佳能相机产品策略分析

经济管理二系

市场营销0901

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产

品

策

略

分

析

一整体产品

市场营销学所研究的产品就是整体产品，整体产品的概念包括三个方面的内容：即实质产品（又称核心产品）、形式产品和附加产品。核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

形式产品

核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上通常表现为产品质量、外观特色、式样、品牌名称和包装等。

附加产品

附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等

二产品特性

1.横竖拍摄时分别设置自动对焦点

2.实现最高约14张/秒的超高速追踪连拍

3.自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化

4.智慧 - 新测光感应器、场景分析系统带来优秀的被摄体捕捉能力

EOS iSA（智能主题分析）系统使用10万像素RGB测光感应器获取的信息，能识别人物面部和被摄体颜色。EOS iTR AF（智能追踪与识别自动对焦）在选择61点自动选择自动对焦或区域自动对焦时与EOS iSA（智能主题分析）系统联动，获取被摄体识别信息，捕捉一次的被摄体即使出现无法预测的动作，也能通过与自动对焦点的切换联动，持续捕捉被摄体。比起过去仅凭距离信息追踪的自动对焦，能以更高的准确率追踪运动复杂的被摄体。

4.短片 - 35mm规格全画幅的全高清画质EOS短片

EOS短片的3大亮点

用EOS数码单反系列短片拍摄功能所拍的EOS短片有3大亮点。第一是“美丽的虚化”，能够利用大型图像感应器拍出大幅虚化的美丽图像。第二大亮点是“纯净的高感光度”，高性能的图像处理器和大型CMOS图像感应器组合能够获得高感光度低噪点的高画质图像。第三就是“丰富的镜头群”，焦距覆盖8-800mm，能够使用多种多样的EF 镜头群进行拍摄。EOS-1D X能够用低噪点高感光度的大型全画幅图像感应器拍摄短片。

5.视野- 准确把握被摄体的高可视性

3种自动对焦模式和手动对焦，可放大显示约5倍、10倍

未

6.操作 - 不错过拍摄时机的灵活操作性

6.对应丰富的EF镜头

可广泛运用广角、远摄、特殊镜头等

三目标主场：高端专业相机.著名的佳能数码单反系列，可以换镜头该款相机主要针对一些摄影爱好者和专业摄影群体。

四产品策略

核心产品

新产品开发策略：（1）进攻式开发策略，佳能每年将收入10%投放到新产品的研发当中，并建立庞大的研发中心，以其雄厚的实力为保障抢先开发新产品，赢得市场，EOS-1DX 就是针对伦敦奥运会研发一款高技术含量的单反相机。

（2）差异化开发策略，通过不断的推陈出新来规避市场上同质化现象严重的问题，以高成像质量、高操控性为最基本的核心，开发特色产品最近上市的IXUS就是很好的例子。

（3）超前式开发策略，引领潮流超前开发。

产品组合策略；（1）扩大产品组合策略，增加产品线长度，加大高性价比的产品的产量，并根据新产品的发布增加多镜头的生产线，足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率

(2) 缩减产品组合策略, 减少盈利少的产品线数量和产品项目，实现专业化生产经营。比如500D的停产

（3）高档产品策略，EOS-1DX是高端机适时开发的典型

形式产品

款式：纵观佳能数码相机，我们会发现它的设计很具有自己的独特性，不论是数码单反、还是数码便携，佳能相机都大量地应用了组合灵活、过渡巧妙的曲面，准确地诠释了电子、光学和人机高度统一的理念，IXUS系列它的设计是基于时尚人群，所以它非常注重时尚的元素，从而小巧全金属机身，以及灵活方便的拍摄模式轻薄型，成为了IXUS系列的主要特点。而像EOS系列这样专业性的相机它的设计就非常重视产品的成像质量和扩展性等方面的功能性。总之佳能数码相机的设计非常的人性化。

品牌：佳能举办各种盛大的摄影活动，来加强与消费者之间的联系，扩大品牌营销力。通过品牌推广活动，扩大品牌的影响力。

附加产品

（1）产品的防伪查询

(2)下载与支持：可以到网站下载相关的软件系统，以及产品的使用手册、保养说明等

（3）售后服务：全心全意的为客户服务，是佳能售后服务的宗旨，佳能的维修方式分两种：送修和上门维修。反正尽可能为顾客着想，方便广大用户。设立了快修中心，在交通便利的地方随时为消费者服务。佳能为了使咨询者在打电话时减少不必要的排队时间，还列出了不同时段的忙碌状态表给用户参考，考虑非常周到，非常人性化。

（4）用户反馈

能的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其产品的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。电子邮件中往往有顾客对商品的意见和建议。佳能一方面解决用户的意见，这实际上是一种售后服务活动；另一方面，也可以从电子邮件中获取大量有用的市场信息，常常可以作为指导今后公司各项经营策略的基础，这实际上是一种市场分析和预测活动。另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮

4、试销过程的控制。对促销宣传效果、试销成本、试销计划的目标和试销时间的控制是试销人员必须把握的重点。

5、试销信息资料的收集和分析。如：消费者的试用率与重购率，竞争者对新产品的反应，消费者对新产品性能、包装、价格、分销渠道、促销发生等的反应。

八、商品化

完成了以上的七个步骤后，才是新产品的商品化阶段新产品的商业化阶段的营销运作，企业应在以下几方面慎重决策：