个品牌圈地运动最快,那一定是志邦,2010年火热签约的新加盟店即超过200家,以往一直低调安于经营华东区域的志邦,在2010年极速扩张,并有一连串终端签售大战,誓将签售进行到底。