【培训机构 招生策划】暑期招生准备期七项必修功课

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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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内部生员需求确定
目标： 我要什么？ ——老生班：分别需要多少插班生？ ——新生班：新开哪些系统课程新班？ 操作： 老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级 新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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调校学校市场定位
目标： 核心业务、核心市场、核心客户、价格策略 以市场为导向确定学校发展方向。
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• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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在校学员生情分析
目标： 找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班
级。 操作： 以班级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工
电子表格） 统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布 （学员信息分析范例）
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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竞争对手调查分析
目标： 区域内竞争对手动态调查——我要做什么？ 操作： 确定调查对象与调查内容 选择调查途径与范围 分析优劣、扬长避短、竞合发展、特色差异。 竞争对手调查表范例
学校市场营销管理实务操作之 暑期招生准备期七项必修功课
预则立，不预则废！
• 有的放矢！ • 谋定而后动！
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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在校学员续班计划
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计划
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外部市场需求分析
目标： 家长暑期要什么？
——找准暑期短训需求。 操作： 不以校本资源为依据，而以市场需求为目标。 抓住暑期短训需求的热点、焦点。 衔接类、补差类、VIP类、日托、综合文化课等。
目标：
基础目标：保证老生巩固率。
增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资
操作技巧：
切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不 足的顽疾。
核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。
调整进度——同课程不同进度的班级并轨合班。
核心要素：慢赶快等。
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
诚与各位同仁分享交流。谢
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暑期招生准备期七项必修功课
• 在校学员续班计划
• 在校学员生情分析
• 内部生员需求确定
• 外部市场需求分析
• 竞争对手调查分析
• 调校学校市场定位
• 编写暑期开班计划
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编写暑期开班计划
指标任务是理性科学的决策。(范例)
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细节决定成败
知道要什么，再决定做什么！
谢！
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