浙江茶叶

浙江茶叶在国际上享有盛名，产品营销策略将直接影响其在国际市场上的销量，对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个浙江茶商都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好地满足市场需要，提高企业产品竞争力，取得更好的经济效益。其中核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，也就是说消费者购买某种产品，并不是为了产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用和利益，就茶叶来说应包括社会交往的实现、社会价值的实现、身心健康的追求、精神愉悦的享受等。

在对产品整体概念有一定的了解后我们要从产品的生命周期进行分析，这里讲产品的生命周期是指茶叶产品的生命周期。某一产品在市场上的销售情况及获利能力会随着时间的推移而变化，这种变化的规律正像人和其他生物的生命一样，从诞生、成长到成熟，最终走向衰亡。产品的生命周期一般可分为四个阶段，即：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

那么我们该如何做来延长茶叶的生命周期呢？首先，质量是企业生存和发展的根本。如果一个企业的产品质量跟不上，甚至有大多数低劣品、次品、不合格品，那么它也就谈不上做大、做强、做好了。因为这一致命的问题将导致它根本无法生存下去，那又何谈发展呢？所以，茶叶企业要想做大、做强、做好，必须有优良的茶叶产品作为基础和保证。这就需要茶叶企业必须加强内部管理，保证能生产具有竞争力的、高质量的茶叶产品来。茶叶企业本身是一个系统，如果经营者对自己都没有一个清楚的认识，要想搞好茶叶营销那是不可想

象的。也就是说茶叶营销者必须要对本企业的经济实力、人员素质、资源条件、生产能力、产品结构、部门结构等系统要素，作深入细致的分析和研究，以便对本企业进行科学合理的定位，从而在国际市场上占有一席之地。

如果说企业自身条件分析是属于知己的功夫，那么市场调研就是知彼的功夫了。如果把整个茶叶市场看作一个大系统，那么茶叶企业就是系统的一个要素。市场调研的目的就是要了解市场需求、竞争状况，以便能结合自身企业的个性特点有的放矢、避强击弱。针对性地进行市场营销组合，积极参与市场竞争，寻求企业跨越式的发展。如果真正能够做到知彼知己，那么，企业可能就已经成功了一半了。

茶叶营销在茶叶企业发展中的地位可说是举足轻重的，而要搞好茶叶营销工作则需要多方面的知识和不断的实践。如果说产品质量是茶叶企业的根本，那么发展就是茶叶企业的生命，而营销则是茶叶企业生命的原动力。